此文是天津包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，天津包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
"律師的權(quán)力在于法律的不確定性."杰里米邊沁
你知道，你和我沒什么不同…律師和營銷人員…因?yàn)檎绶墒遣淮_定的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。
我們是原則、技能和知識(shí)的控制者和應(yīng)用者，讓一些不確定的東西為人們的利益服務(wù)：法律和互聯(lián)網(wǎng)。
誰說律師不可靠的！哈！
因此，當(dāng)我們看到我們兩個(gè)世界的不確定性時(shí)，我們?nèi)绾尾拍芑ハ鄮椭?？我知道有很多令人生畏的法律術(shù)語和程序我并不精通，但網(wǎng)上營銷也可能是一個(gè)令人生畏的地方，有許多術(shù)語和平臺(tái)需要掌握！
在這篇文章中，我將幫助你駕馭律師事務(wù)所網(wǎng)絡(luò)營銷的力量，以及這些基礎(chǔ)知識(shí)如何讓你的實(shí)踐在數(shù)字領(lǐng)域取得成功！
律師事務(wù)所網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：搜索、社交和展示
律師事務(wù)所網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為三個(gè)主要渠道：搜索，社交和展示！
付費(fèi)搜索
搜索廣告，也稱為付費(fèi)搜索和搜索引擎營銷(SEM)，是出現(xiàn)在谷歌廣告詞或必應(yīng)廣告等平臺(tái)的搜索引擎結(jié)果中的在線廣告。
因此，每當(dāng)一個(gè)人使用主要的搜索引擎來查找某種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，搜索廣告就會(huì)出現(xiàn)在谷歌或必應(yīng)搜索的頂部。
例如，如果我想在谷歌中查找"家庭律師事務(wù)所",這將是我的結(jié)果：
在必應(yīng)上進(jìn)行同樣的搜索會(huì)得到這樣的結(jié)果：
正如你看到的藍(lán)色箭頭所示，付費(fèi)搜索廣告只關(guān)注基于意圖的結(jié)果！你的營銷意圖是購買資源、服務(wù)和產(chǎn)品。
所以在上面的例子中，我對家庭律師的需求很容易被找到，也很容易找到！
這是一個(gè)很好的廣告方式，因?yàn)槟憬o了潛在客戶他們想要的服務(wù)！這導(dǎo)致了高轉(zhuǎn)化率和價(jià)值。
那么你如何為搜索廣告付費(fèi)呢？
付費(fèi)搜索廣告使用按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)的廣告模式，這意味著每次你的廣告被點(diǎn)擊，你就要為該流量向搜索引擎付費(fèi)。
有償社交
社交廣告或付費(fèi)社交廣告是出現(xiàn)在社交媒體平臺(tái)上的廣告推特。臉書和照片墻等社交媒體平臺(tái)通過增加帖子、報(bào)價(jià)和促銷來推廣公司或服務(wù)。
社交廣告通過個(gè)人、專業(yè)、人口統(tǒng)計(jì)和行為參數(shù)幫助您鎖定潛在客戶，讓您接觸到最相關(guān)的人，而不僅僅是購買意圖！
這方面的一個(gè)例子是用于增加帖子出現(xiàn)率的贊助臉書帖子或照片墻廣告：
使用付費(fèi)社交廣告，您可以使用有效的目標(biāo)定位、行動(dòng)號(hào)召按鈕、有用的跟蹤和分析，在每個(gè)人日常使用的相關(guān)平臺(tái)上快速查看結(jié)果！
展示廣告
展示廣告是位于網(wǎng)站頂部或側(cè)面的廣告框。它們可以是傳統(tǒng)的橫幅廣告，甚至是視頻。這些類型的廣告出現(xiàn)在為付費(fèi)廣告保留的部分，旨在激發(fā)行動(dòng)號(hào)召。
例如，許多新聞網(wǎng)站充滿了視頻廣告和可點(diǎn)擊的橫幅廣告，這些廣告甚至更具攻擊性，讓你在進(jìn)入你想要的內(nèi)容之前觀看五秒鐘的視頻。
在Law.com你可以看到Lexis Nexis，一個(gè)內(nèi)容數(shù)據(jù)庫網(wǎng)站，正在展示廣告！
展示廣告是有效的，因?yàn)樗鼈冊诠雀枵故揪W(wǎng)絡(luò)覆蓋的數(shù)百萬網(wǎng)站上廣泛傳播。這些搜索引擎根據(jù)關(guān)鍵詞定位偏好將你的廣告分享給網(wǎng)站和應(yīng)用。(希望你的關(guān)鍵詞比律師更復(fù)雜)
展示廣告很像數(shù)字廣告牌，有幾種支付方式：
1.每千次展示成本(CPM)
在這種模式下，你需要付費(fèi)讓你的廣告出現(xiàn)在人們面前一定的次數(shù)。每次你的廣告加載，它都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)印象，所以為印象付費(fèi)被稱為每次印象成本廣告模式。由于展示廣告印象很少導(dǎo)致點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，大多數(shù)廣告平臺(tái)都收取每千印象成本(CPM).
固定成本
固定成本是指當(dāng)你設(shè)定一個(gè)特定的金額，你愿意為你的廣告顯示一段時(shí)間，不管參與度。通常這些是通過網(wǎng)絡(luò)合作伙伴創(chuàng)建的，他們會(huì)根據(jù)你的目標(biāo)在一系列網(wǎng)站上投放你的廣告。
付費(fèi)搜索、社交和展示：完美結(jié)合
為了在這個(gè)數(shù)字時(shí)代取得進(jìn)步，你需要平衡搜索、社交和展示廣告，以最大化你的合法營銷努力。所有這些都將為您的戰(zhàn)略帶來強(qiáng)大而獨(dú)特的元素，以實(shí)現(xiàn)更全面的方法。
現(xiàn)在，為了更深入地使用這些平臺(tái)，我想分解一些你會(huì)在搜索、社交和展示中找到的活動(dòng)元素。
律師事務(wù)所網(wǎng)絡(luò)營銷：活動(dòng)要素
除了我們上面討論的三個(gè)主要的律師事務(wù)所網(wǎng)絡(luò)營銷渠道之外，當(dāng)你開始在網(wǎng)上做廣告的時(shí)候，還有幾個(gè)關(guān)鍵的營銷要素你需要弄清楚。
登錄頁面
登錄頁面是人們點(diǎn)擊廣告后被帶到的網(wǎng)頁。登錄頁面獨(dú)立于您的網(wǎng)站，旨在只接收活動(dòng)流量。
現(xiàn)在，這些可能會(huì)與網(wǎng)站主頁混淆，但不要把律師事務(wù)所的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)鏈接到你的主頁上！最近的法律營銷研究表明，在律師登陸頁面上，沒有出錯(cuò)的余地。最貴的(法)離開(our prendre conge)關(guān)鍵詞與法律相關(guān)，一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本高達(dá)935美元。
第一印象如此重要，確保你制作的登陸頁面相關(guān)、直接、清晰，以達(dá)到你想要的效果。
例如，孔特雷拉斯律師事務(wù)所在其網(wǎng)站外有一個(gè)特定的登錄頁面，詢問潛在客戶的信息以及對個(gè)人離婚律師的需求。
你的登陸頁面的設(shè)計(jì)只有一個(gè)目的：結(jié)果！這些結(jié)果可以是購買，從潛在客戶那里獲得聯(lián)系信息，或者下載一段內(nèi)容用于未來的線索。
贊助內(nèi)容
許多廣告商選擇利用贊助內(nèi)容作為提高其曝光度的方式。贊助內(nèi)容可以采取多種形式：
本土廣告
原生廣告是在發(fā)布網(wǎng)站上共享的付費(fèi)內(nèi)容，符合企業(yè)的既定風(fēng)格，并提供網(wǎng)站受眾想要的信息。
例如，福布斯分享了一篇關(guān)于照片墻影響者的文章，你應(yīng)該關(guān)注：
福布斯包含原生廣告嗎？絕對的！
這個(gè)頁面顯然是針對Instagrammers的，它的廣告描繪了將幫助你建立社交媒體追隨者的企業(yè)，如risesosocial和Hootsuite！
社交媒體增加或贊助內(nèi)容
付費(fèi)社交媒體內(nèi)容會(huì)根據(jù)您設(shè)置的參數(shù)與您的目標(biāo)受眾共享。大多數(shù)社交平臺(tái)都有這個(gè)功能，比如臉譜網(wǎng)的贊助帖子和推特的贊助推文。
視頻廣告
視覺效果，尤其是視頻，是當(dāng)今世界營銷成功的關(guān)鍵。事實(shí)上，insta gram 25%的廣告現(xiàn)在都是視頻格式，點(diǎn)擊率為1.84%(這個(gè)數(shù)字還在上升)。環(huán)顧大部分網(wǎng)站廣告，很多都有視頻內(nèi)容！
一般來說，視頻廣告已經(jīng)成為發(fā)展業(yè)務(wù)或?qū)嵺`的最佳方式之一，因?yàn)槿藗兛偸菍?nèi)容如饑似渴。視頻給他們引人入勝的內(nèi)容，你可以用簡潔的方式直接向你的潛在客戶推銷。
視頻可以是就當(dāng)前的熱點(diǎn)問題采訪合作伙伴，介紹你公司的服務(wù)，或者是你過去客戶的評論！跳出框框思考！
營銷分析
廣告不是靠運(yùn)氣就能神奇成功的，你應(yīng)該跟蹤廣告的表現(xiàn)，以及它們的流量來自哪里。這就是為什么分析是互聯(lián)網(wǎng)廣告戰(zhàn)略的重要組成部分。
使用營銷分析，您可以檢查您的受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、印象、點(diǎn)擊率、每次轉(zhuǎn)換的成本以及一段時(shí)間內(nèi)的許多其他趨勢。
利用這些見解、分析和回應(yīng)，你可以更聰明地工作，而不是更努力。這些信息有助于你調(diào)整未來的廣告和營銷，使之更好。如果有些東西不工作，你可以改變它。如果某件事在起作用，你可以想出如何繼續(xù)推進(jìn)和推廣這個(gè)想法——用更多的錢和資源。
電子郵件營銷
電子郵件營銷是指企業(yè)或公司向已購買的潛在客戶名單或客戶名單發(fā)送某種類型的定向電子郵件。這些電子郵件可以是時(shí)事通訊、促銷電子郵件、答謝，甚至是內(nèi)容下載。
對于許多法律實(shí)踐來說，電子郵件營銷不一定是產(chǎn)生新客戶的關(guān)鍵，但對于間接從你的客戶群中獲得新客戶的推薦來說卻是關(guān)鍵。
電子郵件營銷是最便宜的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式，因?yàn)樗旧峡梢悦赓M(fèi)完成其他數(shù)字營銷工作。你通常需要支付的只是某種電子郵件營銷服務(wù)，比如MailChimp、Hubspot或自動(dòng)駕駛儀.
再行銷
有沒有瀏覽一個(gè)網(wǎng)站，點(diǎn)擊標(biāo)簽，然后看到一些你正在瀏覽的商品的廣告？如果是這樣，你已經(jīng)被轉(zhuǎn)賣了！
再營銷已經(jīng)成為數(shù)字營銷者工具箱中最重要的工具之一，因?yàn)樗鼛椭藗冏呦蜃罱K購買。
再營銷可以讓你追蹤訪問過你網(wǎng)站的用戶——無需購買或行動(dòng)——并在其他網(wǎng)站上分享你的廣告。把這想象成終極的數(shù)字跟蹤，產(chǎn)品會(huì)留在你的腦海里并跟隨你！
但是不要擔(dān)心，我們還不需要起草限制令…
評論策略增加了品牌知名度，通常有助于轉(zhuǎn)化！
結(jié)論
上述基本策略是擴(kuò)大你的律師事務(wù)所網(wǎng)絡(luò)營銷工作時(shí)要考慮的關(guān)鍵。
投入進(jìn)去，制定一個(gè)合法的營銷計(jì)劃，發(fā)揮創(chuàng)造力，建立有意義的關(guān)系，享受今天的網(wǎng)絡(luò)營銷！成功的機(jī)會(huì)和層次是無窮無盡的！
順便說一下，如果你想為你的律師事務(wù)所選擇合適的律師事務(wù)所網(wǎng)絡(luò)營銷方式，請?jiān)谶@里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！
開始為你的公司營銷時(shí)，你最關(guān)心的是什么？你已經(jīng)采取了哪些措施來緩解這些擔(dān)憂？請?jiān)谠u論中留下您的想法，我們很樂意為您提供幫助！
西德妮哈奇作者
西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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