此文是北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)談到付費(fèi)搜索廣告時(shí)，你選擇的關(guān)鍵詞和你寫的與之匹配的廣告文案對(duì)你的廣告的成功有著巨大的影響。

不幸的是，選擇關(guān)鍵詞和撰寫廣告文案是一件痛苦的事情。

當(dāng)然，必須有一個(gè)更簡(jiǎn)單的方法來(lái)管理你的活動(dòng)的這些關(guān)鍵方面。嗯，有。實(shí)際上有幾種方法可以自動(dòng)化和減少你的工作量…但前提是你要正確使用它們。

為了幫助你，讓我們來(lái)看看一些免費(fèi)的關(guān)鍵詞和廣告文案自動(dòng)化選項(xiàng)，并評(píng)估它們的優(yōu)缺點(diǎn)。顯然，這些選項(xiàng)都不能讓你"設(shè)置好就忘了",但它們可以節(jié)省你的時(shí)間（和頭痛)。

關(guān)鍵詞自動(dòng)化

關(guān)鍵詞是任何好的付費(fèi)搜索活動(dòng)的核心和靈魂，但是很難列出一個(gè)像樣的關(guān)鍵詞列表。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于最嚴(yán)格的控制（通常也是最好的結(jié)果),您會(huì)希望使用精確匹配關(guān)鍵字，但這并不意味著您不能使用其他關(guān)鍵字匹配類型。

擴(kuò)展你的關(guān)鍵詞列表

這里有一些方法，您可以使用不同匹配類型的精確匹配關(guān)鍵字來(lái)增加搜索量和識(shí)別新關(guān)鍵字。

廣泛匹配

有了這個(gè)選項(xiàng)，冰和谷歌會(huì)把你的關(guān)鍵詞當(dāng)作你想要搜索的通用指南。如果你輸入關(guān)鍵字"咀嚼玩具",你的廣告可能會(huì)顯示給搜索從"無(wú)填料狗用咀嚼玩具"到嬰兒出牙環(huán)等一切東西的人。

我們不是在開(kāi)玩笑——實(shí)際上我們之前已經(jīng)看到過(guò)這種廣告。

再舉一個(gè)例子，假設(shè)你住在佛羅里達(dá)州，想回到學(xué)校成為一名執(zhí)業(yè)護(hù)士。你不想移動(dòng)或參加在線課程，所以你搜索"本地護(hù)士執(zhí)業(yè)計(jì)劃。"

您可能會(huì)看到以下內(nèi)容：

彈出的廣告中只有一個(gè)實(shí)際上提供了本地節(jié)目，其余的都是在線的。理論上，當(dāng)你輸入"本地"作為搜索詞時(shí)，谷歌可以捕捉到這一點(diǎn)，但是因?yàn)檫@些廣告中的大多數(shù)可能使用廣泛匹配的關(guān)鍵詞，所以你會(huì)看到多個(gè)與你的搜索意圖不匹配的廣告。

這就是廣泛匹配的問(wèn)題。

廣泛匹配有效地?cái)U(kuò)大了你的活動(dòng)的有效范圍——如果你正在尋找一種"自動(dòng)"增加搜索量的方式，這可能是一件好事——但你需要密切關(guān)注你的搜索詞報(bào)告，以確保你沒(méi)有在不相關(guān)的搜索上浪費(fèi)金錢。

短語(yǔ)匹配

有了短語(yǔ)匹配關(guān)鍵詞，只有當(dāng)用戶在你的廣告活動(dòng)中輸入特定的關(guān)鍵詞短語(yǔ)時(shí)，你的廣告才會(huì)顯示。若要?jiǎng)?chuàng)建短語(yǔ)匹配關(guān)鍵詞，請(qǐng)?jiān)谒鼈冎車砑右?hào)。它們的格式應(yīng)該是這樣的："粉色鹽燈"。

盡管可以在關(guān)鍵字之前或之后添加額外的單詞，但是只有當(dāng)用戶準(zhǔn)確輸入短語(yǔ)且中間沒(méi)有單詞時(shí)，才會(huì)顯示短語(yǔ)匹配關(guān)鍵字。例如，對(duì)于關(guān)鍵字"粉色鹽燈",您可能會(huì)出現(xiàn)在以下搜索中：

喜馬拉雅粉色鹽燈

粉紅色小鹽燈

自然發(fā)光粉色鹽燈

粉色鹽燈發(fā)光

您的廣告不會(huì)出現(xiàn)在以下搜索中：

粉紅色的鹽燈

喜馬拉雅鹽燈

當(dāng)談到自動(dòng)擴(kuò)大您的關(guān)鍵字列表的范圍時(shí)，短語(yǔ)匹配關(guān)鍵字可能是一個(gè)很好的方法。與寬泛的匹配關(guān)鍵詞不同，你的搜索結(jié)果仍然是相當(dāng)可控的，但你不必自己想出每一個(gè)可能的搜索變量，這可以節(jié)省你很多時(shí)間。

改進(jìn)的廣泛匹配

最后一種自動(dòng)擴(kuò)展關(guān)鍵字列表的方法是使用修改過(guò)的廣泛匹配。使用修改后的廣義匹配，你可以在你的詞根關(guān)鍵字中添加一個(gè)" "符號(hào)，比如：粉紅鹽燈谷歌。和堆只會(huì)在包含你標(biāo)記的關(guān)鍵詞（或其相近的變體)的搜索中顯示你的廣告，但他們會(huì)創(chuàng)造性地解釋你的其他關(guān)鍵詞。

因此，如果你的關(guān)鍵詞是粉色鹽燈，你的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在以下搜索中：

喜馬拉雅鹽燈

粉紅色的鹽燈

珊瑚鹽燈

但是，它們不會(huì)出現(xiàn)在以下搜索中：

粉色燈罩

粉色海鹽

粉色鹽光

像我們提到的其他匹配類型一樣，修改后的廣義匹配關(guān)鍵字有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但它們可以成為自動(dòng)擴(kuò)展您的活動(dòng)范圍的一種很好的方式。然而，只要確保你密切關(guān)注你的搜索詞列表中的任何匹配類型，并在必要時(shí)添加負(fù)面關(guān)鍵詞。

機(jī)會(huì)/推薦選項(xiàng)卡關(guān)鍵字建議

過(guò)去，谷歌推薦標(biāo)簽曾經(jīng)是一個(gè)可怕的東西。在他開(kāi)始顛覆之前，我們的首席執(zhí)行官試圖將谷歌推薦的所有關(guān)鍵詞添加到一個(gè)客戶的活動(dòng)中，結(jié)果一個(gè)周末意外超支了10,000美元。

然而，這個(gè)錯(cuò)誤實(shí)際上導(dǎo)致了一個(gè)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)，使客戶從25名員工增長(zhǎng)到250名員工，所以即使在那個(gè)時(shí)候，推薦標(biāo)簽也不全是壞的。

然而今天，谷歌的推薦標(biāo)簽和必應(yīng)的機(jī)會(huì)標(biāo)簽已經(jīng)好了很多。它們都以推薦的關(guān)鍵詞為特色——基于你廣告的表現(xiàn)——應(yīng)該以相關(guān)的方式擴(kuò)大你的影響。您只需按下按鈕，它們就會(huì)被添加到您的活動(dòng)中。

就像拼寫檢查一樣，有一臺(tái)電腦在你身后監(jiān)視你并確保你沒(méi)有錯(cuò)過(guò)任何東西總是很好的，所以你可能想經(jīng)常檢查這些標(biāo)簽。只要確保你在添加關(guān)鍵詞之前檢查了它們，以確保它們確實(shí)很適合你的活動(dòng)（即使計(jì)算機(jī)也會(huì)出錯(cuò))。

如果你喜歡你所看到的，最安全的做法是記下這些關(guān)鍵詞，然后圍繞這些關(guān)鍵詞手動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)新的廣告組。這樣，在將這些關(guān)鍵詞遷移到其他廣告組之前，您可以很容易地看到它們的表現(xiàn)。

廣告自動(dòng)化

既然我們已經(jīng)討論了一些自動(dòng)擴(kuò)大你的關(guān)鍵詞列表和搜索量的方法，那么讓我們來(lái)討論一些自動(dòng)制作廣告的方法。在谷歌和必應(yīng)中，通過(guò)在廣告創(chuàng)建屏幕中鍵入一個(gè)花括號(hào)("{"),可以使用以下功能。

這帶來(lái)了幾個(gè)不同的廣告自動(dòng)化選項(xiàng)可供選擇：

我們將在下面仔細(xì)看看這些動(dòng)態(tài)廣告選項(xiàng)。

關(guān)鍵詞插入

最古老和最有用的動(dòng)態(tài)廣告選項(xiàng)之一，關(guān)鍵字插入修改您的廣告，以更接近地反映觸發(fā)它的搜索。如果你使用我們之前討論過(guò)的廣告自動(dòng)化選項(xiàng)，這是非常有用的，因?yàn)槟悴荒車?yán)格控制什么搜索觸發(fā)你的廣告。

假設(shè)你擁有一家商店，銷售廚房用具和烹飪工具。你賣凱膳怡攪拌器、電熱茶壺、榨汁機(jī)和攪拌機(jī)。那些都是非常不同的產(chǎn)品，但是也許你一次就買到了所有的產(chǎn)品。你使用"立式攪拌機(jī)"、"電熱茶壺"和"榨汁機(jī)"作為關(guān)鍵詞。

你可以制作一個(gè)廣告，上面寫著：

小廚房電器價(jià)格優(yōu)惠！|廚房電器八折優(yōu)惠！

需要為你的廚房進(jìn)貨嗎？想減少準(zhǔn)備時(shí)間嗎？我們會(huì)掩護(hù)你的。

這個(gè)廣告本身沒(méi)有任何問(wèn)題。它是準(zhǔn)確的，它不需要你根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)建15個(gè)不同的個(gè)性化廣告和超針對(duì)性的關(guān)鍵詞。然而，關(guān)鍵字插入允許您根據(jù)關(guān)鍵字指定廣告文案。

例如，如果您將您的文案的"廚房小家電"部分設(shè)為動(dòng)態(tài)，搜索"電茶壺特賣"的用戶將會(huì)看到以下廣告：

電茶壺價(jià)格優(yōu)惠！|廚房電器八折優(yōu)惠！

需要為你的廚房進(jìn)貨嗎？什么可以減少準(zhǔn)備時(shí)間？我們會(huì)掩護(hù)你的

第二個(gè)選項(xiàng)更加具體，它讓用戶知道，是的，你有他們想要的東西。由于我們都習(xí)慣于廣泛匹配關(guān)鍵字匹配類型，有時(shí)不會(huì)為我們的搜索顯示最準(zhǔn)確的廣告，讓用戶預(yù)先知道你的廣告與他們的查詢直接相關(guān)將會(huì)讓你獲得更多的點(diǎn)擊。

雖然關(guān)鍵詞插入可能是一個(gè)很好的節(jié)省時(shí)間的選擇，但請(qǐng)記住，在付費(fèi)搜索廣告中，特定的銷售。簡(jiǎn)單地調(diào)整幾個(gè)關(guān)鍵詞并不能保證你的廣告文案符合搜索背后的意圖，如果你不小心的話，甚至?xí)?dǎo)致一些相當(dāng)滑稽的廣告文案：

也就是說(shuō)，如果你聰明地對(duì)待關(guān)鍵字插入并避免一些常見(jiàn)的陷阱，關(guān)鍵字插入可以是一種自動(dòng)化許多廣告制作過(guò)程的好方法，所以它絕對(duì)是你工具箱中的一個(gè)工具。

倒計(jì)時(shí)

沒(méi)有什么比倒計(jì)時(shí)更能產(chǎn)生緊迫感了。幸運(yùn)的是，如果你正確設(shè)置了你的廣告，你就不必?fù)?dān)心隨著廣告截止日期的臨近，每天都要更新廣告。谷歌和必應(yīng)使這一過(guò)程自動(dòng)化變得容易。

你所要做的就是選擇倒計(jì)時(shí)選項(xiàng)，并填寫所需信息谷歌。和/或堆會(huì)從這里開(kāi)始，隨著時(shí)間的推移自動(dòng)更新你的廣告，就像這樣：

如果您經(jīng)常為您的業(yè)務(wù)提供限時(shí)優(yōu)惠，這種自動(dòng)廣告文案選項(xiàng)非常有用。只需點(diǎn)擊幾下，你就可以設(shè)置廣告，為你創(chuàng)造所有你想要的緊迫感。

唯一的缺點(diǎn)是，一旦你的計(jì)時(shí)器到了"0",你的廣告就會(huì)停止顯示。這是一件好事，因?yàn)槟悴幌Ｍ麩o(wú)關(guān)的廣告出現(xiàn)，但如果你的廣告組中沒(méi)有運(yùn)行倒計(jì)時(shí)定時(shí)器的活動(dòng)廣告，你的品牌將不會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)的搜索查詢中，直到你創(chuàng)建新的廣告。

如果函數(shù)

如果您希望通過(guò)不同的文案來(lái)滿足非常具體的受眾群，而又不想創(chuàng)建新的廣告組或活動(dòng)，那么如果功能非常適合這些活動(dòng)。

例如，讓我們說(shuō)你對(duì)移動(dòng)用戶的一大賣點(diǎn)是在你的手機(jī)上購(gòu)物是多么容易。在這種情況下，您可以創(chuàng)建一個(gè)如下所示的如果函數(shù)：

在這種情況下，你可以創(chuàng)建適合移動(dòng)用戶的廣告文案、谷歌/必應(yīng)會(huì)自動(dòng)顯示給任何在手機(jī)上看到你的廣告的人。然而，對(duì)于桌面用戶來(lái)說(shuō)，您可能希望用不同的方式來(lái)表達(dá)，所以您需要相應(yīng)地設(shè)置默認(rèn)文本。

或者，您也可以使用如果函數(shù)根據(jù)看到您廣告的受眾來(lái)更改您的文本。例如，您可以使用它來(lái)為重新?tīng)I(yíng)銷受眾創(chuàng)建高度集中的廣告文案，如下所示：

或者，由于谷歌現(xiàn)在允許在付費(fèi)搜索廣告中鎖定受眾，你可以在廣告活動(dòng)中鎖定幾個(gè)受眾，然后使用如果功能為每個(gè)受眾定制廣告文案。

關(guān)于如何在你的廣告中使用中頻功能的更多創(chuàng)意，請(qǐng)查看喬馬丁內(nèi)斯的這篇文章。

如果你決定在你的廣告中加入如果功能，請(qǐng)記住你的登陸頁(yè)面需要匹配你所有的選項(xiàng)。沒(méi)有什么比點(diǎn)擊一個(gè)在登陸頁(yè)面上找不到的打折廣告更糟糕的了。但是，只要你的廣告登陸頁(yè)面體驗(yàn)是一致的，如果功能是一個(gè)偉大的方式來(lái)自動(dòng)擴(kuò)大廣告的范圍和特殊性！

動(dòng)態(tài)搜索廣告

最后，也許最簡(jiǎn)單的自動(dòng)定位關(guān)鍵詞和創(chuàng)建廣告文案的方法是使用動(dòng)態(tài)搜索廣告(數(shù)字減影血管造影).與傳統(tǒng)廣告不同，動(dòng)態(tài)搜索廣告不依賴于用戶生成的關(guān)鍵詞列表或廣告文案。相反，關(guān)鍵字和廣告文案是根據(jù)網(wǎng)站或登錄頁(yè)面的內(nèi)容生成的。

你所要做的就是給谷歌/必應(yīng)一個(gè)網(wǎng)站，頁(yè)面統(tǒng)一資源定位器或者頁(yè)面鏈接谷歌/必應(yīng)。將掃描網(wǎng)站或頁(yè)面，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類，并識(shí)別該內(nèi)容的相關(guān)搜索。然后，他們甚至?xí)槟愕膹V告創(chuàng)建標(biāo)題和目的地網(wǎng)址--你所要做的就是輸入描述和顯示URL .

聽(tīng)起來(lái)好得難以置信，對(duì)吧？

好吧，對(duì)于某些類型的網(wǎng)站（點(diǎn)擊這里查看關(guān)于如何使網(wǎng)站成為目錄系統(tǒng)代理(Directory System Agent)的候選網(wǎng)站的指南),動(dòng)態(tài)搜索廣告是很棒的。只要你不只是按下“去吧”，讓谷歌/必應(yīng)做他們的事情，動(dòng)態(tài)搜索廣告實(shí)際上可以節(jié)省你很多時(shí)間和精力——尤其是如果你有很多廣告和關(guān)鍵詞需要?jiǎng)?chuàng)建或管理的話。

動(dòng)態(tài)搜索廣告當(dāng)然不會(huì)產(chǎn)生手動(dòng)設(shè)置的廣告文案或關(guān)鍵字定位水平，但如果你有正確的網(wǎng)站設(shè)置，他們可以不費(fèi)吹灰之力就能提供良好的結(jié)果。而且，如果你正在讀這篇文章，那可能正是你正在尋找的。

結(jié)論

雖然人類仍然比機(jī)器更善于理解人和向他們營(yíng)銷，但有很多方法可以自動(dòng)化你的廣告文案和關(guān)鍵詞定位。如果您時(shí)間緊迫，本文中提到的選項(xiàng)可以幫助您獲得良好的結(jié)果，而無(wú)需花費(fèi)無(wú)數(shù)時(shí)間在鍵盤上。

然而，這些選項(xiàng)都不能完全取代營(yíng)銷創(chuàng)意和本能。你不能只設(shè)置幾個(gè)自動(dòng)化流程，就指望谷歌明智地花你的錢。不管你選擇使用哪個(gè)選項(xiàng)，你都需要關(guān)注你的廣告活動(dòng)（尤其是在開(kāi)始的時(shí)候),確保你的廣告表現(xiàn)良好。如果沒(méi)有，你需要做一些改變。

順便說(shuō)一句，如果你在努力管理你的活動(dòng)，為什么不讓我們幫助你呢？我們將最優(yōu)秀的人才和機(jī)器流程相結(jié)合，以獲得您需要的結(jié)果。如果你有興趣看看我們能為你做什么，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我！

你最喜歡的自動(dòng)化廣告文案和關(guān)鍵詞定位的技巧是什么？有什么簡(jiǎn)單的選擇沒(méi)有出現(xiàn)在這篇文章中嗎？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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