此文是東莞廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，東莞廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

東莞廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

布拉德亨特

亞馬遜正在接管世界嗎？也許…

2018年，我們這里是一個(gè)消費(fèi)主義社會(huì)，但亞馬遜真的喂飽了野獸！我的意思是，讓我們現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，我認(rèn)為我們大多數(shù)人都可恥地因?yàn)榭盏膩嗰R遜盒子而讓我們的回收箱溢出到鄰居的院子里。雪上加霜的是，亞馬遜的悲傷業(yè)務(wù)在2018年爆發(fā)，并使許多企業(yè)受益！

由于亞馬遜真正改變了我們購(gòu)物的方式，它對(duì)數(shù)字廣告的巨大推動(dòng)力將推動(dòng)公司向數(shù)字世界的擴(kuò)張！雖然谷歌和臉書(shū)只能推斷購(gòu)買(mǎi)意圖，但亞馬遜擁有大量第一手消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，可以用來(lái)改善他們?cè)谡麄€(gè)購(gòu)買(mǎi)漏斗中的廣告目標(biāo)。

隨著許多企業(yè)轉(zhuǎn)向具有最佳優(yōu)化、分析和曝光的廣告選項(xiàng)，亞馬遜可能是一個(gè)很好的選擇！如果你是亞馬遜廣告平臺(tái)的新手，或者想要一些幫助，讓我們學(xué)習(xí)你需要知道的一切，讓你的業(yè)務(wù)受益！

什么是亞馬遜廣告？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜上的廣告很像谷歌廣告上的廣告。

當(dāng)你在亞馬遜搜索框中鍵入一個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)，一些排名靠前的結(jié)果會(huì)是贊助商的帖子——這些被認(rèn)為是亞馬遜廣告。他們用微妙的"贊助"或"廣告"文本來(lái)表示。例如，如果我想買(mǎi)冰島肥皂，我會(huì)在下圖中看到下面的廣告橫幅：

想要在亞馬遜上獲得更多可見(jiàn)性的廣告客戶(hù)可以通過(guò)對(duì)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)來(lái)支付這些位置，這將導(dǎo)致亞馬遜國(guó)家收入關(guān)聯(lián)養(yǎng)老金計(jì)劃中更高的可見(jiàn)性。當(dāng)購(gòu)物者點(diǎn)擊他們的廣告時(shí)，廣告商將被收費(fèi)。你本質(zhì)上可以把亞馬遜的廣告平臺(tái)看成是谷歌廣告的亞馬遜版。

亞馬遜廣告也可以出現(xiàn)在單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上。

所以，就像谷歌廣告一樣，亞馬遜有很多方法可以將你的產(chǎn)品與那些積極尋找類(lèi)似產(chǎn)品的相關(guān)客戶(hù)聯(lián)系起來(lái)！如果你想自己看看亞馬遜的選項(xiàng)，點(diǎn)擊這里查看更多亞馬遜的廣告選項(xiàng)。要了解有關(guān)廣告政策的更多信息，請(qǐng)單擊此處。

為什么選擇亞馬遜廣告

亞馬遜有3億用戶(hù)，據(jù)估計(jì)有8000萬(wàn)美國(guó)人是亞馬遜的最好的會(huì)員！八千萬(wàn)！事實(shí)上，擁有亞馬遜最好的賬戶(hù)的美國(guó)家庭比經(jīng)常去教堂或擁有固定電話(huà)的家庭還要多！

這么多人在亞馬遜上購(gòu)物，他們通過(guò)我們的購(gòu)物和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣收集了大量亞馬遜購(gòu)物者的數(shù)據(jù)。亞馬遜擁有真正的力量，因?yàn)樗廊藗冊(cè)谫I(mǎi)什么，以及他們是如何購(gòu)買(mǎi)的！

那么，亞馬遜難道不是為你的產(chǎn)品做廣告的好方法嗎？大概吧！

如果你已經(jīng)逛遍了谷歌購(gòu)物、展示網(wǎng)、臉書(shū)和Instagram，那么，現(xiàn)在是進(jìn)入現(xiàn)存最大的在線(xiàn)廣告網(wǎng)絡(luò)之一的最佳時(shí)機(jī)。對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)，亞馬遜廣告應(yīng)該是顯而易見(jiàn)的。

亞馬遜廣告領(lǐng)域由三個(gè)縮寫(xiě)詞主導(dǎo)：AMG、AMS和AAP/數(shù)字信號(hào)處理器.在下一節(jié)中，我們將分析亞馬遜提供的廣告產(chǎn)品。

亞馬遜首字母縮寫(xiě)破譯

AMG、AMS、AAP、ACoS……試圖記錄所有這些亞馬遜廣告的首字母縮略詞足以讓任何人暈頭轉(zhuǎn)向。但品牌和廣告公司都在學(xué)習(xí)亞馬遜廣告的新語(yǔ)言，因?yàn)樗鼘㈤_(kāi)始與臉書(shū)和谷歌展開(kāi)更直接的競(jìng)爭(zhēng)。

那么，讓我們來(lái)看看亞馬遜的一些首字母縮略詞和它們的數(shù)字廣告語(yǔ)言。

航空材料的技術(shù)規(guī)格航空航天材料規(guī)范

亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是一套點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)效果廣告產(chǎn)品，廣告商可以通過(guò)自助服務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站獲得100 . AMS提供三種不同類(lèi)型的(法)離開(kāi)(our prendre conge)產(chǎn)品：贊助產(chǎn)品、標(biāo)題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告。

廣告商通過(guò)AMS儀表板(針對(duì)供應(yīng)商)或通過(guò)他們的賣(mài)方中心帳戶(hù)（針對(duì)市場(chǎng)賣(mài)家)使用這些廣告產(chǎn)品建立和管理活動(dòng)。亞馬遜商店是該套件的最新成員，為品牌提供了一種在風(fēng)格化的登錄頁(yè)面上銷(xiāo)售產(chǎn)品組合的方式。

AAP/數(shù)字信號(hào)處理器

亞馬遜廣告平臺(tái)(亞馬遜廣告平臺(tái))是亞馬遜的需求方平臺(tái)(DSP)，可作為托管服務(wù)直接從亞馬遜獲得，或通過(guò)認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行自助服務(wù)。它使廣告商能夠通過(guò)廣告形式在第三方網(wǎng)站和應(yīng)用程序上接觸到亞馬遜的受眾，包括：

桌面和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)顯示廣告

移動(dòng)橫幅廣告

移動(dòng)插播廣告

視頻廣告

DSP媒體購(gòu)買(mǎi)是廣告商專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞馬遜購(gòu)物者的唯一方式，AAP也是廣告商在亞馬遜自己的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)廣告空間的唯一方式。

死后無(wú)子女?；顒?dòng)可以有效地建立品牌和產(chǎn)品知名度。但如果一家公司的意圖是在對(duì)銷(xiāo)售有直接影響的廣告上花費(fèi)，AAP可能不會(huì)最有效地利用他們的營(yíng)銷(xiāo)資金。它更適合那些了解品牌廣告本質(zhì)、已經(jīng)在其他平臺(tái)上投放展示廣告的公司。

您可以選擇如何管理您的活動(dòng)——通過(guò)與我們的活動(dòng)管理服務(wù)合作或自己管理。

航空材料的技術(shù)規(guī)格(Aerospace Material Specification)和AAP在您的營(yíng)銷(xiāo)漏斗中處于什么位置？

航空材料的技術(shù)規(guī)格(Aerospace Material Specification)和AAP是亞馬遜提供的非常不同的廣告解決方案，每個(gè)平臺(tái)都有自己的特定優(yōu)勢(shì)，這取決于你在營(yíng)銷(xiāo)漏斗中瞄準(zhǔn)的買(mǎi)家階段。

這意味著，根據(jù)您的客戶(hù)在漏斗中的位置，有時(shí)航空材料的技術(shù)規(guī)格(Aerospace Material Specification)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或AAP營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)更有效地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位：

航空材料的技術(shù)規(guī)格(Aerospace Material Specification)活動(dòng)對(duì)于漏斗下端的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化非常有效，因?yàn)榭蛻?hù)已經(jīng)在購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)了。

AAP在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)漏斗中提供廣告產(chǎn)品，尤其與漏斗頂部目標(biāo)定位相關(guān)，在這種情況下，必須首先建立對(duì)產(chǎn)品/品牌的關(guān)注106 . AAP在整個(gè)漏斗中的擴(kuò)展廣告覆蓋使該平臺(tái)對(duì)購(gòu)買(mǎi)旅程較長(zhǎng)的產(chǎn)品特別有興趣。

既然您已經(jīng)了解了亞馬遜提供的兩種廣告解決方案，那么讓我們來(lái)看看您可以在亞馬遜平臺(tái)上創(chuàng)建的不同類(lèi)型的廣告選項(xiàng)。

亞馬遜廣告的類(lèi)型

你的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)有一些不錯(cuò)的橫幅廣告用于品牌推廣，你很想推廣，但你也希望通過(guò)類(lèi)似谷歌購(gòu)物的廣告來(lái)推動(dòng)更多的電子商務(wù)銷(xiāo)售。

幸運(yùn)的是，你來(lái)對(duì)地方了，因?yàn)閬嗰R遜提供了選擇！您可以通過(guò)亞馬孫配置三種主要類(lèi)型的廣告，包括贊助產(chǎn)品廣告、標(biāo)題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告。

讓我們來(lái)看看你可以選擇的一些廣告！

贊助廣告

贊助廣告——如贊助產(chǎn)品和贊助品牌（以前稱(chēng)為頭條搜索廣告)——允許您在亞馬遜客戶(hù)研究和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)接觸到他們。這些廣告幫助供應(yīng)商推廣商品列表，將它們與潛在客戶(hù)已經(jīng)在看的商品配對(duì)。

廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面和相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面上，將顧客導(dǎo)向你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面或商店。開(kāi)始很容易：

選擇你想做廣告的產(chǎn)品

設(shè)定你的預(yù)算

選擇您想要的關(guān)鍵字、產(chǎn)品和產(chǎn)品類(lèi)別的組合

一旦你開(kāi)始，知道為什么這些廣告會(huì)有幫助是很好的。贊助廣告對(duì)他們有很多好處，因?yàn)樗麄儯?

你只需為效果付費(fèi)：直到客戶(hù)點(diǎn)擊你的廣告，你才需要付費(fèi)，而且你一直控制著你的廣告預(yù)算。

創(chuàng)造穩(wěn)定性，而不是猜測(cè)：亞馬遜會(huì)建議關(guān)鍵詞來(lái)出價(jià)，或者你可以瞄準(zhǔn)與你相似的產(chǎn)品。

讓您看到洞察力：監(jiān)控廣告效果，并通過(guò)根據(jù)需要更改關(guān)鍵字或調(diào)整出價(jià)來(lái)優(yōu)化結(jié)果。

展示廣告

展示廣告使用相關(guān)受眾、可定制的創(chuàng)意和可操作的見(jiàn)解將您的信息傳遞給正確的客戶(hù)——在亞馬遜網(wǎng)站、應(yīng)用程序、設(shè)備和第三方網(wǎng)站上。你可以通過(guò)亞馬遜死后無(wú)子女?？刂婆_(tái)自己管理活動(dòng)，也可以與他們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)合作。

您的展示廣告不僅限于Amazon.com，還包括許多其他相關(guān)網(wǎng)站，如：

亞馬遜擁有的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站

亞馬遜網(wǎng)絡(luò)

亞馬遜設(shè)備

如果你喜歡展示廣告，最好知道它們有：

接觸：接觸亞馬遜網(wǎng)上或網(wǎng)下的客戶(hù)，通過(guò)臺(tái)式機(jī)、手機(jī)或一系列亞馬遜設(shè)備——無(wú)論你是否在亞馬遜上銷(xiāo)售。

靈活性：提供難忘的品牌時(shí)刻，并通過(guò)各種創(chuàng)意形式和講故事的方式激勵(lì)客戶(hù)采取行動(dòng)。

相關(guān)受眾：利用基于第一方購(gòu)物行為的洞察，接觸你的理想受眾。

標(biāo)題搜索廣告：標(biāo)題搜索廣告在搜索結(jié)果頁(yè)面中顯示為標(biāo)題橫幅廣告，總是在結(jié)果列表上方。這些廣告是按點(diǎn)擊量收費(fèi)的，將搜索者引向亞馬遜上任何指定的頁(yè)面。

視頻廣告

視頻廣告讓你能夠講述故事，并在客戶(hù)的整個(gè)決策過(guò)程中與他們建立情感聯(lián)系。我們幫助您在品牌安全的環(huán)境中接觸到您的理想受眾，并衡量您的視頻活動(dòng)的結(jié)果。

您的廣告不僅會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜購(gòu)物平臺(tái)上，還會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜回聲和其他運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站上！

由于視頻廣告在各地的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中飛速發(fā)展，看看它如何幫助你可能會(huì)很有好處：

品牌意識(shí)：將你的品牌信息嵌入互聯(lián)網(wǎng)電影資料庫(kù)等亞馬遜網(wǎng)站、消防電視等設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)上的高質(zhì)量?jī)?nèi)容中。

相關(guān)范圍：超越傳統(tǒng)的電視廣告，在相關(guān)客戶(hù)消費(fèi)內(nèi)容的許多地方與他們分享你的品牌信息。

匹配顯示廣告：通過(guò)將視頻與您的顯示廣告配對(duì)來(lái)展示您的品牌信息或演示您的產(chǎn)品和服務(wù)，從而與客戶(hù)建立聯(lián)系。

如果你想今天就開(kāi)始你的亞馬遜廣告，點(diǎn)擊這里開(kāi)始設(shè)置，然后快速瀏覽下面的設(shè)置部分！

亞馬遜廣告：設(shè)置和開(kāi)始

像其他類(lèi)型的電子商務(wù)平臺(tái)一樣，你需要在亞馬遜上建立一個(gè)個(gè)人列表和商業(yè)平臺(tái)來(lái)運(yùn)行廣告。亞馬遜將為你注冊(cè)一個(gè)賣(mài)家或供應(yīng)商賬戶(hù)，作為你電子商務(wù)業(yè)務(wù)的中心。

如果你沒(méi)有這兩個(gè)賬戶(hù)，你可以在這里查看他們不同的定價(jià)和計(jì)劃來(lái)滿(mǎn)足你的需求。

如果你是第一方賣(mài)家，你會(huì)想注冊(cè)成為賣(mài)家，不幸的是，只有通過(guò)邀請(qǐng)才能注冊(cè)。如果你通過(guò)亞馬遜賣(mài)家中心銷(xiāo)售，你被認(rèn)為是第三方賣(mài)家。

賣(mài)方中心為獨(dú)立賣(mài)家提供現(xiàn)收現(xiàn)付定價(jià)選項(xiàng)，而為銷(xiāo)量較高的賣(mài)家提供專(zhuān)業(yè)版選項(xiàng)。專(zhuān)業(yè)商家賣(mài)家也可以選擇讓亞馬遜管理運(yùn)輸、退貨和客戶(hù)服務(wù)，這是一個(gè)不錯(cuò)的福利！最后，亞馬遜有一個(gè)供應(yīng)商快遞選項(xiàng)，你會(huì)想看看，以繞過(guò)"只有邀請(qǐng)"的限制，成為一個(gè)供應(yīng)商。

一旦你設(shè)置好了，你就可以開(kāi)始做廣告和銷(xiāo)售了！

你應(yīng)該在亞馬遜上做廣告嗎？

你在網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品嗎？如果答案是"是",那么你應(yīng)該在亞馬遜上做廣告！

亞馬遜只會(huì)給你另一個(gè)途徑，讓更多人關(guān)注你的產(chǎn)品，并可能吸引更多買(mǎi)家。

如果你猶豫不決，那就從你已經(jīng)知道在網(wǎng)上賣(mài)得很好的產(chǎn)品入手。一旦你開(kāi)始看到投資回報(bào)，擴(kuò)大你的活動(dòng)。

使用亞馬遜廣告的另一個(gè)令人信服的原因是，它可以增加和提高你的有機(jī)亞馬遜排名！銷(xiāo)售歷史是一個(gè)非常重要的排名因素。如果一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得更好，那么亞馬遜會(huì)把它放在搜索結(jié)果的更高位置。

因此，不僅可以通過(guò)投資亞馬遜廣告來(lái)提高你的產(chǎn)品銷(xiāo)量，還可以提高你產(chǎn)品的有機(jī)排名。老實(shí)說(shuō)，還能更好嗎？

亞馬遜廣告費(fèi)用

所以，如果你更關(guān)心底線(xiàn)，考慮到你已經(jīng)把營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算花在了其他地方，亞馬遜上的廣告有多少？

根據(jù)實(shí)用電子商務(wù)的羅布西拉基的說(shuō)法，亞馬遜的平均每次點(diǎn)擊成本很少超過(guò)0.35美元，這使得它在每次點(diǎn)擊費(fèi)用方面比谷歌廣告或必應(yīng)廣告上的搜索廣告更具成本效益，并與臉書(shū)廣告或谷歌顯示上的一些最低每次點(diǎn)擊費(fèi)用相當(dāng)?？紤]到亞馬遜搜索顯示了大量的商業(yè)意圖，這些數(shù)字是有希望的！

所以，在充分了解亞馬遜廣告后，如果你覺(jué)得它很適合你的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，這里有一些優(yōu)化你的努力的建議！

如何優(yōu)化你的亞馬遜廣告

所以，亞馬遜是一個(gè)大平臺(tái)…

因?yàn)檫@些數(shù)字，你可能會(huì)懷疑自己賺錢(qián)的能力。我的意思是，你的產(chǎn)品如何在人們喜愛(ài)的亞馬遜產(chǎn)品海洋中脫穎而出？

幸運(yùn)的是，有一些亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)技巧可以幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。讓我們來(lái)看看如何優(yōu)化你的亞馬遜廣告工作！

展示美麗的視覺(jué)產(chǎn)品照片

視覺(jué)效果很重要！為什么？

你的客戶(hù)的平均注意力持續(xù)時(shí)間是6-8秒，所以這意味著你只有幾秒鐘來(lái)抓住新客戶(hù)的注意力。這意味著你需要以最快的方式向人們推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。

圖像是客戶(hù)最喜歡的吸收信息的方式，處理速度比文本快60,000倍。高質(zhì)量的視覺(jué)效果和照片是潛在客戶(hù)對(duì)你的業(yè)務(wù)的第一印象，所以你做好這一點(diǎn)很重要！

抓住買(mǎi)家的興趣并把它們放在你的產(chǎn)品頁(yè)面上（這里有15%的轉(zhuǎn)化率！),花時(shí)間和精力為您的產(chǎn)品創(chuàng)建高質(zhì)量的圖像。你可能已經(jīng)有了一個(gè)很好的電子商務(wù)網(wǎng)站的設(shè)置，但亞馬遜有一些你需要遵循的產(chǎn)品攝影規(guī)則。

亞馬遜要求您的主要產(chǎn)品圖片包含以下內(nèi)容：

你的產(chǎn)品的主圖像應(yīng)該只是你正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品，在白色背景上。這使得亞馬遜上的搜索結(jié)果看起來(lái)清晰、整潔、統(tǒng)一。

主圖片不應(yīng)包含購(gòu)買(mǎi)時(shí)未包含的配件。這可以是模型，但也可以是文字或徽章（沒(méi)有"美國(guó)制造"標(biāo)簽！).

根據(jù)你的產(chǎn)品類(lèi)型和類(lèi)別，亞馬遜允許你的列表有5-9張圖片。確保這些內(nèi)容豐富多樣。

雖然你的主要產(chǎn)品圖片需要以白色為背景，但亞馬遜允許你在其他圖片上更有創(chuàng)意。

其他產(chǎn)品圖片可能是：

從不同的角度看你的產(chǎn)品

用于質(zhì)量保證的產(chǎn)品標(biāo)簽

動(dòng)作鏡頭或使用指南

產(chǎn)品特性和比較

產(chǎn)品信息，如尺碼表

模型上的產(chǎn)品

幫助人們理解規(guī)模調(diào)整的可縮放鏡頭

亞馬遜產(chǎn)品列表的尺寸應(yīng)該是2000像素x 2,000像素，以利用其縮放功能，該功能允許買(mǎi)家滾動(dòng)圖像以放大圖像。

一旦你上傳了圖片，確保你在追蹤哪張圖片會(huì)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售。這可能需要一點(diǎn)測(cè)試，所以不要沮喪，你會(huì)得到你的特定需求的權(quán)利！

跟蹤銷(xiāo)售數(shù)量和收入。如果你需要測(cè)試，試著改變圖片的順序（尤其是你的主要產(chǎn)品圖片)或者換出不同的內(nèi)容，看看哪種表現(xiàn)最好！

使用有效的廣告文案

顧客來(lái)亞馬遜是為了購(gòu)物方便。這就是為什么你的產(chǎn)品清單應(yīng)該清晰，信息豐富，有創(chuàng)意。你需要吸引他們的注意力，讓他們的購(gòu)物體驗(yàn)變得輕松！

確保你的廣告文本不僅僅是關(guān)于你賣(mài)的東西，如果可能的話(huà)，試著在你的廣告中插入一些創(chuàng)意和幽默。

在亞馬遜無(wú)窮無(wú)盡的搜索結(jié)果中脫穎而出比以往任何時(shí)候都更加重要。灌輸一種緊迫感也是有幫助的。

每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面都需要一個(gè)好的標(biāo)題、描述和細(xì)節(jié)。所有這些要素都告訴顧客你的產(chǎn)品是什么，它是關(guān)于什么的，所以要確保你是具體的、詳細(xì)的和清楚的。

當(dāng)要為你的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)活潑而有意義的標(biāo)題時(shí)，亞馬遜允許150-250個(gè)字符。所以，確保你是簡(jiǎn)短的和描述性的。同樣，僅僅列出"法國(guó)斗牛犬“水瓶子”并不能真正幫助你的銷(xiāo)售和品牌。

你可以使用關(guān)鍵詞在你的標(biāo)題中加入一些亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)的魔力。在你的標(biāo)題中放上戰(zhàn)略性的關(guān)鍵詞可以幫助你的產(chǎn)品排名，所以要確保你為關(guān)鍵詞使用了一些字符空間。

一個(gè)成功的標(biāo)題應(yīng)該包括：

品牌名稱(chēng)/身份

產(chǎn)品名稱(chēng)

任何區(qū)別特征，如顏色、大小或用途

任何你想要排名的關(guān)鍵詞

使用有用的關(guān)鍵字

我們已經(jīng)談了一些關(guān)于亞馬遜廣告如何很像谷歌——關(guān)鍵詞策略在亞馬遜上沒(méi)有什么不同。從谷歌到你的亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)，你會(huì)實(shí)施很多相同的關(guān)鍵詞策略！

負(fù)面關(guān)鍵詞是減少不相關(guān)點(diǎn)擊浪費(fèi)的關(guān)鍵。我還會(huì)實(shí)現(xiàn)特定的匹配類(lèi)型，避免明確的廣泛匹配。重點(diǎn)應(yīng)該是短語(yǔ)和精確匹配亞馬遜關(guān)鍵詞！

頭腦風(fēng)暴關(guān)鍵詞可能很難，但請(qǐng)考慮下面的例子。如果你是一個(gè)銷(xiāo)售雨傘的電子商務(wù)企業(yè)主，你會(huì)想要集思廣益，瞄準(zhǔn)與以下相關(guān)的亞馬遜關(guān)鍵詞：

天氣：當(dāng)人們需要一把傘時(shí)，他們不得不應(yīng)對(duì)不幸的天氣。他們可能對(duì)傘的質(zhì)量有疑問(wèn)。比如傘在風(fēng)中會(huì)不會(huì)倒轉(zhuǎn)？這種材料耐用、防水嗎？所以，如果我想推銷(xiāo)我的雨傘，我應(yīng)該創(chuàng)建內(nèi)容和描述來(lái)回答這些問(wèn)題和顧慮。

旅行：雨傘有時(shí)是你旅行時(shí)要帶的東西。你總是需要做好準(zhǔn)備，所以旅行者很大程度上依賴(lài)產(chǎn)品的尺寸來(lái)打包他們的行李箱、汽車(chē)等。描述尺寸和可用性的關(guān)鍵詞，如"旅行尺寸"等，可能是吸引這些潛在客戶(hù)眼球的好方法。

性別/年齡：雨傘會(huì)有一些性別和年齡的區(qū)別，所以最好考慮一下雨傘產(chǎn)品、尺寸和目標(biāo)用戶(hù)。如果你有一把成人傘，確保你不是賣(mài)給想要兒童傘的人。用你的關(guān)鍵詞識(shí)別用戶(hù)。

觀察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們?cè)谟檬裁葱g(shù)語(yǔ)，以及你如何改進(jìn)你自己的搜索或有效地實(shí)施負(fù)面關(guān)鍵詞也是有幫助的。要找到你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搜索你正在銷(xiāo)售的寬泛術(shù)語(yǔ)，比如狗帶，看看哪些品牌出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

看看一些頂級(jí)配置文件，并挑選出他們正在做的與他們的業(yè)務(wù)和逆向工程的各個(gè)方面！

如果你需要額外的幫助，你可以使用AMZ追蹤器這樣的應(yīng)用程序。如果你從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)AMZ追蹤者，那你就真的錯(cuò)過(guò)了！它不僅著眼于關(guān)鍵詞規(guī)劃，還著眼于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售以及關(guān)鍵詞策略，可以幫助您的產(chǎn)品上市。這可能是一個(gè)無(wú)價(jià)的工具，當(dāng)改善你的亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)！

按產(chǎn)品類(lèi)別創(chuàng)建結(jié)構(gòu)良好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

如果你是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的谷歌廣告客戶(hù)，th

The best strategy here is to have a separate campaign of each of your main product categories and then under each campaign create ad groups that are more specific. For example, let’s say you sell yoga wear.

You might decide to start with three of your top-selling products:

Under each campaign you should create ad groups around more specific categories, then you’ll want to create a list of relevant keywords for each ad group.

Finally, make relevant ads for each keyword grouping.?A unique account structure will ensure your ads are relevant, which will save you money and increase your ROI. This tip is an extremely critical one to reap the benefits of advertising on Amazon.

When brainstorming keywords to bid on, don’t forget about your well-known competitors. For instance, if you sell reusable water bottles, you will want to bid on terms like:

These are well-known brands that are commonly searched for and purchased. This will allow you to gain exposure and pursue someone to buy from your “l(fā)ess known” brand. To find your top competitors, do a generic search on Amazon for products in your vertical and see which brands come up the most in your search results.

While sponsored product ads might appear to yield the fastest and most visible ROI, headline search ads might lead to more loyal, repeat buyers.

It’s worth experimenting with all ad types to see which yields the highest returns and then—once your statistics can paint a clear picture—you can re-allocate your budget based of the results of your campaign.

People love promos! Whether it’s codes for discounted prices, buy one get one free or additional gifts, people can’t get enough!

Amazon provides a lot of great ways to boost marketing through promotional programs! By offering promotions, discounts and deals for your products, you can be listed under “Hot Deals” and “New & Noteworthy” categories, which will generate enormous amounts of traffic.

“Lightning Deals” are a great way to sell quickly to potential customers, ultimately leading to more reviews and interactions with your ecommerce business.

The goal here is not to eat losses in the beginning or offer wild discounts, it’s about sparking interest in your business and products. When you run meaningful promotions, you gain reviews and build a following of loyal customers.

Sometimes, as a business owner, you need to give a little to get a little. Reasonable promotions are a great way to get your marketing efforts started!

Another great Amazon marketing promotion is the “Early Review Program.” With this program, Amazon randomly selects customers who leave reviews and provides them with a digital gift card to thank them for sharing their thoughts.

There is no guarantee that this reviewer will be positive towards your business, but it’s a great opportunity to build exposure and relevance quickly for your Amazon business listing with multiple reviews.

Lastly, consider giveaways. Now, admittedly, giving stuff away for basically free is not great for the short term business goals you might have, but doing giveaways can provide long term benefits by increasing search ranking, customer service and brand loyalty.

Finding the right pricing for your products is tough enough, but Amazon adds a section in your selling agreement,?a pricing parity clause which you need to really to be mindful of if you do not want to be penalized or shut down on the platform!

In the clause, it states that your item price and total price can’t be lower than any other online sales channel according to the ‘general pricing rule’. This includes your own personal ecommerce sites. If you break this agreement, you might be penalized or put on hold as a vendor on Amazon.

Some of the best and most memorable businesses I have interacted with on Amazon sent more than just an order confirmation email. They sent caring content throughout my shopping experience including a review/follow up with customer satisfaction.

For example, I bought my boyfriend a new comforter insert and this Amazon vendor sent the following email:

This email also came with a “product care” attachment which shared cleaning and other product information that I found helpful!

Although this isn’t an earth-shattering promotion or something I immediately benefited from, it did leave me appreciating this vendor’s care. Nurturing relationships with your customers is a crucial part of a successful ecommerce business these days.

In an age of automation and innovation, it’s great to connect on a personal level with meaningful content. It sets you apart from the masses. So, send helpful content to your customers and respond to their reviews!

Another piece of customer care comes in paying attention to the Question and Answer section of your product listing!

This is an incredibly underutilized Amazon marketing opportunity! This creates social proof from customers and gives you a direct way to communicate and interact with your customer base. Look for opportunities to help, inspire and engage customers in creative ways!

They say that patience is a virtue and with any marketing and advertising effort, you need it!

After launching a campaign, give it time to run three to four weeks before determining if the campaign is making you money or not. By giving your campaign some room to breathe, you allow the?Amazon algorithm to adjust and allow time to make optimizations to the campaign and steady performance. Like much of digital advertising, there is testing, trial and error but mostly, you cannot set-it and forget-it.

Your Amazon campaigns need to be monitored and optimized on a regular basis. So be patient with yourself and your campaigns themselves!

You can download your search term report from Amazon and look for the keywords that don’t generate any sales.

Just navigate to Reports (at the top of Seller Central), choose Advertising Reports, click Search Term Report and then click Request Report. Update your negative keywords with these irrelevant keywords to prevent your ads from being shown to the users who issue these search terms.

Amazon is the place to be for product-focused businesses.

It’s an effective way to get your products in front of the consumer and in the same space as your competitors. By using the above tips, you are sure to develop a solid marketing strategy to utilize Amazon Product Ads.

If you need more help, please reach out here!

What do you think of Amazon Advertising? Do you think it can get bigger than Google and Facebook advertising? Comment below!

Director of Amazon

Bradford has created and implemented marketing strategies for small start up businesses to large corporate enterprises. He currently serves as a Director of Paid Social and works with our Marketing Consultants to come up with fun and innovative strategies that are designed to drive more revenue for our clients. When he’s not at his computer, you can usually find him fly fishing in the local Utah rivers during the Spring/Summer months, hunting with his buddies in the Fall and snowboarding during the Winter.

東莞廣告公司

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