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如何利用長相相似的受眾產(chǎn)生高質(zhì)量的銷售線索

2023-02-27

此文是昆明vi設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，昆明vi設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

昆明vi設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

臉書的定制受眾允許在數(shù)字銷售漏斗的幾乎各個階段鎖定客戶方面具有難以置信的靈活性，以便向已經(jīng)熟悉我們品牌的用戶展示廣告活動。它們通常由高價值的受眾組成，這些受眾由過去對你的品牌采取過某種行動的用戶組成，比如購買或查看網(wǎng)站頁面。

不出所料，定制受眾有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，但他們有一個很大的缺點(diǎn)：他們不能讓你接觸到那些還不了解你的用戶。這意味著它們本身不能直接用來聯(lián)系新客戶，增加你的客戶群。

長相相似的觀眾可以對此有所幫助。在這篇文章中，你將學(xué)會如何利用長相相似的觀眾來聯(lián)系高價值的冷漠觀眾。

臉書的模仿對象是什么？

上面我們簡要討論了臉書的定制觀眾——長相相似的觀眾是定制觀眾的一個分支。您可以從自定義受眾創(chuàng)建相似的受眾。在這樣做的過程中，臉書將找出原始客戶群成員之間的關(guān)鍵相似之處，并找到與他們相似的用戶作為新活動的目標(biāo)。

臉書的相似觀眾工具是接觸你理想目標(biāo)觀眾的最有效方式，即使他們從未聽說過你的品牌。由于你正在從定制受眾中創(chuàng)造相似的受眾，你將對你的目標(biāo)用戶類型以及他們最容易接受的產(chǎn)品和信息有一個基本的概念。

如何在臉書創(chuàng)造相似的觀眾

創(chuàng)造臉書相似的觀眾只需要幾秒鐘，你可以在積極開展廣告活動的同時創(chuàng)造他們。

當(dāng)您在廣告集級別為您的活動設(shè)置目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時，您會在"自定義受眾"選項(xiàng)卡下看到"新建"選項(xiàng)。當(dāng)你點(diǎn)擊它的時候，它將開啟創(chuàng)造一個新的定制觀眾，或者一個相似的觀眾的能力。

首先，您需要選擇想要用作相似受眾基礎(chǔ)的自定義受眾。一旦你做到這一點(diǎn)，選擇你想為你的長相相似的觀眾定位的位置。

接下來，你可以選擇控制你的觀眾數(shù)量。隨著你的觀眾越來越多，觀眾總體上可能會開始與你的自定義觀眾少一些，所以你要記住這一點(diǎn)。

因?yàn)殚L相相似的受眾只允許您設(shè)置地區(qū)或國家的位置，所以您可能仍然希望在長相相似的受眾之外使用位置定位，以確保您的廣告顯示給正確的人。

你應(yīng)該使用的四種長相相似的觀眾策略

長相相似的受眾是直接的，但是通過一些創(chuàng)造性的策略和聰明的廣告文案，你可以利用他們來產(chǎn)生非常高質(zhì)量的線索。

1.從高價值客戶中創(chuàng)建定制受眾

所有企業(yè)都有高價值的客戶。也許這些客戶購買最頻繁，或者他們以溢價購買你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。不管怎樣，我們都有一些終生價值很高的客戶(LTV)，我們總是想知道如何找到更多這樣的客戶。進(jìn)入相似的觀眾。

您可以通過將高價值客戶的電子郵件地址直接上傳到自定義受眾數(shù)據(jù)庫來創(chuàng)建自定義受眾。當(dāng)你從這個群體中創(chuàng)造出一個相似的受眾時，你會想首先向他們展示一個強(qiáng)有力的介紹性廣告，你相信它會吸引原始客戶受眾的痛點(diǎn)，然后看著線索開始滾滾而來。

2.從視頻視圖中創(chuàng)建長相相似的觀眾

視頻在哪里都受歡迎，但現(xiàn)在在臉書尤其受歡迎。視頻廣告有很高的參與度，當(dāng)它們出現(xiàn)在用戶的訂閱源中時，就會吸引用戶。

利用這一點(diǎn)，從在平臺上觀看過你的視頻的用戶中創(chuàng)造出長相相似的觀眾。您可以通過選擇"創(chuàng)建自定義觀眾",然后選擇"視頻"來完成此操作。

您可以根據(jù)不同的視頻（或多個視頻)創(chuàng)建自定義受眾。還有一個選項(xiàng)，選擇目標(biāo)用戶類似于那些觀看了一定量視頻的用戶，如3秒或25%的視頻，讓你知道你的目標(biāo)用戶類似于那些實(shí)際參與視頻的用戶。在你的廣告活動中展示你的觀眾喜歡的視頻。

3.根據(jù)意圖創(chuàng)造相似的受眾

一個相對較新的自定義受眾功能允許您根據(jù)點(diǎn)擊了您網(wǎng)站上任何行動號召按鈕的用戶來創(chuàng)建自定義受眾，包括廣告或封面照片下主頁上的三醋酸纖維素按鈕。

點(diǎn)擊三醋酸纖維素按鈕表示相對較高的意向（或者至少是較高的興趣),所以這是一個很好的模仿對象。

要做到這一點(diǎn)，在創(chuàng)建自定義受眾時，您需要先進(jìn)入"互動",然后進(jìn)入"臉書頁面"。在那里，您可以選擇"點(diǎn)擊任何行動號召按鈕的人"然后，從中創(chuàng)造一個相似的觀眾，并運(yùn)行一個超級有針對性的活動，真正集中在這些點(diǎn)擊。

4.在重新定位時使用銷售線索廣告

當(dāng)你真的想產(chǎn)生潛在客戶時，臉書的潛在客戶廣告可以創(chuàng)造奇跡?，F(xiàn)在它們可用于臺式機(jī)，您可以提供銷售線索磁鐵來換取轉(zhuǎn)換。

也就是說，你不希望在第一次見面時就給新的長相相似的觀眾展示一條線索，因?yàn)樗麄兘怀雎?lián)系信息的機(jī)會不大。你需要首先向他們介紹你的品牌。

當(dāng)你的目標(biāo)是長相相似的受眾時，開展一場介紹性的活動。正如我們上面討論的，使用視頻通常是一個很好的策略，但是你也可以使用自信的標(biāo)題，簡潔地陳述為什么客戶需要了解你的產(chǎn)品或品牌。然后根據(jù)點(diǎn)擊或參與原始廣告的用戶開展重新定位活動，第二次向他們展示領(lǐng)先廣告。

最后的想法

長相相似的受眾是接觸目標(biāo)受眾新成員的一種特殊方式。如果運(yùn)用得當(dāng)，你可以聯(lián)系到與你的高價值客戶最相似的新用戶。這將幫助你以一種比猜測更科學(xué)的有效方式產(chǎn)生高質(zhì)量的銷售線索。然后，您可以運(yùn)行重新定位活動，以保持他們的參與，并推動他們通過漏斗。

順便說一句，如果你想幫助在臉書上創(chuàng)造你自己的相似的觀眾，讓我在這里或在評論中知道。我很樂意幫忙！

你怎么想呢？你使用臉書的長相相似的觀眾嗎？你用過哪些策略？在下面的評論中分享你的想法、知識和問題吧！

雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發(fā)現(xiàn)他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。