此文是溫州廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，溫州廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
人民的力量（為貴公司)!
每一個(gè)合法的營(yíng)銷活動(dòng)都是從人開(kāi)始的——你的目標(biāo)受眾。
沒(méi)有客戶=沒(méi)有生意。
對(duì)于許多律師來(lái)說(shuō)，他們可能不知道這些"人"是誰(shuí)，他們的需求是什么。
人類的六大核心需求是確定性、多樣性、意義、愛(ài)和聯(lián)系、成長(zhǎng)和貢獻(xiàn)。重要性、成長(zhǎng)和聯(lián)系是你的公司為社區(qū)提供的服務(wù)的重要部分。
這些聯(lián)系的核心是良好的溝通，這種溝通創(chuàng)造了你的公司成功所需的有意義的聯(lián)系。
良好的溝通不是一種留給華而不實(shí)的律師們的"能說(shuō)會(huì)道"技能，而是你可以通過(guò)社交媒體和法律營(yíng)銷努力有效做到的事情。
在一個(gè)快速發(fā)展的互聯(lián)社會(huì)中，你的在線形象需要吸引"大眾"下面，我們將學(xué)習(xí)如何使用各種方式營(yíng)銷您的律師事務(wù)所，從而以有意義和有影響力的方式與您的潛在客戶建立即時(shí)聯(lián)系。
人很重要，你的關(guān)系很重要，你可以通過(guò)這些合法的營(yíng)銷技巧幫助他們認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)！
消息傳播迅速：口碑很重要
當(dāng)你試圖找出如何營(yíng)銷你的律師事務(wù)所時(shí)，客戶推薦和評(píng)論是一個(gè)很好的起點(diǎn)。
畢竟，觀點(diǎn)對(duì)人們很重要。
盡管我們?cè)诮涣鞯姆绞缴弦呀?jīng)走了很長(zhǎng)一段路，但我們總是回到最基本的東西：人與人之間的經(jīng)驗(yàn)。在選擇律師事務(wù)所時(shí)，谷歌不僅是人們信任的資源，甚至是主要資源。
人們主要依靠評(píng)論和現(xiàn)有的關(guān)系來(lái)形成他們的觀點(diǎn)，即他們的案件應(yīng)該信任哪個(gè)律師。尋找合適律師的人很可能會(huì)要求朋友和家人推薦他們信任的律師。
當(dāng)然，并不是每個(gè)人都知道有人使用了他們需要的那種律師，這就是為什么像臉書(shū)、亞馬遜和叫喊這樣的評(píng)論網(wǎng)站做得很好。即使他們不直接認(rèn)識(shí)在你的專業(yè)領(lǐng)域有律師經(jīng)驗(yàn)的人，他們?nèi)匀幌Ｍ谛湃文阒奥?tīng)到其他人的意見(jiàn)。
確保你創(chuàng)造了一流的客戶體驗(yàn)，讓人們?cè)敢夂退麄兯鶒?ài)的人分享你的公司。不要害怕讓客戶給你的公司在谷歌、LinkedIn或叫喊上留下評(píng)論！你甚至可以在你網(wǎng)站的推薦頁(yè)面上發(fā)布這些評(píng)論，確保你保護(hù)了他們的隱私（但你知道，這是法律上的客戶特權(quán))。
但是這真的有用嗎？
請(qǐng)看下面的搜索結(jié)果：
看看這些谷歌搜索結(jié)果，4.4星比沒(méi)有評(píng)論的公司更有可能獲得點(diǎn)擊。比起你的廣告，人們更容易相信別人對(duì)你的評(píng)價(jià)。通過(guò)突出客戶推薦，你將很快成為一個(gè)值得信賴的網(wǎng)站，這將使你在你的法律營(yíng)銷工作中脫穎而出。
人們信任他人，所以讓這一點(diǎn)為你所用。大多數(shù)客戶會(huì)很樂(lè)意分享他們的經(jīng)歷，給他們發(fā)言權(quán)。
如何營(yíng)銷你的律師事務(wù)所：關(guān)注人
體貼的信息對(duì)人們很重要。
有時(shí)在法律營(yíng)銷中，我們傾向于把重點(diǎn)放在銷售"自己"和公司業(yè)績(jī)上，而不是為"人民"銷售服務(wù)。
早期，當(dāng)你學(xué)習(xí)如何推銷你的律師事務(wù)所時(shí)，很容易以自吹自擂告終。例如，許多律師認(rèn)為他們的廣告是："我是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)和智慧的法律專業(yè)人士，可以打贏你的官司",但潛在的客戶正在尋找這樣的信息："我有很多事情要處理，我很害怕，我的情況不容易控制，我需要一個(gè)律師來(lái)解決我的情況。"
大多數(shù)律所的信息都有一種專注于律所的"簡(jiǎn)歷感"。許多法律廣告喋喋不休地講述律師的成功、教育和著作，但卻未能從潛在客戶的角度出發(fā)。
不要犯這個(gè)錯(cuò)誤！
讓我們來(lái)看看以簡(jiǎn)歷為中心的方法和以客戶為中心的方法的區(qū)別：
"簡(jiǎn)歷"方法
這種方法讓任何律師或事務(wù)所都顯得難以接近，只關(guān)注自己，而不是潛在客戶的需求。說(shuō)實(shí)話，就是感覺(jué)停滯不前。
盡管這是一份很好的簡(jiǎn)歷和領(lǐng)導(dǎo)力材料，但簡(jiǎn)歷方法并不能與你的潛在客戶建立強(qiáng)有力的聯(lián)系。
看看這些登陸頁(yè)面。是的，他們尖叫"我是律師!",但他們不會(huì)明確地說(shuō)，"我是那種你會(huì)喜歡與之共事的律師。"
"客戶"方法
這種方法專注于解決你潛在客戶的問(wèn)題。這種合法的營(yíng)銷策略可以幫助你在情感上與你的客戶建立聯(lián)系，表明你是來(lái)解決和理解他們的問(wèn)題的。
看看他們的信息傳遞有多有效？
更多的人-你=成功！
長(zhǎng)話短說(shuō)，如果你試圖了解如何以一種實(shí)際吸引人們的方式營(yíng)銷你的律師事務(wù)所，你需要注意你的廣告和登陸頁(yè)面創(chuàng)造的情感。
說(shuō)出你需要說(shuō)的：強(qiáng)有力的、有針對(duì)性的內(nèi)容很重要
有益的內(nèi)容對(duì)人們很重要。當(dāng)合法營(yíng)銷未能產(chǎn)生你想要的結(jié)果時(shí)，內(nèi)容可能是最大的問(wèn)題之一。
內(nèi)容很重要，因?yàn)槿藗兤谕蓭煶蔀閷＜?！服?wù)、選項(xiàng)和內(nèi)容方面的專家。
創(chuàng)建一致的內(nèi)容，如博客帖子、常見(jiàn)問(wèn)題解答和特定服務(wù)的網(wǎng)站頁(yè)面，可以更好地通知您的潛在客戶。更重要的是，他們可以給你吸引相關(guān)流量的關(guān)鍵詞更好的排名。
吸引新客戶的最強(qiáng)有力的方法之一就是寫(xiě)博客。博客為你提供了一種創(chuàng)建持續(xù)內(nèi)容的方式，以保持在搜索引擎中的相關(guān)性。擁有一個(gè)符合你品牌的博客也可以幫助你在早期贏得信任，如果潛在客戶堅(jiān)持查看的話。
波洛克、貝格、科馬爾、格拉瑟和韋爾茨的公司就是一個(gè)很好的例子：
他們的家庭法律實(shí)踐博客有關(guān)鍵詞，是人們會(huì)嘗試搜索的可搜索問(wèn)題！這可以幫助你建立你的在線合法營(yíng)銷排名和搜索引擎優(yōu)化搜索！
位置，位置，位置：位置和質(zhì)量問(wèn)題
當(dāng)你試圖學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷你的律師事務(wù)所時(shí)，從思考你的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)始是一個(gè)好主意。
如果你是華盛頓地區(qū)的律師，你希望專注于你所在地區(qū)的人，而不是針對(duì)全國(guó)觀眾進(jìn)行優(yōu)化。法律咨詢不是你可以在亞馬遜上很快買到的東西，而是需要面對(duì)面互動(dòng)的東西。這就是為什么搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化對(duì)于讓合適的人走進(jìn)你的大門如此重要！
搜索引擎優(yōu)化上面，看(法)離開(kāi)(our prendre conge)排名很重要！從法律角度來(lái)說(shuō)，搜索引擎的結(jié)果是粗糙的，因?yàn)樗?jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格昂貴……但是你可以通過(guò)生產(chǎn)谷歌想要的高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)領(lǐng)先一步
為了幫助你的(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告排名，他們必須是高質(zhì)量的！想想你如何能創(chuàng)造出突出的內(nèi)容，但又能給潛在客戶想要的信息"肉"!引人入勝的內(nèi)容選項(xiàng)包括：
問(wèn)答博客帖子
法律信息圖表
貴公司的一名律師在他們的具體實(shí)踐中回答常見(jiàn)問(wèn)題
許多人常犯的錯(cuò)誤或誤解
對(duì)熱點(diǎn)法律問(wèn)題的看法
結(jié)論
理解"人民"——你的目標(biāo)受眾——才是真正的力量。在尋求擴(kuò)大客戶群或改善客戶體驗(yàn)時(shí)，上述合法營(yíng)銷策略是需要考慮的關(guān)鍵。
建立有意義的關(guān)系是你公司成功的核心，但這也是合法營(yíng)銷的樂(lè)趣之一。
由于建立有意義的關(guān)系是顛覆性的，我們將非常樂(lè)意幫助找出如何在網(wǎng)上營(yíng)銷你的律師事務(wù)所！
在這里或者評(píng)論里讓我知道。我們很樂(lè)意幫助您聯(lián)系！
西德妮哈奇作者
西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛(ài)好者和作家，她通過(guò)自己的工作分享了自己對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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