此文是徐州廣告設計公司關(guān)于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，徐州廣告設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！
注：配圖為UCI設計公司作品
Google AdWords運行在一個拍賣系統(tǒng)上。廣告商對他們希望他們的活動產(chǎn)生的行為進行競價，比如他們廣告的點擊量。
在檢查了廣告組的相關(guān)性和競價競爭力之后，谷歌給出了不同關(guān)鍵詞的廣告位置——使得競價管理成為任何好的廣告詞策略的一個至關(guān)重要的組成部分。
雖然競價不是決定廣告投放的唯一因素，但它是一個重要因素。
無論你的質(zhì)量分數(shù)有多高，如果你的出價太低，你將永遠得不到位置。當然，如果你的出價太高，你也可能最終浪費一噸的錢，所以你必須平衡兩個極端，以產(chǎn)生有利可圖的結(jié)果。
Google AdWords競價管理可能很復雜，有點令人困惑，但是理解什么是競價管理以及它是如何工作的是很重要的。在這篇文章中，你將獲得你需要知道的關(guān)于廣告詞競價管理的一切，這樣你就可以從你的廣告詞活動中獲得最好的結(jié)果。
廣告詞投標管理
當你在Google AdWords中創(chuàng)建一個活動時，你會立即注意到有幾個不同的投標管理選項可供你使用。這些不同的選項本質(zhì)上允許你為不同的目標進行優(yōu)化，并定制你想要的出價方式和內(nèi)容。
以下是您的選擇：
手動點擊費，讓你設置你愿意支付的最大每次點擊費用。你永遠不會為任何廣告支付超過這個出價。
其他選項都是"智能"或"自動"競價選項，使用谷歌算法根據(jù)你的具體目標計算你的理想每次點擊成本。
目標注冊會計師，在這里你可以具體說明你愿意花多少錢來產(chǎn)生某種行動
目標回報率，你可以指定你想從你的廣告中獲得什么樣的廣告支出回報（通常對電子商務公司最有效)
最大化點擊量，谷歌會盡力讓你從預算中獲得盡可能多的點擊量
最大化轉(zhuǎn)化率，類似于最大化點擊，除了谷歌試圖最大化轉(zhuǎn)化率，而不是點擊
目標搜索頁面位置，谷歌優(yōu)化您的出價，讓您獲得特定的廣告排名
目標排名份額，這基本上允許您選擇您想要排名競爭對手的頻率
增強的點擊費，調(diào)整你的出價來優(yōu)化轉(zhuǎn)化率
手動競價允許你說"這是我要付的最高價，僅此而已。手動中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）是唯一的手動競價選項。
另一方面，智能競價會接受你的出價，并更有創(chuàng)造性地使用它們來達到非常具體的結(jié)果。它給你的控制少了一點，但它告訴谷歌你希望他們優(yōu)化什么。
谷歌廣告詞應該出價多少？
投標管理實際上是一個相當復雜的過程。在決定一次Google AdWords活動的出價時，你需要考慮：
你選擇的關(guān)鍵詞的平均點擊費。由于數(shù)量和競爭程度不同，不同的關(guān)鍵字會比其他關(guān)鍵字花費更多。如果你真的想讓競爭激烈的關(guān)鍵詞有位置，你需要出價更高。像塞姆拉什這樣的關(guān)鍵詞研究工具可以向你展示單個關(guān)鍵詞的估計點擊費。
你的預算。如果你有一個較小的預算，并希望讓它走得更遠，考慮對較低成本的關(guān)鍵字進行投標或進行較小的投標。
如果你的預算較少，你可以通過降低每次點擊費用來獲得更多的回報。
你的投資回報率谷歌AdWords。通常用于獲取客戶，因此，雖然一次點擊或一次轉(zhuǎn)化的幾美元看起來很昂貴，但它通常是值得投資的。如果花費5美元獲得轉(zhuǎn)化，但它立即帶來15美元的純收入，這不是一個壞交易，特別是當考慮到客戶終身價值(LTV)可能接近450美元。
當你決定對Google AdWords出價多少時，你需要記住所有這些因素。這里有一個棘手的部分：你會想為每一個單獨的活動這樣做，因為廣告某些產(chǎn)品或服務的某些關(guān)鍵字可能有不同的收入或LTV馬克。
調(diào)整您的出價
當您監(jiān)控您的活動時，您可能會注意到不同的場景，這些場景可能表明是時候調(diào)整您的出價了。您可以在活動期間隨時調(diào)整您的出價。
您可能希望調(diào)整出價的情況包括：
如果你的點擊費低于預算，但是你想提高你在廣告展示中的位置，那就提高它。
如果你的注冊會計師太高，但你在廣告排名中處于領先地位，你想堅持使用關(guān)鍵詞，稍微降低你的出價。這可以使注冊會計師下降，同時仍然讓你的位置。
如果你的轉(zhuǎn)化率很高，但是你的利潤率很低，那就改變你的出價。
如果你為大量的點擊付費，但沒有獲得轉(zhuǎn)化，那就改變你的競價策略或者改變你的關(guān)鍵詞。
良好的投標管理是一個持續(xù)的過程。市場是不斷變化的，如果你不改變你的出價作為回應，你會很快發(fā)現(xiàn)要么你的廣告沒有顯示，要么你為你的點擊支付了太多。
避免四個廣告詞投標錯誤
廣告詞競價管理可能很復雜，所以出現(xiàn)錯誤并不奇怪。不幸的是，這些錯誤會讓你損失一大筆錢，而這些錢本可以更好地用于正確投資。
這里有四個最常見的廣告詞投標管理錯誤，以避免：
沒有監(jiān)督你的活動。"設置它，然后忘記它"對任何(法)離開(our prendre conge)平臺來說都不是一個好主意，AdWords也不例外。密切關(guān)注你的營銷活動，看看它們的表現(xiàn)如何，以及它們讓你付出了什么代價。根據(jù)需要進行調(diào)整。
不是分割測試A/B測試可以確定哪些出價級別和關(guān)鍵字組對您的業(yè)務最具成本效益。一致的分割測試將不斷提高你的活動的投資回報率。
在所有活動中使用一個投標。不同的關(guān)鍵字組會花費更多，這沒關(guān)系。有時，如果能幫助你擊敗競爭對手，支付高得多的點擊費是值得的。考慮哪些關(guān)鍵詞可能對你的業(yè)務更重要。舉例來說，你可能會發(fā)現(xiàn)"費城筆記本維修中心"會比"筆記本維修店評論"給你帶來更多利潤。一些活動可能會給你帶來商機，而另一些會給你帶來直接銷售。
出價調(diào)整過快。雖然Google AdWords可以帶來立竿見影的效果，但有時情況并非如此，根據(jù)即時信息倉促調(diào)整出價會損害你的廣告活動。有時，客戶需要幾天時間才能回來并進行轉(zhuǎn)換，如果您沒有考慮轉(zhuǎn)換延遲，您就是在對不完整的數(shù)據(jù)進行操作。
通過避免這些常見的投標管理錯誤，你應該很好地建立一個有利可圖的投標策略。
結(jié)論
Google AdWords上的競價管理是任何活動的關(guān)鍵部分，正確的競價策略可以決定是浪費金錢還是賺錢。了解何時出價更高或更低，或何時調(diào)整您的出價，對于您的營銷活動的持續(xù)盈利能力至關(guān)重要，使您能夠最大限度地提高效果，同時最大限度地減少廣告支出。
順便說一句，如果你想幫助你的活動選擇正確的出價，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！
你怎么想呢？你如何看待Google AdWords競價管理？你如何決定哪些關(guān)鍵詞出價更高？給我們留下評論，讓我們知道你的想法！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設計公司。
注：配圖為UCI設計公司作品
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