此文是西寧品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，西寧品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

西寧品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你見過詹妮弗安妮斯頓賣艾維諾潤膚露的廣告嗎？如果你有，我認(rèn)為可以說這是一個成功的產(chǎn)品，因為每個人都想看起來像詹妮弗安妮斯頓一樣好（女人永遠(yuǎn)不會變老！).

利用像珍妮弗安妮斯頓這樣的名人來幫助銷售你的產(chǎn)品是一種屢試不爽的電子商務(wù)策略，零售商已經(jīng)無數(shù)次使用這種策略來建立知名度和促進(jìn)銷售。

現(xiàn)在，許多電子商務(wù)品牌沒有能力像詹妮弗安尼斯頓(詹妮弗安尼斯頓)這樣的一線明星來銷售他們的產(chǎn)品，但他們可以利用類似的電子商務(wù)策略：影響者營銷。

舉個例子，2017年，品牌在很大程度上轉(zhuǎn)向社交媒體上的影響者，以幫助向目標(biāo)受眾銷售他們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。

因此，如果你正在尋找一種可以用來在2018年通過社交媒體增加受眾并提高銷售額的電子商務(wù)策略，那么試試影響者營銷吧！

什么是影響者？

影響者是指在特定行業(yè)領(lǐng)域建立了信譽(yù)的人。影響者可以是油管（國外視頻網(wǎng)站）頻道明星、博客、行業(yè)專家或社會活動家。

更進(jìn)一步來說，影響者營銷是一種電子商務(wù)戰(zhàn)略，重點是利用這些社會影響者將你的商業(yè)信息推向更大的市場，而不是直接向他們營銷。

相反，你雇傭有影響力的人來幫你接觸這些人！

影響者營銷通常與另外兩種電子商務(wù)策略密切相關(guān)：社交媒體營銷和內(nèi)容營銷。

由于社交證據(jù)如今像野火一樣通過社交媒體傳播，影響者是火上澆油的一種簡單方式！有影響力的人擁有社會影響力，可以說服他們的大量受眾推廣、購買和追隨他們在頁面上討論或展示的品牌。

為什么你的企業(yè)需要有影響力的人？

社會證明對人們很重要。如今，品牌很難獲得目標(biāo)受眾的強(qiáng)烈信任。尼爾森報告稱，相比品牌，92%的人相信個人的推薦——即使他們并不知道。

對你來說，網(wǎng)上信任等于銷售！

推特報告稱，近40%的推特用戶表示，他們曾因某個影響者的推文而直接購買過東西。對于拼趣和Instagram，這些數(shù)字甚至更高！

人們信任他人，因此影響者營銷是建立商業(yè)信任的一種方式。當(dāng)你讓你的企業(yè)與一個有影響力的人結(jié)盟時，他們不僅給你的企業(yè)帶來了忠實的觀眾，還帶來了已經(jīng)信任他們的觀眾，進(jìn)而信任你！

有影響力的人有能力增加你網(wǎng)站的流量，增加你的社交媒體曝光率，并向他們的"鐵桿"追隨者銷售你的產(chǎn)品。

這是一種非常強(qiáng)大的共生關(guān)系！

影響者營銷正在成為吸引顧客的最有效的方式之一。畢竟，今天的消費者與前幾代人不同。他們想在沒有你的廣告的情況下自己做出購買決定。

相反，他們希望通過他們信任的人了解你的業(yè)務(wù)。

因此，如果你正在尋找一個強(qiáng)大的電子商務(wù)戰(zhàn)略，將產(chǎn)生對你的企業(yè)的信任，影響者可能是完美的解決方案！

影響者電子商務(wù)戰(zhàn)略基礎(chǔ)

現(xiàn)在，在你付錢或補(bǔ)償任何人來推廣你的業(yè)務(wù)之前，確保你有一個適當(dāng)?shù)挠媱?。?dāng)考慮影響者營銷時，您需要考慮三個關(guān)鍵步驟：

影響者識別

有意義的內(nèi)容分發(fā)

表演

在整個過程中，你需要了解你的受眾，設(shè)定明確的目標(biāo)，并定義你將如何衡量成功！

影響者識別

一旦你確定了你的目標(biāo)受眾，你就需要確定這些受眾中的關(guān)鍵影響者。你需要深思熟慮你的電子商務(wù)策略，找到"完美的契合點"

對你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)來說，一個"理想的影響者"應(yīng)該與你的品牌基調(diào)、風(fēng)格和使命相匹配。你不只是付錢給說"買這個"的人——你希望有人能圍繞你的業(yè)務(wù)及其目標(biāo)創(chuàng)造有意義的內(nèi)容。

除了找到合適的有影響力的人，你還需要找到一個在合適的平臺上受歡迎的人！社交媒體和博客是你應(yīng)該尋找有影響力的人的首選地方。

社會化媒體

社交媒體監(jiān)測可以讓你找到在你為你的電子商務(wù)戰(zhàn)略所概述的類型或領(lǐng)域中有影響力的人。例如，如果你擁有一家加權(quán)毛毯企業(yè)，你會希望找到一個社交媒體影響者，他是：

在健身/健康領(lǐng)域廣受歡迎

大量關(guān)于健身產(chǎn)品的帖子

與你有興趣銷售產(chǎn)品的商店和場所合作

為追隨者提供贈品和促銷活動

參加健身會議

如果你在瀏覽社交媒體資料，你可能也想看看標(biāo)簽，找出你的目標(biāo)受眾正在使用的標(biāo)簽。

通過收聽標(biāo)簽，你可以找到與你的目標(biāo)受眾交流的積極影響者。

一旦你開始篩選那些看起來很適合你的品牌的影響者，我建議把他們列在一個名單上，這樣你就可以組織并跟蹤他們。使用Hootsuite等平臺和其他社交媒體關(guān)注應(yīng)用程序。

博客

除了尋找社交媒體的影響者，還要尋找受歡迎的博主！

博主可以說是最受歡迎的影響者之一。來自Technorati的這份報告向我們展示了86%的有影響力的人也經(jīng)營著至少一個博客。瞄準(zhǔn)博主的好處之一是，他們在許多社交媒體平臺上也非?；钴S。

就像是為了曝光而雙蘸！

為了識別對你的品牌有影響力的博客，首先在你的目標(biāo)受眾中搜索博客。一旦你列出了潛在候選人的名單，通過閱讀他們的帖子來找到他們的位置，以確定他們是否寫了與你的目標(biāo)受眾相關(guān)的話題。

在列出與上下文相關(guān)的博客之后，研究他們的搜索引擎優(yōu)化統(tǒng)計和社交媒體信息，找出對你的目標(biāo)受眾有最佳曝光率的博客。

有意義的內(nèi)容分發(fā)

你的電子商務(wù)策略應(yīng)該不僅僅是讓別人說"現(xiàn)在就買"

電子商務(wù)企業(yè)在影響者營銷方面的一個常見錯誤是過于明顯。例如，一個有影響力的人拍了一張你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片，并寫了一個普通的標(biāo)題說"檢查一下"。"

廢話，我很無聊只是寫這個！請不要這樣…

偉大影響者營銷的關(guān)鍵是為你的受眾創(chuàng)造有意義的內(nèi)容。內(nèi)容是你的影響者營銷伙伴關(guān)系中引人注目的部分，它讓人們信任你的企業(yè)并向你購買。

但是要實現(xiàn)這一切，你需要好的內(nèi)容。

偉大的內(nèi)容娛樂、教育或建立與你的觀眾的聯(lián)系。

你想講什么故事？你如何創(chuàng)造性地傳達(dá)你的信息？你的受眾從看到你的品牌影響者中獲得了什么好處？

你的內(nèi)容應(yīng)該是你整個電子商務(wù)戰(zhàn)略的一個深刻的、完整的部分。在博客帖子、視覺材料和證明材料中使用影響者內(nèi)容。在你要發(fā)送給目標(biāo)受眾的廣告、時事通訊或促銷品中突出你的影響者。

如何為你的企業(yè)使用影響者營銷

一旦你有了你想要的最有影響力的人，并且他們同意和你一起工作，然后呢？

影響者營銷不僅僅是向目標(biāo)受眾"銷售"你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。為了讓你跟上速度，我整理了幾個電子商務(wù)策略，你可以用在你的活動中。

照片墻講故事

許多品牌和營銷人員自動將影響者營銷與照片墻聯(lián)系起來，他們完全應(yīng)該這樣做！事實上，一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Instagram是2017年92%的影響者的頭號平臺。

由于照片墻是您將使用的主要平臺之一，因此創(chuàng)造性地使用其功能來打造您的企業(yè)非常重要。

最好的方法之一就是使用Instagram故事。Instagram故事允許用戶以幻燈片格式發(fā)布多張圖片和視頻，這些圖片和視頻將在24小時后消失。

品牌可以利用這一功能來提高參與度、品牌認(rèn)知度，并發(fā)布更多內(nèi)容，而不會有過多的追隨者（客戶會喜歡的！).

使用照片墻故事進(jìn)行影響者營銷的一個完美例子來自我最喜歡的設(shè)計師貝特西.約翰遜。

在母親節(jié)內(nèi)容推送中貝特西讓流行時尚博主談?wù)撍麄冏钕矚g的貝特西約翰遜產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將在母親節(jié)送給他們的母親。

除了創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容貝特西還通過為背景提供調(diào)色板，并使用她印刷品和網(wǎng)站上常見的文本和視覺效果，仔細(xì)地給她的照片墻故事打上品牌。

這些帖子不僅談?wù)撍漠a(chǎn)品，而且還在視覺上讓貝琪約翰遜尖叫！通過讓這些有影響力的人談?wù)撍漠a(chǎn)品，她創(chuàng)造了社會證明，并給了顧客一個理由去為他們的母親買些東西。

Instagram故事策略的另一個成功例子是凱莉詹娜的lipkits，它特別使用了Instagram故事的"向上滑動"功能和促銷活動。

"向上滑動"是Instagram故事的一個行動號召功能，允許企業(yè)將觀眾發(fā)送到直接鏈接。

凱莉詹納利普基特經(jīng)常使用這種方法，因為她的利普基特在她的網(wǎng)站上推出幾個小時后就下架了。

這為什么成功？

由于儀器程序的故事內(nèi)容只能持續(xù)24小時，這就產(chǎn)生了《FOMO》或"害怕錯過"當(dāng)你使用這一功能與促銷代碼和其他銷售，這《FOMO》驅(qū)使人們采取行動。

照片墻故事的短暫性會讓你的觀眾覺得你在提供一個機(jī)會，如果他們現(xiàn)在不行動，他們可能會錯過這個機(jī)會，從而推動行動。

保持透明

一旦任何東西在社會上流行起來，互聯(lián)網(wǎng)就會流行起來……不幸的是，這通常意味著更多的監(jiān)管。當(dāng)你想做影響者營銷時，知道透明度對未來很重要是件好事。

為了與消費者建立更好的信任以及應(yīng)對聯(lián)邦貿(mào)易委員會的規(guī)定，你必須與你的消費者分享帖子是付費的。

披露您將讓影響者發(fā)布的每一條付費內(nèi)容。如果你簽了一個有影響力的人，下個月要創(chuàng)建七個帖子，你不能只讓他們在第一個帖子里透露你們在一起工作，而在另外六個帖子里就不寫了。

一定要檢查每一個付費的帖子。不要僅僅因為你要求影響者在他們的照片墻標(biāo)題中加上#超級美味，就認(rèn)為他們真的會這么做。

影響者促銷代碼

誰不喜歡大減價呢？

激勵是一個偉大的電子商務(wù)策略。為了更進(jìn)一步，您可以創(chuàng)建特定的促銷代碼供影響者追隨者使用！

例如，"搖滾明星日記"的塔查經(jīng)常有電子商務(wù)公司接近她，與她的追隨者分享促銷代碼。

在上面的例子中，她有一個博客帖子（和社交媒體帖子)分享了她小時候跳舞的個人記憶。她通過文字與讀者建立了情感聯(lián)系，但她和兒子在雨中跳躍的照片實在是太可愛了。

我是說，我想買這雙該死的雨靴！

通過她的內(nèi)容，她使雨看起來可愛和有趣。在她的帖子的結(jié)尾塔查有促銷代碼，并感謝焦耳對帖子的贊助！

另一個更好更簡單的方法是詹姆斯查爾斯的油管（國外視頻網(wǎng)站）頻道

詹姆斯是油管（國外視頻網(wǎng)站）上最熱門的化妝師之一，擁有460萬訂戶。談一個營銷機(jī)會！

正如你在上面看到的，一個簡單的電子商務(wù)策略是將促銷代碼永久列在油管（國外視頻網(wǎng)站）頻道上，或者如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)在教程中，將它們列在視頻描述中，這樣訂戶就可以很容易地直接在他們分享的鏈接上購買商品。

創(chuàng)造有意義的關(guān)系

沒有人喜歡被利用的感覺，所以為什么要讓你的影響者有這種感覺呢？影響者營銷最成功的品牌是那些將影響者視為合作伙伴，而不是吸引注意力的漂亮小馬的品牌。

這些關(guān)系和伙伴關(guān)系不僅僅是出售你的業(yè)務(wù)。他們是一種共生關(guān)系，只有當(dāng)你真正關(guān)心和投資于與你一起工作的人時，這種關(guān)系才會變得更好。

當(dāng)你把有影響力的人當(dāng)作你業(yè)務(wù)的延伸時，就會產(chǎn)生一種忠誠和信任感，這種感覺會在他們創(chuàng)造的內(nèi)容中表現(xiàn)出來。

例如，在上面的視頻中，健身教練和前全國橄欖球聯(lián)盟球員柯蒂斯威廉姆斯分享了他對果汁加產(chǎn)品的熱情。

在視頻和書面內(nèi)容中，他分享了他改變生活的經(jīng)歷，以及這些補(bǔ)充劑如何幫助他實現(xiàn)益處和目標(biāo)。如果他與商業(yè)本身沒有很好的關(guān)系，他不太可能分享如此令人信服的經(jīng)歷。

視覺內(nèi)容

研究表明，圖像是社交媒體帖子最重要的組成部分之一，所以你應(yīng)該期待來自你的影響者的高質(zhì)量圖像。

然而，好的圖像不僅僅是創(chuàng)造漂亮的照片。你的內(nèi)容需要有目的！

照片墻有一個名為購物標(biāo)簽的功能，允許電子商務(wù)營銷人員在他們的圖片中標(biāo)記特定的產(chǎn)品。為了向你展示這是如何工作的，讓我們來看看一個帖子，比亞迪拉在她的照片中標(biāo)記了發(fā)帶、襯衫和耳環(huán)：

用戶將在圖片的左下方看到一個"點擊查看產(chǎn)品"的通知，當(dāng)點擊時，會顯示一組覆蓋在帖子上的標(biāo)簽，顯示商品的詳細(xì)信息和價格。如果他們喜歡他們所看到的，他們可以點擊，鏈接將帶他們到你選擇的網(wǎng)站上的產(chǎn)品頁面。

談?wù)撘粋€改變游戲規(guī)則的人！

這個功能很棒，因為它允許在照片墻上直接購物。這很簡單，不"在你的臉上。"

另一件需要記住的事情是讓你的視覺內(nèi)容盡可能的可分享！

像照片墻這樣的視覺目標(biāo)平臺允許你分享內(nèi)容，所以確保你創(chuàng)建的內(nèi)容吸引眼球，可以分享。這對博文特別有幫助！

獎金：最佳視覺付費廣告機(jī)會！

除了視覺內(nèi)容，你還需要視覺廣告！臉譜網(wǎng)輪播廣告是一個很好的選擇，據(jù)報道，它的點擊量是傳統(tǒng)廣告的10倍！

為什么？嗯，輪播廣告允許你在一個廣告中展示多達(dá)10個圖像或視頻，每個都有自己的鏈接！

使用旋轉(zhuǎn)木馬是一種創(chuàng)造性的選擇，可以突出不同的產(chǎn)品，展示多種商品，分享促銷活動或講述您的品牌故事！這個選項對電子商務(wù)企業(yè)特別有幫助，因為它優(yōu)化了產(chǎn)品的視覺營銷。

要了解更多關(guān)于視覺廣告規(guī)格和視覺內(nèi)容和廣告的力量，請點擊這里！

交叉特征

設(shè)計愛情節(jié)是我最喜歡的風(fēng)格博客之一。創(chuàng)始人基本速率接口最近與目標(biāo)合作推廣她的家具系列。

雙方都在各自的網(wǎng)站上展示了對方。

同樣，如果你真的想挖掘有意義的合作關(guān)系，讓你的影響力為你的觀眾設(shè)計或創(chuàng)建一個系列。

如果你賣的是男士領(lǐng)帶，讓一個流行的男士時尚博客設(shè)計圖案在限定時間內(nèi)印在你的領(lǐng)帶上！

除了與目標(biāo)的合作關(guān)系，Bri還經(jīng)常在她的"商店"頁面上展示服裝、配飾和家居用品，宣傳她購買生活用品的公司。

因此，如果我有興趣購買我看到她穿的綠色天鵝絨鞋，我可以很容易地點擊商品照片，它會帶我到雷夫勒蘭德爾的網(wǎng)站，我可以直接購買產(chǎn)品。

你可以很容易地讓一個有影響力的人在他們的"商店"頁面上列出你賣的東西！

特殊標(biāo)簽

為你的企業(yè)創(chuàng)建標(biāo)簽，但你也可以為影響者活動創(chuàng)建獨特的標(biāo)簽！創(chuàng)建或使用與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的假日標(biāo)簽。

例如：# TacoTuesdays 、#SassyShoeSunday 、# FitnessFridays 、#MakeUpMonday或#黑色星期五.

頭韻是讓你的標(biāo)簽持久的關(guān)鍵。

視頻內(nèi)容視頻日志

視頻是電子商務(wù)的強(qiáng)大工具。從制作產(chǎn)品短視頻，讓潛在客戶可以看到服裝如何"穿著",廣告到"如何穿"或"常見問題"視頻，視頻很重要——尤其是如果你想接觸到年輕一代。

事實上，70%的青少年油管（國外視頻網(wǎng)站）用戶表示，與傳統(tǒng)名人相比，他們更喜歡油管（國外視頻網(wǎng)站）內(nèi)容創(chuàng)作者。

成功實現(xiàn)視頻與影響者互動的一個方法是通過贊助內(nèi)容、產(chǎn)品評論和合作協(xié)議直接與他們合作。

一些有創(chuàng)意的例子包括：

博客寫手：博客寫手可以做一個你創(chuàng)建的健身訓(xùn)練營項目，讓他們創(chuàng)建一個關(guān)于他們經(jīng)歷的博客。也許甚至讓他們創(chuàng)建之前和之后的照片來顯示結(jié)果。

教程視頻：關(guān)于使用產(chǎn)品的教程，展示產(chǎn)品的特性和他們喜歡使用的東西。

時尚書籍：讓一個時尚影響者穿上你的產(chǎn)品，在一個引人注目的視頻中展示它。例如，華盛頓的時尚博主兼好友埃拉皮佐利為展示配飾和服裝提供了大量的視覺內(nèi)容。

讓他們有創(chuàng)意：扎克金做了一些古怪的東西，但讓視頻對觀眾和品牌來說很有趣，讓他們…我們就是他們！看看他與生活博客塔查為目標(biāo)合作的視頻！

競賽贈品

每個人都喜歡贏得一些東西或者只是簡單的免費東西的感覺。

有影響力的人向他們的追隨者發(fā)放成功的贈品，這些贈品可以迅速將追隨者吸引到帶有具體行動號召的社交媒體頁面！這種策略極大地提高了品牌認(rèn)知度和銷量。

例如，總是美麗的亞歷克西斯凱澤與異想天開的嬰兒床床單公司@rookiehumans一起舉辦了一次贈品活動，向一位幸運(yùn)的獲勝者贈送一張100美元的禮品卡！

她不僅用她女兒和產(chǎn)品的可愛視頻吸引了顧客，還提供了追隨者需要遵循的具體贈品行動：

"進(jìn)入：關(guān)注@alexisjadekaiser @rookiehumans

"喜歡這張圖，標(biāo)記3個好友！

"5月9日星期三宣布獲勝者。祝你好運(yùn)!"

這激勵追隨者喜歡打開他們看到其他產(chǎn)品的頁面，并能給你的網(wǎng)站帶來新的瀏覽者。這是品牌與影響者進(jìn)行的大規(guī)模交叉推廣活動，他們看到了巨大的成功。

另外，這是一個很好的"你幫我，我也幫你"的策略！誰不想要新的追隨者和潛在客戶呢？

廣告

雖然你想避免在大多數(shù)影響者營銷中使用"類似廣告"的內(nèi)容，但有幾種方法可以在實際廣告中使用影響者。

我最喜歡的服裝店莫德布不僅在實現(xiàn)

It is okay to use recognizable influencers in your ads!

Fashion ecommerce websites use social media influencer marketing like pros! Many reach?out to popular fashion bloggers and send them clothing, accessory items, and beauty products to be reviewed on their platforms. The social media influencer then posts photos and videos linking back to the site where their audience can buy the items featured.

Going back to Modcloth, they feature the blogger’s photos they send products to in their advertisements!

I’ve seen many fashion sites, like Modcloth, send their items to an influencer, and then the audience could enter a contest to receive it. Or sometimes they will send a credit to a fashion blogger so they can go to the site, pick out some clothing and then review the experience as a whole.

Another way Modcloth “advertises” is with “Modcloth Sightings” where bloggers, customers and influencers can share pictures of them wearing Modcloth clothing.

By creating this type of social platform on their site, ModCloth makes their audience feel special, which encourages social buzz about their clothing and creates a network of loyal people who are actively looking at their clothing, accessories and home items!

None of this will be worth it if you are not measuring the impact and success of your influencer marketing. Are your influencer marketing campaigns actually profitable and helping you reach your goals?

More importantly, how do you measure that?

While the monetary value is not always direct, you can still track how much revenue you are getting from their posts and actions.

One of the most basic ways to at least get started is to use URL tracking parameters. Assign specific parameters to your influencers so you can track the actions of every visitor they drive to your site.

Other metrics to measure your influencer marketing success are:

The important thing here is to track whatever you can track. Some aspects of influencer marketing can be hard to measure, but a lot of it is very measurable and is something you should follow to make sure that you are getting value from your investment.

Influencer marketing has become popular because—when done creatively, strategically and correctly—it works.

Simply paying someone with 50,000 followers to share your post on Instagram won’t help you gain the success you want.?By implementing these tips and tricks, you can create more natural social interaction with your target audience which can easily convert to sales.

If you want help in implementing an influencer-based ecommerce strategy, please reach out to me in the comments! I do not bite!

What influencer marketing campaigns do you love? What do you look for in an influencer? Comment and share below!

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

西寧品牌策劃公司

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