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杭州logo設計公司轉發(fā)原文直譯：

你有沒有在旅行中沒有一個游戲計劃？如果你有，你可能會后悔。無論是沒有規(guī)劃出旅行時間和地點，打烊時間，還是不知道住在哪里…都可能是一團糟！

就像計劃外的個人旅行一樣，如果沒有明確的營銷計劃，大多數企業(yè)將很難實現目標，因為他們不清楚自己想做什么，也不知道如何實現目標。在沒有明確計劃的情況下，把錢投入到你的營銷預算中，就是在浪費你的錢！

簡單地說，營銷計劃是你的企業(yè)走向成功的路線圖！

營銷不應該聽天由命。為了在數字時代吸引和轉化購買者，創(chuàng)建整合營銷計劃是必要的。

如果你知道一個可靠的營銷計劃的重要性，但不知道如何把一個放在一起，這是你的文章！下面我們將討論你需要包括的基本內容，我們甚至會為你提供一兩個時髦的營銷計劃模板。

所以，我們不要磨磨蹭蹭了！讓我們開始計劃吧！

營銷計劃101:組織指南

好吧，這就是你弄臟手的地方。是時候闡明你將如何為你的企業(yè)創(chuàng)造條件了。你今天制定營銷計劃的步驟將為未來打下基礎，幫助你獲得你想要的結果！

對你來說，檢查你是否在正軌上的最簡單的方法是問你自己，"這將如何幫助我的業(yè)務？"如果你的營銷目標/計劃和你的業(yè)務目標之間沒有緊密的聯系，那就不值得你浪費時間！

如果你是營銷計劃流程的新手，以下是你在企業(yè)營銷計劃模板中需要的一切：

如何組織你的營銷計劃

在我們進入實質內容之前，這里有一個簡短的指標和結構清單，您應該將它包含在您的營銷計劃模板中：

列出你的目標：繪制旅行地點

雖然這通常不是營銷計劃的第一步，但在最終的營銷計劃中首先列出目標為計劃中的所有內容奠定了基礎。確定你的目標還可以讓你首先關注解決方案，這是一種直接而有益的方式，可以向他人傳達你的計劃的價值。

研究：繪制旅游指南

研究將是你營銷計劃"路線圖"的生命線如果你不研究，你怎么能知道你去過哪里，你在哪里，你要去哪里？

您可以從整合以下內容開始：

對你的業(yè)務和競爭對手的全面分析

刻苦用功的人分析（貴公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅)

買家角色

客戶生命周期

解釋你的策略：繪制道路和旅行地圖

一旦您制定了所有的研究計劃，并且了解了您的環(huán)境和客戶，就該將這些信息付諸實踐了！策略是下一個階段，我們將在下一節(jié)詳細討論這些。

您需要的一些策略包括：

營銷目標和目的

行動綱要

獨特的銷售主張

品牌營銷

非常具體的內容

分配計劃

促銷計劃

營銷材料和活動

數字營銷計劃

協作

保留計劃

金融

定義關鍵業(yè)績指標和衡量方法：衡量差旅成本

好了，你已經有了通往成功之路的所有人、計劃和地點?，F在怎么辦？是時候衡量旅行成本了！

衡量應該在你的營銷計劃實施之前、之中和之后進行！您不僅應該制定衡量成功的標準，還需要有基線標準。你過去做過什么，結果如何？哪些策略奏效了，為什么？

通過有效的關鍵業(yè)績指標和衡量計劃，您可以確保您的營銷將顯示您可以衡量成功與否的結果，這將需要一些轉變！

營銷計劃圖（詳細)

既然我們已經為你的營銷計劃打下了基礎，是時候深入細節(jié)了。像每個好計劃一樣，我們將從做一些研究開始。

研究和分析

為了幫助你制定營銷計劃，看看你如何從競爭對手中脫穎而出，你需要做一些研究。你會想看各種各樣的東西，但你應該特別關注競爭和對你的業(yè)務進行刻苦用功的人分析。

競爭

研究競爭對手，然后分析以下內容：

產品屬性

定價

營銷和促銷策略

分銷渠道和方法

提供的產品或服務

通過這樣做，你可以"窺探"你的競爭對手，記錄他們的營銷努力，然后努力做得更好！通過深入了解你的競爭對手，你可以在一個行業(yè)中為自己開拓出一片天地，因為你花了時間變得與眾不同，用不同的眼光看待事物。

南世界貿易組織

不，我們不是在拍走蒼蠅…我們是在"努力"消除你業(yè)務中的缺陷！這個縮寫代表：優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。

通過研究您企業(yè)的每一個部分，您可以制定一個計劃，說明如何使您的產品或服務與眾不同，并在市場中確立自己的獨特地位。

營銷目標

首先，你需要為你想要實現的目標搭建舞臺，這樣你就可以決定營銷計劃來補充這些目標。在你確定你的企業(yè)成功的樣子之前，不要匆忙或專注于執(zhí)行。

營銷目標是品牌的既定目標。它們概述了營銷團隊的意圖、具體數字，并提供了要執(zhí)行的明確行動。

例如，這里有幾個你可能有的目標：

介紹#新產品

瞄準新的客戶角色

拓展/重新獲得市場

建立品牌意識

培養(yǎng)品牌忠誠度

增加市場份額

建立行業(yè)權威

促進銷售

簽訂#長期合同

改善交付和客戶服務

增加x上的品牌曝光率和參與度。

然而，這些目標相當寬泛。作為一名營銷人員，你的工作是找出如何使用營銷策略來實現它們！例如，擴大市場份額的詳細營銷目標可以是：

"為了實現我們在汽車制造市場中占有X%市場份額的業(yè)務目標，我們將增加X%的在線營銷預算，在X年內增加X%的(法)離開(our prendre conge)認知度支出，到2020年底實現每客戶購買成本X美元。"

像這樣的陳述會給你一個清晰明確的清單，列出你想要在一定時間內完成的目標。

行動綱要

雖然這是你的營銷計劃模板的一個更正式的部分，這將是計劃的"組織者",總結你將計劃包括在你的營銷計劃中的每個部分。

確保每一部分都有一個清晰易懂的標題，以及對該部分所包含內容的嚴密而精確的描述。一眼看去，讀者應該明白這一節(jié)到底是關于什么的！

這份總結將有助于讓每個人快速了解你的營銷"路線圖"我建議最后做這一部分，因為你可能會在這個過程中切換、改變和取出/包含一些東西！

客戶信息：受眾、角色和生命周期

在制定營銷計劃時，你需要考慮的下一件事是你的客戶。你的目標是誰？他們的激情、問題和痛點是什么？從長遠來看，不同類型的客戶對你的企業(yè)有什么價值？

觀眾

如果你不能把你的內容呈現在合適的人面前，你的營銷努力將毫無意義。這是非常重要的，你做你的功課，并確定目標受眾和買方人物，你想達到。

你的目標受眾簡介應該包括人口統計信息，如年齡、性別、地點、購買力等。

買家角色

你還想涵蓋心理信息，了解如何吸引觀眾的心靈和思想！把一個理想客戶的價值觀，欲望，問題和他們的興趣聯系起來！從他們閱讀的東西、去的地方和消費的東西中尋找他們的生活方式——無論是電視、網站還是社交媒體。同樣重要的是，確定他們會產生共鳴的適當價位！

通過創(chuàng)建一個詳細的買家角色，你將對目標市場的決策過程有一個良好的感覺，你將能夠更好地建立有效的品牌意識和流量生成活動。

客戶生命周期

描繪出你的受眾和角色是你應該了解你的理想客戶的一部分。為了更進一步，您還需要了解您的客戶處于其生命周期的哪個階段。

有幾種方法來組織生命周期的各個階段，例如，意識、比較和最終的決策。將您的客戶生命周期分解為他們在與您的業(yè)務互動時將會經歷的步驟。一旦決定了這些步驟，就圍繞這些步驟創(chuàng)建內容階段，然后創(chuàng)建特定于每個階段的內容。

因此，如果客戶只是在你的照片墻賬戶上發(fā)現你的業(yè)務，你會希望在適當的階段創(chuàng)建有助于品牌識別和認知的內容。

通過花時間仔細考慮營銷計劃中的時間和互動，你將會給客戶更多的信息和更多的參與！

獨特的銷售主張(美國藥典)

所以，你有你的目標和理想的觀眾定義，但你如何說服他們，你是"炸彈網站"?定義你獨特的銷售主張告訴你的潛在客戶你與眾不同的原因，讓你的品牌從其他企業(yè)中脫穎而出，并讓你瞄準那些真正認為你的業(yè)務與他們相關的人。

以下是確定你的獨特賣點需要做的事情：

定義你的目標受眾和買家角色

弄清楚你是如何緩解他們的痛點的

確定優(yōu)勢和解決方案

定義你與眾不同的地方

突出你的品牌吸引力

在你考慮了上述步驟后，你可以把它們變成一份使命宣言。例如，聯邦快遞有一個強大的USP，專注于客戶的運輸困境。他們的營銷努力創(chuàng)造了一種強烈的可靠感，因為他們強調如何幫助那些渴望快速交貨的顧客。像他們一樣，你也可以強烈地提醒自己為顧客所做的"為什么"和"做什么"。

創(chuàng)建漸進式營銷預算

對于任何企業(yè)來說，營銷都是一項重要的投資，因此，明確定義營銷工作的預算分配非常重要。在你得到總體數字后，你需要根據你決定要產生結果的營銷策略來分配它。

不是所有的營銷策略都會讓你付出高昂的代價。仔細規(guī)劃后，考慮執(zhí)行以下操作：

專注于過去奏效的方法

使用允許完全控制/定制的策略

在擴展之前證明投資回報

市場跨渠道二次探底

通過跟蹤成功案例，明智地使用營銷預算，你可以進一步賺錢。不要因為想讓事情運轉起來而揮霍。先做計劃——你會感謝你所做的！

分配計劃

你的分銷計劃詳細說明了客戶將如何從你這里購買——無論是在實體店、網上還是通過電話?？紤]一下你是否會通過其他分銷商或零售商銷售也是很好的。思考分銷可以讓你創(chuàng)造性地思考接觸顧客的不同方式。

促銷計劃

除了分銷之外，你還需要考慮如何在數字世界中接觸到客戶！有許多促銷策略，如電視廣告、商業(yè)展覽、新聞發(fā)布、在線廣告和活動營銷。在營銷計劃模板的這一部分，您需要決定哪些努力將有效地幫助您接觸到客戶。

除了定位促銷，你還應該包括通過好處吸引客戶的方法。這些可以是免費試用，退款保證或折扣優(yōu)惠。如果你想要更多的吸引力，并幫助你的業(yè)務留在你的客戶的心目中，重要的是要計劃你的促銷活動。

營銷材料

既然你已經研究了你的客戶希望如何參與和了解你的業(yè)務，是時候選擇合適的營銷策略和材料了！

確保你是在以你的客戶想要和需要的方式溝通，而不是跟隨市場潮流！使用新技術很容易被"閃亮的新物件"分散注意力，但要時刻提醒自己客戶的聲音。溝通，做他們想做的，而不是你想做的！

例如，如果你知道你的理想客戶更喜歡閱讀而不是觀看視頻，那么考慮創(chuàng)建強大的電子書內容或電子郵件活動可能會很好?？紤]所有選項，深入挖掘。最好的策略可能是在認知階段用免費電子書或圖片產生銷售線索，然后通過銷售線索培育電子郵件活動吸引訂戶來建立信任，然后提供成交銷售或注冊服務。

內容

你可能聽說過"內容為王"這句話，在很大程度上，這是非常正確的。內容是吸引買家的肉。谷歌用它來搜索關鍵詞，把顧客帶到你的網站，買家也用它來教育自己在購買過程中遇到的問題。

這不是數量的問題，而是質量和一致性的問題。以下是買家旅程中每個階段的一些推薦內容類型：

認知階段

電子書

指導

白皮書

博客

購物/學習階段

網絡研討會

播客

錄像

指導

決策階段

產品比較

個案研究

免費下載

以產品為中心的內容

內容不僅能吸引客戶，還能幫助你的搜索引擎優(yōu)化.通過創(chuàng)建一致和高質量的內容，你的商業(yè)博客和網站將獲得更多的流量。谷歌獎勵優(yōu)質線索，那么為什么不吸引一些營銷幫助和新客戶呢？

在線營銷

如今，大多數人都在網上尋找一切，因此擁有正確的在線營銷策略至關重要。您應該重點關注的關鍵事項如下：

關鍵詞策略

付費在線廣告策略

社交媒體戰(zhàn)略

在這些部門中，你可以運用大量的創(chuàng)造性策略來推進你的營銷目標。營銷計劃應該始終包括大量的在線/數字營銷計劃，因為這是人們現在花費更多時間的地方。要閱讀更多關于在線營銷策略的文章，請點擊這里和這里。

協作

像任何商業(yè)交易一樣，你需要規(guī)劃出你想要的任何合作，以及這些合作需要什么。列出你想聯系的企業(yè)。創(chuàng)建清晰的合同、期望和營銷計劃，使之與你的業(yè)務相契合，并幫助你獲得新客戶。

如果你不知道誰會成為你的生意的一部分，想想顧客從你的公司購買之前、期間和/或之后會買什么。建立聯系，尋找你的企業(yè)可以互利合作的方式。

保留計劃

我認為，有時我們都太專注于獲得新客戶，以至于我們不得不計劃如何向現有客戶營銷！請確保您也在客戶保留策略上付出努力，因為這也將有助于您的數字！只需創(chuàng)建一個忠誠度計劃或時事通訊內容，您就可以通過讓客戶再次購買您的產品來增加收入和利潤。

營銷計劃完成

雖然上述部分是你應該包括在你的營銷計劃中的東西，但是每一個營銷計劃都是流動的和不同的。你的營銷計劃應該是一個獨特的客戶生活文件，你可以重新審視，調整和檢查你是否在軌道上與你的業(yè)務目標。這是所有關于細節(jié)和跟上你的進展。

這確實是一項愛的工作，但是一旦你的營銷計劃完成，一切都是值得的！你已經走上了成功之路。如果您感到不知所措，為了有時間，我們已經開發(fā)了一個營銷計劃模板和演示文稿，可以輕松完成和定制…只為您！

要訪問我們的營銷計劃模板，請單擊此處。要使用該模板，請在此下載PDF adobe編輯器，下載后，編輯所寫的字段。

這里還有一個巧合的演示幻燈片。該演示文稿是蘋果主題演講演示文稿，如果保存為powerpoint等格式，下載后可以輕松轉換。

順便說一句，如果你需要任何幫助來制定你的營銷計劃，或者想知道更多關于你的營銷選擇，請在這里或者評論中告訴我。我很樂意幫忙！

我錯過了什么？你喜歡營銷計劃的哪些方面，你多久檢查、更新和審查一次？

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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