此文是蘇州品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，蘇州品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
沒(méi)有人會(huì)低估為他們的業(yè)務(wù)帶來(lái)新客戶的價(jià)值。眾所周知，吸引新客戶對(duì)你的業(yè)務(wù)和收入增長(zhǎng)至關(guān)重要。
然而，知道你需要?jiǎng)?chuàng)造潛在客戶比實(shí)際發(fā)現(xiàn)他們更容易——尤其是對(duì)于企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)。
也就是說(shuō)，把正確的系統(tǒng)放在適當(dāng)?shù)奈恢茫由弦稽c(diǎn)動(dòng)力，你將能夠定期吸引更多的線索，而不會(huì)傾家蕩產(chǎn)。我們將仔細(xì)觀察5種不同的策略，以幫助您創(chuàng)造更多企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售線索，以及如何很好地執(zhí)行它們。
1.內(nèi)容營(yíng)銷
最著名的企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)幾乎都有定期更新的博客，這是有原因的：教育是企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分。內(nèi)容營(yíng)銷可以包括在你的網(wǎng)站上建立博客和視頻內(nèi)容，或者為其他網(wǎng)站撰寫(xiě)客座博文。
內(nèi)容營(yíng)銷讓你有機(jī)會(huì)展示你的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)與潛在客戶建立關(guān)系。能夠回答用戶的問(wèn)題或與他們分享新的見(jiàn)解會(huì)建立信任，結(jié)果他們會(huì)認(rèn)為你更可信。
還有一個(gè)很大的搜索引擎優(yōu)化提升，伴隨而來(lái)的是針對(duì)不同關(guān)鍵字的大量?jī)?nèi)容優(yōu)化，這可以幫助吸引新用戶到您的網(wǎng)站，同時(shí)您的內(nèi)容將他們培養(yǎng)成潛在客戶。由于常青樹(shù)的內(nèi)容可以持續(xù)多年，這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。
為了達(dá)到最佳效果，你可以在一些帖子中巧妙地提到你的產(chǎn)品，慢慢地向客戶介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)，而不要讓你的內(nèi)容看起來(lái)像鋪天蓋地的推銷。
你可以在這里了解更多關(guān)于企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷。
2.創(chuàng)建免費(fèi)資源作為銷售線索磁鐵
銷售線索磁鐵通過(guò)提供免費(fèi)資源來(lái)?yè)Q取用戶的聯(lián)系信息，如電子郵件地址、姓名和可能的電話號(hào)碼。這些資源通常是電子書(shū)、清單、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、白皮書(shū)或某種培訓(xùn)課程。它們對(duì)你的目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)具有內(nèi)在的價(jià)值，而且由于它們的價(jià)格非常低，即使是不太了解你的用戶也會(huì)毫不猶豫地下載它們。
你可以在博客文章、網(wǎng)站側(cè)邊欄的小工具甚至廣告活動(dòng)中推廣你的銷售線索磁鐵。
這給你帶來(lái)了兩個(gè)好處：用戶現(xiàn)在在消費(fèi)免費(fèi)內(nèi)容后與你的業(yè)務(wù)有了更多的聯(lián)系，你現(xiàn)在有了他們的電子郵件地址。
跟進(jìn)電子郵件活動(dòng)，旨在培養(yǎng)潛在客戶。這通常以一個(gè)歡迎系列的自動(dòng)回復(fù)開(kāi)始，然后是一個(gè)提供有價(jià)值內(nèi)容的系列，如時(shí)事通訊。最后，你將能夠發(fā)送一個(gè)像免費(fèi)試用或折扣代碼，可以吸引他們轉(zhuǎn)換報(bào)價(jià)。
3.建立推薦計(jì)劃
推薦計(jì)劃是獲得新線索和新客戶的好方法。潛在的潛在客戶總是更信任同事和朋友，而不是企業(yè)對(duì)自己的評(píng)價(jià)，以及你認(rèn)識(shí)的值得信任的人的個(gè)人推薦。
推薦計(jì)劃通常包括鼓勵(lì)客戶向您推薦同行的激勵(lì)措施，如折扣代碼、免費(fèi)服務(wù)月或日后可兌現(xiàn)的信用額度。它們還可能包括鼓勵(lì)用戶注冊(cè)的措施，比如同等折扣、信用或免費(fèi)試用。一些品牌，如Evernote，使用基于積分的系統(tǒng)來(lái)計(jì)算收到的好處。
為了獲得最佳效果，您的推薦計(jì)劃應(yīng)該：
要求被推薦方購(gòu)買，以便任何人兌現(xiàn)利益
為客戶提供幾種推薦新客戶的方式，包括電子郵件、社交媒體或可以復(fù)制和共享的獨(dú)特推薦鏈接
有一個(gè)預(yù)先寫(xiě)好的信息，易于客戶使用，但可以定制
4.創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃
加盟計(jì)劃的工作方式類似于推薦計(jì)劃（可能會(huì)有一些重疊),但它們通常涉及在特定行業(yè)為你推銷產(chǎn)品的杰出人士。這些人可能是有影響力的人，比如商業(yè)領(lǐng)袖、機(jī)構(gòu)，甚至是擁有大量讀者的博客。
當(dāng)有人點(diǎn)擊他們的鏈接或使用他們的推薦代碼，然后購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，聯(lián)盟計(jì)劃將向聯(lián)盟支付傭金。這對(duì)每個(gè)人都有好處——你獲得了新的客戶或線索，代銷商獲得了少量的財(cái)務(wù)激勵(lì)，這可以成為被動(dòng)收入，用戶可以發(fā)現(xiàn)能夠滿足他們需求的新品牌。
5.運(yùn)行廣告詞活動(dòng)
Google AdWords是聯(lián)系新的相關(guān)線索的一個(gè)很好的方式，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)會(huì)向搜索你廣告的人展示你的廣告（從而銷售)。能夠抓住那些正在尋找"平面設(shè)計(jì)代理"的人是非常有價(jià)值的，因?yàn)樗麄冋诜e極研究并接近購(gòu)買。
更好的是，AdWords給了你一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你的搜索結(jié)果顯示在一些更大的名字之上，這些名字在搜索引擎中你可能沒(méi)有太多機(jī)會(huì)與之競(jìng)爭(zhēng)。盡管該平臺(tái)確實(shí)有財(cái)務(wù)投資，但這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。
廣告詞在很大程度上依賴于關(guān)鍵詞定位來(lái)確保你的廣告展示給相關(guān)的受眾，所以要小心選擇你的短語(yǔ)。您可以在此了解更多關(guān)于如何開(kāi)展廣告詞活動(dòng)的信息。
潛在客戶開(kāi)發(fā)最佳實(shí)踐
無(wú)論您選擇哪種銷售線索挖掘策略，這些最佳實(shí)踐都將幫助您充分利用它們：
不要自滿
如果你找到一個(gè)適合你的策略，那太好了！還沒(méi)到和解的時(shí)候。嘗試不同的策略，因?yàn)槭褂枚喾N策略會(huì)給你更多的渠道和接觸點(diǎn)。而且，如果谷歌的算法或平臺(tái)的有效性發(fā)生了變化，你就不會(huì)在最后一刻手忙腳亂。
使用漏斗
企業(yè)對(duì)企業(yè)購(gòu)買過(guò)程比企業(yè)對(duì)客戶購(gòu)買過(guò)程花費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)得多。因此，如果您希望您的銷售線索挖掘策略有效，將是您最好的朋友。漏斗慢慢地建立關(guān)系，而不是立即要求轉(zhuǎn)換。
確保你不會(huì)很快失去顧客
投資開(kāi)發(fā)潛在客戶是很重要的，但是千萬(wàn)不要過(guò)于關(guān)注在你的名單上增加新客戶，否則你可能會(huì)失去已經(jīng)有的客戶。如果你的名單隨著新名字的增加而不斷擴(kuò)大，但你只是在取代那些逃離的客戶，你需要看看為什么。這里的例外是一些通常提供一站式服務(wù)的行業(yè)，如商業(yè)房地產(chǎn)代理或網(wǎng)站開(kāi)發(fā)商。
觀察你的指標(biāo)
使用谷歌分析查看哪些策略為您的網(wǎng)站帶來(lái)了最多的流量，哪些策略實(shí)際上通過(guò)注冊(cè)您的銷售線索磁鐵、轉(zhuǎn)化或訂閱您的時(shí)事通訊來(lái)培養(yǎng)流量。你可以在這里了解更多關(guān)于谷歌分析的信息。
結(jié)論
如果你想發(fā)展你的業(yè)務(wù)，B2B的銷售線索是必不可少的。它可以幫助你克服每個(gè)企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的自然流失率。幸運(yùn)的是，有許多不同的線索生成策略，你可以用來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，并根據(jù)你的受眾和業(yè)務(wù)調(diào)整它們。
有興趣使用(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)來(lái)產(chǎn)生更多的線索，但不知道從哪里開(kāi)始？請(qǐng)聯(lián)系我們，看看我們?nèi)绾螏椭?
你怎么想呢？你的企業(yè)使用哪些企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售線索挖掘策略？什么策略對(duì)你最有效？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題。
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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