此文是長(zhǎng)沙品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，長(zhǎng)沙品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

長(zhǎng)沙品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

去年，我們看到了很多(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告的變化。

谷歌將廣告詞更名為"谷歌廣告",更新了其界面，并增加了幾個(gè)新的活動(dòng)類型和定位選項(xiàng)必應(yīng)廣告。也不甘示弱，發(fā)布了一系列新功能，包括商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)個(gè)人資料定位。亞馬遜廣告起飛了……可以說(shuō)，2018年是(法)離開(kāi)(our prendre conge)的大年。

但一切都過(guò)去了。2019年呢？

今年，PPC預(yù)計(jì)將迎來(lái)又一個(gè)重要的一年，所有大平臺(tái)都將推出許多新功能，但2019年的頂級(jí)(法)離開(kāi)(our prendre conge)趨勢(shì)似乎集中在兩個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：受眾和自動(dòng)化。

在這篇文章中（以及整個(gè)一年),我們將涵蓋這兩個(gè)關(guān)鍵的2019年點(diǎn)擊付費(fèi)趨勢(shì)和許多其他你應(yīng)該在今年利用的趨勢(shì)。以下是2019年最熱門(mén)的七大(法)離開(kāi)(our prendre conge)趨勢(shì)！

1.開(kāi)始使用付費(fèi)搜索受眾

付費(fèi)搜索總是與關(guān)鍵詞有關(guān)，但關(guān)鍵詞并不總能告訴你很多搜索意圖或你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)。例如，如果你是一名牙醫(yī)，對(duì)關(guān)鍵詞"牙科實(shí)踐"進(jìn)行競(jìng)價(jià)似乎是合乎邏輯的。

事實(shí)上，如果你在世界時(shí)的西班牙語(yǔ)叉中搜索"牙科實(shí)踐",最上面的搜索結(jié)果都是廣告：

這看起來(lái)很棒，但是讓我們看看有機(jī)搜索結(jié)果。谷歌已經(jīng)投入了大量的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)開(kāi)發(fā)算法，可以識(shí)別人們?cè)谳斎胨阉髟~時(shí)真正在尋找什么，因此有機(jī)的搜索結(jié)果應(yīng)該可以很好地表明關(guān)鍵詞"牙科實(shí)踐"背后的搜索意圖。

如果刪除廣告，搜索結(jié)果頁(yè)面會(huì)是這樣的：

牙醫(yī)診所賬單？牙科實(shí)踐管理音頻程序？牙科執(zhí)業(yè)管理軟件？顯然，谷歌認(rèn)為很多人在西班牙語(yǔ)中搜索"牙科實(shí)踐",但他們是在尋找牙科實(shí)踐的信息——而不是牙科實(shí)踐。

你看到這里的問(wèn)題了嗎？人們正在搜索關(guān)于經(jīng)營(yíng)牙科診所的信息（可能因?yàn)樗麄兪茄泪t(yī)),但是這些牙科診所正在試圖吸引新的病人。因此，這些廣告與大多數(shù)使用這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索不匹配。這意味著更少的點(diǎn)擊，甚至更少的線索和新患者。

這就是以關(guān)鍵詞為中心的付費(fèi)搜索活動(dòng)的棘手之處。

在所有的匹配類型、競(jìng)價(jià)優(yōu)化和搜索量研究中，很容易忽略你的關(guān)鍵詞背后的意圖。更糟糕的是，即使你選擇了正確的關(guān)鍵詞，也不是每個(gè)人在搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)都處于購(gòu)買(mǎi)周期的同一階段，所以你可以對(duì)正確的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，但最終仍然會(huì)向錯(cuò)誤的人投放廣告。

這就是觀眾發(fā)揮作用的地方。

受眾定位并不是什么新鮮事。由于人們不會(huì)真的跳上臉書(shū)搜索"我附近的牙醫(yī)",大多數(shù)社交媒體平臺(tái)都專注于受眾定位，而不是關(guān)鍵詞定位。這提供了許多有趣的選擇，但它也有一個(gè)關(guān)鍵的障礙：用戶不會(huì)主動(dòng)搜索你賣的東西。

在臉書(shū)，你可以向積極推銷你的產(chǎn)品或服務(wù)的人展示完美的廣告，但如果他們?cè)跒g覽自己的訂閱源尋找蘇西阿姨的最新帖子，他們永遠(yuǎn)不會(huì)點(diǎn)擊。雖然受眾是在社交媒體上定位廣告的一個(gè)很好的方式，但你打斷了正在做其他事情的人，并希望他們會(huì)發(fā)現(xiàn)你的廣告足夠有趣，可以點(diǎn)擊。

另一方面，付費(fèi)搜索的受眾定位是兩全其美的。有了針對(duì)付費(fèi)搜索的受眾，你不僅可以在合適的人面前看到你的廣告，當(dāng)他們主動(dòng)搜索你賣的東西時(shí)，你也可以在他們面前看到廣告。

2019年，將受眾目標(biāo)分層納入你的關(guān)鍵詞策略將是在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先的一個(gè)關(guān)鍵途徑。雖然這種方法的某些方面，如搜索廣告的再營(yíng)銷列表(RLSAs)已經(jīng)存在了一段時(shí)間，但整合受眾和關(guān)鍵詞直到2018年底才真正變得可行，因此這是廣告商在2019年的黃金機(jī)會(huì)。

2.利用自動(dòng)化機(jī)會(huì)

在過(guò)去的幾年里，PPC自動(dòng)化已經(jīng)從一個(gè)"讓我們?cè)囈辉?，看看我們是否能學(xué)到什么"的功能發(fā)展成為一個(gè)強(qiáng)大的方式來(lái)提高您的活動(dòng)的性能。特別是，谷歌已經(jīng)投入巨資來(lái)建立他們的自動(dòng)化選項(xiàng)，結(jié)果是非凡的。

在破壞性的，我們最近已經(jīng)看到了許多谷歌新競(jìng)價(jià)功能的實(shí)施帶來(lái)的巨大成果。然而，我們的成功有一個(gè)秘密。

要真正從(法)離開(kāi)(our prendre conge)自動(dòng)化中獲得最大收益，您的活動(dòng)需要設(shè)置為幫助算法為您服務(wù)。這意味著實(shí)施有效和準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)換跟蹤，寫(xiě)偉大的廣告文案，并確定您的理想受眾和關(guān)鍵字。

做對(duì)了，你就可以把許多繁重的工作交給機(jī)器。如果做錯(cuò)了，你可能會(huì)得到各種令人驚訝的（而且往往是昂貴的)結(jié)果。

此外，雖然谷歌廣告和其他平臺(tái)中的原生(法)離開(kāi)(our prendre conge)自動(dòng)化選項(xiàng)可以為你節(jié)省大量的時(shí)間和金錢(qián)，但自動(dòng)機(jī)要注意：不是每個(gè)建議或自動(dòng)化選項(xiàng)都適合你的業(yè)務(wù)。算法比幾年前好了很多，但是(法)離開(kāi)(our prendre conge)自動(dòng)化仍然在人工監(jiān)督下工作得最好。

然而，只要你不"設(shè)置好就忘了“，PPC自動(dòng)化在2019年對(duì)你的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。它可以幫助您提高營(yíng)銷活動(dòng)的績(jī)效，將您從數(shù)不清的令人麻木的工作中解救出來(lái)，使您能夠?qū)⒕性诟匾娜肆θ蝿?wù)上，如撰寫(xiě)文案或構(gòu)建登錄頁(yè)面。

3.了解你的整個(gè)營(yíng)銷漏斗

十年前，你可以通過(guò)巧妙的Google AdWords活動(dòng)建立一個(gè)完整的企業(yè)。如今，你必須通過(guò)各種營(yíng)銷渠道，在購(gòu)買(mǎi)周期的各個(gè)階段與你的受眾互動(dòng)，才能從你的營(yíng)銷中獲得有效的結(jié)果。

唯一的問(wèn)題是，這很容易導(dǎo)致"誰(shuí)先上？"歸因情景？如果有人在臉書(shū)上看了你的一個(gè)視頻，然后通過(guò)品牌付費(fèi)搜索廣告訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，那是哪個(gè)渠道產(chǎn)生的銷售呢？

不幸的是，在今天的多觸點(diǎn)營(yíng)銷世界中，這類問(wèn)題沒(méi)有簡(jiǎn)單的答案。對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的首次或最后點(diǎn)擊歸因模型不再有用。在轉(zhuǎn)化之前，客戶通常會(huì)以各種方式與您的營(yíng)銷互動(dòng)，這使得衡量單個(gè)渠道的有效性變得非常困難。

鑒于創(chuàng)建有效歸因模型的挑戰(zhàn)，許多企業(yè)傾向于孤立地看待營(yíng)銷渠道。然而，這是一個(gè)錯(cuò)誤。

如果沒(méi)有一個(gè)好的多點(diǎn)接觸歸因模型，只有像付費(fèi)搜索這樣的低漏斗營(yíng)銷渠道才能最終帶來(lái)良好的廣告支出回報(bào)。然而，如果你只運(yùn)行付費(fèi)搜索廣告，你最終會(huì)將很多重要的業(yè)務(wù)拱手讓給那些在購(gòu)買(mǎi)周期的所有階段都瞄準(zhǔn)其客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

好消息是，雖然創(chuàng)建和維護(hù)一個(gè)有用的多觸點(diǎn)歸因模型需要工作，但你的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能也不會(huì)這么做。結(jié)果，他們——就像你一樣——可能在營(yíng)銷渠道上花了很多錢(qián)，卻沒(méi)有產(chǎn)生有價(jià)值的結(jié)果。

但是……如果你花時(shí)間建立一個(gè)有意義的歸因模型，你可以把你的營(yíng)銷支出集中在真正重要的渠道上。幾年后，每個(gè)人都將這樣做，所以2019年是一個(gè)黃金機(jī)會(huì)，可以走在曲線的前面，找出什么可行，什么不可行，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍在向墻扔錢(qián)，看什么能堅(jiān)持下來(lái)。

4.重新考慮你的廣告

最終，無(wú)論你使用什么樣的(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)，優(yōu)秀的廣告將永遠(yuǎn)是(法)離開(kāi)(our prendre conge)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。隨著2018年發(fā)布的所有新廣告選項(xiàng)，弄清楚如何為正確的受眾以正確的格式制作正確的廣告比以往任何時(shí)候都更重要。

如果你不確定是否值得重新思考你的廣告策略，這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)我們修改他們的廣告策略時(shí)，我們的一個(gè)客戶發(fā)生了什么：

新廣告非常有效，我們的新轉(zhuǎn)換率（請(qǐng)注意，不是點(diǎn)擊率)幾乎提高了5倍！(10.17%對(duì)2.25%)。更重要的是，每次轉(zhuǎn)換的成本從2,000多美元下降到不到60美元。

下降了97.3%!

現(xiàn)在想想，這些結(jié)果會(huì)給你的企業(yè)帶來(lái)什么？當(dāng)然，不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)得到這些結(jié)果（尤其是第一次嘗試),但顯然，花時(shí)間修改你的廣告可以對(duì)你的在線營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的影響。

5.投資視頻營(yíng)銷

視頻營(yíng)銷在2018年很大，但它有望在2019年變得更大。雖然制作有效的營(yíng)銷視頻肯定比寫(xiě)文字廣告或讓谷歌自動(dòng)為你制作展示廣告更費(fèi)力，但視頻是一種非常強(qiáng)大的營(yíng)銷媒體，可以為你的業(yè)務(wù)創(chuàng)造奇跡。

如果你需要更多一點(diǎn)的說(shuō)服力，你可以考慮以下幾點(diǎn)：

在臉書(shū)，每天有超過(guò)80億的視頻被觀看

故事廣告視頻可以提高廣告回憶、購(gòu)買(mǎi)意向、信息聯(lián)想和點(diǎn)擊率

照片墻上的贊助商視頻獲得的評(píng)論是其贊助商照片的3倍

油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）的6秒鐘廣告平均提升了30%以上的品牌信息，10個(gè)頂級(jí)廣告中有9個(gè)導(dǎo)致了全球范圍的廣告召回

64%的顧客表示，觀看臉書(shū)的視頻說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)。

過(guò)去幾年，視頻廣告完成率一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，2017年達(dá)到70%

盡管視頻廣告比傳統(tǒng)形式的數(shù)字廣告更難、更貴，但有一點(diǎn)是肯定的：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在投資視頻廣告了。如果你不知道如何在2019年做好視頻，你只會(huì)進(jìn)一步落后。

6.修改你的再銷售策略

多年來(lái)，再營(yíng)銷一直是任何數(shù)字營(yíng)銷策略的重要組成部分，但消費(fèi)者現(xiàn)在很清楚這些廣告是什么，以及它們是如何運(yùn)作的。要想在2019年真正充分利用你的再營(yíng)銷廣告，你需要重新思考你如何對(duì)待再營(yíng)銷。

迄今為止，大多數(shù)企業(yè)都是在假設(shè)98%的網(wǎng)絡(luò)流量離開(kāi)你的網(wǎng)站而沒(méi)有轉(zhuǎn)換的情況下進(jìn)行再營(yíng)銷活動(dòng)的，如果你能回到他們面前的話。你所要做的就是在這些人面前再次播放同樣的內(nèi)容，他們就會(huì)回來(lái)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)嗎？

那可能會(huì)有用…如果每個(gè)點(diǎn)擊你廣告的人都準(zhǔn)備現(xiàn)在就買(mǎi)的話。

不幸的是，事實(shí)證明，只有大約4%訪問(wèn)你網(wǎng)站的人愿意購(gòu)買(mǎi)。

這就提出了一個(gè)難題。如果只有4%的流量可以購(gòu)買(mǎi)，而你已經(jīng)轉(zhuǎn)化了2%的流量，這意味著你的廣告已經(jīng)轉(zhuǎn)化了一半的機(jī)會(huì)。如果你所做的只是推廣你第一次使用的信息，那么再營(yíng)銷最多能讓你轉(zhuǎn)化4%的流量。

但是你剩下的流量呢？那些有足夠興趣點(diǎn)擊，但不準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的人？再銷售能幫助你嗎？

答案當(dāng)然是肯定的，但在2019年，讓人們"現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)"或"現(xiàn)在轉(zhuǎn)變"的目標(biāo)不會(huì)奏效，你需要制作廣告，幫助說(shuō)服人們準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)——并從你這里購(gòu)買(mǎi)。

如果處理得當(dāng)，2019年的再營(yíng)銷實(shí)際上更符合我們?cè)诒疚那懊嬗懻摰幕谑鼙姷臓I(yíng)銷方法。不要試圖說(shuō)服不準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的人從你這里購(gòu)買(mǎi)，你需要利用你對(duì)你的受眾的了解以及他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)周期中的位置來(lái)制作廣告，幫助他們準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)。關(guān)于如何做到這一點(diǎn)的更多信息，請(qǐng)查看這篇文章。

7.密切關(guān)注新功能

最后，如果2018年是2019年將要到來(lái)的任何跡象，你可以期待每個(gè)(法)離開(kāi)(our prendre conge)營(yíng)銷平臺(tái)都有很多新功能和工具。這些將為準(zhǔn)備好投身其中并加以利用的營(yíng)銷人員提供真正的機(jī)會(huì)。

如果你是本地廣告客戶，這一點(diǎn)尤其正確。在過(guò)去的幾年里，谷歌一直在為當(dāng)?shù)貜V告商設(shè)置和暗示各種新功能，這些功能可能會(huì)在2019年的某個(gè)時(shí)候推出，所以請(qǐng)保持警惕！

幸運(yùn)的是，在這里你不會(huì)孤軍奮戰(zhàn)。在這個(gè)顛覆性的博客上，我們將讓你了解正在發(fā)生的事情，以及你需要做些什么來(lái)充分利用全年的營(yíng)銷。敬請(qǐng)期待！

結(jié)論

這就是你今年可以利用的2019年最熱門(mén)的七個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)趨勢(shì)。在2018年出現(xiàn)大量新功能和工具之后，2019年將是精明的廣告商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。這將是一個(gè)很大的工作量，但這正是游戲的樂(lè)趣所在。

順便說(shuō)一句，如果你想幫助你自己的企業(yè)利用這些點(diǎn)擊付費(fèi)趨勢(shì)，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我很樂(lè)意幫忙！

你怎么看待這些2019年的(法)離開(kāi)(our prendre conge)趨勢(shì)？你認(rèn)為它們會(huì)如何影響你的在線營(yíng)銷工作？你還想在這個(gè)列表中加入其他趨勢(shì)嗎？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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