此文是天津品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，天津品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

天津品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)臉書(shū)首次推出時(shí)，唯一有機(jī)會(huì)獲得這些令人垂涎的喜歡的品牌是像里斯或耐克這樣的品牌。然而，隨著"你可以喜歡的東西"變成臉書(shū)網(wǎng)頁(yè)，這種情況發(fā)生了變化?，F(xiàn)在，B2B和企業(yè)對(duì)客戶行業(yè)的企業(yè)都可以在臉書(shū)占據(jù)主導(dǎo)地位，即使在一些從客戶角度看并不那么令人興奮的領(lǐng)域（你好，會(huì)計(jì)事務(wù)所！).

我現(xiàn)在建議幾乎所有面向客戶的企業(yè)都上臉書(shū)。這包括律師事務(wù)所和律師。它提供了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和一個(gè)在建立品牌的同時(shí)與你的觀眾聯(lián)系的好方法。同樣重要的是，如果你不這樣做，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)，你不想讓他們捷足先登。

在本帖中，我們將向律師們介紹你需要知道的關(guān)于臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一切，包括有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)和如何經(jīng)營(yíng)臉書(shū)廣告。

為什么是臉書(shū)？

人們很容易認(rèn)為社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和臉書(shū)只是針對(duì)餐館和小型健身精品店或服裝品牌，這些都是擁有熱情社區(qū)和視覺(jué)產(chǎn)品的企業(yè)。雖然他們可能更容易建立追隨者和收集參與度，但這并不意味著像律師事務(wù)所這樣更"嚴(yán)肅"的企業(yè)應(yīng)該跳過(guò)這個(gè)平臺(tái)。

臉書(shū)擁有龐大而多樣的用戶群。更好的是，這個(gè)龐大的用戶群在平臺(tái)上非常活躍，每月活躍的臉書(shū)用戶超過(guò)213萬(wàn)，每日活躍用戶超過(guò)14億。

這些用戶中有很大一部分在除了谷歌之外或者代替谷歌搜索業(yè)務(wù)時(shí)，很樂(lè)意使用臉書(shū)作為搜索引擎。當(dāng)一些潛在客戶使用臉書(shū)對(duì)公司和律師進(jìn)行研究時(shí)，你將錯(cuò)過(guò)一個(gè)不在這個(gè)平臺(tái)上的巨大機(jī)會(huì)。這是一個(gè)寶貴的潛在的第一接觸點(diǎn)，你不想失去。即使他們?cè)诠雀枭险业侥?，這些用戶也可能會(huì)偏愛(ài)他們?cè)谏缃幻襟w上能找到的公司，尤其是因?yàn)槁蓭熗ǔ２惶苄湃?，而且社交媒體有一種透明的氛圍。

擁有臉書(shū)頁(yè)面還可以讓您：

通過(guò)參與建立社會(huì)證明，這有助于建立信任

展示專(zhuān)業(yè)知識(shí)

通過(guò)送信人；通信員提供實(shí)時(shí)聊天訪問(wèn)，即使您的網(wǎng)站不提供該功能

運(yùn)行臉書(shū)和照片墻廣告

面向律師的有機(jī)臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

有兩個(gè)關(guān)鍵的方法來(lái)獲得更多的客戶并在臉書(shū)建立關(guān)系：有機(jī)臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)和臉書(shū)廣告。

有機(jī)臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)依賴于你在你的頁(yè)面上為你的目標(biāo)受眾提供持續(xù)的有價(jià)值的內(nèi)容，這樣你就可以在那里建立一個(gè)社區(qū)。它允許你建立一個(gè)長(zhǎng)期的社會(huì)存在，同時(shí)設(shè)置你的頁(yè)面作為一個(gè)渠道，給你發(fā)送更多合格的線索。

除了建立關(guān)系和產(chǎn)生潛在客戶，律師的有機(jī)臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助你在幾個(gè)方面擴(kuò)大你的新客戶。其中包括：

擁有臉書(shū)搜索引擎友好的內(nèi)容，這樣用戶在尋找的時(shí)候就能找到你。

推動(dòng)頁(yè)面互動(dòng)。有人與您的內(nèi)容互動(dòng)后，一定比例的追隨者可能會(huì)在他們自己的新聞源中看到帖子和互動(dòng)。

增加來(lái)自其他頁(yè)面和你的追隨者的份額。

有多種有機(jī)臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略，律師事務(wù)所和律師可以用來(lái)實(shí)現(xiàn)所有這些目標(biāo)。讓我們來(lái)看看你應(yīng)該使用的。

優(yōu)化您的頁(yè)面以挖掘潛在客戶

臉書(shū)的頁(yè)面自創(chuàng)建以來(lái)已經(jīng)走過(guò)了漫長(zhǎng)的道路，如果設(shè)置正確，它們現(xiàn)在可以成為先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)工具。

你可以建立你的臉書(shū)主頁(yè)來(lái)做很多不同的事情，但是對(duì)律師事務(wù)所來(lái)說(shuō)，最好的策略是優(yōu)化它來(lái)產(chǎn)生潛在客戶。利用一切機(jī)會(huì)將潛在的潛在客戶發(fā)送到您的網(wǎng)站、您的收件箱并轉(zhuǎn)化。

您可以通過(guò)以下方式做到這一點(diǎn)：

在"關(guān)于我們"部分列出您的網(wǎng)站；這是至關(guān)重要的，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)明確列出的網(wǎng)站，人們會(huì)更不信任你，他們也不會(huì)費(fèi)心去找它。

選擇以銷(xiāo)售線索為導(dǎo)向的CTA，如"聯(lián)系我們"、"立即致電"或"發(fā)送電子郵件"人們可能會(huì)通過(guò)送信人；通信員向你發(fā)送消息，但最好不要針對(duì)這一特定操作進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)榉墒聞?wù)通常是保密的，用戶可能不愿意在臉書(shū)上發(fā)送敏感信息。

選擇一個(gè)能快速展示你的價(jià)值、解釋你如何能幫助你的客戶、并包含一個(gè)可以打電話或聯(lián)系的文字三醋酸纖維素的貼子。許多用戶實(shí)際上不會(huì)點(diǎn)擊"關(guān)于我們"來(lái)閱讀你的完整描述，這一切都是為了回答"這對(duì)我有什么好處？"用戶總是盡快提出問(wèn)題。

請(qǐng)注意，雖然您不希望所有（甚至大部分)的實(shí)際帖子包含旨在推動(dòng)銷(xiāo)售線索的CTA，但您應(yīng)該偶爾將它們包含在您的內(nèi)容組合中。

使用更多視頻

當(dāng)談到營(yíng)銷(xiāo)和建立網(wǎng)上業(yè)務(wù)時(shí)，有一個(gè)領(lǐng)域律師比大多數(shù)其他行業(yè)更難：建立信任。

許多人對(duì)信任律師持謹(jǐn)慎態(tài)度，你需要讓你的客戶信任你，向你提供大量信息和可能改變?nèi)松陌讣Y(jié)果。你的有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的很大一部分應(yīng)該集中在建立信任的策略上，這將反過(guò)來(lái)支持你的潛在客戶創(chuàng)造努力。

https://www。臉書(shū)。com/PeterLoblackLaw/videos/1155017164627280/

使用更多的視頻是最好的方法之一。人們自然更容易與他們?cè)谝曨l中看到的聊天、大笑、微笑的人聯(lián)系。他們可以看到你的肢體語(yǔ)言，聽(tīng)到你說(shuō)話的語(yǔ)氣，這在靜態(tài)照片中是做不到的。這使得他們?cè)诮佑|你之前很久就開(kāi)始對(duì)你產(chǎn)生信任和熟悉。

https://www。臉書(shū)。com/ClarkPartington/videos/1526834677339961/

在臉書(shū)使用視頻時(shí)，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)：

保持相對(duì)簡(jiǎn)短。三分鐘通常是你讓用戶觀看的絕對(duì)最長(zhǎng)時(shí)間，兩分鐘或更少會(huì)增加觀眾的保留率。

別忘了搜索引擎優(yōu)化.確保你的描述和視頻標(biāo)題使用常見(jiàn)的搜索短語(yǔ)，這樣你會(huì)增加出現(xiàn)在搜索引擎中的可能性。

原生上傳視頻。本地視頻在提要中優(yōu)先，明顯多于出站鏈接。將你的視頻直接上傳到臉書(shū)，而不是使用油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）鏈接。

鑄造你的杖。為了建立信任，讓你公司的律師出現(xiàn)在鏡頭前，而不是雇傭演員或外包。讓他們解釋自己的背景，給出法律建議，或者回答問(wèn)題。

視頻應(yīng)該以某種形式提供價(jià)值。接下來(lái)我們將看看如何做到這一點(diǎn)。

創(chuàng)建有價(jià)值的帖子

價(jià)值就是一切，尤其是對(duì)于那些不能用做成獨(dú)角獸形狀的蛋糕來(lái)吸引顧客的商家。大多數(shù)法律內(nèi)容本身沒(méi)有娛樂(lè)性，但對(duì)你的目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)卻非常有用。

通過(guò)分享信息和回答問(wèn)題，你向人們提供了他們可以信任的信息來(lái)源，同時(shí)也展示了你自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。即使你在回答對(duì)你來(lái)說(shuō)顯而易見(jiàn)的基本問(wèn)題，也是如此。

如果你有一個(gè)博客，你可能已經(jīng)在使用這個(gè)策略了。你可以分享一些博客文章鏈接到你的臉書(shū)，并解釋為什么用戶應(yīng)該閱讀，但你的許多文章不一定有鏈接到你的網(wǎng)站。相反，臉書(shū)通常會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)不包含出站鏈接的原生內(nèi)容。

關(guān)于如何創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容的一些想法包括：

回答人們問(wèn)你的問(wèn)題，即使你已經(jīng)在網(wǎng)站的常見(jiàn)問(wèn)題解答中回答了

尋找人們?cè)谄渌胤絾?wèn)的問(wèn)題，比如在Quora或Reddit上

解決客戶可能相信的常見(jiàn)誤區(qū)

分享你對(duì)新法律或近期事件的理解，以及它們將如何影響你的目標(biāo)受眾，如下例所示

反應(yīng)靈敏

律師事務(wù)所是為數(shù)不多的幾家我認(rèn)為在臉書(shū)獲得的私人信息會(huì)比通過(guò)網(wǎng)站獲得的少的公司之一，僅僅是因?yàn)樗麄児ぷ鞯陌踩再|(zhì)。也就是說(shuō)，永遠(yuǎn)不要忽視你頁(yè)面的收件箱。

人們希望在實(shí)時(shí)聊天中得到快速回應(yīng)，而法律問(wèn)題對(duì)受其影響的人來(lái)說(shuō)通常是（或感覺(jué)是)極其緊急的。盡快回復(fù)，即使只是讓他們直接通過(guò)電話或電子郵件聯(lián)系你。

求點(diǎn)評(píng)

評(píng)論是最有價(jià)值的有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)工具之一。即使是一些很棒的評(píng)論也會(huì)幫助你在搜索引擎中脫穎而出，幫助你和潛在客戶建立信任。他們至少會(huì)相信你能夠在類(lèi)似的情況下幫助其他人，而且眾所周知，他們會(huì)更信任其他客戶而不是你。

你最有可能聯(lián)系哪家公司？五星三星還是零星的？

讓你的客戶給你留下評(píng)論，通過(guò)電子郵件或者打電話給臉書(shū)。然而，這可能是最有效的，當(dāng)你面對(duì)面地問(wèn)他們，讓他們知道這對(duì)你的生意真的有幫助。有時(shí)候，尋求幫助是幫助你建立網(wǎng)上形象非常重要的一部分所需要的。

臉書(shū)律師事務(wù)所招聘律師廣告

一旦你優(yōu)化了你的臉書(shū)頁(yè)面，你就可以開(kāi)始投放臉書(shū)廣告了。

與其他行業(yè)相比，律師事務(wù)所在臉書(shū)的廣告看起來(lái)會(huì)有些不同。例如，珠寶商可以安全地向已婚夫婦展示廣告，試圖增加手表或珠寶的銷(xiāo)售。離婚律師可能不會(huì)從同樣的策略中受益，反而會(huì)讓一些幸福的夫婦感到不安。

因此，預(yù)先確定目標(biāo)和信息是至關(guān)重要的。你的文案應(yīng)該清楚地解釋你做什么和你能提供什么，但它也應(yīng)該迎合你的目標(biāo)群體，即使你必須為每個(gè)活動(dòng)重寫(xiě)它。如果你從事家庭法，追求情感訴求是有效的。就人身傷害法而言，一種更具侵略性的復(fù)制方法可能對(duì)你有利，因?yàn)樗簧婕皞€(gè)人關(guān)系。

你也可以使用免費(fèi)電子書(shū)和銷(xiāo)售線索生成廣告相結(jié)合的方式，慢慢建立關(guān)系，獲取線索信息，而不是希望他們點(diǎn)擊廣告來(lái)找你。這對(duì)于客戶可能不會(huì)自動(dòng)找你的行業(yè)尤其有利，比如商業(yè)法律。

說(shuō)到目標(biāo)定位，有幾個(gè)策略是我最推薦給律師事務(wù)所和臉書(shū)廣告律師的。

臉書(shū)廣告定位策略

作為一家律師事務(wù)所，開(kāi)展只有一個(gè)城市而沒(méi)有其他目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的推廣活動(dòng)不會(huì)給你帶來(lái)很多相關(guān)的職位，因?yàn)槟愕目蛻魰?huì)適合特定的細(xì)分市場(chǎng)。

相反，你可以利用以下定位策略來(lái)聯(lián)系你的目標(biāo)受眾。專(zhuān)注于重新定位和非常具體的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。這些策略會(huì)根據(jù)你的具體公司和你的實(shí)踐而有所不同。

基于網(wǎng)站外活動(dòng)的重新定位。如果人們?cè)谶^(guò)去的30天里瀏覽過(guò)你的網(wǎng)站，很有可能他們還在研究階段，正在尋找律師。(對(duì)于某些行業(yè)，這一時(shí)間框架可能會(huì)短得多，因此要考慮到這一點(diǎn))。基于網(wǎng)站活動(dòng)創(chuàng)建自定義受眾，并向這些用戶展示廣告。

基于臉書(shū)活動(dòng)的重定向。你不僅可以基于網(wǎng)站活動(dòng)創(chuàng)造受眾，你也可以為臉書(shū)活動(dòng)創(chuàng)造受眾。根據(jù)訪問(wèn)過(guò)您的頁(yè)面、參與過(guò)該頁(yè)面或保存過(guò)帖子的用戶創(chuàng)建自定義受眾。如果有人存了一個(gè)關(guān)于房地產(chǎn)法的帖子，畢竟他們大概需要一個(gè)房地產(chǎn)律師。

位置。法律通常是特定于地點(diǎn)的。在投放廣告時(shí)，包含城市、郵政編碼或（至少)州目標(biāo)是很重要的。這將剔除不相關(guān)的位置和點(diǎn)擊。

職位名稱。這對(duì)于從事商業(yè)法等實(shí)踐的公司更有意義。如果你想鎖定決策者，可以考慮根據(jù)職位來(lái)鎖定。你甚至可以在這個(gè)目標(biāo)中包括企業(yè)規(guī)模，以幫助你聯(lián)系你的受眾中的特定利基

年齡。雖然千禧一代通常會(huì)忽略遺產(chǎn)規(guī)劃的廣告，但那些年長(zhǎng)的人可能會(huì)為自己考慮。也有可能他們正積極幫助年邁的父母進(jìn)行遺產(chǎn)規(guī)劃。

語(yǔ)言。這種方法可能對(duì)那些主要使用雙語(yǔ)的地區(qū)最有效，比如佛羅里達(dá)，或者移民律師。如果你會(huì)說(shuō)另一種語(yǔ)言，你可以用它們進(jìn)行廣告宣傳，針對(duì)每種語(yǔ)言的特定使用者。

結(jié)論

許多律師事務(wù)所往往沒(méi)有充分利用臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)。如果你選擇活躍在這個(gè)平臺(tái)上，這會(huì)給你帶來(lái)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你應(yīng)該利用有機(jī)臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展強(qiáng)大的關(guān)系和一個(gè)值得信賴的，可信的網(wǎng)上存在。然后，使用臉書(shū)廣告幫助人們進(jìn)一步通過(guò)漏斗。

一如既往地在社交媒體上，專(zhuān)注于提供價(jià)值。向潛在客戶展示你能為他們做什么，以及你能提供什么幫助。

需要一些幫助來(lái)運(yùn)行您的臉書(shū)廣告活動(dòng)嗎？我們可以幫忙。請(qǐng)聯(lián)系我們，看看我們能幫上什么忙。

你怎么想呢？你的律師事務(wù)所使用臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)嗎？你使用哪些策略？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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