此文是唐山廣告設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，唐山廣告設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

唐山廣告設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

"不瞄準，每次都會打中。"

金克拉

哦齊格，你這個廣告天才。

這是真的，如果你不花時間去了解你的客戶并確定你的買家角色，你將不知道你需要向誰做廣告。企業(yè)對企業(yè)廣告就是讓你的目標市場關(guān)注你的業(yè)務(wù)，希望他們會從你這里買東西。

雖然"廣告狂人"時代的許多原則今天仍然適用，但要想在企業(yè)對企業(yè)廣告中取得真正的成功，你需要知道如何在數(shù)字世界中應(yīng)用這些原則。

一些企業(yè)對企業(yè)營銷人員回避數(shù)字廣告，因為付費搜索和社交媒體廣告似乎是為企業(yè)對客戶公司創(chuàng)造的。不要陷入其中而被拋在后面…就像唐德雷珀曾經(jīng)說過的，

"如果你不喜歡別人說的話，那就換個話題。"

企業(yè)對企業(yè)正在發(fā)展，許多品牌正在成功地利用數(shù)字廣告將企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)推向新的高度！他們才是改變對話的人！

那么，你的企業(yè)如何獲得收益，并創(chuàng)造一個強大的廣告計劃？

在這篇文章中，我們將討論重要的企業(yè)對企業(yè)的廣告策略，你可以用它來改善你的企業(yè)對企業(yè)服務(wù)，但也激起更多的銷售。

企業(yè)對企業(yè)廣告：改變對話

有很多不同的方式來做企業(yè)對企業(yè)的在線廣告。讓我們來看看一些更受歡迎的選項：

付費搜索

搜索廣告，也稱為付費搜索和搜索引擎營銷(SEM)，是指出現(xiàn)在谷歌廣告詞或必應(yīng)廣告等平臺的搜索引擎結(jié)果中的在線廣告。

因此，當一個人使用搜索引擎查找某個產(chǎn)品或服務(wù)時，搜索廣告會出現(xiàn)在谷歌或必應(yīng)搜索的頂部。

例如，如果我想在谷歌上查找一個企業(yè)對企業(yè)會計軟件，我得到的是：

在必應(yīng)上進行同樣的搜索會得到這樣的結(jié)果：

正如你所看到的，付費搜索廣告是讓你的廣告出現(xiàn)在積極尋找解決方案的觀眾面前的好方法！你是在向有意購買資源、服務(wù)和產(chǎn)品的人做廣告/營銷。

因此，在上面的例子中，這些廣告為我的會計軟件需求提供了一個簡單的解決方案！商業(yè)痛點解決方案萬歲！這是一個很好的廣告方式，因為你給了潛在客戶他們想要的服務(wù)。

這導致了高轉(zhuǎn)化率和價值。

簡而言之，付費搜索廣告是一門藝術(shù)，它確保當你的目標受眾在網(wǎng)上搜索時，他們能找到你。

有償社交

社交廣告或付費社交廣告是出現(xiàn)在社交媒體平臺上的廣告推特。臉書和照片墻等社交媒體平臺通過增加帖子、報價和促銷來推廣業(yè)務(wù)。

社交廣告通過個人、專業(yè)、人口統(tǒng)計和行為參數(shù)幫助您鎖定潛在客戶，讓您接觸到最相關(guān)的人，而不僅僅是購買意圖！

這方面的一個例子是用于增加帖子出現(xiàn)率的贊助臉書帖子或照片墻廣告：

使用付費社交廣告，您可以使用有效的目標定位、行動號召按鈕、有用的跟蹤和分析，在每個人日常使用的相關(guān)平臺上快速獲得結(jié)果！

展示廣告

展示廣告是位于網(wǎng)站頂部或側(cè)面的廣告框。展示廣告是網(wǎng)絡(luò)世界的廣告牌。它們可以是傳統(tǒng)的橫幅廣告，甚至是視頻。

例如，許多新聞網(wǎng)站充滿了視頻廣告和可點擊的橫幅廣告，這些廣告甚至更具攻擊性，讓你在進入你想要的內(nèi)容之前觀看五秒鐘的視頻。

展示廣告可以讓你在谷歌的展示網(wǎng)絡(luò)（或者其他類似的展示網(wǎng)絡(luò)，如果谷歌不為你工作的話)的數(shù)百萬個網(wǎng)站上投放廣告。這些搜索引擎根據(jù)關(guān)鍵詞定位偏好（希望你的關(guān)鍵詞比"商業(yè)"或“B2B”更復雜)將你的廣告分享給網(wǎng)站和應(yīng)用。

展示廣告很像數(shù)字廣告牌，有幾種支付方式：

每千次展示成本(CPM)

在這種模式下，你需要付費讓你的廣告出現(xiàn)在人們面前一定的次數(shù)。每次你的廣告加載，它都會產(chǎn)生一個印象，所以為印象付費被稱為每次印象成本廣告模式。由于展示廣告印象很少導致點擊和轉(zhuǎn)化，大多數(shù)廣告平臺都收取每千印象成本(CPM).

固定成本

固定成本是指當你設(shè)定一個特定的金額，你愿意為你的廣告顯示一段時間，不管參與度。通常，這些是通過網(wǎng)絡(luò)合作伙伴創(chuàng)建的，他們會根據(jù)你的目標在一系列網(wǎng)站上投放你的廣告。

本土廣告

原生廣告是在發(fā)布網(wǎng)站上共享的付費內(nèi)容，符合企業(yè)的既定風格，并提供網(wǎng)站受眾想要的信息。因此，如果你是一家?guī)椭鷷嫷钠髽I(yè)對企業(yè)企業(yè)，你的原生廣告內(nèi)容可能會出現(xiàn)在"今日會計"網(wǎng)站上。

例如，福布斯分享了一篇關(guān)于照片墻影響者的文章：

福布斯包含原生廣告嗎？絕對的！

這個頁面顯然是針對Instagrammers的，有描述企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)的廣告，這將幫助你建立你的社交媒體追隨者，如risesosocial和Hootsuite！

數(shù)字廣告活動元素

除了我們上面討論的主要互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道之外，當你開始在網(wǎng)上做廣告時，還有幾個關(guān)鍵的活動要素你需要弄清楚。

電子郵件營銷

電子郵件營銷是指企業(yè)向已購買的潛在客戶名單或客戶名單發(fā)送某種針對性的電子郵件。當客戶在線購買產(chǎn)品或服務(wù)時，他們可能會向公司提供他們的電子郵件地址，作為與他們聯(lián)系未來交易和信息的方式。

像這樣的電子郵件可以鼓勵各種各樣的客戶行為：購買產(chǎn)品、兌換特價商品、閱讀有趣的內(nèi)容、在社交媒體上與頁面互動或完成調(diào)查只是無限可能性中的幾個。這些電子郵件可以是時事通訊、促銷電子郵件、答謝，甚至是內(nèi)容下載。

對于許多企業(yè)對企業(yè)企業(yè)來說，電子郵件營銷不一定是產(chǎn)生新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，但對于推薦、培養(yǎng)和教育來說卻是關(guān)鍵。

電子郵件營銷是最便宜的在線企業(yè)對企業(yè)廣告形式，因為它基本上是免費的，以補充其他數(shù)字營銷的努力。你通常需要支付的只是某種電子郵件營銷服務(wù)，比如MailChimp、HubSpot或自動駕駛儀.

通過電子郵件與客戶保持聯(lián)系既經(jīng)濟又快捷，還能減少紙張浪費。更重要的是，有證據(jù)表明，電子郵件營銷可以提供比直郵更高的投資回報。

視頻廣告

視覺效果，尤其是視頻，是當今世界營銷成功的關(guān)鍵。事實上，Instagram現(xiàn)在25%的廣告都是視頻格式的。

臉書的"聯(lián)系"視頻是一個引人入勝、富有創(chuàng)意和個性的廣告的有力例子，它完美地描繪了人類對聯(lián)系的需求，并解釋了臉書如何解決與其他人聯(lián)系的問題。

像他們一樣，你可以創(chuàng)建這樣的視頻內(nèi)容，將人們和他們的痛點與你的企業(yè)對企業(yè)解決方案聯(lián)系起來。有65%的人聲稱自己是視覺學習者，簡短和吸引人的內(nèi)容是買家想要的。

易于分享的視頻是通過一組引人入勝的視覺效果來融入品牌故事的絕佳方式。在大多數(shù)情況下，對于企業(yè)對企業(yè)公司來說，講解視頻是最好的！尋找創(chuàng)意廣告的方式，分享你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)的品牌意識

營銷分析

廣告不是靠運氣就能神奇成功的，你應(yīng)該跟蹤廣告的表現(xiàn)，以及它們的流量來自哪里。這就是為什么分析是互聯(lián)網(wǎng)廣告戰(zhàn)略的重要組成部分。

使用營銷分析，您可以檢查您的受眾人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、印象、點擊率、每次轉(zhuǎn)換的成本以及一段時間內(nèi)的許多其他趨勢。

利用這些見解、分析和回應(yīng)，你可以更聰明地工作，而不是更努力。這些信息有助于你調(diào)整未來的廣告和營銷，使之更好。如果有些東西不工作，你可以改變它。如果某件事在起作用，你可以想出如何用更多的錢和資源繼續(xù)推進和推廣這個想法。

內(nèi)容營銷

有很多研究表明，每月發(fā)布一定數(shù)量的內(nèi)容可以大大提高你的網(wǎng)站流量！事實上，每月發(fā)表16篇博文的公司比每月發(fā)表0-4篇博文的公司獲得了3.5倍的流量。

內(nèi)容營銷——無論是博客、白皮書、電子書還是播客——如果你做得正確，真的會奏效。每次你發(fā)布引人入勝的內(nèi)容，你都在創(chuàng)造一個新的機會，讓搜索引擎、社交媒體和新的潛在客戶找到你。

現(xiàn)在，在你感到不知所措，認為你需要寫有意義內(nèi)容的小說之前，要知道有效的企業(yè)對企業(yè)內(nèi)容標記不是一周寫幾次200字的博客帖子或發(fā)布別人制作的精美視頻活動的問題。

企業(yè)對企業(yè)內(nèi)容營銷是給潛在客戶價值、信息和選擇你的理由。無論是分享有用的信息，創(chuàng)造娛樂，還是發(fā)展一個"社區(qū)"來幫助他們感受"更大"的東西，內(nèi)容應(yīng)該給人們帶來價值。如果你這樣做了，潛在客戶會想投資并與你合作。

如果你在努力思考寫什么，開始頭腦風暴與你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的話題。例如，如果我擁有一家企業(yè)對企業(yè)家具企業(yè)，我可以開始為我的博客/帖子集思廣益，列出相關(guān)主題和問題，如：

關(guān)于2018年在辦公室度過的時間的統(tǒng)計為什么優(yōu)質(zhì)辦公空間很重要

比較和理解家具平面圖

辦公室空間使用的提示和技巧

常見問題解答

什么是有效的辦公室設(shè)計，為什么

一張有條理的桌子如何更有利于你的健康和小貼士

開放和簡約的辦公空間是多么流行

如何在你的辦公空間留下良好的第一印象

在你的商業(yè)廣告中提供有意義的資源會給你的網(wǎng)站帶來更多的人。有了內(nèi)容營銷，你可以吸引那些在某個時候更有可能需要你的服務(wù)的人，因為他們已經(jīng)在尋找類似主題的資源。

移動優(yōu)化

18-34歲的人幾乎占所有研究人員/購買者的一半。如果你沒有向這個群體做廣告，你需要重新評估你的策略。重要的是要考慮你的千禧一代觀眾對數(shù)字的熟悉程度，以及這對你將利用的內(nèi)容和媒體渠道的影響。

根據(jù)谷歌最近的報告“B2B營銷的變化",42%的企業(yè)對企業(yè)客戶在購買過程中使用移動設(shè)備。這意味著您需要在整個購買過程中利用移動體驗！

你怎么能這樣做？我建議如下：

創(chuàng)建專為小屏幕設(shè)計的網(wǎng)站

選擇針對移動設(shè)備優(yōu)化的平臺，讓客戶獲得一致的購物體驗

提供社交媒體視頻內(nèi)容以促進銷售、促銷和活動

大量使用社交媒體廣告進行內(nèi)容推廣和商業(yè)品牌推廣

提高各種數(shù)字渠道中銷售和促銷的可見性和無縫性

想要成功的企業(yè)需要優(yōu)化他們所有的廣告工作。這需要一點額外的工作，但結(jié)果是值得的。

再行銷

有沒有瀏覽一個網(wǎng)站，點擊標簽，然后看到一些你正在瀏覽的商品的廣告？如果是這樣，你已經(jīng)被轉(zhuǎn)賣了！

再營銷已經(jīng)成為數(shù)字營銷者工具箱中最重要的工具之一，因為它幫助人們走向最終購買。再營銷可以讓你追蹤那些與你的網(wǎng)站或品牌互動但沒有購買或行動的用戶，并在其他網(wǎng)站上分享你的廣告。

把這想象成終極的數(shù)字跟蹤，產(chǎn)品會留在你的腦海里并跟隨你！評論策略增加了品牌知名度，通常有助于轉(zhuǎn)化！

登錄頁面

登錄頁面是人們點擊廣告后被帶到的網(wǎng)頁。登錄頁面獨立于您的網(wǎng)站，旨在只接收活動流量。

現(xiàn)在，這些可能會與網(wǎng)站主頁混淆，但不要把互聯(lián)網(wǎng)廣告活動鏈接到你的主頁上！你的主頁是為人們探索你的品牌而設(shè)計的，并且有鏈接工具欄來導航你網(wǎng)站的其他區(qū)域。它是為網(wǎng)站瀏覽而設(shè)計的，而不是有針對性的行動。

例如，職業(yè)生涯弧線是一個基于技術(shù)的社交招聘和再就業(yè)解決方案，旨在幫助人力資源主管，它有一個與其品牌一致且易于使用的登錄頁面和網(wǎng)站。

他們的登錄頁面要求觀眾注冊閱讀2015年工作場所靈活性研究。它有一個具體的行動呼吁和戰(zhàn)略收集的信息供進一步使用。它在視覺上信息豐富且簡單，因此這是一個成功的登陸頁面的極好例子。

這個登陸頁面不同于下面的網(wǎng)站主頁，這是瀏覽者探索和參與企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)的一般體驗。

你的登陸頁面的設(shè)計只有一個目的：結(jié)果！這些結(jié)果可以是購買，從潛在客戶那里獲得聯(lián)系信息，或者下載一段內(nèi)容用于未來的線索。

數(shù)字A/B測試

分析軟件不僅為您的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)提供重要的反饋，它還允許您測試廣告和登錄頁面的變化，以便您可以改進它們。

例如，您可以測試橫幅廣告在某種視覺效果上是否更好。

然而，這不是一個猜謎游戲，如果你把它當成一個猜謎游戲，你將會錯過廣告成功的機會。

在這種情況下，你可以設(shè)置一個所謂的A/B測試。你制作了兩個版本的橫幅，然后一半點擊你廣告的人被發(fā)送到一個版本，另一半被發(fā)送到另一個版本。

這是做什么的？

嗯，它教你哪一個做得更好，你可以更多地了解你的目標受眾想要/喜歡什么。你應(yīng)該在幾個月內(nèi)經(jīng)常這樣做，以優(yōu)化你的內(nèi)容和視覺廣告，從而獲得最佳的成功。

企業(yè)對企業(yè)廣告：你可以做到！

上述要點是在尋求將你的業(yè)務(wù)擴展到商業(yè)廣告時要考慮的關(guān)鍵策略。投身其中，制定商業(yè)計劃，發(fā)揮創(chuàng)造力，建立有意義的關(guān)系，享受當今的數(shù)字廣告！

對話在變化，成功的機會和水平是無限的！你也可以成為數(shù)字廣告世界的一部分，并在使用這些企業(yè)對企業(yè)廣告策略的對話中成為一名重要發(fā)言人！

順便說一句，如果你想為你的企業(yè)選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告渠道，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

唐山廣告設(shè)計公司

通過唐山廣告設(shè)計公司的精彩分享，設(shè)計師更輕松快捷地掌握唐山廣告設(shè)計公司分享的營銷與設(shè)計知識，幫助北京vi設(shè)計公司更好地服務(wù)好客戶 。