營銷計劃中不應(yīng)忘記的四件事

2023-02-26

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

泉州商標設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你有你的戰(zhàn)略排隊，你的平臺選擇和你的(法)離開(our prendre conge)預(yù)算都計算。你的營銷計劃已經(jīng)準備就緒，可以幫助你實現(xiàn)你追求的目標。

太棒了。

但是你確定你沒有錯過什么嗎？你的營銷計劃真的覆蓋了所有的基礎(chǔ)，沒有留下任何猜測或盲目的希望嗎？

根據(jù)我們的經(jīng)驗，即使是一些最好的營銷人員和廣告商，最終也會在他們的營銷計劃中出現(xiàn)一些漏洞。畢竟，要考慮的事情太多了，這很容易做到，但它仍然會給你帶來差異，從而損害你的活動的整體效果。為了幫助你避免這種情況，我們將回顧一下企業(yè)在營銷計劃中最容易忽略的四個步驟，你絕對應(yīng)該記得將它們包含在你的營銷計劃中。

什么是營銷計劃？

營銷計劃是一份全面、詳細的地圖，其中包括您的營銷目標、您將如何實現(xiàn)這些目標、您將使用的平臺、評估進展的關(guān)鍵指標以及在實施營銷活動時將使用的具體策略、分銷計劃和協(xié)作。它還會考慮到預(yù)算。

營銷計劃提供大圖，然后給你具體的，一步一步的指示，如何到達那里。

當(dāng)我們說到大局時，我們是認真的。大多數(shù)營銷計劃應(yīng)該涵蓋大約一年的營銷活動。如果三個月或六個月的審計顯示有些事情不太正常，那么計劃應(yīng)該改變。

營銷計劃中最常被忽略的四個步驟

正如你可能從上一節(jié)中了解到的——也可能是你自己過去的經(jīng)驗——制定總體營銷計劃是一件令人疲憊的事情，其中涉及很多步驟。因此，錯過一些重要的步驟是很常見的。它們可能被遺忘，或者被認為是"低優(yōu)先級",因為計劃的其他方面似乎更重要。

不管理由是什么，你都要確保把這四個經(jīng)常被忽視的步驟納入你的計劃，因為如果你不這樣做，你會受到傷害。

1.保留計劃

許多營銷計劃都非常重視從新客戶那里獲得第一筆銷售。建立了復(fù)雜的渠道，所有這些渠道都是為了在整個銷售渠道中培養(yǎng)銷售線索——冷的和熱的都一樣。

然而，許多計劃忽略的是一個穩(wěn)固的營銷策略，以保持和增加客戶保留率。你有什么具體的策略來增加重復(fù)購買、客戶忠誠度甚至是宣傳？留住客戶比獲得新客戶更便宜（據(jù)估計，最多便宜25倍),要想真正擴大你的業(yè)務(wù)，就需要留住客戶。

不要掩飾你營銷計劃的這一部分。即使你還處于早期，只是想盡可能多地獲得新客戶，這仍然很重要。獲得客戶的成本很高，所以不要讓他們從你的手指間溜走，失去所有的投資回報。如果你不專注于保持它們，你就不會。這是一個很難彌補的錯誤。

2.利潤預(yù)測

如果你剛剛開始你的營銷活動，可能很難做出一個利潤預(yù)測，給你一個準確的預(yù)測，你可以從你的廣告活動中獲得多少利潤。即使你不確定，花時間盡你所能做出最好的估計仍然很重要。如果你真的不確定，請專業(yè)人士來做。

原因很簡單。這將有助于你確定你實際上能負擔(dān)得起多少活動費用，并幫助你為未來幾個月的業(yè)務(wù)做好準備。它還會設(shè)定你今年想要達到的財務(wù)和銷售目標。如果你沒有，你知道可能是時候重新評估戰(zhàn)略、預(yù)算或具體的活動了。

開展無利可圖的活動毫無意義。在完全不知道預(yù)期回報的情況下，進行數(shù)千美元的廣告宣傳幾乎是徹頭徹尾的瘋狂。

當(dāng)談到你的利潤預(yù)測時，你可以樂觀一點，但現(xiàn)實一點也很重要，你可以通過你的活動完成什么，以及你希望看到什么樣的增長。

3.市場前景

評估當(dāng)前的市場格局非常重要。盡管如此，如果品牌已經(jīng)有了一個計劃，它通常會被忽略。過去五年，他們在臉書使用了同樣的策略，取得了些許成功。為什么現(xiàn)在要改，對吧？

不幸的是，對于我們所有經(jīng)歷過營銷世界可能釋放的鞭子的人來說，營銷領(lǐng)域的事情變化非常非?？?。算法會發(fā)生變化，新的平臺和技術(shù)會出現(xiàn)，甚至客戶行為也會很快改變。

每當(dāng)你制定新的營銷計劃或評估當(dāng)前的計劃時，請記住這一點。尋找市場營銷中發(fā)生的任何重大變化，評估它們將如何影響你現(xiàn)有的計劃。如果你不這樣做，你最終可能會被那些愿意更快適應(yīng)的競爭對手所淘汰。敏捷性對于贏得營銷游戲非常重要，了解市場格局將有助于您做到這一點。

4.內(nèi)聚分發(fā)和執(zhí)行計劃

你知道你要通過在社交媒體上分享來推廣博客文章。非常好。

但是你怎樣才能在社交媒體上獲得更多的關(guān)注者來查看博客文章呢？

這是一個例子，但盡管許多營銷人員和廣告商能夠看到不同的活動如何在多個渠道中很好地整合，他們有時會忘記分發(fā)和執(zhí)行的細則細節(jié)。其他例子包括將用戶發(fā)送到鉛磁體下載頁面，但沒有準備好立即自動回復(fù)郵件來歡迎潛在客戶進入您的電子郵件列表，或重新定位活動來讓他們試用您的免費試用版。

營銷活動和跨平臺整合是好的，但前提是你能夠看到全局，并確保一切都以一種真正讓你獲得結(jié)果的方式無縫流動。

這需要記錄很多東西…我能簡化它嗎？

在制定一份完整的營銷計劃時，有很多東西需要記錄。有如此多的選擇和數(shù)據(jù)要考慮，一些事情半途而廢也就不足為奇了。

我們希望在這方面有所幫助，因此我們創(chuàng)建了一個模板，幫助您收集您需要的所有數(shù)據(jù)以及您為營銷計劃創(chuàng)建的策略，包括上述所有5個步驟。你可以在這里免費查看和下載模板。

結(jié)論

有一個營銷計劃是一個很好的開始，但是如果你的計劃沒有考慮到所有需要的東西，事情就會從縫隙中溜走。營銷計劃都是為了理清細節(jié)而進行的宏觀思考。記住，在制定你的計劃和策略時，要包括上面的四個步驟，這樣你才能得到一個完整的、全面的、能給你帶來結(jié)果的計劃。

想了解更多關(guān)于創(chuàng)建完整營銷計劃的信息嗎？我們在上的深入文章將帶您一步一步地完成這個過程，以便您能夠最好地填寫上面的模板。

你怎么想呢？你花了多長時間制定營銷計劃？你是否遺漏了我們上面討論的任何因素？

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。