此文是西寧廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，西寧廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

西寧廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)大多數(shù)人談?wù)?付費(fèi)搜索廣告"時(shí)，他們真正談?wù)摰氖窃诠雀杷阉骶W(wǎng)絡(luò)上投放廣告——這是有充分理由的。當(dāng)你有一個(gè)問題或者想找什么東西的時(shí)候，你不用“Bing it”或者“雅虎it”，而是“谷歌一下”

谷歌控制了大部分在線搜索市場(chǎng)，所以當(dāng)大多數(shù)人想到付費(fèi)搜索時(shí)，他們會(huì)想到谷歌廣告詞。

然而，不要把堆廣告排除在外。

必應(yīng)現(xiàn)在占據(jù)了大約23%的在線搜索量，而且這個(gè)比例還在穩(wěn)步增長(zhǎng)。事實(shí)上，為了比較兩者之間的結(jié)果，我上個(gè)月一直使用堆作為我的主要搜索引擎，我不得不說，冰越來越受歡迎是有充分理由的。

有鑒于此，現(xiàn)在是嘗試必應(yīng)廣告的大好時(shí)機(jī)。該平臺(tái)易于使用，更重要的是，競(jìng)爭(zhēng)少了很多。讓我們來看看必應(yīng)廣告提供了什么，以及如何開始使用該平臺(tái)。

堆廣告是什么？

本質(zhì)上，必應(yīng)廣告是微軟版的谷歌廣告詞。就像Google AdWords允許你在谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)和谷歌的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)上投放廣告一樣，必應(yīng)廣告允許你在堆搜索網(wǎng)絡(luò)和它的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)上投放廣告（雅虎和美國(guó)在線——是的，人們?nèi)匀辉谑褂眠@些)。

像廣告詞文本和購(gòu)物廣告一樣，冰廣告顯示在搜索引擎結(jié)果頁面(SERP)的頂部、底部或側(cè)面：

有趣的是，雖然廣告詞去年取消了其國(guó)家收入關(guān)聯(lián)養(yǎng)老金計(jì)劃上的側(cè)邊欄廣告，但堆仍然為桌面搜索提供側(cè)邊欄廣告。然而，除此之外，基本格式幾乎是相同的。

廣告詞和堆上廣告的基本機(jī)制也幾乎相同。你對(duì)你認(rèn)為堆用戶會(huì)使用的特定關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，然后當(dāng)用戶進(jìn)行與你的關(guān)鍵詞匹配的搜索時(shí)（上面截圖中的“dji無人機(jī)”)，冰會(huì)比較競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的出價(jià)和廣告質(zhì)量，并決定哪些廣告將以何種順序出現(xiàn)在SERP上。

事實(shí)上，冰和廣告詞非常相似，以至于堆可以選擇直接將你所有的廣告詞活動(dòng)同步到冰.你可以一次性導(dǎo)入它們，或者在廣告詞中完成所有工作，并讓堆每天、每周或每月更新你的堆廣告活動(dòng)（注意，AdWords和堆之間有一些細(xì)微的差異，你需要密切關(guān)注，單擊此處了解更多信息)。

必應(yīng)廣告vs AdWords

堆廣告和廣告詞有很多相似之處，讓我們來看看它們的不同之處：

搜索量

我們前面提到過，谷歌和堆最明顯的區(qū)別就是搜索量。大約63%的在線搜索發(fā)生在谷歌上，大約23%發(fā)生在必應(yīng)上。這意味著谷歌文字廣告比必應(yīng)廣告獲得了更多的潛在展示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和銷售。

每次點(diǎn)擊成本

平均而言，必應(yīng)上的點(diǎn)擊成本比廣告詞低33-42%。這是一件大事，尤其是在平均每次點(diǎn)擊成本(產(chǎn)品總分類)很高的行業(yè)。例如，如果你是一名律師，在堆上做廣告可以為你每次點(diǎn)擊節(jié)省100多美元！最終，你為必應(yīng)廣告的每次點(diǎn)擊支付的實(shí)際金額將取決于你的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)和你試圖鎖定的關(guān)鍵詞，但在必應(yīng)廣告和廣告詞之間，必應(yīng)廣告幾乎總是更便宜的方式。

競(jìng)爭(zhēng)

廣告詞占據(jù)了搜索引擎市場(chǎng)大約80%的份額，但所有這些市場(chǎng)份額也引發(fā)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在任何給定的市場(chǎng)，你可以預(yù)期在堆上做廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你在廣告詞上看到的廣告的一半或三分之一。更少的競(jìng)爭(zhēng)意味著更好的廣告投放和更少的比較購(gòu)物，這可能會(huì)給你的業(yè)務(wù)帶來更好的結(jié)果。

如你所見，冰廣告和廣告詞最大的區(qū)別是搜索量。谷歌有更多的搜索量…這意味著它被更多的使用…這意味著更多的完成…這意味著你必須為每次點(diǎn)擊支付更多。

不過，老實(shí)說，這兩者非常相似，你不妨兩者都用AdWords?？赡軙?huì)提供你大部分的搜索結(jié)果，但是堆廣告可以幫助你獲得更廣泛的受眾，并降低你的總體成本。

你可能不想嘗試堆廣告的唯一情況是，如果你的目標(biāo)是一個(gè)非常小的利基市場(chǎng)。如果你的廣告在廣告詞上只有幾百次展示，你可能不會(huì)在堆上獲得足夠的展示來改變現(xiàn)狀。

必應(yīng)廣告上的廣告

開始使用堆廣告相當(dāng)簡(jiǎn)單。如果您已經(jīng)在使用谷歌AdWords，您只需設(shè)置您的帳戶并導(dǎo)入您的廣告詞活動(dòng)。這里有一個(gè)快速視頻演示：

另一方面，如果你是付費(fèi)搜索的新手，或者想從堆廣告開始，你需要做的事情如下（隨意點(diǎn)擊下面的任何圖片，查看完整版本):

第一步：創(chuàng)建你的堆廣告賬戶

前往必應(yīng)廣告并創(chuàng)建一個(gè)帳戶。如果您還沒有微軟帳戶，您需要先創(chuàng)建一個(gè)。如果您有一個(gè)微軟帳戶，并希望與必應(yīng)廣告帳戶關(guān)聯(lián)，您只需輸入與該帳戶關(guān)聯(lián)的電子郵件地址并登錄即可。

登錄后，填寫任何必要的信息（確保您選擇了適合您業(yè)務(wù)的時(shí)區(qū)),然后選擇"管理我自己的帳戶":

同意條款和條件，然后單擊"創(chuàng)建帳戶"。就是這樣！你被錄取了。

第二步：選擇你的基本設(shè)置

具有諷刺意味的是，一旦你創(chuàng)建了你的賬戶，必應(yīng)廣告做的第一件事就是問你是否要導(dǎo)入你的Google AdWords活動(dòng)（顯然，他們知道大多數(shù)人都是從廣告詞開始，然后擴(kuò)展到使用堆廣告)。

但是，讓我們繼續(xù)，單擊"創(chuàng)建新活動(dòng)",這將彈出一組全新的選項(xiàng)：

為您的活動(dòng)選擇一個(gè)名稱和語言，然后選擇您希望您的廣告在世界上的哪個(gè)地方顯示。除非你的目標(biāo)受眾真的是美國(guó)/加拿大或全世界的每個(gè)人，否則我建議點(diǎn)擊"讓我選擇具體地點(diǎn)"。

定位目標(biāo)

在這里，您可以輸入特定的位置，然后從目標(biāo)選項(xiàng)列表中選擇：

堆廣告甚至能讓你排除某些地點(diǎn)，所以如果我想鎖定除薩拉索塔以外的整個(gè)佛羅里達(dá)，那也是一個(gè)選擇。

這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樵S多公司瞄準(zhǔn)了某個(gè)州、地區(qū)或國(guó)家的所有人，卻沒有意識(shí)到他們實(shí)際上并不想為該地區(qū)的點(diǎn)擊付費(fèi)。例如，如果你是一名在佛羅里達(dá)州坦帕市工作的牙醫(yī)，你可能無法說服薩拉索塔的人開一個(gè)小時(shí)的車到你的辦公室——不管你的廣告有多好！

事實(shí)上，你甚至不能讓一個(gè)圣彼得堡的居民開車穿過城市到你的辦公室，所以即使在大坦帕-圣彼得堡地區(qū)投放廣告也可能是浪費(fèi)金錢。因此，雖然對(duì)你的位置設(shè)置保持明智可能不是特別令人興奮，但它非常值得你花時(shí)間。

第三步：研究你的關(guān)鍵詞

此時(shí)，你可能已經(jīng)準(zhǔn)備好開始寫廣告了。然而，你的廣告只取決于你的定位，所以讓我們先來看看你最后一個(gè)大的定位選項(xiàng)：關(guān)鍵詞。

例如，假設(shè)我在佛羅里達(dá)州坦帕市經(jīng)營(yíng)一家無人機(jī)維修店。我想把人們帶到我的店里，所以我瞄準(zhǔn)了坦帕-圣彼得堡地區(qū)dji。是一個(gè)大的無人機(jī)品牌，所以我在關(guān)鍵詞研究工具中輸入“DJI無人機(jī)",就可以看到上面的結(jié)果。

需要注意的是，在這種情況下，"每月搜索"欄只顯示這些關(guān)鍵字在我的目標(biāo)位置發(fā)生的每月搜索次數(shù)。如果去掉定位功能，每月搜索關(guān)鍵詞"無人機(jī)"的次數(shù)將從740次躍升至13.4萬次。

現(xiàn)在，使用關(guān)鍵字"無人機(jī)"的人可以搜索幾乎任何東西，所以讓我們看看如果我們輸入一個(gè)更相關(guān)的術(shù)語，如"無人機(jī)維修",我們會(huì)得到什么。

如你所見，前5個(gè)關(guān)鍵詞是相同的，甚至剩下的四個(gè)關(guān)鍵詞也不是那么相關(guān)。這告訴我，在這個(gè)地方，搜索無人機(jī)維修相關(guān)關(guān)鍵詞的人真的不多。

考慮到這一點(diǎn)，我可能需要瞄準(zhǔn)更通用的關(guān)鍵字，如"無人機(jī)"或“dji”，然后使用我的廣告文案來驗(yàn)證我的受眾。

明白為什么在你開始寫廣告之前做關(guān)鍵詞研究更好了嗎？如果你不知道你的廣告將針對(duì)什么樣的關(guān)鍵詞和搜索，那就很難寫出引人注目的廣告文案。

一旦您確定了要使用的關(guān)鍵詞（表明高購(gòu)買/轉(zhuǎn)換意向并具有良好搜索量的關(guān)鍵詞總是最好的),單擊關(guān)鍵詞左側(cè)的雙箭頭將其添加到您的廣告組。

將來，如果你想做關(guān)鍵詞研究，你可以通過點(diǎn)擊標(biāo)題中的"工具"找到堆廣告關(guān)鍵詞規(guī)劃器，但對(duì)于你的第一個(gè)活動(dòng)，冰會(huì)把它放在你面前，所以我們現(xiàn)在就利用它。

當(dāng)您選擇關(guān)鍵字時(shí)，您還需要為每個(gè)關(guān)鍵字選擇一個(gè)匹配類型。以下是每個(gè)選項(xiàng)的快速概述：

廣泛匹配

廣泛匹配是必應(yīng)廣告的默認(rèn)匹配類型。有了廣泛匹配，你的命運(yùn)完全掌握在堆手里——如果他們認(rèn)為某個(gè)搜索符合你的關(guān)鍵詞，他們就會(huì)顯示你的廣告。因此，如果我對(duì)廣泛匹配的關(guān)鍵詞"無人機(jī)"進(jìn)行競(jìng)價(jià)，當(dāng)有人搜索"無人機(jī)維護(hù)"時(shí)，以及當(dāng)有人搜索"為什么無人機(jī)應(yīng)該是非法的"時(shí)，我的廣告可能會(huì)出現(xiàn)。

廣泛匹配已修改

可以想象，你很少想在阿炳廣告活動(dòng)中使用寬泛的匹配關(guān)鍵詞。然而，如果搜索量很低或者你的目標(biāo)搜索是不可預(yù)測(cè)的，你可能想給堆廣告一些靈活性，什么搜索會(huì)觸發(fā)你的廣告。

本質(zhì)上，如果你在你的關(guān)鍵詞前加一個(gè)”“，冰廣告會(huì)把它當(dāng)作一個(gè)廣泛匹配的修改過的關(guān)鍵詞，并且只在包含你的關(guān)鍵詞或相近變體的搜索上顯示你的廣告。修改廣泛匹配后，當(dāng)有人搜索"無人機(jī)維修"時(shí)，關(guān)鍵字"無人機(jī)維修"將顯示我的廣告，但不會(huì)顯示"相機(jī)維修"。

短語匹配

短語匹配給你更多的控制哪些查詢觸發(fā)你的廣告。通過在你的關(guān)鍵詞周圍加上引號(hào)，你實(shí)際上是告訴堆廣告只顯示你的廣告，如果你的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在引號(hào)內(nèi)的順序是一樣的。所以，如果我使用關(guān)鍵詞“dji無人機(jī)",當(dāng)有人鍵入"我附近出售的dji無人機(jī)"時(shí)，我的廣告就會(huì)顯示出來，但如果有人搜索“dji制造無人機(jī)嗎？"

精確匹配

名字說明了一切。當(dāng)你把你的關(guān)鍵詞放在括號(hào)內(nèi)，冰廣告將只在有人搜索該關(guān)鍵詞時(shí)顯示你的廣告。所以，如果我的關(guān)鍵詞是【無人機(jī)故障排除】,我的廣告只會(huì)在有人搜索"無人機(jī)故障排除"時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。如果他們輸入"排除無人機(jī)故障",他們將不會(huì)看到我的廣告。

讓匹配類型發(fā)揮作用的最簡(jiǎn)單的方法之一是使用"單一關(guān)鍵詞廣告組(斯卡格斯).例如，如果我要為我的無人機(jī)業(yè)務(wù)創(chuàng)建一個(gè)斯卡格，我可能會(huì)將關(guān)鍵詞"無人機(jī)維修"、"無人機(jī)維修"和[無人機(jī)維修]放在一個(gè)廣告組中，然后專注于創(chuàng)建關(guān)于——你猜對(duì)了——我的無人機(jī)維修服務(wù)的廣告。

斯卡格斯的偉大之處在于，你基本上知道為什么人們會(huì)看到你的廣告。在上面的例子中，我知道一個(gè)潛在客戶找到了我的廣告，因?yàn)樗麄兯阉髁?無人機(jī)維修"或相近的變體，我可以創(chuàng)建一個(gè)高度專注于解決他們需求的廣告。

第四步：寫你的廣告

好了，現(xiàn)在我們知道了我們的目標(biāo)位置和關(guān)鍵詞，是時(shí)候?qū)懸恍V告了！點(diǎn)擊"創(chuàng)建廣告"按鈕。

寫文字廣告時(shí)，有一些基本的事情要記?。?

包括你的關(guān)鍵詞?。]有什么比在搜索結(jié)果的標(biāo)題中看到你的關(guān)鍵詞更能說明"你已經(jīng)找到了你要找的東西"。

如果你是本地人，就這么說（如果你在廣告中包括他們的城市，大多數(shù)尋找本地業(yè)務(wù)的人更有可能點(diǎn)擊)。

包括你的價(jià)值主張（是什么讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？你可能應(yīng)該提到它)

說客戶的語言（使用客戶在談?wù)撃臉I(yè)務(wù)或產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常使用的單詞和短語)

風(fēng)度翩翩（使用熟悉的語言，尤其是像"你"或"你的"這樣的詞)

具體銷售("大甩賣"比"如果你今天訂購(gòu)，就享受25%的折扣!"更沒有說服力)

包括行動(dòng)號(hào)召("單擊此處"、"立即購(gòu)買"、"立即獲得免費(fèi)估價(jià)")

查看不同的視圖（您的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在不同的地方，所以請(qǐng)確保它們?cè)谒?個(gè)預(yù)覽中都很好看)

你只有140個(gè)字符可以玩，所以你的廣告文案要專注于對(duì)你的潛在客戶最重要的東西。正如你在上面的例子中看到的，我的無人機(jī)維修店副本擊中了一些——但不是我提到的所有提示。沒關(guān)系。只有140個(gè)字符，總要付出一些東西。

此外，你應(yīng)該總是計(jì)劃測(cè)試你的廣告文案。我可能會(huì)喜歡上面的廣告文案，但這并不意味著我的潛在客戶會(huì)喜歡。完善廣告文案的唯一真正方法是測(cè)試…測(cè)試…測(cè)試。

第四步：決定預(yù)算

在你保存和發(fā)起你的活動(dòng)之前的最后一步是選擇你的預(yù)算。雖然你可以隨意選擇一個(gè)預(yù)算，然后抱最好的希望，但是如果你想讓你的活動(dòng)成功，在你點(diǎn)擊"保存"之前做一些調(diào)查是個(gè)好主意。

幸運(yùn)的是，如果你點(diǎn)擊"獲取性能評(píng)估“，冰廣告確實(shí)會(huì)讓你對(duì)你選擇的預(yù)算有所了解：

例如，以下是堆廣告告訴我的我在之前的截圖中顯示的位置設(shè)置和關(guān)鍵詞。如果我愿意為每次點(diǎn)擊出價(jià)10美元，每天的預(yù)算為100美元，我可以預(yù)計(jì)每月55次點(diǎn)擊。

根據(jù)這些點(diǎn)擊的質(zhì)量，這可能是真正令人興奮的，也可能讓我回到繪圖板。我可能需要在位置、關(guān)鍵詞或投標(biāo)選項(xiàng)上做些調(diào)整，直到找到適合我業(yè)務(wù)需求的組合（順便提一下，如果你不確定你的目標(biāo)是什么或應(yīng)該是什么，這篇文章將帶你完成預(yù)算過程)。

充分利用堆廣告活動(dòng)

一旦你對(duì)基本設(shè)置、關(guān)鍵詞、廣告和預(yù)算滿意，點(diǎn)擊"保存"。在你的廣告真正開始運(yùn)行之前，你需要輸入你的信用卡信息，但僅此而已！您剛剛創(chuàng)建了您的第一個(gè)堆廣告活動(dòng)。

當(dāng)然，這只是開始。你需要的不僅僅是一個(gè)廣告組和幾個(gè)廣告。你可能想要運(yùn)行各種各樣的活動(dòng)，廣告和廣告組。你需要測(cè)試不同的廣告文案和登陸頁面。你會(huì)想要修改出價(jià)和設(shè)置。理想情況下，你應(yīng)該每周花幾個(gè)小時(shí)管理你的活動(dòng)。

這需要做很多工作，但隨著新的線索和/或銷售開始到來，這是值得的。

顯然，不可能在一篇博客文章中涵蓋必應(yīng)廣告廣告的所有方面，但是這篇文章中的信息應(yīng)該可以幫助你開始。更多關(guān)于堆廣告優(yōu)化的詳細(xì)建議，請(qǐng)查看我們博客的堆廣告部分（這里有一篇很好的文章可以幫助你入門),或者在評(píng)論中隨意提問。

結(jié)論

在顛覆性廣告公司，我們使用必應(yīng)廣告幫助數(shù)百家客戶發(fā)展業(yè)務(wù)兵。廣告的影響力可能不如AdWords，但它仍然是一個(gè)非常有效的廣告平臺(tái)，可以產(chǎn)生很好的效果。

好消息是，如果你已經(jīng)在使用AdWords，將堆廣告添加到你的營(yíng)銷曲目中就像點(diǎn)擊一兩個(gè)按鈕一樣簡(jiǎn)單。而且，即使你是付費(fèi)搜索的新手，必應(yīng)廣告仍然很容易設(shè)置和使用。

也就是說，如果你感到有點(diǎn)不知所措，需要一些幫助，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我！我很樂意帶你經(jīng)歷一些事情，給你指出正確的方向。

你試過堆廣告嗎？你的經(jīng)歷是怎樣的？你有什么建議想傳授給第一次開始的人嗎？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

西寧廣告公司

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