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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
你是否曾經(jīng)看到一個廣告或一封電子郵件展示了一個你感興趣的特定物品，然后想，我需要它。也許是你家的安全系統(tǒng)…或者是你新生兒的高科技嬰兒監(jiān)視器…或者是一個華麗的皮革斜挎包。
想想這個活動，以及是什么讓你想要這個產(chǎn)品。照片可能起到了一定作用，因為視覺審美很重要。信息本身也有所不同，它確切地告訴你為什么你的生活中需要這個新東西，即使你直到現(xiàn)在才知道它的存在。一旦你訪問了這個網(wǎng)站，你看到了大量稱贊產(chǎn)品質(zhì)量和實用性的評論，你被說服了。
這是一個常見的故事，即使你需要看幾次廣告才能真正點擊或轉(zhuǎn)化，這都要歸功于產(chǎn)品營銷。
產(chǎn)品營銷是一種特殊類型的營銷，它超越了對品牌認(rèn)知度的關(guān)注，而是高度關(guān)注特定產(chǎn)品的銷售。在本帖中，我們將看看你需要了解的關(guān)于營銷專業(yè)的一切，以及你的營銷活動取得成功所需的6個關(guān)鍵要素。
什么是產(chǎn)品營銷？
產(chǎn)品營銷是以增加銷售額為目標(biāo)的促銷特定產(chǎn)品的過程。這可能包括直接推出產(chǎn)品，或者接管你已經(jīng)存在一段時間的產(chǎn)品的營銷。
顧名思義，產(chǎn)品營銷的重點是推廣特定的、個體的商品，而不僅僅是你的整體品牌。雖然您的品牌信息和故事會影響您在宣傳產(chǎn)品時開展的活動，但它只應(yīng)用于解釋您的品牌如何能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以及為什么這對客戶很重要。
您的產(chǎn)品營銷應(yīng)該讓客戶了解：
確切了解您的產(chǎn)品，包括保養(yǎng)說明、物理細(xì)節(jié)、保修和使用案例等細(xì)節(jié)。
抵達(dá)詳情，包括運輸和可用性。
為什么你的產(chǎn)品優(yōu)于其他選擇。
你的特定產(chǎn)品如何讓他們受益，為什么他們在生活中需要它。
成功的產(chǎn)品營銷需要的6個要素
產(chǎn)品營銷不會由一個單一的活動組成，一封像樣的電子郵件會讓你的銷售飆升。相反，成功的營銷活動通常涉及多個分銷渠道，并利用盡可能多的機(jī)會讓那些"添加到購物車"按鈕被點擊。
以我的經(jīng)驗來看，要發(fā)起一場成功的產(chǎn)品營銷活動，你需要6個關(guān)鍵要素。
1.引人入勝的產(chǎn)品發(fā)布
當(dāng)你發(fā)布新產(chǎn)品時，你會想大肆宣傳。讓人們在產(chǎn)品上架之前就知道它，這樣他們會很興奮，有可能會加入等待名單，并準(zhǔn)備好出發(fā)。
隨著產(chǎn)品發(fā)布的臨近，您可以推廣廣告來吸引當(dāng)前客戶群的興趣。蒂克斯對他們發(fā)布的每一雙新平底鞋都是這樣做的，無論是限量版還是永久新款。這一點從下面的例子就可以看出來，他們現(xiàn)有的受眾總是反應(yīng)很興奮。
新產(chǎn)品發(fā)布應(yīng)該抓住即將到來的激動人心的事情，即使你還沒有提供完整的細(xì)節(jié)。給某人足夠的信息來解釋為什么它與他們相關(guān)，這可能是讓他們堅持到下一次更新所需要的全部。
2.強(qiáng)有力的產(chǎn)品描述
您的產(chǎn)品描述會出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上，但也會以某種形式出現(xiàn)在您在社交媒體帖子、電子郵件和(法)離開(our prendre conge)活動中使用的信息中。這些描述必須有力，能夠回答"我為什么要在這上面花錢？"用戶經(jīng)常問的問題。
您的現(xiàn)場產(chǎn)品描述應(yīng)該：
解釋產(chǎn)品的價值以及顧客需要它的原因。
吸引你的特定客戶群和他們的需求。
包括具體的細(xì)節(jié)，如重量，大小和它是由什么制成的。
關(guān)于保修計劃的詳細(xì)信息（如果適用)。
除了具有說服力之外，如果可能的話，你還需要讓你的產(chǎn)品描述對搜索引擎優(yōu)化友好。為每一個你想瞄準(zhǔn)的產(chǎn)品生成關(guān)鍵詞，如果合適的話，試著把關(guān)鍵詞放在描述的某個地方。這里的關(guān)鍵詞是自然。關(guān)鍵詞填充不會給你帶來任何好處，而且由于文本很短，你不希望不必要的詞束縛你的風(fēng)格。
另一個專業(yè)文案技巧：在產(chǎn)品描述中使用功能優(yōu)勢銷售（必要時可以有或沒有要點)。這讓你可以突出你的產(chǎn)品的具體特點，然后立即解釋為什么這對客戶有好處。
3.產(chǎn)品視頻
在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品視頻是產(chǎn)品營銷的一個強(qiáng)有力的選擇。這些視頻可以做任何事情，從突出你的產(chǎn)品的功能，或通過一個教程，如何使用或護(hù)理產(chǎn)品。
視頻展示價值并展示使用中的產(chǎn)品。這可以減少用戶的恐懼感，讓他們對正在考慮購買的東西更加放心。
https://www.youtube.com/watch?v=ija5kX-SE_A
產(chǎn)品視頻應(yīng)該在你網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面上分享。您還可以在社交媒體渠道上分享它們，并將產(chǎn)品視頻用于您的臉書、Instagram和拼趣廣告活動，以獲得出色的效果。
理想情況下，你的產(chǎn)品視頻應(yīng)該很短，平均不超過30秒，除非你正在創(chuàng)建教程和操作內(nèi)容。他們可以有創(chuàng)意，突出你的品牌的獨特聲音，但他們應(yīng)該始終專注于你試圖銷售的特定產(chǎn)品。
4.產(chǎn)品評論和證明
你不能自己寫評論和推薦，這正是它們?nèi)绱藦?qiáng)大的原因。一般來說，消費者在購買之前會積極尋找評論，但對于他們以前沒有購買過的品牌來說尤其如此。
當(dāng)顧客購買你的新產(chǎn)品時，盡你所能快速收集顧客的評論。在他們收到購買信息的幾天后，通過電子郵件發(fā)送自動回復(fù)活動，并要求他們查看。你可以使用像約特波這樣的工具，它會收集評論，然后在相關(guān)的產(chǎn)品頁面上顯示出來。
為了最大化效率，評論應(yīng)該總是放在產(chǎn)品頁面上。大多數(shù)顧客在愿意購買之前都會在產(chǎn)品頁面上尋找評論，所以不要錯過這個機(jī)會。
你也可以使用評論和證明來加強(qiáng)你自己的活動，包括你的電子郵件和點擊付費廣告。將它們放在活動的描述中，并強(qiáng)調(diào)這些是來自真實客戶的評論。
5.產(chǎn)品頁面上提供的操作方法詳細(xì)信息
你的產(chǎn)品頁面不應(yīng)該僅僅提供產(chǎn)品本身的基本信息，還應(yīng)該提供如何使用和保養(yǎng)產(chǎn)品的信息。我們強(qiáng)調(diào)這是一個單獨的提示，因為這是太多企業(yè)掩蓋的事情。
這些信息不一定要放在主產(chǎn)品的文案中，但應(yīng)該很容易找到。想想"評論"或"常見問題"標(biāo)簽旁邊的另一個標(biāo)簽。它可以包括：
如何清潔或維護(hù)產(chǎn)品。它需要儲存在特定的溫度下，或者遠(yuǎn)離陽光直射嗎？你需要一年保養(yǎng)兩次，還是確保只手洗？
如何使用產(chǎn)品。即使你在說明書中有這些信息，一步一步簡明的說明在這里也是有幫助的。顧客在購買前想知道他們要購買什么，如果他們覺得太復(fù)雜，他們就不會購買。
6.推銷產(chǎn)品的方法
你需要的最后一個關(guān)鍵因素是多樣化的分銷計劃。你想把你產(chǎn)品的消息傳播得更遠(yuǎn)更廣，如果你只堅持一個渠道，你是做不到的。即使你的網(wǎng)站上有完美的產(chǎn)品頁面，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
除了創(chuàng)建強(qiáng)大的產(chǎn)品頁面，您還可以使用以下平臺和策略來有效地推廣您的產(chǎn)品：
競價排名活動，包括谷歌廣告和臉書廣告等社交媒體平臺。谷歌廣告讓你有機(jī)會出現(xiàn)在相關(guān)的高意向搜索中，而臉書讓向感興趣的相關(guān)受眾展示你的產(chǎn)品成為可能。
電子郵件營銷，這是一個寶貴的機(jī)會，重新與您當(dāng)前的觀眾，并給他們提供有關(guān)該產(chǎn)品如何滿足他們的需求的信息。由于您對電子郵件列表中的用戶了如指掌，因此您可以創(chuàng)建更有針對性的信息。
社交媒體，您可以發(fā)布產(chǎn)品更新和產(chǎn)品視頻，以吸引您的受眾。你也可以變得有創(chuàng)造力。臉書和照片墻都允許你在帖子中標(biāo)記產(chǎn)品，如果你有店鋪，用戶甚至可以在平臺上購物。
產(chǎn)品贈品，如果可能的話，向忠實客戶或有影響力的人提供新產(chǎn)品的樣品。要求評論作為交換，這會增加你的社會證明。
在線競賽。社交媒體競賽在這里是一個受歡迎的選擇，你所要做的就是讓你的產(chǎn)品成為獎品。讓用戶關(guān)注你的頁面，采取行動（比如分享UGC，給朋友加標(biāo)簽，或者給你的照片加標(biāo)題)就有機(jī)會贏得你的產(chǎn)品作為大獎。
結(jié)論
產(chǎn)品營銷將涉及以正確的方式向潛在客戶傳遞準(zhǔn)確的信息量。你用來實現(xiàn)這一目標(biāo)的信息、圖像和社交證明將共同幫助你展示和銷售你的產(chǎn)品。結(jié)合使用營銷視頻、文案、評論活動、PPC活動和電子郵件營銷通常是你的最佳選擇，讓用戶對你的產(chǎn)品有一個完整的了解，并知道為什么他們在生活中需要它。
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你怎么想呢？你做過產(chǎn)品營銷方面的工作嗎？什么策略最適合你？你認(rèn)為哪些關(guān)鍵因素是最重要的？在下面的評論部分分享你的想法和問題！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。
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