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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
什么是點(diǎn)擊付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)？值這個(gè)錢(qián)嗎？它真的能產(chǎn)生有利可圖的結(jié)果嗎？說(shuō)到點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告，大多數(shù)人都有很多疑問(wèn)。
商業(yè)世界充滿了無(wú)稽之談（例如，"商業(yè)無(wú)關(guān)個(gè)人"……真的嗎？),但其中一些陳詞濫調(diào)實(shí)際上是正確的。例如，一句經(jīng)典的商業(yè)諺語(yǔ)幾乎完全正確：不先花錢(qián)就賺不到錢(qián)。
這個(gè)公理是絕對(duì)正確的，這是我們有時(shí)需要提醒客戶的事情，當(dāng)他們樂(lè)意花幾千美元買(mǎi)很棒的設(shè)備，但不想在營(yíng)銷(xiāo)上花一分錢(qián)。建立自己的企業(yè)是一項(xiàng)投資，如果不在營(yíng)銷(xiāo)上投入時(shí)間和金錢(qián)，你將永遠(yuǎn)看不到回報(bào)。
對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，PPC營(yíng)銷(xiāo)是投資的一個(gè)重要部分，在這篇文章中，我們將回顧你需要知道的一切。
什么是點(diǎn)擊付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)？
(法)離開(kāi)(our prendre conge)代表"點(diǎn)擊付費(fèi)"。(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告平臺(tái)允許你創(chuàng)建內(nèi)容，展示給相關(guān)用戶，然后對(duì)你在廣告上采取的具體行動(dòng)收費(fèi)。在許多情況下，你將為把用戶帶到你的網(wǎng)站的廣告點(diǎn)擊付費(fèi)，但在一些平臺(tái)上，你也可以為其他行為付費(fèi)，如印象、視頻觀看和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告是一個(gè)不可思議的機(jī)會(huì)，通過(guò)把你的品牌和產(chǎn)品放在感興趣的用戶面前，他們可能永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)現(xiàn)它。不足為奇的是，它可以成為建立品牌意識(shí)、產(chǎn)生線索和推動(dòng)轉(zhuǎn)化的不可替代的寶貴工具。
為什么不能只靠有機(jī)搜索？
不管你的業(yè)務(wù)有多不可思議，你的網(wǎng)站有多優(yōu)化，或者你的客戶有多喜歡你——如果你不是像耐克、辦公室最大或小萌這樣的大公司，你可能會(huì)很難出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的頂部。如果你試圖對(duì)客戶尋找特定產(chǎn)品的高度競(jìng)爭(zhēng)的搜索進(jìn)行排名，這一點(diǎn)尤其正確。
也就是說(shuō)，你絕對(duì)應(yīng)該為搜索優(yōu)化你的網(wǎng)站。然而，偉大的搜索優(yōu)化不能彌補(bǔ)那種純粹的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告可以提供給你的曝光率。尤其是因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)使用這些平臺(tái)，即使你沒(méi)有。這本身就是值得投資的。
最受歡迎的(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)有哪些？
即使你仍然被(法)離開(kāi)(our prendre conge)的概念所困擾，我保證你對(duì)大量的(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)非常熟悉，每一個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和最佳用途。兩個(gè)最大的(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)是：
谷歌廣告，根據(jù)用戶的搜索向他們展示廣告。谷歌廣告的最大價(jià)值來(lái)自于向用戶展示你的廣告內(nèi)容，這些用戶正在積極尋找你能提供的東西，并在購(gòu)買(mǎi)周期中走得更遠(yuǎn)。
臉書(shū)廣告，它擁有無(wú)與倫比的定位系統(tǒng)（還允許你在照片墻上做廣告)。臉書(shū)廣告有兩個(gè)主要優(yōu)勢(shì)：基于細(xì)分市場(chǎng)和定制受眾的重新定位，以及將你的品牌介紹給不知道自己想要的客戶的能力。谷歌廣告是關(guān)于需求收獲的，而臉書(shū)廣告是關(guān)于需求創(chuàng)造的。
還有許多其他的(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)，其中許多存在于社交媒體網(wǎng)站上。其中包括：
推特廣告
提升的引腳
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告
Quora廣告
油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）廣告（從技術(shù)上來(lái)說(shuō)是谷歌廣告系統(tǒng)的一部分)
許多企業(yè)喜歡在不同的廣告平臺(tái)之間錯(cuò)開(kāi)廣告支出，以便從每個(gè)平臺(tái)獲得最大可能的利益。幾乎所有的點(diǎn)擊付費(fèi)活動(dòng)平臺(tái)（當(dāng)然也包括這里列出的每一個(gè))都使用競(jìng)價(jià)系統(tǒng)。
為什么(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告要涉及競(jìng)價(jià)？
幾乎所有的(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)都采用競(jìng)價(jià)系統(tǒng)。廣告商將選擇"出價(jià)"——他們?cè)敢鉃閱蝹€(gè)行為（如點(diǎn)擊)支付的金額——這將影響他們的廣告活動(dòng)獲得多少位置。
事實(shí)是，我們只能提供這么多位置。競(jìng)價(jià)在某種程度上公平了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓那些愿意出更多錢(qián)的人得到那些位置。這有助于(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)盡可能多的賺錢(qián)。
然而，一些平臺(tái)不僅僅考慮如何獲得廣告位。
臉書(shū)廣告和照片墻廣告會(huì)考慮相關(guān)性和廣告參與度。與低相關(guān)性的廣告相比，表現(xiàn)良好的廣告被給予更高的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，并且以更便宜的價(jià)格被給予更多的印象。類(lèi)似地，谷歌廣告根據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)性和登陸頁(yè)面質(zhì)量等因素為廣告分配質(zhì)量分?jǐn)?shù)，這些因素會(huì)影響你為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。
我應(yīng)該花多少錢(qián)在(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)上？
我經(jīng)常從客戶那里聽(tīng)到兩個(gè)關(guān)于(法)離開(kāi)(our prendre conge)營(yíng)銷(xiāo)的抱怨。首先，當(dāng)他們第一次開(kāi)始時(shí)，會(huì)感到有點(diǎn)不知所措，盡管這通常會(huì)在他們建立了第一個(gè)活動(dòng)后消失。第二就是貴。
沒(méi)什么好爭(zhēng)論的。在破壞性的，我們已經(jīng)審計(jì)了數(shù)千個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)賬戶，看到了大量浪費(fèi)的廣告支出。
但是，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告不一定是浪費(fèi)錢(qián)。是的，總會(huì)花錢(qián)，但如果做對(duì)了，可以投入一點(diǎn)錢(qián)，收獲巨大的紅利?。ㄟ€記得我們開(kāi)頭說(shuō)的那個(gè)商業(yè)公理嗎？).
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告支出可以分為兩個(gè)方面：你能負(fù)擔(dān)得起在一次廣告活動(dòng)上的支出（總廣告預(yù)算)和你能負(fù)擔(dān)得起在單個(gè)結(jié)果上的支出（你的出價(jià))。
你的總廣告預(yù)算將由你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算決定，這很簡(jiǎn)單。如果你能花得起500美元，那就去吧。如果你能付得起50美元，那也很好。
每次出價(jià)你可以花多少錢(qián)可能有點(diǎn)難以計(jì)算，但要仔細(xì)考慮你的收購(gòu)成本。對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這很簡(jiǎn)單——你可能負(fù)擔(dān)得起在價(jià)值70美元的產(chǎn)品上每次點(diǎn)擊花費(fèi)一美元，即使只有25%的點(diǎn)擊最終轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售（每次銷(xiāo)售四美元)。
不過(guò)，有時(shí)候計(jì)算起來(lái)有點(diǎn)困難——銷(xiāo)售線索或平臺(tái)參與度呢？
如果線索或約定的價(jià)值有點(diǎn)不清楚，我建議你仔細(xì)看看你的客戶的終身價(jià)值(LTV).不要只考慮他們?cè)诘谝淮武N(xiāo)售中會(huì)帶來(lái)多少利潤(rùn)，要考慮你的普通客戶在他們與你的關(guān)系中會(huì)花多少錢(qián)。將此與你的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行比較，你將能夠更好地評(píng)估你能負(fù)擔(dān)多少出價(jià)。
最后的想法
每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告一開(kāi)始可能會(huì)令人生畏，但每次點(diǎn)擊付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)是吸引流量、線索和銷(xiāo)售的一種不可思議的方式100 . PPC可以讓你面對(duì)那些積極尋找和你一樣的產(chǎn)品和服務(wù)的觀眾，以及那些不知道有和你一樣的產(chǎn)品存在的觀眾。
無(wú)論你感到多么不知所措，記住即使是(法)離開(kāi)(our prendre conge)專(zhuān)家也不會(huì)第一次就把事情做對(duì)。他們不斷測(cè)試和嘗試新事物。如果你愿意測(cè)試不同的想法，不管你選擇哪個(gè)平臺(tái)，你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)什么可行，什么不可行。
想跳過(guò)公式中的試錯(cuò)部分嗎？你可以隨時(shí)聘請(qǐng)(法)離開(kāi)(our prendre conge)專(zhuān)家來(lái)確保你的活動(dòng)順利進(jìn)行。請(qǐng)聯(lián)系我們這里的破壞性廣告，了解更多關(guān)于我們?nèi)绾螏椭愕?法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)。
你怎么想呢？你最常用哪些(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)？你在(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告上的投入占你廣告支出的百分比是多少？給我們留下評(píng)論，讓我們知道你的想法！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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