此文是桂林品牌設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，桂林品牌設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
你去過馬戲團或嘉年華會嗎？如果你有過，你可能會熟悉景點廣告員的叫喊聲。
吸引人的“巴克斯”是指試圖通過描述表演的吸引人之處并強調(diào)多樣性、新穎性、美麗或其他一些被認為能吸引人們參加的特征來吸引顧客參加娛樂活動的人。
"這邊走，女士們先生們，這邊走!"
"來看看獨一無二的…"
"畸形人！活下去！死了！現(xiàn)在就看!"
"不要害怕站出來!"
"每個人都是贏家，討價還價無處不在"
像上面這樣的陳述，或者它們的變體，是用來吸引觀眾并讓他們采取行動的煽動性信息的完美例子。盡管我們不宣傳有胡子的女人、世界上最快的槍手或五眼青蛙，但作為營銷人員，我們通過一種叫做推廣營銷的方式向我們的企業(yè)發(fā)出同樣的行動呼吁。
所以，如果你想發(fā)揮信息傳遞和推廣的魔力，不要害怕站出來！歡迎來到促銷營銷的神奇世界！
在這篇文章中，我們將討論什么是推廣營銷和你需要知道的一切，以幫助你的企業(yè)成為主要的吸引力！
什么是推廣營銷？
在嘉年華會和馬戲團人群中，馬戲團的酒吧老板必須與其他分心的事物競爭，如閃爍的燈光、喧鬧的音樂、爆米花的味道、奇異的動物和尖叫的騎手乘坐的過山車。
同樣，作為一名營銷人員，你的信息必須在成千上萬的干擾中被聽到：受困擾的電子郵件列表、頻繁的數(shù)字廣告、彈出窗口和各種媒體。每個人都在爭奪潛在客戶的目光。
這就是為什么理解推廣營銷是如此重要：它使你成為一個成功的"商業(yè)推銷員!"
也就是說，促銷營銷是一種商業(yè)營銷策略，旨在激勵潛在客戶采取某種行動來做出購買決定。促銷包括許多鼓勵潛在客戶參與的技巧，例如：
競賽：我們都喜歡免費贏得一些東西。競賽提供了一個吸引人的營銷行為，以獲得新客戶和創(chuàng)造意識。
折扣：根據(jù)(美)太平洋海運協(xié)會(Pacific Maritime Association)優(yōu)惠券委員會的數(shù)據(jù)，超過76%的人使用優(yōu)惠券。優(yōu)惠券仍然有效，并為任何企業(yè)提供了一個負擔(dān)得起的營銷策略。
免費產(chǎn)品交換：用免費的東西來換取個人信息和訂閱，這是獲得銷售和挖掘潛在客戶的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和個人聯(lián)系的好方法。
樣品：從給人們第一個可下載的章節(jié)到一本書，免費的洗發(fā)水或其他產(chǎn)品的樣品，甚至免費的審計/服務(wù)，樣品誘使任何人想要更多的東西。好市多讓我們都想買很多我們試過的免費樣品，不是嗎？（那些該死的芒果干！)
社交媒體帖子：人們喜歡分享他們的想法和觀點。他們甚至喜歡參與投票和調(diào)查。社交媒體內(nèi)容可能是教育和吸引潛在客戶的一種簡單方式。
像這些技巧一樣，任何推廣營銷活動的目標都是提高對產(chǎn)品的認識，增加購買的可能性，就像馬戲團的推銷員希望你看到他們的"世界上最強壯的人!"
促銷的優(yōu)勢是對新老客戶都有價值，因為它提供了第一次嘗試產(chǎn)品和服務(wù)的理由，而且還能建立現(xiàn)有客戶的忠誠度。
如果你想知道你的客戶，年輕人和老年人如何與你聯(lián)系，讓我們來看看你必須努力吸引人們進入你的生意的基本要素和技巧。
成功促銷的要素和技巧
在我們深入了解事實之前，在開展促銷活動之前，問自己以下幾個問題是很重要的：
這次促銷的目的是什么，我們想從中獲得什么？你打算收集名字作為線索，還是把一件商品打折作為虧本生意來吸引更多的顧客？
誰是你們促銷活動的目標受眾？
什么樣的激勵對你的目標受眾最有效？折扣，競賽，贈品？
你的預(yù)算是多少？你需要在預(yù)算中加入什么樣的促銷技巧？
你成功的推廣營銷標準是什么？
你的晉升符合州和聯(lián)邦法律嗎？所以他們遵守社交媒體法規(guī)取決于你選擇的平臺？
促銷營銷的要素
現(xiàn)在我們已經(jīng)討論了這些，讓我們來看看一些你可以使用的推廣元素和技巧！
朗朗上口的口號
腳本是你的秘密吸引力！
對于任何內(nèi)容，您的企業(yè)都需要準確地記錄您希望潛在客戶帶走的內(nèi)容。為什么？就像一個狂歡節(jié)上的談話者，如果你說得太多，你會陷入困境，失去理性。將您的行動號召和口號細化到能夠創(chuàng)造性地啟發(fā)客戶了解更多信息的要點。
刪除文字，通過令人驚嘆的視覺效果/照片清晰地傳達您的行動號召：
你想讓他們下載你的新電子書的一章作為樣本嗎？
你想讓他們訂閱嗎？
你想讓他們參加比賽嗎？
你希望他們在臉書喜歡你嗎？
你想讓他們在某個時間購買一些東西來獲得折扣嗎？
就像馬戲團的狗腿子，你需要不要愛上你的話。如果你做過頭了，你會讓你的目標受眾很難理解你想讓他們做什么以及你的業(yè)務(wù)是關(guān)于什么的。要有創(chuàng)造力和活力！
想想你的目標受眾
你知道你當前的客戶是誰，并且希望你知道你的目標是誰。因此，無論是一個特定的運動，倡議或事件，這是非常重要的，以了解你的目標受眾，然后再選擇你的推廣營銷策略和產(chǎn)品。
如果你提供的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)是你的目標受眾真正感興趣的，那么每個人都是贏家！你的錢被用于獲得品牌知名度/投資回報率，以及你的觀眾得到他們感興趣并認為"有價值"的東西
不要把你的促銷活動扔給那些不關(guān)心你的產(chǎn)品類型的人。你會浪費金錢，時間和精力！使用買家角色和其他營銷計劃來規(guī)劃您的受眾！
考慮物流
在你開始投入精力和金錢進行任何商業(yè)推廣之前，你需要確定"誰、什么和如何"
世衛(wèi)組織：目標受眾
什么：內(nèi)容或產(chǎn)品/服務(wù)
如何：你需要什么營銷渠道和履行過程？
每次促銷都有不同的受眾，但不僅如此，你還需要了解這些產(chǎn)品將如何分銷，以及如何到達你的目標受眾手中。
是通過臉書、Instagram還是其他社交付費廣告？
是通過直郵營銷？
是通過網(wǎng)絡(luò)研討會還是IGTV視頻？
一旦你找到了接觸目標受眾的最佳方式，確保你的促銷產(chǎn)品/服務(wù)符合你希望受眾采取的營銷計劃和行動。
例如，一件笨重的t恤可能不是會議的最佳選擇。人們可能不想整天帶著它，大多數(shù)時候，人們會輕裝上陣。另一個數(shù)字方面的例子是，下載一個不兼容所有數(shù)字閱讀設(shè)備并且不支持移動設(shè)備的電子書是沒有意義的！
思考什么是有意義的，并計劃如何將這些促銷活動納入長期營銷計劃的后勤工作！
促銷營銷指標
像任何營銷策略一樣，你需要有一套合適的標準來衡量營銷工作的成功。促銷電梯是最重要的當談到促銷營銷。
促銷提升是來自促銷活動的銷售增長百分比。
促銷提升是通過計算企業(yè)常規(guī)（非促銷)時間框架與促銷時間框架之間的銷售或流量變化百分比來衡量的。
下面是兩步公式：
增加=新號碼-原號碼
%增幅=增幅原數(shù) 100。
在促銷提升計算中簡單尋找的三個指標是：
轉(zhuǎn)換率：網(wǎng)站訪問者促成銷售的百分比。
參與轉(zhuǎn)化率：與促銷互動并完成購買的現(xiàn)場訪客的百分比。
這兩個數(shù)字之間的百分比變化：普通訪問者的轉(zhuǎn)化率與參與促銷活動的訪問者的轉(zhuǎn)化率之間的差異。
就像這三件事一樣，你可能也想知道參與度、流量和關(guān)注數(shù)是如何變化的。如果你不能翻譯它，它將是不可持續(xù)的，對你的業(yè)務(wù)也沒有幫助！
法律保護
有幾條法律規(guī)定什么是合法促銷，什么不是。任何對促銷營銷感興趣的企業(yè)或品牌都應(yīng)該知道以下幾點：
在美國，通過提高產(chǎn)品價格來補償被稱為"免費"的促銷品的成本是違法的。
在美國，收取費用參加競賽或抽獎是違法的，這就是為什么我們經(jīng)常聽到"無需購買"這句話。
一些州的法律限制或禁止涉及酒精、煙草或任何其他受控物質(zhì)的促銷活動。
此外，一定要注意社交媒體平臺在促銷方面的局限性。很多時候，如果你違反規(guī)則，你會被列入黑名單，所以提前知道你能做什么，不能做什么！
促銷技巧
有各種各樣的方法來建立和使用推廣營銷。以下是一些讓你開始的想法：
促銷贈品
促銷營銷最有效的用途之一就是贈品。人們自然會被大獎和免費的東西所吸引，所以這兩個選項是吸引人們對你的營銷活動的注意力的好方法，而不必向廣泛的人群提供促銷品。
例如，如果你是一家管理個人和公司資料的會計公司，你可以向喜歡你的推廣社交媒體帖子的人提供預(yù)算咨詢，并在條目中評論他們的朋友和家人！
贈品和抽獎讓人們興奮并參與到你的品牌和業(yè)務(wù)中。
社交媒體引領(lǐng)推廣
當具體處理數(shù)字推廣營銷時，社交媒體是開始你所有推廣內(nèi)容和流量的好地方。
臉書、Instagram和推特是尋找營銷活動線索的首選網(wǎng)站。這些網(wǎng)站已經(jīng)鎖定了目標客戶，并且已經(jīng)將他們放入了適合你的位置——你所要做的就是用促銷來吸引他們，這樣你的促銷活動就成功了。
付費推廣，特別是付費社交，也是鎖定對你的業(yè)務(wù)、信息特別感興趣的人的好方法，甚至可能包括已經(jīng)與你的社交頁面互動過的人。
重新定位與付費促銷相結(jié)合，不僅增加了你挽回錯過的轉(zhuǎn)化的機會，而且還有助于通過提供基于他們過去與你的業(yè)務(wù)互動的有用內(nèi)容來培養(yǎng)品牌忠誠度。即使是原生廣告或展示廣告上的廣告內(nèi)容，也有助于在未來的搜索中增加瀏覽你網(wǎng)站的顧客的品牌回憶。只是現(xiàn)在，他們會認為你的品牌有點權(quán)威，因為他們已經(jīng)熟悉你的品牌。
在接受付費推廣策略之前，列出你的目標是很關(guān)鍵的。這些可以包括增加你的社交網(wǎng)頁的關(guān)注者，在你的網(wǎng)站上產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化，或者注冊博客訂閱。
付費在所有渠道推廣你的內(nèi)容是更好地與你的目標受眾聯(lián)系的好方法。
視頻內(nèi)容
關(guān)于視頻營銷的統(tǒng)計數(shù)據(jù)非常驚人：
谷歌表示，一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶在逛商店之前會搜索與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的視頻。
2016年6月至2017年6月期間，臉書上贊助視頻的瀏覽量增長了258%。
視頻如此引人注目，預(yù)計到2019年，80%的在線流量將來自視頻。
如果你創(chuàng)造了高質(zhì)量和有價值的內(nèi)容，視頻在市場營銷中的表現(xiàn)會很好。您可以簡單地創(chuàng)建可交換的圖像格式或創(chuàng)建簡短有力的視頻，激發(fā)潛在客戶對特定贈品、產(chǎn)品或銷售的興趣！視頻比書面內(nèi)容更吸引人，因此內(nèi)容被看到的可能性更大，因此，根據(jù)您的目標，會帶來更多的銷售或參與。
在破壞性的，我們對成功的視頻制作略知一二。如果你想閱讀一篇關(guān)于宣傳視頻制作的精彩文章，請點擊這里。
噠噠！促銷營銷做得好
雖然"促銷"這個詞可能與更短期的營銷策略聯(lián)系在一起，但在長期的營銷活動中，它應(yīng)該總是被深思熟慮地使用。
這種建立在其他活動元素成功基礎(chǔ)上的策略有助于激發(fā)人們對企業(yè)和品牌正在做的事情的興趣，并輕松幫助潛在客戶采取行動。就像馬戲團的廣告員帶領(lǐng)人們更多地了解某個特定的事件一樣，你也可以圍繞你的產(chǎn)品、服務(wù)、事件等等制造轟動效應(yīng)！
如果你想通過成功的促銷活動獲得新客戶的幫助，請聯(lián)系我！讓我們一起成為商業(yè)圈的領(lǐng)導(dǎo)者，讓這一切成為現(xiàn)實！
你怎么想呢？促銷營銷如何融入你的活動？你如何創(chuàng)造性地使用它們？在下面評論，分享你的想法！
西德妮哈奇作者
西德妮是一位穿著圓點衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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