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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
我最喜歡的臉書(shū)廣告功能之一是通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)創(chuàng)造自定義受眾來(lái)重新定位用戶(hù)的能力。簡(jiǎn)而言之，如果你的電子商務(wù)客戶(hù)已經(jīng)將產(chǎn)品添加到他們的購(gòu)物車(chē)中，但在轉(zhuǎn)換之前又跳槽了，你可以使用廣告重新吸引他們，從而獲得更多銷(xiāo)售。
您還可以利用這些活動(dòng)向購(gòu)買(mǎi)或查看過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)展示其他補(bǔ)充產(chǎn)品，比如他們剛買(mǎi)的新蘋(píng)果手機(jī)的外殼和屏幕保護(hù)套。
這提供的價(jià)值是不可否認(rèn)的。然而，對(duì)于擁有大量活動(dòng)和龐大產(chǎn)品目錄的企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理數(shù)量龐大的廣告是一件令人望而生畏的事情。如果沒(méi)有某種自動(dòng)化，這幾乎是不可能的。
臉書(shū)的動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告提供了這種自動(dòng)化，而沒(méi)有犧牲重新定位的有效性。在本帖中，我們將向您展示動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告是如何工作的，以及您如何在自動(dòng)駕駛儀上運(yùn)行這些活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售。
什么是臉書(shū)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告？
臉書(shū)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告使用一個(gè)基本模板將包含不同產(chǎn)品及其信息（價(jià)格、圖像、細(xì)節(jié))的廣告分發(fā)給合適的受眾。他們使用來(lái)自臉書(shū)像素或軟件開(kāi)發(fā)工具包(Software Development Kit)的數(shù)據(jù)實(shí)施重新定位活動(dòng)，向用戶(hù)展示相關(guān)產(chǎn)品。它們可以是單一圖像廣告、輪播廣告或集合廣告。
動(dòng)態(tài)廣告最常見(jiàn)的用途是向用戶(hù)顯示包含他們最近在企業(yè)應(yīng)用程序或網(wǎng)站上查看過(guò)的產(chǎn)品的廣告。這提醒了用戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品的信息，并鼓勵(lì)他們回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始就有足夠的興趣點(diǎn)擊，所以他們只需要輕輕一推就可以購(gòu)買(mǎi)第二次或第三次。
由于這個(gè)原因，臉書(shū)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告對(duì)冷漠的觀(guān)眾來(lái)說(shuō)效果不好。它們不太適合品牌認(rèn)知活動(dòng)。相反，它們都是關(guān)于點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的。
如何設(shè)置動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告
自動(dòng)化帶來(lái)了初始設(shè)置時(shí)間成本，與常規(guī)活動(dòng)相比，它需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)設(shè)置您的動(dòng)態(tài)廣告。然而，一旦你這樣做了，它很容易就值得了。
幸運(yùn)的是，臉書(shū)已經(jīng)改進(jìn)了制作這些廣告的過(guò)程。您不再需要在廣告管理器之外創(chuàng)建單獨(dú)的模板。
讓我們來(lái)看看創(chuàng)建和運(yùn)行動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告需要采取的步驟。
設(shè)置目錄
沒(méi)有目錄，你就不能做動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告，所以如果你還沒(méi)有目錄，為臉書(shū)制作一個(gè)產(chǎn)品目錄是制作廣告的第一步。
您將把您的產(chǎn)品目錄上傳到您頁(yè)面的業(yè)務(wù)經(jīng)理的資產(chǎn)下。
接下來(lái)，單擊創(chuàng)建目錄。
您將被要求選擇一個(gè)類(lèi)別，然后將目錄分配給一個(gè)頁(yè)面或企業(yè)。
創(chuàng)建目錄后，您可以向其中添加產(chǎn)品。
你可以通過(guò)戰(zhàn)斗支援車(chē)文件上傳你的產(chǎn)品，但也可以選擇連接到購(gòu)物化或WooCommerce feeds或數(shù)據(jù)URL源.臉書(shū)有一個(gè)可供下載的戰(zhàn)斗支援車(chē)模板文件，您可以在其中填入適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品信息。
請(qǐng)注意，您可以選擇一次性上傳產(chǎn)品，或者讓臉書(shū)定期查看您的產(chǎn)品，尋找新產(chǎn)品或缺貨產(chǎn)品。
一旦你的產(chǎn)品上傳，你就可以開(kāi)始了。
運(yùn)行動(dòng)態(tài)廣告活動(dòng)
當(dāng)你準(zhǔn)備好創(chuàng)建你的廣告活動(dòng)，開(kāi)始選擇目標(biāo)目錄銷(xiāo)售。
接下來(lái)，如果您可以訪(fǎng)問(wèn)多個(gè)像素，將要求您選擇要使用哪個(gè)像素。
然后，你會(huì)開(kāi)始看到廣告創(chuàng)作過(guò)程中更多的變化，與你習(xí)慣的不同。對(duì)于受眾定位，臉書(shū)也將允許您從幾個(gè)不同的重新定位選項(xiàng)中進(jìn)行選擇。
在這個(gè)階段，你還要選擇你的保留窗口，并確定用戶(hù)看不到你的廣告之前可以過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間。
接下來(lái)，您將創(chuàng)建您的模板。您可以選擇輪播廣告、單個(gè)圖像廣告或集合廣告。
你會(huì)注意到創(chuàng)意部分也是不同的。你可以為整個(gè)廣告創(chuàng)建一個(gè)標(biāo)題或新聞鏈接描述，就像你的品牌標(biāo)語(yǔ)一樣。
或者，你可以選擇用產(chǎn)品名稱(chēng)、品牌、簡(jiǎn)短描述或價(jià)格等東西來(lái)替換它們。所有這些信息都將由您的數(shù)據(jù)饋送或您的戰(zhàn)斗支援車(chē)提供，讓您可以毫不費(fèi)力地分享這些信息。
您可以在右側(cè)的預(yù)覽中查看這些信息是如何反映的。
檢查它以確保一切都是正確的和最新的。
動(dòng)態(tài)廣告的目標(biāo)定位策略
雖然你可以向冷漠的觀(guān)眾展示臉書(shū)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告，但它們對(duì)已經(jīng)與你的品牌互動(dòng)過(guò)的觀(guān)眾更有效。畢竟，這可以讓你向他們展示相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)優(yōu)惠，因?yàn)槟阋呀?jīng)對(duì)他們和他們與你的確切關(guān)系有了更多的了解。
有幾種不同的定位策略可供選擇，您可以使用它們通過(guò)動(dòng)態(tài)廣告獲得更多的銷(xiāo)售。其中包括：
看過(guò)產(chǎn)品但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的人。大多數(shù)人在第一次看到產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有準(zhǔn)備好購(gòu)買(mǎi)。他們不想沖動(dòng)購(gòu)物，想先做一些調(diào)查。向這些用戶(hù)顯示他們最近查看的產(chǎn)品。這也適用于廢棄的手推車(chē)。
向老客戶(hù)交叉銷(xiāo)售。過(guò)去的顧客已經(jīng)從你這里購(gòu)買(mǎi)過(guò)一次，他們很有可能再次購(gòu)買(mǎi)。如果有人從你這里購(gòu)買(mǎi)了一套盤(pán)子，使用動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告向他們展示合適的碗、配套的玻璃器皿或餐具。畢竟誰(shuí)不喜歡全套呢？
向上銷(xiāo)售。你可以對(duì)尚未購(gòu)買(mǎi)或最近購(gòu)買(mǎi)過(guò)你產(chǎn)品的人使用向上銷(xiāo)售策略。向他們展示一件與他們以較高價(jià)格看到的產(chǎn)品相似或互補(bǔ)的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)這些額外的好處。
要記住的最佳實(shí)踐
動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告可能有點(diǎn)復(fù)雜，所以在制作廣告時(shí)要記住這些最后的快速提示，以便產(chǎn)生強(qiáng)大的、高轉(zhuǎn)化率的活動(dòng)。
將脫銷(xiāo)的產(chǎn)品排除在你的目錄之外。
運(yùn)行活動(dòng)之前，請(qǐng)檢查像素中的錯(cuò)誤。
盡可能使用最大的產(chǎn)品集。畢竟產(chǎn)品越多，你的廣告能做的就越多。
不要害怕較長(zhǎng)的保留窗口。與其保持一周，不如在30-90天的時(shí)間內(nèi)測(cè)試你的廣告，看看它對(duì)你的觀(guān)眾效果如何。
有一個(gè)大的預(yù)算，但合理的出價(jià)。更大的預(yù)算意味著更多的廣告，但以合理的價(jià)格設(shè)定出價(jià)將盡可能保持自動(dòng)化過(guò)程的效率，而不會(huì)超出你的廣告預(yù)算。
結(jié)論
臉書(shū)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告將輕松的自動(dòng)化與精確的分段重定位相結(jié)合，為您提供兩全其美的效果。如果你的電子商務(wù)企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)展一些低風(fēng)險(xiǎn)的自動(dòng)駕駛活動(dòng)，這是一個(gè)很好的選擇。
請(qǐng)記住，沒(méi)有一個(gè)自動(dòng)化的廣告活動(dòng)是完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，所以要密切關(guān)注你的廣告活動(dòng)。密切關(guān)注任何具有高頻率、低相關(guān)性分?jǐn)?shù)和高點(diǎn)擊費(fèi)的廣告——這些廣告活動(dòng)需要停止和返工。
順便說(shuō)一下，如果你需要一些幫助來(lái)制作臉書(shū)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告（或者想要一些關(guān)于這些廣告是否適合你的反饋),請(qǐng)?jiān)谶@里或者評(píng)論中告訴我。我很樂(lè)意幫忙！
你怎么想呢？你在電子商務(wù)中使用動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告嗎？開(kāi)始為你的網(wǎng)上商店運(yùn)營(yíng)它們，你興奮嗎？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員，她喜歡深入客戶(hù)的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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