此文是徐州包裝設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，徐州包裝設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
如果你從事(法)離開(our prendre conge)廣告已經(jīng)有一段時間了，你可能還記得過去的好時光，那時你可以花幾分錢就能獲得廣告詞(現(xiàn)在的谷歌廣告)的點擊。
交通很好，費用也很低。對于早期用戶來說，AdWords改變了他們做生意的方式。
不幸的是，天下沒有不散的宴席。在過去的10年里，AdWords的平均每次點擊成本直線上升。
今天，AdWordscan可以讓你賺很多錢，但它也是一個失去很多錢的好方法。
這很可悲，但卻是事實。
然而，AdWords并不是目前唯一可行的(法)離開(our prendre conge)選擇。如果你現(xiàn)在想做(法)離開(our prendre conge)廣告，你有很多選擇。
臉書、Twitter、LinkedIn、AdWords……你應(yīng)該投資哪個渠道？
在所有可用的選項中，大多數(shù)公司從(法)離開(our prendre conge)領(lǐng)域的兩只1000磅重的大猩猩開始（我不怪他們)——AdWords和臉書。
但是哪一種適合您的業(yè)務(wù)呢？你應(yīng)該把預(yù)算放在哪里？
別擔(dān)心，我會讓你很容易做出決定。在這篇文章中，我們將看看為什么某些企業(yè)在這些平臺上繁榮或失敗，并給你信息來決定把你的時間和金錢放在哪里。
聽起來不錯吧？先說企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)。
企業(yè)對企業(yè)營銷
在企業(yè)對企業(yè)營銷中，你的產(chǎn)品通常更適合特定人群，所以它最適合針對正在搜索你的軟件或服務(wù)的漏斗下端流量。所以，對于大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)公司來說，AdWords是你最好的選擇。
但是你的每次點擊成本呢？
是的，B2B搜索詞通常有很高的CPCs，但是你的客戶終身價值(LTV)通常也很高。例如，你可能為每次點擊支付10-20美元，但是如果一次銷售價值10,000美元，那你就可以處理一次點擊費。
額外收獲：如何讓廣告詞為企業(yè)對企業(yè)營銷服務(wù)
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告也可能是一個有益的收購渠道，但這場皇家戰(zhàn)爭是在谷歌和臉書之間進行的。
盡管如此，臉書最近進入了企業(yè)對企業(yè)領(lǐng)域，讓你根據(jù)職位、公司規(guī)模、行業(yè)、資歷、工作角色、雇主和辦公室類型來創(chuàng)造受眾。
作為額外的好處，您甚至可以創(chuàng)建銷售線索廣告，自動在表單中填充臉書用戶的聯(lián)系信息，并允許您添加3個額外的字段來進一步確定您的銷售團隊的銷售線索。
對于某些公司來說，這些特點使得臉書廣告非常適合他們的企業(yè)對企業(yè)廣告工作，特別是對于那些有興趣創(chuàng)造漏斗頂端銷售線索的公司。
所以，即使你把大部分預(yù)算投入到廣告詞上，測試一下臉書可能仍然是個好主意。
然而，總的來說，通過臉書獲得的企業(yè)對企業(yè)流量和線索的質(zhì)量往往低于通過廣告詞獲得的。
你的點擊費可能是1.00美元，但是如果你行駛在錯誤的車道上，你實際上并沒有省下任何錢。
重新定位
不管你在臉書或谷歌上為你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)做了多少廣告，你都應(yīng)該重新瞄準(zhǔn)臉書和谷歌。
不管是什么渠道，你已經(jīng)投入了大量的資金來為你的網(wǎng)站帶來流量。為什么不通過重新定位繼續(xù)在銷售過程中保持首要地位呢？
對于這兩個平臺來說，通常最好使用各種各樣的廣告來盡量減少廣告疲勞。然而，特別是在臉書，使用一系列廣告類型——視頻、輪播和單一圖像廣告——來確保你的廣告保持新鮮有趣是個好主意。
臉書vs AdWords
作為一般的經(jīng)驗法則，對于一般的企業(yè)對企業(yè)公司來說，臉書和廣告詞的爭論是相當(dāng)直接的。
首先把你付費預(yù)算的90%投資到谷歌廣告詞上，把我預(yù)算的10%投資到臉書廣告上。在此基礎(chǔ)上，讓每條線索的成本和最終每筆銷售的成本數(shù)據(jù)來決定這個比率。
你永遠(yuǎn)不知道，臉書可能會給你驚喜！
企業(yè)對客戶營銷
對于企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)，AdWords是明顯的贏家。然而，B2C是臉書的領(lǐng)域。
為什么？每次點擊的費用。
與企業(yè)對企業(yè)營銷不同的是，在企業(yè)對企業(yè)營銷中，你的LTVcan可以輕松獲得相對較高的每次點擊費用，而企業(yè)對客戶廣告對成本更為敏感。
對于我們普通的企業(yè)對客戶客戶來說，每次點擊的成本大約是0.90美元，盡管這個價格可能在0.05-3.00美元之間。相比之下，這些客戶為點擊廣告詞支付大約8美元。
你猜怎么著？
如果你是一家企業(yè)對客戶企業(yè)，在臉書做廣告就像回到了谷歌的好時光，點擊成本只有幾分錢。
現(xiàn)在，臉書流量通常高于廣告詞流量，所以你的臉書轉(zhuǎn)換率往往低于你的廣告詞轉(zhuǎn)換率。
然而，由于臉書的點擊費用低得多，你在臉書的每次轉(zhuǎn)換成本仍然比你在廣告詞上看到的要低。
例如，假設(shè)你在廣告詞上有8%的轉(zhuǎn)化率，在臉書上有3%的轉(zhuǎn)化率：
如果你為廣告詞的每次點擊支付8美元，那么每一次廣告詞轉(zhuǎn)換就要花費你100美元。
如果你為臉書的每次點擊支付0.70美元，那么每一次臉書轉(zhuǎn)換就要花費你23.33美元。
你覺得哪個選項更好？
臉書可能不是最好的選擇
雖然臉書非常適合大多數(shù)企業(yè)對客戶企業(yè)，但有時廣告詞是更好的選擇。
利基產(chǎn)品
利基產(chǎn)品可能很難在臉書奏效，因為臉書營銷的好壞取決于你給臉書的數(shù)據(jù)。
對于利基產(chǎn)品，你的目標(biāo)市場是相當(dāng)有限的，無論你是在漏斗中的哪個位置做廣告。
典型的例子是…
即使你的廣告定位很好，你的透明馬桶獲得了很多點擊，你也不會獲得很多轉(zhuǎn)化，這意味著臉書的算法不會有太多數(shù)據(jù)可以處理。
因為誰看你的廣告嚴(yán)重依賴于臉書的算法，你的目標(biāo)受眾越小，就越難從臉書廣告中獲得高質(zhì)量的流量和轉(zhuǎn)化率。
對于利基產(chǎn)品來說，臉書絕對不是一個糟糕的渠道，但我們一直發(fā)現(xiàn)廣告詞通常會產(chǎn)生更高的初始投資回報率。
昂貴的產(chǎn)品
總的來說，臉書的點擊和轉(zhuǎn)化往往是一個沖動的決定。人們不會搜索你的產(chǎn)品，但他們會看到你的廣告，并決定購買你賣的東西。
如果你賣的是45美元的時尚錢包，那就太棒了。新車？沒有那么多。(雖然我的中年危機車，奧迪RS6 Avant，下面是相當(dāng)性感…生活的旅行車)
當(dāng)然，這款車可能正是他們最終會購買的，但沒有多少人會在臉書看到這樣的圖片，前往網(wǎng)站進行購買。
但是，如果有人在谷歌上搜索"購買新奧迪RS6 Avant”，他們可能已經(jīng)考慮過價格并準(zhǔn)備購買。
如果你的產(chǎn)品價格超過500美元，你可能很難通過臉書廣告讓人們購買。他們可能會一拍即合，但大多數(shù)人需要認(rèn)真考慮這么大規(guī)模的購買。
讓數(shù)據(jù)引導(dǎo)你
不管他們的報價是什么或者賣給誰，聰明的營銷人員都是根據(jù)數(shù)據(jù)來做決定的。
例如，假設(shè)你每月有30,000美元的廣告預(yù)算。你的臉書廣告產(chǎn)生了3倍的初始投資回報(投資回報率)，廣告詞產(chǎn)生了8倍的投資回報率.
從邏輯上講，你會向谷歌投入更多資金。
但是讓我們說，你已經(jīng)用25,000美元的廣告支出獲得了超過95%的關(guān)鍵詞搜索印象份額。
突然間，臉書的廣告看起來吸引人多了。
當(dāng)然，你在臉書的投資回報率可能會更低，但在臉書做廣告會讓你用這額外的5000美元為你的企業(yè)帶來額外的收入，并建立品牌知名度，這將轉(zhuǎn)化為你的廣告詞廣告的額外搜索量。
另一方面，也許你的廣告詞初始投資回報率是8倍，你的臉書初始投資回報率是3倍，但你的總客戶LTV呢？
如果臉書客戶的LTV是廣告詞客戶的兩倍，那么將大部分預(yù)算投入臉書可能是個好主意。
結(jié)論
那么，臉書和廣告詞哪個更適合你的企業(yè)呢？
顯然，決定哪種點擊付費平臺適合您的業(yè)務(wù)有很多因素，但是，如果您正在尋找一個起點，請考慮以下因素：
企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)：從廣告詞開始，在臉書和廣告詞展示網(wǎng)上重新定位。考慮用你每月廣告預(yù)算的10-20%來測試臉書。
企業(yè)對客戶業(yè)務(wù)：從臉書開始，除非你有一個小市場的產(chǎn)品或一個價格超過500美元的產(chǎn)品，在這種情況下，你應(yīng)該從廣告詞開始。考慮用10-20%的廣告預(yù)算來測試你的非一級市場。
如果你想讓我看看你的業(yè)務(wù)或你目前的營銷工作，并幫助你決定臉書或廣告詞是否值得你更多的關(guān)注，請在這里或評論中告訴我。
最后，感謝看完整篇文章！你可以在推特上給我發(fā)"大猩猩營銷"的消息(@ SaunderSchroed)，我會確保給你一個無線電報給我的400個粉絲（我的400個粉絲中的每一個都有20個推特用戶的力量……你自己算算)。
你同意這種觀點嗎？你如何決定把你的營銷預(yù)算放在哪里？你更喜歡臉書還是廣告詞廣告？
桑德斯施羅德首席產(chǎn)品官
桑德斯在他自己心目中是個傳奇。他的使命是培養(yǎng)他相信的人和品牌。他有一個美麗的妻子和兩個孩子。他是紅薯薯條和高性能旅行車的保護者。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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