此文是唐山廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，唐山廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
你正在努力發(fā)展你的業(yè)務(wù)并獲得新客戶嗎？或者至少確保你吸引了足夠多的新的潛在客戶，以對(duì)抗所有企業(yè)都有的自然流失率，這樣你就可以防止下滑？
如果這兩種情況的答案都是"是",那么你需要一個(gè)新的銷售線索生成策略。
產(chǎn)生潛在客戶聽起來很容易，但有些企業(yè)會(huì)制作一個(gè)令人難以置信的20頁電子書，或與一位大牌影響者舉辦一場網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，但仍然很難按照他們的預(yù)期實(shí)際轉(zhuǎn)化潛在客戶。
一個(gè)出色的銷售線索生成活動(dòng)需要的不僅僅是一塊巨大的銷售線索磁鐵，它還需要具有創(chuàng)造性、戰(zhàn)略性，并且自始至終執(zhí)行良好。在本帖中，我們將看看你在計(jì)劃下一次營銷活動(dòng)時(shí)需要考慮的在線銷售線索的6個(gè)秘密。
1.關(guān)注需求而不是熟悉度
我有客戶來找我，希望我為他們制作銷售線索磁鐵，他們會(huì)說"我知道我們可以用這個(gè)寫10頁好文章。"
他們的意思是，他們知道有十頁內(nèi)容需要我寫。只關(guān)注長度意味著他們只關(guān)注數(shù)量，而不是質(zhì)量、相關(guān)性和需求。
首先，你的銷售線索磁鐵應(yīng)該滿足你的受眾的需求。無論你是提供30分鐘的免費(fèi)咨詢，使用免費(fèi)的應(yīng)用程序來幫助他們規(guī)劃項(xiàng)目，還是提供如何完成一項(xiàng)重大任務(wù)的清單，都應(yīng)該始終將你的受眾放在心上。如果它對(duì)他們沒有價(jià)值，對(duì)他們的需求沒有任何幫助，畢竟，他們沒有必要下載它。
"需要"這個(gè)詞至關(guān)重要，因?yàn)閮H有相關(guān)性是不夠的。比方說，一家會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)試圖引起我的注意。如果他們?yōu)樽杂陕殬I(yè)者發(fā)布一個(gè)關(guān)于一般稅務(wù)信息的銷售線索磁鐵，也許會(huì)吸引我，但也許不會(huì)。我可能在最初幾年就已經(jīng)有了這些信息。然而，如果他們發(fā)布一份關(guān)于新稅法將如何影響我的業(yè)務(wù)的指南或一份準(zhǔn)備納稅時(shí)間的清單，他們會(huì)引起我的注意。
2.凸顯其價(jià)值
許多潛在客戶會(huì)被列在登錄頁面上，也會(huì)有大量電子郵件、社交媒體帖子甚至(法)離開(our prendre conge)廣告形式的宣傳材料，旨在將用戶直接發(fā)送到那里。在所有這些內(nèi)容中，確保你強(qiáng)調(diào)了你所提供的價(jià)值，以及它將如何影響你的目標(biāo)受眾。
例如，如果你要發(fā)布一個(gè)獨(dú)家案例研究，說明某些辦公設(shè)備如何比其他設(shè)備更節(jié)能，一定要告訴他們?yōu)槭裁催@對(duì)他們很重要。不要只說"你知道如何在你的辦公室節(jié)約能源嗎？"相反，選擇"你可以通過一些小的改變節(jié)省20%的月電費(fèi)，我們會(huì)告訴你怎么做。"
如果有疑問，請(qǐng)?jiān)诘卿涰撁嫔系捻?xiàng)目列表中詳細(xì)列出您的銷售線索磁鐵能提供哪些幫助Agorapulse在下面的例子中這樣做：
3.使用可點(diǎn)擊的、明顯的三醋酸纖維素
想讓人們點(diǎn)擊你的漏斗或你的登錄頁面，真正成為一個(gè)合格的線索？無論他們是通過填寫網(wǎng)上研討會(huì)注冊(cè)表格還是通過咨詢來聯(lián)系，大多數(shù)登錄頁面都會(huì)讓他們點(diǎn)擊某個(gè)地方。要做到這一點(diǎn)，最好的辦法是使用明顯的可點(diǎn)擊的三醋酸纖維素按鈕。
可點(diǎn)擊的三醋酸纖維素按鈕是給定的。它們比標(biāo)準(zhǔn)的超鏈接文本更容易被注意到，看起來也更可信。這兩個(gè)因素都會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量的增加，Copyblogger甚至發(fā)現(xiàn)，與使用基本鏈接的人相比，使用三醋酸纖維素按鈕會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量增加45%。
為了獲得最佳效果，請(qǐng)選擇一個(gè)與其環(huán)境形成對(duì)比的三醋酸纖維素按鈕，然后使用對(duì)比鮮明的簡單文本。這是一個(gè)成功的組合，一定會(huì)吸引你的目光。
4.擁有快速、簡單的銷售線索表格
如果你的銷售線索不像人力所能做到的那樣容易轉(zhuǎn)化，至少80%的情況下不會(huì)轉(zhuǎn)化，即使你提供的銷售線索磁鐵真的非常非常好。
如果你真的想把線索放到網(wǎng)上，方便是關(guān)鍵。獲取開始確認(rèn)銷售線索所需的所有信息，但不要認(rèn)為從一份初步表格中就可以獲得所有信息，并且再也不需要處理客戶接納。
相反，確保表單可以快速填寫，最好是自動(dòng)填寫。以下是安全的要求：
名字和姓氏
電子郵件
企業(yè)名稱（如果是企業(yè)對(duì)企業(yè)公司)
一個(gè)資格確認(rèn)問題，如"您對(duì)什么服務(wù)感興趣？"
你也可以留出一個(gè)區(qū)域，人們可以在那里輸入額外的信息或提出進(jìn)一步的問題，但這是你最多能做到的。
甚至詢問電話號(hào)碼也是有風(fēng)險(xiǎn)的——一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，如果增加一個(gè)電話號(hào)碼字段，潛在客戶轉(zhuǎn)化率會(huì)降低48%。同一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，刪除三個(gè)問題字段會(huì)增加11%的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)尼爾帕特爾從他的表單中刪除一個(gè)"收入"字段時(shí)，他的轉(zhuǎn)化率會(huì)增加26%。這表明用戶不愿意提供個(gè)人信息來獲得免費(fèi)的東西，如果你試圖這樣做，你將會(huì)是錯(cuò)過的那個(gè)人。
5.使用(法)離開(our prendre conge)來接觸你的聽眾
創(chuàng)造一個(gè)偉大的銷售線索磁鐵是不夠的——如果你想讓它發(fā)揮作用，你需要有一個(gè)強(qiáng)有力的推廣計(jì)劃100 . PPC活動(dòng)和對(duì)外營銷通常是一個(gè)很好的開始，因?yàn)樗鼈兛梢宰屇愫芸飓@得巨大的影響力，并讓你的銷售線索磁鐵出現(xiàn)在從未聽說過你的人面前。
臉書廣告、推特廣告、LinkedIn廣告和谷歌的展示廣告通常是將你的銷售線索吸引到不知道他們需要你的信息的用戶面前的絕佳選擇。臉書的銷售線索廣告尤其有用，因?yàn)樗鼈冇幸苿?dòng)友好的自動(dòng)填充銷售線索表格，用戶無需離開應(yīng)用程序就可以提交。
你也可以運(yùn)行谷歌和必應(yīng)的搜索廣告，將你的銷售線索磁鐵作為相關(guān)搜索的解決方案進(jìn)行推廣。如果你有個(gè)人培訓(xùn)業(yè)務(wù)，你可以為關(guān)鍵詞"如何快速變得健美"或"如何獲得更粗壯的手臂"創(chuàng)建一個(gè)鍛煉計(jì)劃，然后在搜索中輕松彈出——目前沒有其他人瞄準(zhǔn)這些關(guān)鍵詞，用免費(fèi)的鍛煉計(jì)劃打擊這些高意向用戶將是一個(gè)很好的選擇。
6.使用集客營銷來確保他們能找到你
(法)離開(our prendre conge)出站策略是一個(gè)很好的開始，但你也要確保人們可以找到你，如果他們正在尋找，而不是專門出去找他們。
有機(jī)的、搜索引擎優(yōu)化友好的策略將是一個(gè)很好的方法，尤其是當(dāng)你開始關(guān)注更多的長尾關(guān)鍵詞時(shí)（想想"如何獲得健美的手臂",而不僅僅是"日常鍛煉")。這些關(guān)鍵詞更加具體，意圖也更高，但通常競爭相對(duì)較小，這使得它們成為搜索引擎優(yōu)化潛力的絕佳選擇。
創(chuàng)建博客文章，讓用戶進(jìn)入你的銷售漏斗。例如，如果你有一個(gè)健美手臂的線索磁鐵，你可以寫一系列相關(guān)的博客文章，都鏈接到這個(gè)線索磁鐵，比如"鍛煉前吃什么"和"我需要多久鍛煉一次才能得到結(jié)果？"
你也可以創(chuàng)建針對(duì)相似關(guān)鍵詞的油管（國外視頻網(wǎng)站）視頻，接觸到你可能不會(huì)與之聯(lián)系的觀眾。所有這些帖子和視頻應(yīng)該將用戶引向相關(guān)的銷售線索磁鐵，并有望增加轉(zhuǎn)化率，同時(shí)降低您的獲取成本。
結(jié)論
如果沒有新客戶上門，您的企業(yè)就無法發(fā)展或生存，因此開展銷售線索挖掘活動(dòng)至關(guān)重要。
理想情況下，這些活動(dòng)中的一些會(huì)相對(duì)常青。電子書、清單、指南甚至網(wǎng)上研討會(huì)錄像等選項(xiàng)都可以上傳到網(wǎng)上，并相對(duì)永久地保存在網(wǎng)上，以繼續(xù)吸引潛在客戶，而不需要你做任何額外的工作。這讓您可以創(chuàng)建更多可能吸引不同受眾群的銷售線索磁鐵，并最大限度地發(fā)揮您所創(chuàng)建的每個(gè)磁鐵的潛力。
在為您的企業(yè)尋找在線銷售線索方面的幫助？我們可以幫忙！給我們發(fā)送消息，了解我們能為您做些什么。
你怎么想呢？你用什么樣的銷售線索來讓你的營銷活動(dòng)脫穎而出？哪些能產(chǎn)生最多的結(jié)果？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
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