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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
現(xiàn)代廣告面臨一個獨特的問題：分散的注意力。如果你像大多數(shù)人一樣，你可能在聽音樂，被打擾，或者甚至在后臺播放視頻?？赡苣阒車谶M行的對話也會讓你分心。
這有很多令人分心的事情——你想讀這篇文章。
你想看這篇文章的事實讓我，作者，比大多數(shù)廣告商更有優(yōu)勢。是的，我在爭奪你碎片化的注意力，但因為你想讀我寫的東西，你在積極地試圖排除那些干擾，專注于我的信息。
然而，大多數(shù)廣告商都在試圖分散人們的注意力，甚至是他們真正想做的事情。通常，你希望抓住那些正在搜索并被呈現(xiàn)多個選項的人的注意力（比如在搜索活動中),或者他們根本不搜索（比如在展示和社交媒體廣告中)。更糟糕的是，他們可能也在一心多用。
那么，你是如何戰(zhàn)勝這些困難的呢？
1.提高你的針對性
人們關(guān)注相關(guān)信息。有多少次你突然聽到自己的名字出現(xiàn)在房間另一頭的對話中？你之前沒有注意到對話，所以你不知道別人在說你什么，但是當你的名字被提到的時候，你的大腦標記了相關(guān)的對話。
對話的音量是否提高了，以便您能聽得更清楚？沒有。人們是否突然不再含糊其詞，以便你能理解他們在說什么？不太可能。
相反，你的大腦停止過濾對話，開始集中注意力。
同樣的原則也適用于廣告。為了引起某人的注意，你需要一條他們的大腦會標記為相關(guān)的廣告信息。例如，如果一個名叫查克的大胡子男人最終看到了一個女式高跟鞋的廣告，他可能會忽略它。
然而，如果查克看到有胡子的的廣告，他更有可能感興趣。
為什么？恰克不在乎高跟鞋。他在乎胡子。
戰(zhàn)勝分散注意力的關(guān)鍵是相關(guān)性。你的廣告越有針對性和相關(guān)性，就越容易被注意和點擊。
但是怎么做呢？簡單地說，你需要知道你想讓誰看到你的廣告。傳統(tǒng)的買家角色可能還不夠。從你的數(shù)據(jù)中尋找人們對哪種類型的廣告做出回應(yīng)的線索，然后塑造你的信息以更好地適應(yīng)這種風格。
不斷測試，當你確定不同的目標市場實際上是什么樣的，以及它們在互聯(lián)網(wǎng)上的行為時，你將能夠發(fā)展你的業(yè)務(wù)。
2.限制你的選擇
如果你試圖抓住某人分散的注意力，你能做的最糟糕的事情就是進一步分散注意力。
例如，如果你的廣告把某人帶到這樣的登陸頁面（我把頁面分成三個部分，這樣你就不用一直滾動),你可能會用信息和選項淹沒他們。
如果人們訪問你的網(wǎng)站，你的目標可能是讓他們直接了解你的價值主張。如果他們點擊了一本電子書的廣告，然后在一個頁面上有一個巨大的解釋，為什么這家公司是可信的，只有在搜索到頁面底部后才能找到電子書，他們可能會放棄搜索。
這個故事的寓意是什么？如果你想吸引人們的注意力，確保你的登陸頁面和你的廣告一樣與你的客戶相關(guān)。
我經(jīng)常在電子商務(wù)廣告中看到這種情況。將會有一個廣告，展示一個似乎對我有吸引力的項目，比如某種漂亮的背包，但當我點擊進入該頁面時，我會被帶到一個包含該網(wǎng)站全部庫存的頁面。
不要這樣。我從未從任何一家公司購買過任何東西。
你的目標應(yīng)該是讓你的顧客之旅盡可能平穩(wěn)和容易。每當一個潛在客戶在你的網(wǎng)站上遇到障礙時（即使是一個小障礙！),爭奪他們注意力的其中一個干擾很有可能會勝出——這種潛在的轉(zhuǎn)化將會消失。
記住這一點，測試你的網(wǎng)站和登陸頁面，看看哪些元素實際上對你有幫助，哪些元素可能對你有害，這是很重要的。網(wǎng)站測試，或轉(zhuǎn)換率優(yōu)化(CRO)將幫助您了解您的網(wǎng)站的哪些元素正在阻止人們轉(zhuǎn)換。
3.使用視頻廣告
不幸的是，當涉及到圖像廣告時，橫幅失明是一個非?，F(xiàn)實的問題。在這一點上，我們都看到了如此多的展示廣告，以至于我們的大腦幾乎一致地將它們貼上了不相關(guān)的標簽（好的重新定位廣告可能是個例外，在那里我們已經(jīng)對某樣?xùn)|西表現(xiàn)出了興趣)。
然而，雖然靜態(tài)的平面圖像很容易被忽略，但運動圖像需要更多的腦力來處理。因此，即使是簡單的視頻廣告通常也會勝過展示廣告。
視頻對于社交媒體來說尤其有用，因為當人們滾動瀏覽時，它們可以被放置在他們的路徑上。當人們滾動時，您的視頻可以自動播放，如果您可以在視頻開始時制作一個堅固的掛鉤，您可以在人們經(jīng)過時吸引他們的注意。
此外，視頻在重定目標方面非常有效。如果人們可能訪問過你的網(wǎng)站，但忘記了它，在他們觀看下一個油管（國外視頻網(wǎng)站）視頻之前彈出一個重定向廣告是一個很好的方式來提醒他們他們之前正在尋找的東西。
人們也更容易記住視頻廣告。既然這是你廣告活動的目標，你應(yīng)該在你的潛在客戶或顧客面前充分利用你的時間，讓它令人難忘。
想想你能提供什么，看看是否有辦法制作視頻，幫助你的潛在客戶喜歡你的公司并記住它，這樣他們就能從你這里得到他們想要的。
結(jié)論
所有的干擾都在吸引你的目標受眾的注意力，克服分散的注意力可能是一個真正的挑戰(zhàn)。然而，創(chuàng)建相關(guān)的廣告（尤其是視頻廣告),引導(dǎo)目標頁面，可以顯著提高你的成功幾率。
廣告場景總是在變化，最近人們已經(jīng)相當有效地忽略了廣告。因此，你需要采取一切必要的措施，讓你的廣告變得不可忽視。
你還注意到了消費者的哪些其他趨勢？你認為廣告越來越容易了，還是越來越難了？為什么？
布拉德維特貝克作者
當他不負責破壞性的視頻廣告工作時，你通?？梢栽谀硞€地方找到布拉德的視頻拍攝，編寫新的喜劇套路，或與他的絕代佳人妻子學習更多的表演和寫作技巧。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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