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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
我見(jiàn)過(guò)人們?cè)陂_(kāi)展谷歌購(gòu)物活動(dòng)時(shí)犯的最大錯(cuò)誤之一就是忽視利潤(rùn)率。
這個(gè)錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度取決于他們產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間有多寬。例如，我的帳戶在同一個(gè)廣告組中有2.00美元和2,000美元的產(chǎn)品，出價(jià)完全相同。
這對(duì)你有意義嗎？
當(dāng)你無(wú)法通過(guò)利潤(rùn)率或至少是價(jià)格來(lái)組織購(gòu)物活動(dòng)時(shí)，你就失去了一些最大的電子商務(wù)機(jī)會(huì)。沒(méi)有什么比在購(gòu)物活動(dòng)中花10-20美元購(gòu)買某種產(chǎn)品后獲得2000美元的轉(zhuǎn)化感覺(jué)更好的了，如果你為利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)的成功而設(shè)定自己，這可能會(huì)經(jīng)常發(fā)生。
我應(yīng)該使用基于利潤(rùn)的營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)構(gòu)嗎？
您是否在您的客戶中使用基于利潤(rùn)的活動(dòng)結(jié)構(gòu)取決于您的價(jià)格（更重要的是利潤(rùn))在每種產(chǎn)品之間的差異有多大。如果有很大的差距，你需要有一個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)置，使保證金為基礎(chǔ)的投標(biāo)成為可能。
另一件要考慮的事情是，你是否曾經(jīng)有過(guò)很多印象很少或沒(méi)有印象的產(chǎn)品。從我管理的客戶中，我看到20%到80%的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有印象。當(dāng)你只有幾個(gè)產(chǎn)品用光了你所有的預(yù)算，你要確保這些產(chǎn)品是最賺錢的。
如何建立基于利潤(rùn)的營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)構(gòu)
建立真正基于利潤(rùn)的谷歌購(gòu)物活動(dòng)的第一步是確定你每件產(chǎn)品的毛利率。一旦你知道了你的毛利率，你就可以利用這些信息在你的廣告活動(dòng)中創(chuàng)建基于毛利率的廣告組。
或者，你可以按價(jià)格將你的廣告組分開(kāi)，并假設(shè)你賬戶中的所有產(chǎn)品都有均勻的%利潤(rùn)。顯然，這不是最好的方法，但如果你不知道你的利潤(rùn)率是多少，總比沒(méi)有好。
一旦決定了如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類（按價(jià)格還是按毛利),就可以根據(jù)提要規(guī)則創(chuàng)建價(jià)格等級(jí)。
摘要規(guī)則允許您基于摘要中的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建自定義標(biāo)簽。如果您使用價(jià)格作為組織依據(jù)的變量，您只需設(shè)置一個(gè)提要規(guī)則，即"如果“價(jià)格”小于'10美元，則將自定義標(biāo)簽1 '設(shè)置為'0.01-9.99美元。
如果你為你的產(chǎn)品的所有價(jià)格范圍設(shè)置這些規(guī)則，所有的產(chǎn)品都將落入某個(gè)特定的范圍。
既然您已經(jīng)設(shè)置了帶有價(jià)格或利潤(rùn)等級(jí)的自定義標(biāo)簽1,現(xiàn)在您可以使用自定義標(biāo)簽一作為您的廣告組了！我建議使用高層次的類別，如產(chǎn)品類型來(lái)組織您的活動(dòng)，然后為您的廣告組定制標(biāo)簽1。
簡(jiǎn)單的投標(biāo)和優(yōu)化
基于利潤(rùn)的營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)構(gòu)的偉大之處在于它允許您優(yōu)化收入和利潤(rùn)。例如，如果你的產(chǎn)品產(chǎn)生大約5.00美元的毛利，轉(zhuǎn)換率為10%,你可能不想每次點(diǎn)擊花費(fèi)超過(guò)0.50美元。
同樣，這也是廣告組級(jí)別組織的關(guān)鍵所在。此外，如果你有一個(gè)基于利潤(rùn)的營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)構(gòu)，而不僅僅是基于價(jià)格的結(jié)構(gòu)，你會(huì)在利潤(rùn)層面看到更好的結(jié)果。
結(jié)論
基于利潤(rùn)的谷歌購(gòu)物活動(dòng)是從電子商務(wù)中獲得更多回報(bào)的好方法。這是一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單的技巧，但卻能產(chǎn)生很好的效果。
順便說(shuō)一句，如果你在建立基于利潤(rùn)的廣告組方面需要任何幫助，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我很樂(lè)意幫忙！
你最喜歡的優(yōu)化谷歌購(gòu)物活動(dòng)的方法是什么？你以前試過(guò)基于利潤(rùn)的策略嗎？
喬希漢森尼爾營(yíng)銷顧問(wèn)
玩笑是一名高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)，他還負(fù)責(zé)谷歌顛覆性廣告電子商務(wù)產(chǎn)品的技術(shù)方面。他曾與破壞的的一些最大的企業(yè)級(jí)電子商務(wù)客戶合作，并對(duì)他們的業(yè)務(wù)成功產(chǎn)生了巨大影響。喬希系統(tǒng)地設(shè)計(jì)并證明了所有顛覆性營(yíng)銷顧問(wèn)在為客戶管理谷歌購(gòu)物時(shí)使用的許多策略。他熱衷于在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，并確保我們推動(dòng)業(yè)績(jī)的能力在業(yè)內(nèi)首屈一指。在空閑時(shí)間喬希喜歡和妻子一起旅行，玩滑雪板，和他的柯基犬玩耍。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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