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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
當(dāng)談到(法)離開(our prendre conge)活動時，許多客戶的第一個障礙是導(dǎo)航和學(xué)習(xí)界面。這可能是令人難以置信的恐嚇在第一，因為他們排序通過投標(biāo)策略，類型的活動選擇，一切從廣泛的匹配到負(fù)面的關(guān)鍵字。
然后，慢慢地，他們意識到，要真正獲得高轉(zhuǎn)化率的廣告，他們需要解決一些更困難的問題：戰(zhàn)略性的、經(jīng)過充分研究的廣告活動創(chuàng)作。
這是不夠的，只是投資于偉大的競價排名關(guān)鍵字研究，并希望這將為你帶來你的重量。你創(chuàng)建的每一個活動都需要仔細(xì)考慮，并基于你的目標(biāo)、你的受眾和你選擇的關(guān)鍵詞。
在本帖中，我們將帶你經(jīng)歷策劃廣告活動時需要采取的5個步驟。為了簡單起見，我們將在這篇文章中特別關(guān)注谷歌廣告，但要知道同樣的原則也適用于大多數(shù)(法)離開(our prendre conge)平臺。
1.確定你想要完成的目標(biāo)
許多廣告客戶犯的一個大錯誤是沒有關(guān)注單一的、具體的目標(biāo)。他們想促銷嗎？一個產(chǎn)品？銷售線索磁鐵或他們服務(wù)的具體特點？如果你不知道自己到底想做什么，你將一事無成。
通常，谷歌廣告的目標(biāo)是增加轉(zhuǎn)化率，但一些品牌在優(yōu)化呼叫或?qū)⑷藗兺浦翈в忻赓M線索磁鐵的登錄頁面時做得更好。想想你想通過你的廣告活動達(dá)到什么目的，然后從那里開始。
舉例來說，您可能擁有的目標(biāo)包括：
利用銷售或折扣活動，通過創(chuàng)造緊迫性來推動轉(zhuǎn)化
通過基于關(guān)鍵字短語推廣單個產(chǎn)品或服務(wù)來增加銷售
通過將用戶發(fā)送到登錄頁面來生成銷售線索
2.細(xì)化你想要鎖定的受眾
第二步可以說是你的營銷活動中最重要的部分。了解你的受眾、他們的搜索意圖以及他們的需求，對于1)使用正確的關(guān)鍵詞向他們展示你的廣告，以及2)創(chuàng)建吸引他們的相關(guān)信息至關(guān)重要。
首先，你需要了解你的受眾總體是誰。誰使用你的產(chǎn)品，為什么？
將你的受眾細(xì)分為買家角色通常是有幫助的，這樣你就可以了解你擁有的不同受眾群體以及他們的需求。去連姆尼森找他們，弄清楚他們到底是誰。
如果可能的話，對你的受眾進(jìn)行細(xì)分是很重要的，因為這樣你就可以向他們傳達(dá)更有針對性的信息。
例如，上個月，我在做一些關(guān)于健身工作室的研究，我可以在假期去看看我男朋友的家人。我專門搜索了跆拳道課程，三個廣告中有三個向我展示了普通的健身課程。我?guī)缀醴艞壛?，幾乎沒有點擊最后一個尊巴舞蹈課的廣告，只是因為一個朋友以前提到過這個工作室才點擊的。果然，他們真的有跆拳道課，但他們的廣告活動針對性太差，我差點錯過了。
你需要對你的受眾進(jìn)行細(xì)分，盡可能地細(xì)分。如果需要的話，繼續(xù)創(chuàng)建更多的購買者角色，并確保你完全理解每個部分將如何與你的產(chǎn)品互動。
如果你不確定從哪里開始做受眾研究，你可以查看這個極好的資源來獲得更多信息。
3.創(chuàng)建用戶棘手問題和需求的列表
一旦你把你的觀眾劃分到不同的細(xì)分市場，就要準(zhǔn)確地規(guī)劃出你能如何幫助每個觀眾以及他們在尋找什么。
假設(shè)你有自己的訓(xùn)狗課程。你會有不同類型的客戶，他們有不同的痛點和需求，他們都在尋找不同的東西。
一些客戶可能有新的小狗，只是在尋找基本的服從訓(xùn)練和一個可以讓他們充滿活力的小毛球社會化的環(huán)境。其他人可能需要比賽訓(xùn)練方面的幫助，可能有一小部分人需要針對攻擊性、害羞或特定行為問題的一對一訓(xùn)練。
弄清楚每個受眾的痛點和需求非常重要，這樣你才能向他們推銷合適的產(chǎn)品，了解他們在尋找什么。
有人誰想要小狗訓(xùn)練或基本服從訓(xùn)練正在尋找一個負(fù)擔(dān)得起的教練接近他們。一個主人在多輪服從訓(xùn)練后需要幫助一只成年狗在房子里的所有東西上撒尿，他不會在乎讓一個人進(jìn)來要花多少錢，因為他們厭倦了更換房子里的所有地毯。這些人會尋找一對一和快速的可用性。
4.選擇您的關(guān)鍵字
選擇你的關(guān)鍵詞來創(chuàng)建廣告群，實際上只有在你確定了你的受眾和他們的需求之后才能做到。每個受眾群體都應(yīng)該有自己的廣告群，這樣你就可以制作有針對性的文案，顯示你有他們需要的東西。
當(dāng)您進(jìn)行關(guān)鍵字研究時，請嘗試找到與高價值搜索意圖相匹配的關(guān)鍵字，這種搜索意圖與您想要創(chuàng)建的活動相一致，搜索量最高，但成本和競爭水平盡可能最低。
當(dāng)涉及到搜索意圖時，相關(guān)性是關(guān)鍵。例如，"幼犬培訓(xùn)班"會讓你直接與你銷售的服務(wù)保持一致；"小狗入室行竊"可以，但人們也可能是在尋找產(chǎn)品或提示，而不是課程。在這種情況下，你可以使用負(fù)面關(guān)鍵詞"小狗入室行竊產(chǎn)品"來確保你不會在錯誤的搜索中浪費廣告印象。
小狗培訓(xùn)課程廣告組的一個例子可能包括：
"狗狗課堂"
"群狗班"
"狗狗課堂"
"小狗服從訓(xùn)練"
"幼犬訓(xùn)練"
"狗狗課堂"
負(fù)面關(guān)鍵詞：如廁訓(xùn)練犬
負(fù)面關(guān)鍵詞：訓(xùn)犬產(chǎn)品
5.制作您將使用的副本
在你設(shè)定了目標(biāo)并理解了受眾的痛點和搜索意圖之后，精心制作你的廣告文案和信息是很重要的，因為逆向工作幾乎從來都不是一個好主意。按順序遵循這些步驟可以讓你在撰寫廣告之前對你的活動應(yīng)該做什么有一個明確的了解，讓你集中精力知道你應(yīng)該使用什么信息，你應(yīng)該突出的特點，甚至你應(yīng)該提供的優(yōu)惠。
谷歌廣告文案不同于其他(法)離開(our prendre conge)平臺上的廣告文案，這里有講述故事和真正創(chuàng)造情感訴求的空間。這些廣告活動的文案就事論事，以功能為導(dǎo)向，而且難以置信的簡潔。
在創(chuàng)建您的文案時，請考慮能夠吸引他們直接痛點的具體功能和優(yōu)惠。
在下面的例子中，第一個廣告提供"接送服務(wù)",以及為期14天的戶外寄宿/培訓(xùn)計劃。這直接與下面的廣告相矛盾，廣告的重點是"在家里"訓(xùn)練狗。其中一個還提到了獲得許可和保險，以網(wǎng)站地圖擴展為特色來解釋他們的程序，而另一個則確保強調(diào)他們有評論。
不管你的關(guān)鍵詞有多棒，你的受眾細(xì)分做得有多漂亮，如果文案不好也沒關(guān)系。如果你需要一些想法，看看你的競爭對手正在為相似的關(guān)鍵詞進(jìn)行的廣告活動，然后找到一種更好的方法。突出不同的功能，更清楚地表達(dá)事物，或者甚至使用站點擴展來給你的廣告在結(jié)果中帶來額外的魅力。
結(jié)論
如果你想在第一次嘗試時就創(chuàng)造出高轉(zhuǎn)化率、完美的受眾廣告活動，這是你應(yīng)該使用的過程。它沒有給機會和猜測留下任何余地，而是關(guān)注你對你的受眾的了解，他們在尋找什么，他們需要什么。這是一個強大的組合，將幫助您發(fā)現(xiàn)如何最好地將您的產(chǎn)品和服務(wù)定位到您試圖聯(lián)系的每個受眾群，隨著時間的推移增加您的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
你是否在努力策劃能引起受眾共鳴的廣告活動，或者需要幫助管理它們？給我們留言，看看我們能幫上什么忙。
你怎么想呢？你如何創(chuàng)建你的(法)離開(our prendre conge)廣告活動？你用什么過程來確保你正在創(chuàng)造相關(guān)的，有針對性的廣告？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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