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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
說(shuō)到付費(fèi)搜索廣告，必應(yīng)搜索引擎（包括必應(yīng)廣告)通常被視為微軟對(duì)谷歌的"模仿"。但是，僅僅因?yàn)楣雀璜@得了63%的在線搜索流量，并不意味著它是唯一值得關(guān)注的搜索引擎。
另外37%的搜索流量會(huì)流向某個(gè)地方，對(duì)嗎？
事實(shí)證明，大約23%的在線搜索發(fā)生在必應(yīng)上。另外12%的搜索發(fā)生在雅虎或美國(guó)在線（是的，美國(guó)在線仍然存在),它們只是必應(yīng)廣告網(wǎng)絡(luò)的一部分?；蛘吆?jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，如果用廣告詞無(wú)法觸達(dá)，可以用堆廣告觸達(dá)。
現(xiàn)在，我絕不會(huì)建議廣告商放棄廣告詞而支持堆廣告。由于大部分搜索流量都是通過(guò)谷歌，不在谷歌上投放廣告是愚蠢的。但是你通過(guò)必應(yīng)廣告獲得的35%的流量呢？向他們做廣告值得嗎？
要回答這個(gè)問(wèn)題，我們需要仔細(xì)看看必應(yīng)廣告和谷歌廣告的相對(duì)成本：
必應(yīng)廣告相對(duì)谷歌廣告
老實(shí)說(shuō)，必應(yīng)廣告感覺(jué)像是一個(gè)"我也是"的產(chǎn)品是有原因的?；旧鲜恰Ｊ聦?shí)上，這兩者非常相似，以至于當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)新的堆廣告賬戶時(shí)，你看到的第一個(gè)選項(xiàng)是"從Google AdWords導(dǎo)入"。
像廣告詞一樣，必應(yīng)廣告也是一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)平臺(tái)，廣告商對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，希望他們的文本廣告會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)搜索中，被點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化為新業(yè)務(wù)。
和任何(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)一樣，你為每次點(diǎn)擊付費(fèi)，這就回避了一個(gè)問(wèn)題：你要為必應(yīng)廣告支付多少錢(qián)？
必應(yīng)廣告的成本
好消息是，必應(yīng)廣告實(shí)際上比谷歌廣告便宜。
2014年，Wordstream比較了堆廣告和廣告詞上各種客戶端的每次點(diǎn)擊成本(CPC)，報(bào)告稱堆廣告點(diǎn)擊量比廣告詞點(diǎn)擊量低33.5%。阿德古羅奧進(jìn)行了一項(xiàng)類似的研究，報(bào)告稱堆廣告的中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）比廣告詞的中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）低42%。
仔細(xì)想想，這是有道理的。
必應(yīng)廣告的在線搜索量大約是廣告詞的一半。因此，大多數(shù)在線廣告商至少涉足廣告詞.使用必應(yīng)廣告的人不多。從那里，這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的供需問(wèn)題。廣告商越少，競(jìng)價(jià)就越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)擊就越便宜。
例如，在2015年，對(duì)"間皮瘤"的競(jìng)價(jià)會(huì)讓你在必應(yīng)廣告上的每次點(diǎn)擊花費(fèi)高達(dá)109.21美元。然而，相比之下，在廣告詞上同樣的條款你將不得不支付196.65美元！
這個(gè)故事的寓意是什么？即使在競(jìng)價(jià)的最高端，你仍然可以期望為必應(yīng)廣告支付比谷歌廣告少得多的費(fèi)用。
當(dāng)然，比較堆廣告和谷歌廣告在你的市場(chǎng)上的成本的最簡(jiǎn)單的方法是在兩個(gè)平臺(tái)上都注冊(cè)一個(gè)賬戶，看看每個(gè)平臺(tái)推薦你對(duì)一個(gè)給定的關(guān)鍵詞出價(jià)多少。這些數(shù)據(jù)并不能很好地預(yù)測(cè)你在這兩個(gè)平臺(tái)上將會(huì)支付多少費(fèi)用，但它應(yīng)該能讓你很好地了解這兩個(gè)平臺(tái)之間的差距有多大。
然而，在比較堆廣告和廣告詞廣告的成本時(shí)，重要的是要提到堆和谷歌并不總是獲得相同的流量。
在某些情況下，必應(yīng)廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用較低，但流量質(zhì)量也較低，所以我們的客戶在必應(yīng)廣告上比在廣告詞上支付更多的費(fèi)用。當(dāng)然，反過(guò)來(lái)也是正確的，我們有客戶以較低的點(diǎn)擊費(fèi)從他們的堆廣告流量中獲得更好的線索和更多的銷售——這在任何人的書(shū)中都是成功的。
管理必應(yīng)廣告成本
好消息是，你可以比你想象的更好地控制你為必應(yīng)廣告的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化或銷售支付的費(fèi)用。以下是一些讓你的堆廣告預(yù)算發(fā)揮更大效用的方法：
1.做家庭作業(yè)
誰(shuí)更有可能使用必應(yīng)：精通技術(shù)的千禧一代還是嬰兒潮時(shí)期出生的退休人員？如果你的目標(biāo)受眾不使用必應(yīng)、雅虎或美國(guó)在線，那么使用必應(yīng)廣告就沒(méi)有任何好處。
同樣，如果你的目標(biāo)用戶普遍使用微軟電腦上的默認(rèn)瀏覽器（看看你們，嬰兒潮一代),必應(yīng)可能是一個(gè)不可思議的選擇。這完全取決于你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，以及他們?nèi)绾闻c互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)。
另外，你越了解你的目標(biāo)受眾，你的關(guān)鍵詞定位就越好。不管你是使用廣告詞還是堆廣告，如果你使用的是你的目標(biāo)受眾不使用的關(guān)鍵詞來(lái)搜索你賣的東西，你的廣告將會(huì)很困難。
2.注意你的交通
僅僅因?yàn)槟憧梢詫⒛愕膹V告詞活動(dòng)導(dǎo)入到堆廣告中，并不意味著你可以期望它們?cè)诙褟V告中以同樣的方式表現(xiàn)。正如我們剛剛提到的，必應(yīng)和谷歌的用戶基礎(chǔ)不同，這意味著它們與你的廣告的互動(dòng)也不同。
你的堆廣告受眾可能喜歡某個(gè)你的廣告詞受眾討厭的優(yōu)惠。來(lái)自堆的流量在登陸頁(yè)面上的轉(zhuǎn)化率可能很低，但廣告詞流量的轉(zhuǎn)化率卻很高。
事實(shí)上，你的堆和谷歌用戶甚至可能不會(huì)使用相同的關(guān)鍵詞在線搜索你賣的東西，所以你可能會(huì)有整個(gè)廣告群在一個(gè)平臺(tái)上運(yùn)行良好，而在另一個(gè)平臺(tái)上卻很糟糕。
因此，你不能在堆廣告和廣告詞上做同樣的事情，然后期待同樣的結(jié)果。
關(guān)鍵是要像測(cè)試廣告詞決策一樣嚴(yán)格地測(cè)試你的堆廣告決策。不要在平臺(tái)之間歸納結(jié)果。而是測(cè)試…測(cè)試…測(cè)試！
即使你的堆廣告活動(dòng)和廣告組與廣告詞廣告有相同的名稱、廣告文案和關(guān)鍵詞，如果你想在兩個(gè)平臺(tái)都獲得好的結(jié)果，你也需要將它們視為獨(dú)立的活動(dòng)。
3.嚴(yán)格管理
廣告詞和堆廣告都有很多功能，你可以用來(lái)控制你的廣告支出。設(shè)定能讓你實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的預(yù)算是一個(gè)很好的開(kāi)始，但你也可以使用各種自動(dòng)化的規(guī)則來(lái)確保你的活動(dòng)保持良好狀態(tài)。
最后，一個(gè)好的負(fù)面關(guān)鍵詞列表會(huì)讓你的廣告不被不感興趣的觀眾看到，也不會(huì)讓你為無(wú)關(guān)的點(diǎn)擊支付額外的費(fèi)用。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)付費(fèi)搜索賬戶在這些不相關(guān)的點(diǎn)擊上浪費(fèi)了76%的廣告支出，所以這是控制堆廣告成本的一個(gè)非常有效的方法。
結(jié)論
必應(yīng)廣告是擴(kuò)大付費(fèi)搜索廣告覆蓋范圍的一個(gè)好方法。更好的是，你在堆廣告點(diǎn)擊上的花費(fèi)會(huì)比在廣告詞上少33-42%。因此，如果你的目標(biāo)受眾活躍在必應(yīng)、雅虎或美國(guó)在線上，將必應(yīng)廣告加入你的廣告庫(kù)可能是一個(gè)好的舉措。
話雖如此，必應(yīng)廣告很像廣告詞：需要時(shí)間和努力才能獲得好的結(jié)果。
順便說(shuō)一句，如果你在設(shè)置或管理堆廣告方面需要幫助，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。必應(yīng)廣告對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我很樂(lè)意幫助你充分利用它。
你試過(guò)必應(yīng)廣告嗎？你的成本與你的廣告詞成本相比如何？你注意到這兩個(gè)平臺(tái)有什么不同？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中告訴我！
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。
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