此文是武漢廣告公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，武漢廣告公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！

武漢廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

所以你很快就要進入發(fā)射序列了，是嗎？

對于任何企業(yè)來說，這都是一個激動人心的時刻，祝賀你！無論是你的業(yè)務啟動聚會，介紹新產(chǎn)品或分享重大公告，正確地進行業(yè)務啟動將是你逐步成功的關鍵！

讓我們現(xiàn)實一點，你已經(jīng)在你生意的新方面下了苦功，所以重要的是你也投入同樣多的時間在你將如何與世界分享它上。由于許多人停留在創(chuàng)意階段，很少把想法付諸實施，學習如何成功將會成就或破壞你的經(jīng)歷。(因為真的，如果它發(fā)布得不好，甚至沒有人會去看它！)

因此，為了避免一些悲慘的失望，可能來自一個糟糕的業(yè)務啟動，讓我們學習如何創(chuàng)建一個充滿炒作，價值和興奮的業(yè)務啟動夾頭！

如何策劃史詩般的商業(yè)發(fā)布

在開展一項業(yè)務的任何方面之前，都應該進行創(chuàng)造性的規(guī)劃。下面，我將分享一份清單，上面列出了你應該考慮的事情，以確保一個成功的開始！

創(chuàng)建一個計劃

精心策劃任何類型的發(fā)布，尤其是業(yè)務，不僅限于準備業(yè)務/營銷計劃。佩斯大學創(chuàng)業(yè)實驗室主任、管理學臨床教授布魯斯巴肯海默建議考慮三種規(guī)劃方法：

學徒模式：獲得直接的行業(yè)經(jīng)驗

雇傭槍手的方法：與擁有豐富知識和經(jīng)驗的專家合作

艱苦奮斗策略的超精益學校：以非常合理的成本找出一種快速測試和改進模型的方法

雖然寫商業(yè)計劃很有幫助，但是訓練你系統(tǒng)地思考你的生意也很有幫助。

如果你不致力于深入的準備，啟動一項新業(yè)務可能是一個非常昂貴的失敗教訓。就像你不會在沒有幾個月準備的情況下參加職業(yè)體育比賽一樣，你的商業(yè)啟動也應該投入同樣的努力。

試探顧客是否準備好了

當推出你的業(yè)務或產(chǎn)品時，重要的是要了解你的潛在客戶是否已經(jīng)接受了足夠的培訓來理解和接受推出。要理解這一點，問問你要發(fā)起的人。

你可能有一個你知道你的目標受眾可能需要的業(yè)務、產(chǎn)品或想法，但是如果他們不理解你的提議的價值，他們可能不會購買。

例如，如果你是一個商業(yè)咨詢公司，想推出一個新的視頻廣告營銷電子書教程，你要確保你的觀眾已經(jīng)準備好了。如果你沒有花時間強調(diào)視頻在廣告營銷中的重要性，人們可能看不到下載你的內(nèi)容的意義。

為了應對這一點，你需要利用內(nèi)容營銷向他們推銷視頻廣告的理念，讓他們了解你推出的產(chǎn)品的價值。

因此，你需要調(diào)查你的受眾對你的需求，創(chuàng)造這些需求，或者為你的受眾認識到痛點，并開始談論它們，這樣當你發(fā)布時，他們就準備好行動了。

創(chuàng)建發(fā)布前登錄頁面

雖然登錄頁面通常用于將潛在客戶引向特定的產(chǎn)品和行為，但您也可以使用它們來宣傳您的業(yè)務、公告或新產(chǎn)品的發(fā)布。

如果你正在創(chuàng)業(yè)，不要在早期階段給自己壓力去建立一個完整的網(wǎng)站。相反，創(chuàng)建一個帶有倒計時器和電子郵件注冊列表的登陸頁面，可以讓感興趣的瀏覽者"知情"如果你是一個剛剛推出一個新的方面的企業(yè)，看看使用登錄頁面來展示新的信息或產(chǎn)品！

看看這個來自酒吧的酒保的例子。在即將推出的頁面上，他們將提前獲得應用的誘惑與贏取價值100美元大獎的機會結(jié)合在一起：

該登錄頁面引導潛在客戶到酒吧的酒保注冊，并可能贏得一些現(xiàn)金。這有助于酒吧的酒保深入了解相關人員的類型，他們是誰，如何就未來的事情與他們聯(lián)系。更重要的是，它還分享了一些信息，客戶可能會發(fā)現(xiàn)這些信息有助于在應用發(fā)布前了解它！

發(fā)放免費贈品

圍繞發(fā)布會大肆宣傳的一個好方法是用免費贈品來宣傳。免費贈品只是內(nèi)容或一個小禮物，人們需要選擇加入，或者換句話說，交換他們的個人信息以獲得它。這有助于達到幾個目的：

它允許您收集內(nèi)容的運行電子郵件列表

它讓你發(fā)展持久的關系，你可以通過教育、時間和努力來成熟。

它為潛在客戶提供有價值的信息，激勵他們采取行動。當你在發(fā)布或銷售前讓觀眾做好準備，會讓他們對這個想法更加熱情。

你通過下載、備忘單和其他內(nèi)容/項目吸引人們的機會越多，你就有越多的時間進行教育和造勢，讓觀眾對你的演講感興趣。例如利茲穆羅斯基在提供大量免費材料方面做得很好，這些材料讓人們對他們可以閱讀的新內(nèi)容感到興奮。

例如，如果你想下載她的"免費社交媒體指南",她有一篇時髦的簡短博文，里面有內(nèi)容和下載鏈接。下面的下載鏈接把我?guī)У搅艘粋€幫助她從社交媒體求助者那里收集信息的注冊表單。

你做得越好，你的發(fā)布就越好，因為人們已經(jīng)看到了你輸出的內(nèi)容、材料或產(chǎn)品的質(zhì)量。

舉辦一個贈品

說到上面的免費贈品，贈品是一個吸引人興趣的好方法！

為什么？嗯，誰不喜歡贏點什么！

現(xiàn)在，這里重要的一步是確保你有一個贈品，通知客戶你的發(fā)布，但也收集人們的信息。許多企業(yè)犯了這樣的錯誤，做贈品只需要喜歡和跟隨，但當你這樣做的時候，你失去了太多！你想密切關注人們，你想在未來能夠交流，而簡單的關注并不能做到這一點。

這方面的一個例子可以是KT螃蟹2016-17婚紗攝影贈品，這有助于啟動她的婚紗攝影季。

她不會像大多數(shù)攝影師那樣給出典型的"喜歡這張照片，給三個朋友加標簽，喜歡我的賬戶"的贈品。相反，她從潛在客戶那里收集有價值的信息，可以用于未來的贈品、簡訊或電子郵件。

她在贈品中聲明：

如何進入：

在instagram上關注我：@ Ktcrabbphoto

給crabb.kt@ktcrabbphotography.com發(fā)電子郵件，分享你的婚禮日期、活動地點、關于你和你未婚夫的一些情況，以及關于你大喜之日的細節(jié)。

將選出前三名進行電話/FaceTime面試，獲勝的夫婦將于2016年2月14日前選出。

謝謝你，我迫不及待地想收到你的來信！

像薊花騎士團一樣，一種方式可以是實物產(chǎn)品、數(shù)字下載、折扣或服務。確保贈品與你最終發(fā)布的產(chǎn)品相關，這樣你就有相關的人和宣傳圍繞發(fā)布。

您可以通過Rafflecopter輕松設置贈品，并將其添加到博客帖子中，或者您可以在社交媒體帳戶上創(chuàng)建贈品。

與行業(yè)影響者聯(lián)系

很明顯，你可以自己做這件事，但是一點點幫助也無妨。這就是可以使用影響者營銷的地方！

人們信任他人，因此影響者營銷是建立商業(yè)信任的一種方式。當你讓你的企業(yè)與一個有影響力的人結(jié)盟時，他們不僅給你的企業(yè)帶來了忠實的觀眾，還帶來了已經(jīng)信任他們的觀眾，進而信任你！

有影響力的人有能力增加你網(wǎng)站的流量，增加你的社交媒體曝光率，并向他們的"鐵桿"追隨者銷售你的產(chǎn)品。對你的電子商務業(yè)務來說，一個"理想的影響者"應該與你的品牌基調(diào)、風格和使命相匹配。你不只是付錢給說"買這個"的人——你希望有人能圍繞你的業(yè)務及其目標創(chuàng)造有意義的內(nèi)容。

理想情況下，你應該已經(jīng)通過社交和當?shù)鼗优c這些人建立了長期的關系。如果不是這樣，你需要在發(fā)布前就建立這些關系。

如果您有可以支配的影響者，考慮要求他們：

創(chuàng)造一個關于你的產(chǎn)品的故事

分享評論

在你的發(fā)布會上舉辦一個"見面會"

組織社交媒體競賽/贈品

共享推廣的內(nèi)容

創(chuàng)建突出您的產(chǎn)品或服務的視覺效果

電影幕后內(nèi)容

創(chuàng)建獨特的標簽供他們使用

例如，NatureBox是一家健康零食公司，以其非轉(zhuǎn)基因、純素食和無麩質(zhì)產(chǎn)品而聞名。該公司聘請赤腳金發(fā)女郎，又名安珀菲勒普克拉克，來代表他們的品牌。

琥珀帶她的孩子出去吃了一頓健康的野餐，還拍了一些NatureBox小吃的照片。

結(jié)果令人難以置信。除了照片墻上的數(shù)百條評論，琥珀色發(fā)布的關于NatureBox的博客帖子收到了319條評論。

像Naturebox一樣，你也可以利用有影響力的人來炒作你的業(yè)務！

分享偷窺和挑逗

我們都喜歡幕后的圖像和偷窺，因為它使品牌更加有形和真實。

為了在不同的層面上與你的受眾聯(lián)系，邀請他們在你的博客和社交媒體賬戶上分享照片和"預告"。這不僅創(chuàng)造了預期，也創(chuàng)造了更多的參與，使你的業(yè)務更有個性。

一位時尚博主和服裝女神穿著啦啦，她在讓時尚達人看到即將上市的新品并讓他們保持更新、參與和知情方面做得很好。

例如，她的新"無憂毛衣"本周宣布不僅是一個熱門的新項目，而且是一個有限的庫存，一旦消失就再也不會出售！

談談一些時尚的“FOMO！”然后，她分享了直播的情況，并向觀眾提供了庫存數(shù)量和剩余量的最新信息。不用說，毛衣從貨架上飛了下來，都是因為她通過讓它們感覺自己是獨一無二的，與她的市場建立了聯(lián)系。

她在營銷中混合了偷窺、高質(zhì)量的視覺效果和緊迫感，她做到了！你也可以創(chuàng)造幕后，偷窺和挑逗，讓人們對你的產(chǎn)品或業(yè)務啟動感到興奮。

給你的人發(fā)電子郵件

這聽起來簡單明了，但是不要低估寫一封簡單的電子郵件并把它發(fā)送給你所有的人的力量。

我可以肯定的一件事是，你可以談論某件事，直到你臉色發(fā)青——你甚至可能會覺得人們討厭聽到你的消息——但仍然會有大量的人在某個時候錯過你的信息，并且仍然可能感興趣。把每個人都包括在你的郵件中！

對于算法和生活中的事務，人們可能會忽略或錯過你說的和做的大部分事情，所以一定要用盡所有的溝通渠道，包括電子郵件通知和倒計時，以確保你能接觸到盡可能多的受眾。

專業(yè)提示：在發(fā)布前的幾周，制定一個計劃來保持頭腦中的第一印象！

在這些電子郵件中，您可以分享預覽、折扣、令人興奮的視覺效果或獨家幕后視頻，為即將到來的發(fā)布會激發(fā)興奮感。計劃每周發(fā)一封郵件，但是在發(fā)布的那一周，在發(fā)布的前一天和當天早上發(fā)一封。

要添加另一種個人風格，不要忘記給你的員工發(fā)一封"感謝"郵件，感謝他們讓這件事（手指交叉)取得成功。你也可以加上"你錯過了什么"來概括信息，讓他們下載免費內(nèi)容或折扣。

把你的心聲寫在博客上

寫一篇博文，宣布你的產(chǎn)品或服務！分享熱情，創(chuàng)造獨特性，展現(xiàn)個人魅力。包括講述背景故事、有用的說明，并確保分享你在發(fā)布主題前撰寫的其他文章的鏈接。

考慮寫客座博文來增加流量，并確保你是在與為你的目標受眾服務的網(wǎng)站合作。確保你聯(lián)系的博客也能很好地推廣他們的內(nèi)容，這樣你就能獲得好的流量。確保在你的簡歷或文章末尾鏈接到你的網(wǎng)站，這樣人們就可以選擇進入這個頁面。

列出至少25個你最喜歡的博客，不要害怕提出他們可以從中獲益的創(chuàng)造性話題。

分享一些社交媒體的愛

寫博客是一個很好的選擇，但另一個推廣你的業(yè)務的很好的方式，似乎是顯而易見的，就是在社交媒體上發(fā)帖。一個很好的方法是在社交媒體上創(chuàng)建一個引子來收集炒作，并將其鏈接到一個更長、更有信息量的博客帖子上。

很漂亮，對吧？

測試不同的聲音、內(nèi)容、文案、視覺效果和網(wǎng)站設計，看看人們喜歡與什么互動。你應該關注的其他一些重要的社交媒體策略還有：

照片墻故事

照片墻故事是一種推廣某種東西的親密方式，通常它們有很高的參與度。

不要害怕出現(xiàn)在鏡頭前，談論你正在做的事情以及你的事業(yè)將會帶來什么。人們需要看到企業(yè)背后的真實面目。這種個人交流有助于潛在客戶對你產(chǎn)生信任感和聯(lián)系，所以用有價值的內(nèi)容和視覺效果來震撼照片墻故事，包括你美麗的臉！

要了解更多關于IGTV和其他照片墻故事策略的信息，請點擊這里閱讀我的文章。

臉書現(xiàn)場直播

和照片墻一樣，臉書直播也是一種很好的互動方式，可以讓人們了解你的業(yè)務。許多企業(yè)已經(jīng)使用這種策略來播放質(zhì)量保證會議、教程、新產(chǎn)品目錄以及共享評論。

臉書現(xiàn)場直播是另一個很好的方式來增加個性化的接觸，讓人們知道在銷售信息背后有一個真正的人想要聯(lián)系，教育和幫助！

社交視頻使用

比起任何其他形式的內(nèi)容，人們更有可能參與視頻，所以在你的社交媒體帖子中包含視頻是個好主意。保持簡短和甜蜜，但要有知識性、創(chuàng)造性和吸引力！

不要臉，包括朋友和家人

你可能會感到胃部不適，但是請別人分享你的東西是沒問題的！

從你認識的人開始，然后轉(zhuǎn)到你的電子郵件簡訊列表、以前的客戶等。簡單的鼓勵可以走很長的路，你會感到驚訝，特別是現(xiàn)在許多網(wǎng)絡視頻以"與需要這條信息的人分享"、"與喜歡這條信息的人分享……"等結(jié)尾。

通過友好的陳述，比如，"嘿，請隨意把這個轉(zhuǎn)發(fā)給你最喜歡的購物伙伴"或者類似的話，這讓人們知道這是可以接受的。這種心態(tài)顯然有助于將你的內(nèi)容分享給那些已經(jīng)對你的內(nèi)容感興趣的人。

另一種方法是聯(lián)系業(yè)內(nèi)朋友或同行，讓他們知道你有一些令人興奮的東西，他們的觀眾可能會感興趣。

周中發(fā)布（通常)

通常情況下，最好在周中計劃業(yè)務發(fā)布，這樣你的內(nèi)容就有時間引起共鳴。通過在周三或周四發(fā)布，你有足夠的時間在本周早些時候提醒你的觀眾你的新東西，這樣你仍然可以在周末創(chuàng)造內(nèi)容來保持興奮。

這可能因你所在的行業(yè)和你的受眾而異，但對于大多數(shù)有創(chuàng)造力的企業(yè)家和博客作者來說，這是一個相當好的經(jīng)驗法則。

通過限制數(shù)量創(chuàng)造《FOMO》

如果你要推出一個新產(chǎn)品，考慮限量供應，在你的觀眾中制造一種緊迫感，創(chuàng)造更多的需求。

這不僅讓你的產(chǎn)品更有價值，而且如果你賣完了，你會在下一輪為你的產(chǎn)品制造更多的宣傳。你通常會在服裝精品店、專業(yè)化妝品生產(chǎn)線、會議/研討會甚至服務中看到這一點。

理解時機就是一切

時機就是一切。在制定業(yè)務啟動戰(zhàn)略時，您需要考慮預促銷、啟動周、每周跟進和活動結(jié)束。

下面是你應該把時間花在哪里的粗略估計。讓我們詳細分析一下時間表：

促銷前(2-4周)

制造媒體爆炸！讓每個人都知道你要發(fā)射了！宣傳的一個好方法是舉辦一個發(fā)布前的私人活動。例如，鹽湖城恢復冷凍療法做了一個獨家一天的活動，你可以免費嘗試他們的冷凍療法服務！

在臉書、Twitter、LinkedIn和照片墻等所有個人社交媒體賬戶上發(fā)布發(fā)布日期！口碑很重要，因為人們需要知道何時何地他們可以訪問你的企業(yè)/產(chǎn)品！

為電子郵件注冊設置臉書廣告！臉書是最好的營銷平臺之一，你可以在開展活動之前使用。根據(jù)你的受眾來定位你的廣告，并嘗試獲得大量的電子郵件注冊。這將有助于以后分享內(nèi)容！

向當?shù)孛襟w資源發(fā)送新聞稿！這將幫助你傳播好消息！恢復冷凍療法在這方面做得很好！

展示有助于推動初期銷售的促銷活動！同樣，恢復冷凍療法在開業(yè)時有"50%折扣# ivdripthrapy 20%折扣會員資格。"

發(fā)布周

把消息發(fā)出去。讓每個人都知道你已經(jīng)啟動了！

在臉書、Twitter、LinkedIn和照片墻等所有個人社交媒體賬戶上發(fā)布你的發(fā)布。確保你分享視頻，直播，和照片來炒作。

創(chuàng)造卓越的客戶服務。你希望與你互動的人有很好的體驗，這將促使他們分享你的產(chǎn)品和服務。

展示有助于推動初期銷售的短期促銷活動。

計劃贈品，并讓其他志同道合的公司捐贈禮品卡和其他產(chǎn)品，以增加交易的甜頭。

后續(xù)跑步周

發(fā)送每周更新，包括活動進展、特別公告、您添加的新獎勵或大額捐贈！發(fā)布每周更新也很重要，因為如果支持者沒有收到他們捐贈的活動的更新，他們會很擔心。

創(chuàng)建更新的內(nèi)容！這可以包括關于你的活動如何進行的更新，你經(jīng)歷的任何新的發(fā)展或成就，或者對那些已經(jīng)捐款的人的簡單感謝。做個人，和你的支持者聯(lián)系。

添加限時獎勵，吸引新支持者或讓老忠實支持者再次捐款。使用《FOMO》字樣，如"僅限時間"、"特別獎勵"和"特別版"。

聯(lián)系當?shù)睾驮诰€媒體平臺，獲得特色。

項目結(jié)束

倒數(shù)最后一周，直到你所有社交媒體賬戶上的活動結(jié)束。這周每天貼點東西！使用創(chuàng)造《FOMO》感覺的短語，比如，"只剩三天了","離我的目標只差200美元了!"

在一個深思熟慮的時間表之上，想想你如何創(chuàng)造性地啟動

If you are launching an outdoor product to help someone camp, it doesn’t make sense to launch it in January when no one is typically camping. Think about how you can use holidays, months and seasons to promote your products and services.

So there you have it, by considering the above checklist items, you can ensure having a pretty dang successful business launch that will greatly benefit your business.

I hope this inspires you to put the effort and energy into the launch process and I promise when you do, you will see a difference in the bottom line. When you put good stuff out, you receive it right on back. Hard work pays off if you do it well!

You’ve got this, and good luck in your future endeavors!

If you would like help planning your business launch and launch marketing, I would be happy to help! Be sure to reach out to me here!

How do you plan business launches? Are there other ways to create hype around your business? Share and inspire below!

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

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