此文是呼和浩特廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，呼和浩特廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

呼和浩特廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

創(chuàng)作臉書廣告可能是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。你需要找到正確的目標(biāo)，管理復(fù)雜的預(yù)算，做出大量的決定，比如你希望你的廣告在何時(shí)何地出現(xiàn)。

這都是在你真正接觸到創(chuàng)意人員之前。

你所選擇的文案、圖片、視頻、優(yōu)惠和廣告形式都將在你的廣告活動(dòng)中發(fā)揮重要作用，無論它們是否能給你帶來效果。有很多策略可以很好地做到這一點(diǎn)，但你的成功很大程度上取決于你如何使用不同的營銷元素，如緊迫性、講故事和情感或邏輯訴求，以聯(lián)系到你的目標(biāo)受眾。

我們想去掉一些猜測(cè)，所以在這篇文章中，我們將看看21個(gè)不同的臉書廣告的例子，它們結(jié)構(gòu)良好，很可能會(huì)得到結(jié)果。每個(gè)廣告都做得非常好，但他們都使用不同的策略來構(gòu)建他們的創(chuàng)意，所以在這個(gè)列表中有很多很好的靈感可以借鑒。

這份名單上的大多數(shù)廣告都做得很好，但也有一些地方需要改進(jìn)。我們也會(huì)對(duì)此進(jìn)行評(píng)論。

1.德馬克拉拉

德馬克拉拉使用視頻和項(xiàng)目符號(hào)列表相結(jié)合的智能格式來快速表達(dá)觀點(diǎn)。他們展示了使用該產(chǎn)品是多么容易，然后列出了該產(chǎn)品的一些主要優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)提到該產(chǎn)品已被臨床證明對(duì)減少疤痕有效。

特別聰明的是，他們使用要點(diǎn)來解釋該產(chǎn)品可以治療什么，并克服了一個(gè)潛在的異議，即它不會(huì)對(duì)所有皮膚類型都有效。

為了結(jié)束這個(gè)強(qiáng)有力的廣告，他們通過提供折扣和免費(fèi)禮物來增加轉(zhuǎn)化的可能性，并表明已經(jīng)有44人聲稱提供了一些有價(jià)值的社會(huì)證明。

2.所有鳥類

全鳥廣告中的文案是驚人的。

以下是他們擅長的：

他們從引用的證明開始，這樣很容易識(shí)別。比起廣告文案，人們更信任推薦，所以這已經(jīng)是一個(gè)勝利。

他們解決了一個(gè)痛點(diǎn)——立即找到舒適的鞋子。

他們關(guān)于退貨資格的說明吸引了一些人的潛在反對(duì)意見，他們不想送一份不受歡迎的禮物。

季節(jié)意象和語言的使用，創(chuàng)造了一個(gè)"溫暖的愿望和溫暖的腳"思想的情感連接

3.屠宰箱

這是一家知道如何從大賣開始吸引人的公司。他們立即強(qiáng)調(diào)購買免費(fèi)熏肉帶來的二次優(yōu)惠。

我甚至不吃熏肉，這是一個(gè)誘人的選擇。一旦他們引起了你的注意，他們就會(huì)談?wù)撈渌暮锰帲ㄗ詈玫娜馑偷侥愕拈T口，有機(jī)的，高質(zhì)量的)。但他們知道的足夠多，可以從這個(gè)如此誘人的提議開始，這將要求你注意。

4.洛拉

洛拉使用旋轉(zhuǎn)廣告的形式來講述他們公司成立的原因，并展示為什么他們的使命對(duì)他們?nèi)绱酥匾?。廣告中，該公司的實(shí)際創(chuàng)始人解釋了他們使用衛(wèi)生棉條多久后才意識(shí)到里面有什么（在某些情況下，是一大堆對(duì)你有害的化學(xué)物質(zhì)),然后解釋說這就是他們創(chuàng)辦公司的原因。

這個(gè)廣告的一切都是透明和真實(shí)的，尤其是其中涉及的個(gè)人故事。這創(chuàng)造了一種情感聯(lián)系，聽到衛(wèi)生棉條里有你可能不知道的東西會(huì)讓他們的觀眾對(duì)可能足以獲得一些點(diǎn)擊的東西感興趣。

5.沃隆

沃隆的視頻廣告展示了他們的產(chǎn)品如何讓頭發(fā)更濃密的前后效果，中間有一個(gè)視頻教程，展示了使用該產(chǎn)品有多簡單。

當(dāng)人們?cè)谟^看教程時(shí)，他們可以讀到業(yè)內(nèi)大牌影響者如誘惑，艾麗和現(xiàn)代沙龍的好評(píng)。這是在展示價(jià)值的同時(shí)，添加一些證明來表明它是有效的。

6.脫衣服

我在撰寫廣告文案時(shí)經(jīng)常測(cè)試的一個(gè)策略是問一個(gè)問題。當(dāng)你在廣告開始時(shí)問一個(gè)簡單的問題，它會(huì)自動(dòng)讓人們思考。

"你能相信這是一件衣服嗎？"很大程度上保證了人們會(huì)看到圖片，閱讀其余的文字，并想知道為什么這些衣服被捆成一個(gè)包裹。

然后，在廣告的結(jié)尾，他們強(qiáng)調(diào)多功能性是一個(gè)好處，并加入一些緊迫感，讓人們利用現(xiàn)在的銷售機(jī)會(huì)。

7.利維雅

我知道，這些廣告中有很多是面向女性觀眾的，但這就是我給你們的反饋。

這個(gè)廣告立即吸引了許多女性經(jīng)歷的字面上的、身體上的痛點(diǎn)，并提供了應(yīng)對(duì)疼痛的即時(shí)解決方案。許多女性熟悉嘗試緩解嚴(yán)重抽筋的方法，這些方法要么效果不好，要么有副作用。這種產(chǎn)品承諾只要按一下按鈕就能做到。抓住痛點(diǎn)是你在廣告中能做的最好的事情之一。

8.特魯科

特魯科給了我們另一個(gè)使用推薦來推動(dòng)轉(zhuǎn)化的廣告例子，但這里他們選擇了一個(gè)非常聰明的評(píng)論。這篇評(píng)論解決了很多女性可能會(huì)有的痛點(diǎn)——胸罩可能會(huì)出現(xiàn)在衣服下面，或者它們會(huì)卡在肩膀或胸腔里，或者它們就是不起作用。

他們?cè)黾恿艘豁?xiàng)優(yōu)惠，即你可以免費(fèi)試用，如果不喜歡可以退貨。這降低了客戶的風(fēng)險(xiǎn)，使他們更有可能購買。

9.也好

我過著非常注重健康的生活，這部分意味著我知道很多補(bǔ)充劑實(shí)際上并不像它們聲稱的那樣。這則廣告承認(rèn)了影響該行業(yè)的不誠實(shí)行為，但他們沒有大張旗鼓地宣傳，而是宣傳關(guān)于他們的補(bǔ)充劑是如何開發(fā)的科學(xué)信息，以及它將是有效的證據(jù)。他們還暗示了困擾該行業(yè)的錯(cuò)誤信息，比如"女性實(shí)際上需要哪些維生素。"

關(guān)于這個(gè)廣告，我想指出的一點(diǎn)是可以改進(jìn)的：它的格式不適合側(cè)欄廣告。標(biāo)題和描述文本中的文本都被截?cái)?。調(diào)整這一點(diǎn)可以使它更有影響力。

10.生態(tài)土地層

這個(gè)廣告上的文案沒問題。除了推薦，它還可以通過減少試圖讓人們采取的行動(dòng)來改善。沒有必要試圖讓別人閱讀評(píng)論，打電話，按下一個(gè)CTA .

也就是說，我想包括這個(gè)廣告，特別是他們選擇的形象。他們用這張圖片來展示床墊的工作原理，以及它如何提供那些承諾的好處。它看起來很舒服，給用戶一個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)部外觀（字面上)是有益的。

11.嗯，拉弗勒

這家公司知道服裝訂購市場(chǎng)已經(jīng)過度飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以不想追求和其他公司一樣的訴求：個(gè)性化的服裝，更少的時(shí)間，嘗試新事物。相反，他們追求的是情感訴求。

文案追求的是一種感覺：成為一個(gè)有權(quán)有勢(shì)、發(fā)號(hào)施令的人。我們都知道外表是強(qiáng)大印象的一部分，這個(gè)廣告暗示他們的服裝可以幫助你制造這種印象。這都是情調(diào)，雖然微妙，但很有效。

12.詹姆斯艾倫珠寶公司

這個(gè)視頻廣告是非凡的，它以所有正確的方式觸及了許多情感訴求。

視頻顯示，一名男子向他的女朋友求婚，他突然想象她向所有與她交往了一輩子的人展示自己的戒指，而其他人則有所反應(yīng)。她有一枚心愛的戒指，這種寬慰幾乎超過了她答應(yīng)的寬慰。

信不信由你，在珠寶行業(yè)工作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這是最大的問題！人們更擔(dān)心他們的未婚夫不喜歡戒指，而不是擔(dān)心他們說不。這個(gè)廣告顯示了這一時(shí)刻的重要性，并向你保證你可以做對(duì)，同時(shí)吸引那些溫暖而模糊的感覺，這將有助于完成訂婚戒指的銷售。

13.Marketo

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，我知道很多小企業(yè)很難很好地?cái)U(kuò)展他們的電子郵件營銷市場(chǎng)的廣告提供了簡單的解決方案，通過使電子郵件營銷更加自動(dòng)化、更加靈敏和更加個(gè)性化來改善電子郵件營銷。

Marketo提醒人們"不要定居",這實(shí)際上是在追求一種情感訴求。你想知道你還能做什么，這可能會(huì)讓一些企業(yè)主或營銷人員感到有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也有點(diǎn)興奮。

14.紫色胡蘿卜

紫色胡蘿卜是一種盒裝套餐，他們利用筋疲力盡和有點(diǎn)不知所措的情緒來幫助銷售他們的產(chǎn)品。在節(jié)日期間，每個(gè)人都有足夠多的事情要擔(dān)心，所以這是一個(gè)相當(dāng)廣泛的訴求，在這種情況下很有效。

為了增加轉(zhuǎn)換的可能性，他們使用輪播廣告來顯示多種膳食選擇。例如，如果有人真的討厭甘藍(lán)，如果他們只看到標(biāo)題中有甘藍(lán)的食譜，他們可能不會(huì)太感興趣。看到多種選擇將有助于吸引更多的潛在客戶。

15.有利益的

個(gè)性化是現(xiàn)在游戲的名字。從護(hù)膚品到鞋子，再到健身計(jì)劃，各家公司都在為"為你量身定制"的產(chǎn)品做廣告。然而，并不是所有的廣告都做得很好。

有利益的將他們的定制能力放在了前面和中心。它不僅僅適合每個(gè)人——他們確保它特別適合你。為了利用這一點(diǎn)，他們告訴用戶，他們將發(fā)送給他們一個(gè)小測(cè)驗(yàn)（風(fēng)險(xiǎn)較小，義務(wù)較低),如果他們購買，他們可以獲得一個(gè)優(yōu)惠券代碼。他們基本上創(chuàng)造了一個(gè)迷你漏斗，可以快速完成，同時(shí)為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品——這正是每個(gè)人想要的。

16.邦巴斯

還記得我之前提到的右欄廣告在格式正確時(shí)最成功嗎？這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)是如何做到這一點(diǎn)的最佳范例。

右欄廣告不是復(fù)雜的講故事的地方。你展示了你所能提供的東西，并立即針對(duì)一個(gè)痛點(diǎn)提出了一個(gè)易于理解的訴求/提議/解決方案。升級(jí)你的襪子，享受20%的折扣，它短小精悍，非常適合復(fù)制。

17.每日收獲

這是關(guān)于了解你的觀眾，同時(shí)增加一點(diǎn)緊迫感。無麩質(zhì)、植物性、無精制糖的餅干是一些人的噩夢(mèng)。這沒關(guān)系，因?yàn)閷?duì)于公司想要聯(lián)系的受眾來說，這些都是巨大的好處。無論他們的觀眾是因?yàn)閲?yán)格的醫(yī)學(xué)原因還是出于選擇而限制飲食，他們都讓人們提前知道這些餅干能提供什么不同。

他們也克服了反對(duì)意見，并提醒人們，雖然他們放棄了面筋和精制糖，但他們并沒有失去你所期待的任何溫暖、豐富的味道。這個(gè)副本提供了一個(gè)高回報(bào)，沒有犧牲的提議，將吸引他們的觀眾。

18.THINX

THINX利用這種輪播廣告形式做了一些非常聰明的事情。他們用主要的廣告文字來表達(dá)情感訴求，說他們會(huì)把每雙鞋的5美元捐給慈善機(jī)構(gòu)，同時(shí)以"*限量版*"的形式利用稀缺性來吸引人們購買。

與此同時(shí)，他們使用旋轉(zhuǎn)圖像幻燈片上的文字來吸引大腦的邏輯部分，解釋產(chǎn)品是什么。許多客戶愿意花更多的錢，如果這意味著他們的錢是有益的，所以這是一個(gè)聰明的活動(dòng)，將有助于THINX獲得更多的銷售，同時(shí)提高他們的品牌聲譽(yù)。

19.海洋籃子地中海

在這個(gè)例子中，臉書帆布廣告（現(xiàn)在更名為"即時(shí)體驗(yàn)")被充分利用。

他們?cè)诿繌埢脽羝鲜褂昧钊伺d奮、樂觀的主題音樂、引人入勝的視頻和一系列有組織的內(nèi)容來解釋品牌所提供的內(nèi)容。高質(zhì)量的視頻、音樂和獲取更多信息的能力在最終產(chǎn)品出來的時(shí)候都到了一起，正好讓你在最后看到一個(gè)CTA .

20.輪轂點(diǎn)

有時(shí)候，最好的廣告概念之一將是繪圖板上最簡單的想法之一。這個(gè)廣告就是一個(gè)很好的例子。

該視頻有點(diǎn)長，但它解釋了擁有正確的客戶關(guān)系管理如何幫助您銷售更多。文本保持簡單，因?yàn)橐曨l進(jìn)行了詳細(xì)說明，但它擊中了要害——數(shù)據(jù)輸入對(duì)許多企業(yè)來說是一個(gè)巨大的時(shí)間吮吸，所以提到你現(xiàn)在可以專注于更重要的任務(wù)，跳過瑣碎的事情，這吸引了一個(gè)巨大的企業(yè)對(duì)企業(yè)痛點(diǎn)：效率低下。

21.地球儀

地球儀的最后一個(gè)廣告做得非常出色，突出了他們的產(chǎn)品將如何立即使客戶和整個(gè)社區(qū)受益。人們喜歡投資在世界上做好事的企業(yè)，因?yàn)檫@讓他們覺得自己也在做好事。

這則廣告利用了這一點(diǎn)，提醒顧客當(dāng)他們購物時(shí)（而且是打折的！)它們可以幫助支持公平貿(mào)易、合乎道德的工資以及讓勤勞的人們擺脫貧困的想法。他們?cè)谶@樣做的同時(shí)還展示產(chǎn)品的圖片，以表明它們是真正的奢侈品、手工制品，可以為他們的家增添一份美麗。這里有許多情感訴求，它們很好地吸引了觀眾。

結(jié)論

談到創(chuàng)意，臉書廣告公司有太多的選擇，沒有限制。如何最好地將可用功能與強(qiáng)有力的信息相結(jié)合，以便與您的受眾建立聯(lián)系，這取決于您自己。我認(rèn)為這是不可思議的，這21個(gè)臉書廣告的例子中的每一個(gè)都使用了不同的策略，或者以稍微不同的方式實(shí)施它們。希望這些廣告能給你一些靈感或想法，讓你能在新的一年里適應(yīng)自己的活動(dòng)。

你準(zhǔn)備好在2019年使用臉書廣告來最好地聯(lián)系你的目標(biāo)受眾了嗎？請(qǐng)聯(lián)系我們，看看我們能幫上什么忙。

你怎么想呢？在這些臉書廣告中，你最喜歡哪一個(gè)？你還有其他的例子想和我們分享嗎？你最想復(fù)制哪種策略？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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