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注：配圖為UCI設計公司作品
有很多不同的策略可以讓你從付費搜索活動中獲得更多的點擊和轉化，但有一個應該永遠是你的首要任務：讓你的廣告盡可能與你的目標受眾相關。
好的文案和優(yōu)惠固然重要，但歸根結底，只有當你的廣告與用戶搜索的內容直接相關時，它們才會有效。
畢竟，如果你的家具店在沙發(fā)上做了大量廣告，如果他們想購買一套餐廳餐桌，那又有什么關系呢？
動態(tài)關鍵詞插入是一個令人難以置信的功能，廣告商可以在付費搜索活動中使用它來確保他們的廣告似乎是為看到他們的用戶量身定制的。在這篇文章中，你將了解到更多關于這個功能是什么，什么時候使用它，以及如何使用它在你的活動中獲得更多的點擊。
什么是動態(tài)關鍵詞插入？
傳統(tǒng)上，為了向用戶展示針對他們的廣告，品牌需要制作大量的廣告，并稍微調整文案。這非常耗時，而且大量的活動很難管理。
這就是動態(tài)關鍵字插入的用武之地。此功能允許您根據(jù)客戶搜索的內容，動態(tài)定制他們看到的廣告文案中的關鍵詞。他們都將被帶到同一個登錄頁面，但根據(jù)他們使用的特定搜索，他們將看到不同的廣告文案。
梅西百貨的這則廣告可能會使用動態(tài)關鍵詞向用戶展示與其搜索最相關的不同廣告文案，而無需創(chuàng)建多個活動：
我該如何使用它？
假設你擁有一家商店，銷售廚房用具和烹飪工具。你賣凱膳怡攪拌器、電熱茶壺、榨汁機和攪拌機。那些都是非常不同的產(chǎn)品，但是也許你一次就買到了所有的產(chǎn)品。你使用"立式攪拌機"、"電熱茶壺"和"榨汁機"作為關鍵詞。
你可以制作一個廣告，上面寫著：
小廚房電器價格優(yōu)惠！|廚房電器八折優(yōu)惠！
需要為你的廚房進貨嗎？想減少準備時間嗎？我們會掩護你的。
這個廣告本身沒有任何問題。它是準確的，它不需要你根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)建15個不同的個性化廣告和超針對性的關鍵詞。動態(tài)關鍵詞插入，但是，讓您指定廣告文案的基礎上，你的關鍵字。
例如，如果您將您的文案的"廚房小家電"部分設為動態(tài)，搜索"電茶壺特賣"的用戶將會看到以下廣告：
電茶壺價格優(yōu)惠！|廚房電器八折優(yōu)惠！
需要為你的廚房進貨嗎？什么可以減少準備時間？我們會掩護你的
第二個選項更加具體，它讓用戶知道，是的，你有他們想要的東西。由于我們都習慣于廣泛匹配關鍵字匹配類型，有時不會為我們的搜索顯示最準確的廣告，讓用戶預先知道你的廣告與他們的查詢直接相關將會讓你獲得更多的點擊。
什么時候我應該創(chuàng)建一個不同的活動？
動態(tài)關鍵字非常容易設置，并且它們提供的可定制性非常好。但是，在某些情況下，您可能希望創(chuàng)建單獨的廣告活動，而不是使用動態(tài)關鍵字插入。這些情況包括：
當您將用戶發(fā)送到不同的登錄頁面時。這叫做"動態(tài)關鍵詞插入",而不是"魔術"不同的登錄頁面需要不同的廣告（盡管某些登錄頁面平臺也允許您創(chuàng)建動態(tài)登錄頁面—單擊此處了解有關此選項的更多信息)。
如果你有不同的廣告組圍繞某些類型的產(chǎn)品。例如，家具店可能根據(jù)產(chǎn)品類型有不同的廣告組，每個廣告組都包含特定于產(chǎn)品的關鍵字。一個好的經(jīng)驗法則是：如果你需要的不僅僅是一個短語，那么創(chuàng)建一個新的活動可能是個好主意。
當你想對某些搜索或產(chǎn)品出價更高時。也許尋找皮沙發(fā)的人比那些尋找"客廳家具"的人轉換得更頻繁，購買價值更高，你會對前者出價更高。如果是這種情況，創(chuàng)建一個單獨的活動，以更有效地管理您的出價。
如何設置動態(tài)關鍵字插入
在Google AdWords中設置動態(tài)關鍵字插入實際上非常容易。
首先，確保你廣告組中的所有關鍵詞措辭一致且正確，這樣當谷歌將動態(tài)關鍵詞放入你的廣告時，你的廣告會讀起來很好。
在下面的例子中，我用單數(shù)而不是復數(shù)名詞。我也使用與我相關的頭銜，比如"代筆人",而不是實際的"代筆"這將有助于確保我的廣告讀起來很好，這很重要——誰會雇傭一個廣告上寫著"需要代筆"的代筆人呢
當您輸入廣告文本時，請使用括號{}來創(chuàng)建動態(tài)關鍵詞AdWords。會詢問你是否要在你的文案中使用動態(tài)關鍵詞插入，倒計時，或者有條件的情況。選擇關鍵字插入。
接下來，您將被要求設置一個默認文本，該文本將被放在您的廣告中進行搜索，除非觸發(fā)了動態(tài)關鍵字。你也可以選擇你希望它如何被資本化。標題大小寫會將每個新單詞大寫，而句子大小寫只有當它出現(xiàn)在新句子的開頭時才會大寫。
您可以在廣告的多個位置添加動態(tài)關鍵詞。如果在多個地方使用關鍵字，這一點很重要。
這是你的廣告文本應該看起來像：
一個動態(tài)關鍵詞廣告應該是這樣的：
要避免的動態(tài)關鍵字插入錯誤
雖然動態(tài)關鍵字插入很容易設置，但也很容易出錯。因此，在創(chuàng)建它們時，您需要格外小心，并注意以下可能會毀掉您的活動的錯誤：
措辭
我們在上面提到了這一點，但它非常重要，我們要在這里重申一遍。你需要仔細檢查你所有的關鍵詞，確保它們的措辭完全符合你希望它們出現(xiàn)在廣告中的方式。在下面的例子中，例如"內容營銷者"和"代筆人"一樣好用，但是"內容寫作"就不正確。
關鍵詞長度
超過標題限制的長關鍵字將不會顯示，用戶將看到默認文本。如果你有某些你絕對想動態(tài)展示的長關鍵詞，那么在創(chuàng)建文本廣告時要記住這一點。
鎖定不希望出現(xiàn)在廣告文本中的關鍵詞
舉例來說，廣告客戶對他們競爭對手的名字進行競價，以在一些搜索中出現(xiàn)，這種情況并不少見。這是一個很好的策略，但是當你不是哈德遜家的人時，你不會想做"哈德遜家家具沙發(fā)"的廣告。
該廣告不僅具有誤導性，而且在這一點上實際上是違法的。你會讓客戶困惑，并有可能被處以巨額罰款或關閉廣告賬戶。這些情景都不理想。
結論
動態(tài)關鍵詞插入是一種基于用戶搜索定制廣告的絕佳方式，可以顯著提高點擊量和轉化率。如果他們看到一個承諾向他們展示他們正在搜索的內容的廣告，為什么他們不會點擊呢？設置動態(tài)關鍵詞也是如此快速和簡單，以至于在語言的特殊性是關鍵的活動中，如果不至少用精心選擇的關鍵詞在活動中進行測試，這可能是一個巨大的浪費。
需要一些動態(tài)關鍵字插入的幫助嗎？請在下面的評論中告訴我們，或者在這里聯(lián)系我們，看看我們能幫上什么忙。
你怎么想呢？你用過動態(tài)關鍵詞插入嗎？你得到了什么結果？在下面的評論中分享你的想法、知識和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設計公司。
注：配圖為UCI設計公司作品
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