此文是長沙標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，長沙標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
潛在客戶的產(chǎn)生是令人疲憊的，尤其是因?yàn)槟阃ǔＰ枰星馈⒌顷戫撁婧筒呗詠碜プ⌒枰愕男掠脩?。這可能是經(jīng)營企業(yè)最重要的部分之一，但也是最耗費(fèi)精力的部分之一。
因此，有很多不可思議的商機(jī)挖掘業(yè)務(wù)，它們的全部重點(diǎn)是幫助客戶吸引商機(jī)，并將其轉(zhuǎn)化為客戶。這是一種越來越受歡迎的商業(yè)模式，它們滿足了許多中小型企業(yè)的需求。
然而，潛在客戶生成業(yè)務(wù)也需要潛在客戶。他們需要找到新的客戶，他們需要知道如何找到他們。在本帖中，我們將看看如何為你的潛在客戶業(yè)務(wù)找到合適的地方來宣傳他們自己的服務(wù)，給你可以交付給你的客戶的結(jié)果。
1.谷歌廣告
谷歌廣告是領(lǐng)先一代企業(yè)最受歡迎的選擇之一，因?yàn)樗麄兊乃阉鲝V告讓你有機(jī)會(huì)向?qū)ふ夷闼峁┊a(chǎn)品的潛在客戶展示你的廣告——即使他們并不完全知道你的存在。
如果你的目標(biāo)關(guān)鍵詞是"如何找到新線索"或"線索生成業(yè)務(wù)",并且有一個(gè)強(qiáng)有力的廣告來解釋你可以提供什么，你就有很大的機(jī)會(huì)獲得點(diǎn)擊并迅速找到新客戶。
事物的利與弊
谷歌廣告的優(yōu)勢(shì)顯而易見：這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來聯(lián)系那些正在尋找你的用戶，他們可能是一個(gè)更高意向的觀眾。他們有需求，而你有服務(wù)可以幫助他們。
然而，也有一些不利之處。像“潛在客戶創(chuàng)造業(yè)務(wù)”這樣的關(guān)鍵詞顯然是有競(jìng)爭(zhēng)力的，這意味著這些關(guān)鍵詞可能更難排名，當(dāng)你這樣做時(shí)，你可能會(huì)付出更多。由于對(duì)于廣告成本有限的新企業(yè)來說，谷歌廣告可能已經(jīng)有點(diǎn)貴了，這是需要考慮的事情。
如何利用它
如果你想使用谷歌廣告（不管你的預(yù)算是多少，我們通常都會(huì)推薦),從勤奮的關(guān)鍵詞研究開始。尋找你能負(fù)擔(dān)得起的關(guān)鍵詞，并有機(jī)會(huì)獲得好的排名，但要確保它們與你創(chuàng)建的登陸頁面和報(bào)價(jià)相關(guān)。你有時(shí)可以發(fā)揮創(chuàng)意，對(duì)"如何找到潛在客戶"這樣的長尾關(guān)鍵詞出價(jià)，這將把你與那些可能不會(huì)直接搜索你的有需要的受眾配對(duì)。
只要你能負(fù)擔(dān)得起，不要害怕對(duì)那些高價(jià)值的關(guān)鍵詞出價(jià)高，但是記住大多數(shù)點(diǎn)擊不會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化，所以你需要在計(jì)算中考慮到這一點(diǎn)。
2.臉書照片墻廣告
臉書和照片墻廣告是一個(gè)廣告系統(tǒng)的一部分，所以我們要把它們放在一起。他們是最受歡迎的社交廣告平臺(tái)，臉書有15億每日活躍用戶，Instagram有5億，有很大的潛力接觸到你的目標(biāo)受眾。
利弊
使用臉書廣告有很多好處，包括：
大量多樣的觀眾
特殊的定位系統(tǒng)（包括根據(jù)商業(yè)利益定位的能力)
向相關(guān)用戶展示您的廣告的機(jī)會(huì)，即使他們以前從未聽說過您或像您這樣的服務(wù)
各種重定目標(biāo)選項(xiàng)允許您在以后重新與觀眾聯(lián)系
不局限于等待觀眾找到你是巨大的。幾年前，我從臉書的廣告中發(fā)現(xiàn)了商業(yè)購買，我想我轉(zhuǎn)換的第一個(gè)廣告是發(fā)票軟件。
然而，這個(gè)平臺(tái)也有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。大多數(shù)人上臉書和照片墻是為了娛樂，而不是為了工作。他們可能會(huì)看到你的廣告，然后想"嗯，我明天去辦公室看看",然后就再也不會(huì)想它了。這并不總是發(fā)生，但它肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。
如何利用它
對(duì)臉書和照片墻來說，你最好的賭注是創(chuàng)建超級(jí)有針對(duì)性的、超級(jí)小眾的廣告。通過"企業(yè)對(duì)企業(yè)"的興趣定位，或者選擇基于網(wǎng)站活動(dòng)的重新定位來吸引你的受眾。您還可以為已注冊(cè)銷售線索磁鐵但尚未轉(zhuǎn)化的銷售線索開展廣告活動(dòng)。
如果你想吸引冷漠的觀眾，試著至少測(cè)試一個(gè)視頻廣告，解釋你的服務(wù)是如何工作的，可以讓你的客戶受益。如果人們以前從未聽說過領(lǐng)導(dǎo)一代，這將有助于更快地贏得他們。
3.商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告
LinkedIn廣告是我?guī)缀跛衅髽I(yè)對(duì)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的首選。我實(shí)際上把它放在了臉書和照片墻之上，我的大多數(shù)企業(yè)對(duì)企業(yè)客戶在這個(gè)平臺(tái)上取得了更大的成功，盡管這取決于許多因素。
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告的工作原理類似于臉書和照片墻廣告，允許你在你的目標(biāo)用戶的提要或側(cè)欄中放置廣告，并且它們還具有重定向功能。
事物的利與弊
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的廣告定制水平不如臉書，后者有大量的廣告格式和創(chuàng)意選項(xiàng)，但你仍然可以使用圖像、視頻和文本來吸引你的粉絲。
然而，LinkedIn是最好的職業(yè)社交網(wǎng)站，當(dāng)人們使用它時(shí)，他們考慮的是生意。這是一個(gè)宣傳企業(yè)對(duì)企業(yè)服務(wù)的好地方（比如銷售線索挖掘！)因?yàn)槿藗儠?huì)更容易接受你要說的話。
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)還擁有出色的職位定位選項(xiàng)，因此您可以鎖定擁有特定職位的用戶，這讓您有更好的機(jī)會(huì)接觸到您想要聯(lián)系的組織中的決策者。如果你有專門的服務(wù)——比如餐館銷售線索挖掘——你可以確保只針對(duì)這些人。
如何利用它
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)沒有臉書廣告那樣瘋狂的定位選項(xiàng)，但他們有你真正需要的選項(xiàng)。你可以根據(jù)公司規(guī)模（這可能表明預(yù)算)、職位（接觸那些決策者)或行業(yè)（提供專業(yè)服務(wù))來確定目標(biāo)。
在這個(gè)平臺(tái)上，重定向也是一個(gè)很好的選擇，允許您在必要時(shí)重新聯(lián)系感興趣的用戶。
4.推特廣告
推特廣告并不總是社交媒體營銷人員的首選，但他們的廣告系統(tǒng)多年來一直在改進(jìn)，你可以在用戶瀏覽時(shí)接觸到他們，或者讓你的廣告出現(xiàn)在相關(guān)搜索中，讓你兩全其美。從這個(gè)意義上來說，它更像是促銷別針，但它更適合B2B .
事物的利與弊
推特的覆蓋范圍很廣，能夠向正在搜索相關(guān)主題的用戶顯示"發(fā)現(xiàn)"廣告是一大優(yōu)勢(shì)。這不應(yīng)該被低估。他們也一直在改進(jìn)他們的定位，所以你現(xiàn)在可以在平臺(tái)上根據(jù)興趣（比如"小企業(yè)")來定位。
這個(gè)平臺(tái)有一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)100 . CPCs通常也更高，臉書的報(bào)告也更好。廣告商必須決定是否值得他們接受更高的點(diǎn)擊費(fèi)，以獲得在相關(guān)搜索中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這樣可以讓你出現(xiàn)在可能很適合你的人面前。
如何利用它
首先，利用特定的重新定位或使用基于商業(yè)利益的強(qiáng)烈定位。這是確保您的廣告到達(dá)正確受眾的重要部分，使您更有可能成功營銷您的潛在客戶業(yè)務(wù)。
你也應(yīng)該考慮設(shè)置一個(gè)最高出價(jià)，以確保推特的較高中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）不會(huì)太高。這會(huì)讓你呆在你想呆的地方。
5.必應(yīng)廣告
沒想到會(huì)在這個(gè)榜單上看到堆的廣告？你不是唯一一個(gè)。這個(gè)(法)離開(our prendre conge)廣告平臺(tái)得到了一個(gè)壞名聲（或者更糟，一個(gè)都沒有),因?yàn)槿藗兺ǔＬ珜Ｗ⒂诠雀?，以至于完全忘記了必?yīng)。
然而，必應(yīng)廣告是一個(gè)難以置信的機(jī)會(huì)，可以利用搜索廣告的力量，與和谷歌一樣投入的受眾建立聯(lián)系，即使他們的規(guī)模稍小。該平臺(tái)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
事物的利與弊
必應(yīng)的廣告與谷歌的極其相似——甚至廣告制作過程看起來也很相似。然而，有一個(gè)很大的不同：必應(yīng)廣告的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒有谷歌那么激烈。
大多數(shù)企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間優(yōu)先考慮谷歌，因?yàn)樗闹忍岣吡?，他們不?huì)投資必應(yīng)。但問題是：23%的在線搜索仍然發(fā)生在必應(yīng)上，這實(shí)際上是一個(gè)巨大的數(shù)字。由于競(jìng)爭(zhēng)的減少，但仍然有相當(dāng)大的搜索潛力，你可以有更多的知名度和支付更少的廣告，保持你的收購成本下降。
如何利用它
使用與谷歌廣告相同的策略，但要確保你為每個(gè)平臺(tái)做獨(dú)特的關(guān)鍵詞研究。你可以使用堆的關(guān)鍵詞研究工具來確定他們平臺(tái)的最佳關(guān)鍵詞，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)一些你在谷歌廣告上買不起的高價(jià)值關(guān)鍵詞在這里很容易就在你的預(yù)算之內(nèi)。利用這一點(diǎn)，盡你所能接觸到你的聽眾。
結(jié)論
你已經(jīng)有了所有的工具來幫助你的客戶產(chǎn)生潛在客戶，但是有時(shí)候有一個(gè)外部的、客觀的關(guān)于什么對(duì)你自己的生意最有利的意見是很重要的。這就是為什么在很多情況下，文案會(huì)雇傭其他文案來處理他們自己的網(wǎng)站——客觀的第三方觀點(diǎn)是必不可少的。
作為一家?guī)椭渌I(lǐng)先一代企業(yè)找到新客戶的機(jī)構(gòu)，我們可以證明，這些廣告平臺(tái)都可以通過正確的策略發(fā)揮作用。因?yàn)槊總€(gè)潛在客戶生成業(yè)務(wù)都是不同的，有獨(dú)特的受眾、預(yù)算，甚至是您提供的專業(yè)服務(wù)，所以最好進(jìn)行早期測(cè)試，以最好地發(fā)現(xiàn)哪些平臺(tái)對(duì)您最有利可圖。
想要一些額外的幫助來管理您的廣告活動(dòng)或確定最佳平臺(tái)來為您的潛在客戶挖掘業(yè)務(wù)尋找新客戶嗎？請(qǐng)發(fā)送郵件給我們，了解我們?nèi)绾翁峁椭母嘈畔ⅰ?
你怎么想呢？您使用哪些平臺(tái)來為您的銷售線索挖掘業(yè)務(wù)吸引新客戶？什么策略對(duì)你最有效？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
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