亞馬遜電子商務(wù)賣家的營銷技巧和訣竅

2023-02-26

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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亞馬遜上現(xiàn)在有超過500萬名賣家，2018年增加了100萬。面對如此激烈的競爭，你如何有效地脫穎而出，向潛在客戶推銷你的業(yè)務(wù)？一個執(zhí)行良好的有機營銷策略可以幫助你以極具成本效益的方式推動銷售和業(yè)務(wù)增長。

在這篇文章中，我們將介紹亞馬遜電子商務(wù)賣家的一些頂級營銷技巧和訣竅，你可以用它們在2019年成倍增長你的業(yè)務(wù)。

移動友好

自2015年以來，使用移動設(shè)備在亞馬遜購物的用戶數(shù)量超過了臺式電腦。這意味著列表必須針對移動設(shè)備和桌面進行優(yōu)化。誠然，亞馬遜的平臺已經(jīng)針對移動設(shè)備進行了優(yōu)化，但你可以做一些事情來幫助這個過程，并讓你在競爭中領(lǐng)先。

為了確保您的列表在智能手機或平板電腦上閱讀良好，請考慮：

在訪問者向下滾動之前，屏幕上會顯示什么？確保在最初的幾秒鐘內(nèi)吸引他們的注意力。

你的圖像如何出現(xiàn)在小屏幕上？在這種尺寸下特征是否清晰可見？

你的要點在移動設(shè)備上讀起來好嗎？

當(dāng)然，在發(fā)布產(chǎn)品之前，一定要在手機和桌面上預(yù)覽你的產(chǎn)品列表。

主要關(guān)鍵字

擁有正確的關(guān)鍵詞是提高你在亞馬遜搜索中的有機排名的最好方法之一。反過來，這也是讓更多用戶使用你的列表的最好方法之一。

使用像商品這樣的工具進行關(guān)鍵詞研究，以確定用戶在你的領(lǐng)域中搜索的關(guān)鍵詞。在你的產(chǎn)品列表標(biāo)題和列表文本中盡可能多地包含這些關(guān)鍵詞。但是，一定不要為了包含關(guān)鍵字而犧牲大量文本：通過使用管道和破折號，以及使用用連接符連接的長尾關(guān)鍵字來提高可讀性。

(法)離開(our prendre conge)廣告

(法)離開(our prendre conge)廣告，尤其是谷歌廣告和臉書廣告是推廣你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的好方法。盡管與本文中提到的其他一些技術(shù)相比，這種技術(shù)需要更高的投資水平，但它比傳統(tǒng)形式的廣告更便宜，并已被證明具有很好的效果，尤其是在與其他數(shù)字營銷策略結(jié)合使用時。

如果你很難對你的列表進行有機排序，亞馬遜廣告也可以是一個選擇：這基本上是亞馬遜自己版本的谷歌廣告。換句話說，這些是出現(xiàn)在亞馬遜用戶搜索結(jié)果頂部附近的贊助商列表。這些廣告也可以出現(xiàn)在單個產(chǎn)品頁面上。

營銷心理學(xué)技術(shù)

有許多營銷人員使用的心理學(xué)技術(shù)可以有效地促進電子商務(wù)企業(yè)的銷售。你將會看到一種普遍應(yīng)用的，而且效果很好的技術(shù)，就是"社會證明"。這與人類心理學(xué)的基本原則有關(guān)，即人們從社會的其他成員那里看到接受和方向。

這意味著，如果有證據(jù)表明其他人已經(jīng)做了同樣的事情，和/或給出了他們的建議，人們更有可能采取行動（例如，購買產(chǎn)品)。營銷中最著名的例子是麥當(dāng)勞的"服務(wù)超過10億"廣告牌。你可以在你的亞馬遜列表中使用這種技巧，在列表的要點中引用銷售和評論的數(shù)量，例如"加入使用該產(chǎn)品的500萬人"或"超過3000條正面評論"。

加倍放大你的圖像

他們說一張圖片勝過千言萬語，但是你可以通過在你的列表圖片中加入文字、標(biāo)簽和圖形來讓它更有價值。絕大多數(shù)亞馬遜購物者在做出購買決定時并沒有閱讀整個清單。相反，他們會根據(jù)列表標(biāo)題、價格和圖片來決定是否購買。

讓您的圖像有價值，包括向客戶解釋產(chǎn)品特性和資產(chǎn)的文本或圖形。您還可以創(chuàng)建自定義圖形來展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。

鼓勵評論

評論非常重要，原因有二。首先，它們是潛在客戶在決定是否購買你的產(chǎn)品時考慮的因素之一。其次，對你的列表有大量的正面評價會增加你在亞馬遜的排名。

總是要求你的顧客在收到他們的產(chǎn)品后給你一個評價。如果他們沒有，禮貌地再次跟進，但避免聯(lián)系他們兩次以上要求審查，因為這可能會產(chǎn)生適得其反的效果！

分發(fā)測試樣本是產(chǎn)生評論的一個很好的策略，尤其是為新產(chǎn)品建立評論。向你的網(wǎng)絡(luò)、以前的客戶甚至社交媒體影響者提供測試樣本。請他們免費試用你的產(chǎn)品，如果他們喜歡，就在你的亞馬遜列表上留下評論。你也可以要求他們向他們的網(wǎng)絡(luò)推廣你的產(chǎn)品。

專注于轉(zhuǎn)換

吸引更多的訪客到你的列表中是營銷的一個重要部分，但是你也需要確保一旦他們到達那里，他們真的會購買你的產(chǎn)品

除了建立評論，你還可以做很多事情來提高轉(zhuǎn)化率，包括：

在你的產(chǎn)品列表中使用有說服力的語言，清楚地解釋產(chǎn)品的特點和優(yōu)點，推銷你的產(chǎn)品

確保你的標(biāo)題也涵蓋以上所有內(nèi)容

擁有引人入勝的圖片，同時傳達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢

確保圖像足夠大，可以縮放：最長邊至少為1260,但最好是2560

創(chuàng)建手機友好列表

使用外部營銷和公關(guān)來提高你的列表的質(zhì)量，這更有可能最終決定購買

只需一點點時間和努力，你就可以為你的亞馬遜電子商務(wù)活動應(yīng)用有效的營銷技巧，從而為你的商品帶來更多流量，增加轉(zhuǎn)化率，最終發(fā)展你的業(yè)務(wù)。

結(jié)論

對于亞馬遜電子商務(wù)賣家來說，成功不是某種神奇秘方的結(jié)果。通過實施本文中概述的技巧和訣竅，你將會銷售更多的產(chǎn)品，賺更多的錢！