此文是烏魯木齊logo設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，烏魯木齊logo設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
如果你正在讀這篇文章，那么很有可能你至少考慮過在Etsy上銷售，或者你已經(jīng)在銷售了，并且在想你能做些什么來讓你的商店更有效率。
我希望我能說每個人都有一個正確的答案，但成功的Etsy銷售策略就像其近200萬賣家一樣多種多樣。
我很想和每一個賣家單獨(dú)坐下來談?wù)劊F(xiàn)在，我會分享一些原則，這些原則將幫助你確定你想從Etsy上銷售中獲得什么，并引導(dǎo)你走向?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)的正確策略。
了解你的商業(yè)目標(biāo)
大多數(shù)想開Etsy商店的人已經(jīng)有了想要出售的東西。那太好了，因?yàn)橐晕业慕?jīng)驗(yàn)來看，不賣任何東西的商店不能指望有多大的成功…
然而，雖然你可能對你的產(chǎn)品有熱情，但要使一個企業(yè)成功，光有熱情是不夠的。
舉例來說，你可能對麥克拉梅小貓充滿熱情有很多原因，但你想在Etsy上出售它們的原因是因?yàn)槟阌辛硪粋€目標(biāo)……賺錢。
你的財(cái)務(wù)目標(biāo)，無論大小，都會改變你的商業(yè)策略。你是想成為一個擁有龐大盤根錯節(jié)的帝國的麥克拉梅大亨，還是只是四處做些零星的銷售，這樣你就可以買更多的線了？你實(shí)際上需要或想賺多少錢？像這樣的問題對Etsy的成功和對任何其他企業(yè)一樣重要，你的答案甚至可能會讓你改變你銷售的方式和內(nèi)容。
稍后我將對此進(jìn)行更深入的探討，但與此同時，請思考一下——您真正想從您的Etsy商店中得到什么？
在Etsy上銷售適合你嗎？
雖然我談到了業(yè)務(wù)目標(biāo)，但重要的是要注意，一些業(yè)務(wù)策略首先并不適合Etsy .
僅僅因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是有創(chuàng)意的、獨(dú)特的或復(fù)古的，這并不意味著在Etsy上銷售是你最好的電子商務(wù)選擇。
在Etsy上銷售的主要選擇是從頭開始建立和管理你自己的網(wǎng)站。經(jīng)營一個Etsy商店和創(chuàng)建一個獨(dú)立的網(wǎng)站都有利弊，而且兩者都有各自的優(yōu)勢。
要理解我的意思，請看這張對照表：
| Store Setup | Ultra simple and streamlined—Etsy walks you through every step! | There are several (typically paid) services that can help you design a site, but to make it attractive and easy to navigate you’ll either need some technical know-how or need to pay someone to build and maintain the site for you. |
| Customization | You get one choice—the standard Etsy layout—for your store and all your products. | You can display your stuff however you want! |
| Getting Customers | Instant access to everyone searching on Etsy, but it can be difficult to be found on Google or other search engines. | The whole world can find your stuff, theoretically…if you can fight your way to the top of the search results. |
| Building a Brand | You can choose your logo and your shop name. Aside from that, your business looks like any other Etsy shop, making it tough to stand out. | You can build your own brand image however your want…if you have the time and the technical skills. |
| Marketing | Limited options to promote your products on Etsy and possibly Google Shopping. | Many advertising options are available. You’ll need to learn about them and decide which works best for your business. |
簡而言之，Etsy的優(yōu)勢在于它簡單明了。在創(chuàng)建一個賬戶的幾分鐘內(nèi)，你就可以出售你的商品，如果你有好的商品名稱和圖片，人們會立刻找到并點(diǎn)擊你的商品。另一方面，你必須為在Etsy上銷售的特權(quán)付費(fèi)，你不能定制任何東西，而且你會被Etsy的方式所束縛。
相比之下，建立自己的網(wǎng)站可以讓你完全控制自己的品牌、營銷、成本和客戶體驗(yàn)，但代價是更多的時間和技術(shù)專長。
也許你想從賣奧尼西開始，當(dāng)你的手被握住的時候，把你的腳弄濕，然后如果你成功了，也許你可以自己創(chuàng)業(yè)。如果是這樣的話，那么在創(chuàng)建Etsy商店的同時為你未來的網(wǎng)站購買域名是個好主意。它并不貴，如果你以后想做自己的事，它會在網(wǎng)上為你保留一個位置。
了解你的優(yōu)先事項(xiàng)：時間和金錢
如果你已經(jīng)決定Etsy是適合你生意的地方，那么最大的問題就變成了：你如何讓你的商店盈利？
當(dāng)你第一次開店時，Etsy會問你對新業(yè)務(wù)的投入程度：
Etsy只是出于研究目的才關(guān)心這個問題，但這個問題很重要。無論你是全職還是兼職做Etsy，都會改變你商店的財(cái)務(wù)目標(biāo)和你可以花在這上面的時間——這些因素將指導(dǎo)你的整個商業(yè)戰(zhàn)略。
讓我們想象一下兩個不同的賣家，他們都擅長手工制作中世紀(jì)盔甲：
皮特有一份全職工作，但他需要一些額外的現(xiàn)金來支付一輛新卡車的首付款。他沒有太多的空閑時間，但他覺得自己每天平均可以花一個小時在Etsy業(yè)務(wù)上（一年365小時)。
弗蘭（Frances的昵稱）（f.）想自己當(dāng)老板，并決定將自己的才能發(fā)展成一個網(wǎng)絡(luò)帝國，滿足她所有的財(cái)務(wù)需求。她可以把整個工作日都投入到工作中。
現(xiàn)在讓我們來看看幾種產(chǎn)品，看看哪種策略最能滿足他們的需求。
1.昂貴的手工制品
對于許多人來說，當(dāng)他們想到在Etsy上銷售時，他們會想到銷售大型、昂貴的手工制品，如下面完全組裝的鎖子甲。
像這樣昂貴的定制商品可以為每筆銷售帶來很多錢，但這樣的訂單很少，當(dāng)它們出現(xiàn)時，會消耗很多時間。以下是這種特殊商品的大概價格：
現(xiàn)在，我們已經(jīng)了解了這樣的手工產(chǎn)品需要多少時間和潛在利潤，讓我們看看這些數(shù)字是如何滿足我們賣家的需求的：
如果皮特得到了這種產(chǎn)品的所有15個潛在年度訂單，他就能賺到足夠的錢來支付他的新車。但是，把它們都做好需要更多的時間，這超出了他的能力范圍。皮特每年只有足夠的時間做9個，總共只有3700美元。
弗蘭（Frances的昵稱）（f.）有足夠的時間制作82個這樣的項(xiàng)目，總計(jì)約33,500美元，但這不僅不符合她的財(cái)務(wù)目標(biāo)，而且她不可能在一年內(nèi)為這樣的定制項(xiàng)目獲得82個訂單。
就其本身而言，這個大項(xiàng)目戰(zhàn)略似乎并不滿足任何一個賣方的需求，盡管它對銀箱來說比弗蘭（Frances的昵稱）（f.）更接近。顯而易見的解決辦法是提高物品的價格…但他們只能做到這一步。請記住，Etsy非常有競爭力，價格標(biāo)簽可能是使產(chǎn)品脫穎而出的唯一方法。
小額供應(yīng)訂單
另一個選擇是選擇較小的、不太專業(yè)的銷售，這需要更少的時間并接觸到更廣泛的受眾……但每次銷售帶來的收入也更少。在這種情況下，企業(yè)家可以簡單地批量購買金屬絲，將其制成戒指賣給其他有創(chuàng)造力的人，而不是制作一件完整的盔甲襯衫。
這種產(chǎn)品的成本和價格可能會細(xì)分如下：
在這里，我將這個商品的運(yùn)費(fèi)設(shè)置為0美元，因?yàn)闉檫@樣的低成本商品提供"免費(fèi)送貨"沒有多大意義Etsy。會計(jì)算您的運(yùn)輸成本，并將其添加到您的客戶費(fèi)用中。然而，如果你夠聰明，你可能會以比Etsy的估計(jì)更低的價格出貨，賺點(diǎn)外快。
讓我們來看看這種情況如何在我們兩個有抱負(fù)的Etsy賣家身上發(fā)生：
這個選項(xiàng)對皮特來說意義不大。處理大量像這樣的小訂單會讓他幾乎每天都要跑去郵局發(fā)貨，而且會消耗掉他很多有限的時間，卻沒有多少投資回報(bào)。在365個小時里，他只賺了3146美元。
然而，對弗蘭來說，像這樣的項(xiàng)目可能是她生意的重要組成部分。她有時間進(jìn)行每天的船運(yùn)旅行。如果她有8個這樣的項(xiàng)目，每天每個項(xiàng)目有3個訂單，那么她每年可以賺70,000美元，而且每天只需要去一次郵局。
像這樣的小訂單在數(shù)量上是有意義的。把足夠多的訂單加在一起，你就能賺到一些真正的錢，但是如果你沒有時間經(jīng)營批量業(yè)務(wù)，你很快就會對所有的小訂單感到惱火——讓你的兼職工作感覺不那么兼職了。
數(shù)字下載
第三種方法是創(chuàng)造一種數(shù)字產(chǎn)品，顧客一旦完成支付就可以立即下載。在這個例子中，我們的Etsy賣家可以出售他們的盔甲制作說明和模板。像這樣的數(shù)字產(chǎn)品通常價格較低，但一旦前期創(chuàng)作過程結(jié)束，就幾乎不需要投入時間。
對于像這樣的廉價商品，Etsy的小額上市費(fèi)和支付費(fèi)開始感覺大了很多。像這樣，Etsy在5美元的購物價格上打了10%的折扣。
讓我們來看看這種產(chǎn)品會給皮特和弗蘭帶來什么變化：
皮特喜歡這類產(chǎn)品。他可以制造11種這樣的產(chǎn)品，列出來，然后忘掉它們。如果他每個人都能賣出100份，他就能達(dá)到自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，而只需花費(fèi)365小時中的220小時。
這類產(chǎn)品的高利潤率對弗蘭（Frances的昵稱）（f.）和銀箱一樣有利，但如果這是她銷售的唯一產(chǎn)品，她將不得不創(chuàng)造至少112個這樣的高質(zhì)量數(shù)字產(chǎn)品，以滿足她的財(cái)務(wù)需求。她是一個手工藝者，但這可能會對她的創(chuàng)造力造成壓力，并占用她其他事業(yè)的大量時間。
數(shù)字產(chǎn)品的質(zhì)量和有形產(chǎn)品一樣重要，甚至可能更重要，因?yàn)槟愕目蛻羯踔猎陔x開電腦之前就已經(jīng)購買了產(chǎn)品，差評可能會讓你失去很多銷售機(jī)會。
你應(yīng)該在Etsy上賣嗎？
至少可以說，我的銀箱和弗蘭（Frances的昵稱）（f.）的例子過于簡單了。不是所有的銷售者都屬于兩個極端中的一個，你可以銷售的產(chǎn)品類型遠(yuǎn)不止三種，每一種都有自己的時間要求和投資回報(bào)。
即便如此，這個故事的寓意是，你需要知道你希望從你的Etsy商店得到什么。你需要具體的財(cái)務(wù)目標(biāo)，還應(yīng)該決定你準(zhǔn)備投入多少時間。
正如銀箱和弗蘭（Frances的昵稱）（f.）會告訴你的，這些優(yōu)先選擇將改變你應(yīng)該銷售什么和如何銷售：
如果你在Etsy上兼職銷售，承諾很低，那么時間就是你最寶貴的商品。你的產(chǎn)品對你的日常關(guān)注越少，你的賣家體驗(yàn)就可能越令人滿意。像這樣不干涉的方法并不是賺大錢的最好方法，但是無論如何Etsy只是你的一個副業(yè)。
如果你計(jì)劃全職在Etsy上銷售，那么賺錢是你的首要目標(biāo)。為了穩(wěn)定的收入，你會想提供許多不同的高銷量商品。跟上如此多的訂單可能是一個挑戰(zhàn)，但這就是為什么它是你的全職工作。這是你的小企業(yè)，你需要像企業(yè)主一樣思考。
Etsy商店和Etsy賣家就像他們的產(chǎn)品一樣獨(dú)一無二?；〞r間決定你希望你的商店為你做什么，然后策劃實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方式。這可能需要一些自我反省，一些數(shù)字運(yùn)算，甚至可能是一個全新的方法，但最終你會走上一條更令人滿意的賣家體驗(yàn)之路。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
通過烏魯木齊logo設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握烏魯木齊logo設(shè)計(jì)公司分享的營銷與設(shè)計(jì)知識，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。
Copyright 2005-2024 ? UCI All Rights Reserved
聯(lián)合創(chuàng)智北京vi設(shè)計(jì)公司 版權(quán)所有
總監(jiān)微信咨詢 舒先生
業(yè)務(wù)咨詢 舒先生
業(yè)務(wù)咨詢 付小姐