此文是寧波vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，寧波vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
在今年的假日購(gòu)物季，消費(fèi)者預(yù)計(jì)將在網(wǎng)上花費(fèi)約1200億美元。有很多零。40%的假日消費(fèi)發(fā)生在圣誕節(jié)前10天，這意味著桌子上還有很多錢(qián)。
所以，即使你沒(méi)有充分利用黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)貨幣，現(xiàn)在嘗試參與節(jié)日活動(dòng)也不晚。
然而，要做到這一點(diǎn)，你需要能夠在他們自己的游戲中擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——他們已經(jīng)占了你的上風(fēng)。做到這一點(diǎn)的最好方法之一是再銷(xiāo)售。現(xiàn)在，你可能會(huì)想，再銷(xiāo)售，我不需要很多準(zhǔn)備時(shí)間來(lái)建立一個(gè)再銷(xiāo)售清單嗎？我該如何在一天內(nèi)組織一次有效的再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
你很幸運(yùn)，你來(lái)對(duì)地方了。在這篇文章中，我們將看看幾個(gè)方法來(lái)建立一個(gè)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一夜之間。并非所有這些策略都是最佳實(shí)踐，但是在這一點(diǎn)上，"理想"的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了?，F(xiàn)在是快速骯臟的時(shí)候了。讓我們開(kāi)始吧。
1.現(xiàn)在開(kāi)始
如果你知道任何關(guān)于再銷(xiāo)售的事情（如果不知道，看看這篇文章),你知道整理一份再銷(xiāo)售清單需要時(shí)間。再銷(xiāo)售列表是通過(guò)在訪問(wèn)你網(wǎng)站的人的瀏覽器中放置餅干來(lái)建立的。一旦你的再營(yíng)銷(xiāo)像素中跟蹤到足夠多的用戶(hù)，你就可以使用谷歌廣告或臉書(shū)廣告向他們投放廣告。
不幸的是，除非你的網(wǎng)站每天有成千上萬(wàn)的訪問(wèn)者，這意味著建立一個(gè)有意義的再銷(xiāo)售名單需要幾周或幾個(gè)月的時(shí)間。在這一點(diǎn)上，你根本沒(méi)有時(shí)間。
現(xiàn)在，希望你在很久以前就建立了你的再銷(xiāo)售像素，并有一個(gè)巨大的再銷(xiāo)售列表，你還沒(méi)有利用。如果是這樣的話，直接跳到第四點(diǎn)和第5點(diǎn)。如果你還沒(méi)有設(shè)置你的再銷(xiāo)售像素，看看我們寫(xiě)的關(guān)于設(shè)置再銷(xiāo)售的指南，今天就開(kāi)始吧！今年可能不會(huì)有太大的不同，但到了下個(gè)假期，你需要擔(dān)心的是如何處理你的大量再銷(xiāo)售清單。
2.擴(kuò)展你所擁有的
如果你手頭沒(méi)有現(xiàn)成的再銷(xiāo)售清單，而且要花一些時(shí)間來(lái)整理，你就必須充分利用你現(xiàn)有的清單。如果你碰巧有一個(gè)很小的電子郵件列表，你可以用它來(lái)建立一個(gè)高度有針對(duì)性的受眾。它沒(méi)有再銷(xiāo)售好，但它是一個(gè)很好的后備選擇。
為了創(chuàng)造這些目標(biāo)受眾，你需要在臉書(shū)廣告中使用長(zhǎng)相相似的受眾，在谷歌廣告中使用相似的受眾。
長(zhǎng)相相似和相似的受眾的偉大之處在于，你只需要100封匹配的電子郵件就能建立一個(gè)受眾群。顯然，匹配的電子郵件越多越好，但通過(guò)這種方法，你可以從現(xiàn)有客戶(hù)的小名單中為你的活動(dòng)聚集相關(guān)受眾。
有了相似的受眾，臉書(shū)和谷歌識(shí)別出與你名單上的人非常相似的用戶(hù)，這使得他們比你認(rèn)為與你的客戶(hù)相關(guān)的隨機(jī)受眾更有可能購(gòu)買(mǎi)。
當(dāng)然，壞消息是，這些觀眾不熟悉你的業(yè)務(wù)或品牌，所以你基本上是從零開(kāi)始。然而，好消息是，這些觀眾可能想要你賣(mài)的東西，并且正在尋找購(gòu)買(mǎi)的東西（畢竟現(xiàn)在是假期),所以如果你能開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你就有很大的機(jī)會(huì)說(shuō)服他們從你這里購(gòu)買(mǎi)（一分鐘后會(huì)有更多的介紹)。
3.拓寬你的視野
說(shuō)到再營(yíng)銷(xiāo)，大多數(shù)人會(huì)想到谷歌廣告和臉書(shū)廣告……這是有充分理由的。這兩個(gè)平臺(tái)都很龐大，有巨大的再銷(xiāo)售潛力。但是，它們并不是唯一的再銷(xiāo)售選擇。
然而，如果你想在假期再銷(xiāo)售上有所斬獲，看看這兩個(gè)平臺(tái)之外的東西是值得的。雖然谷歌和臉書(shū)無(wú)疑是這個(gè)房間里最大的營(yíng)銷(xiāo)大猩猩，但許多其他網(wǎng)站，如易貝、推特、必應(yīng)和Reddit也提供了保持在目標(biāo)受眾面前的方法。
對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，在假日購(gòu)物季尋找谷歌和臉書(shū)之外的選擇可能是一個(gè)改變游戲規(guī)則的舉動(dòng)。你的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都把時(shí)間和精力集中在谷歌和臉書(shū)上，所以如果你能找到一種方法，讓你的觀眾變得斗志昂揚(yáng)，并在他們經(jīng)常光顧的其他平臺(tái)上瞄準(zhǔn)你的觀眾，你就可以在不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況下投放廣告。
最后，由于假日季節(jié)是一年中高流量、高購(gòu)買(mǎi)意向的時(shí)間，假日季節(jié)是快速測(cè)試新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的好時(shí)機(jī)。如果一個(gè)新的渠道在假期有效，它很可能在一年的其他時(shí)間也有效！
4.提高你的報(bào)價(jià)
由于我們已經(jīng)進(jìn)入了假日購(gòu)物季的后期，每個(gè)人都有很大的壓力。你需要推動(dòng)更多的銷(xiāo)售，你的顧客需要在圣誕節(jié)前得到實(shí)惠的禮物。
幸運(yùn)的是，如果你玩得好，這實(shí)際上會(huì)對(duì)你有利。
折扣總是一個(gè)很好的再銷(xiāo)售策略，但在假期，它們尤其引人注目。話雖如此，既然你的觀眾急于得到他們的禮物，你不必從你能提供的最大折扣開(kāi)始。即使你能提供10%的折扣和免費(fèi)送貨，你也不需要預(yù)先提供所有這些。人們需要快速的禮物解決方案，所以如果你為他們想買(mǎi)的東西提供10%的折扣，他們很有可能會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
如果這不起作用，你可以提供免費(fèi)送貨。如果他們?nèi)匀徊毁I(mǎi)，你可以提供免費(fèi)送貨和10%的折扣。這樣，你可以提高你的報(bào)價(jià)，宣傳一些吸引人們眼球的新東西，同時(shí)增加人們以高于你最高報(bào)價(jià)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的可能性。
5.關(guān)注整個(gè)漏斗
隨著圣誕節(jié)的臨近，你可能會(huì)被誘惑去組織一些直接殺戮的活動(dòng)。你希望人們從你這里購(gòu)買(mǎi)，那么為什么不把你的廣告重點(diǎn)放在，你知道，讓人們購(gòu)買(mǎi)上呢？
問(wèn)題是，這種方法并不總是有效——即使是在假期高峰期。
即使在假期，許多人也喜歡在購(gòu)物前進(jìn)行調(diào)查。他們有問(wèn)題、顧慮或其他阻礙因素，使他們無(wú)法立即購(gòu)買(mǎi)。如果你能解決這些問(wèn)題，并幫助他們對(duì)你的再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)感到更舒服，他們會(huì)更有可能購(gòu)買(mǎi)。
結(jié)論
顯然，假日再銷(xiāo)售在準(zhǔn)備時(shí)間效果最好，但是也有辦法在最后一分鐘組織假日再銷(xiāo)售活動(dòng)。有了這篇文章中的建議，你仍然可以在這個(gè)圣誕節(jié)創(chuàng)造一些能為你的生意帶來(lái)價(jià)值的東西。
在這一點(diǎn)上，有總比沒(méi)有好，所以今天就開(kāi)始做吧！順便說(shuō)一句，如果你想幫忙組織再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是在假期還是未來(lái)，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我很樂(lè)意幫忙！
你如何處理假日再銷(xiāo)售？你對(duì)最后一分鐘的再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有什么建議嗎？在評(píng)論里留下你的想法吧！
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷(xiāo)策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。
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