此文是中山標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，中山標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

中山標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

去年，谷歌推出了優(yōu)化得分。從那時(shí)起，我們都可以訪問各種新的建議調(diào)整，谷歌認(rèn)為這將提高您的競(jìng)選業(yè)績(jī)。但是您真的應(yīng)該實(shí)現(xiàn)這些建議的更改嗎？

在這篇文章中，我們將看看這些建議意味著什么，如何跟蹤它們，并給你一些實(shí)用的建議，告訴你如何使用你的谷歌廣告推薦來提高你的競(jìng)選業(yè)績(jī)。我們開始吧！

哪里可以找到你的谷歌廣告推薦

盡管谷歌廣告總是在頂欄有那些永無止境的通知，你的廣告賬戶的推薦部分實(shí)際上是相當(dāng)?shù)驼{(diào)的。要查看你的優(yōu)化分?jǐn)?shù)和谷歌對(duì)你賬戶的建議，請(qǐng)點(diǎn)擊你賬戶左側(cè)邊欄的"推薦"標(biāo)簽。

正如你可能想象的那樣，你的優(yōu)化分?jǐn)?shù)越高，谷歌認(rèn)為你做得越好，你得到的推薦就越少。當(dāng)然，谷歌的算法和谷歌廣告平臺(tái)總的來說一直在發(fā)展，所以你的分?jǐn)?shù)會(huì)隨著時(shí)間波動(dòng)，但這是一個(gè)有趣的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

順便說一句，重要的是要注意到，截至出版，這一部分仍處于測(cè)試階段，只描述了搜索活動(dòng)的設(shè)置和性能。也就是說，建議選項(xiàng)卡是一個(gè)有趣的地方，可以探索如何改進(jìn)您的帳戶的想法。

您在"建議"選項(xiàng)卡中看到的建議將取決于您點(diǎn)擊該選項(xiàng)卡時(shí)是在查看特定的活動(dòng)還是您的一般帳戶。這讓你可以深入了解表現(xiàn)不佳的營(yíng)銷活動(dòng)，并找出改進(jìn)的機(jī)會(huì)，這是一種很好的方式。

例如，在上面的屏幕截圖中，我們看到的是客戶范圍內(nèi)的建議，而下面的截圖顯示的是針對(duì)特定活動(dòng)的建議：

雖然你不會(huì)總是對(duì)每個(gè)活動(dòng)都有建議，但谷歌會(huì)定期添加新的建議，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)來提高性能，所以關(guān)注這個(gè)標(biāo)簽并不是一個(gè)壞主意。

但是谷歌的實(shí)際建議呢？如果你已經(jīng)在谷歌上做了一段時(shí)間的廣告，你可能有過一些不好的經(jīng)歷，你實(shí)施了一個(gè)建議的改變…卻看到你的廣告效果實(shí)際上下降了。

好消息是，最近情況有了很大改善，但是你仍然需要對(duì)你的谷歌廣告推薦持保留態(tài)度——這是我們將在本文剩余部分討論的內(nèi)容。

智能投標(biāo)策略

智能競(jìng)價(jià)策略多年來一直是谷歌的一大推動(dòng)力，因此它們是谷歌最常見的建議之一。這里的想法是，谷歌利用其豐富的廣告數(shù)據(jù)來創(chuàng)建算法，可以在持續(xù)的基礎(chǔ)上自動(dòng)調(diào)整您的出價(jià)，以確保您的廣告在正確的時(shí)間正確的地點(diǎn)出現(xiàn)在正確的人面前。

現(xiàn)在，如果你已經(jīng)運(yùn)行你的谷歌廣告賬戶有一段時(shí)間了，你可能對(duì)谷歌的自動(dòng)競(jìng)價(jià)選項(xiàng)有點(diǎn)害怕——這是有充分理由的。

幾年前，使用自動(dòng)競(jìng)價(jià)有點(diǎn)像用你的廣告賬戶玩俄羅斯輪盤賭。你有機(jī)會(huì)得到好的結(jié)果，但是大多數(shù)時(shí)候事情變得更糟，而不是更好。然而，在最近幾個(gè)月，我們已經(jīng)看到我們的許多客戶從實(shí)施谷歌新的和改進(jìn)的自動(dòng)投標(biāo)策略中獲得了巨大的成果。

以下是谷歌推薦的一些智能競(jìng)價(jià)策略的簡(jiǎn)要概述：

最大化點(diǎn)擊

這種投標(biāo)策略是不言自明的。谷歌的算法會(huì)在你日常預(yù)算的限制下，讓你的廣告獲得盡可能多的點(diǎn)擊。你可以設(shè)置一個(gè)出價(jià)限制，這很好，因?yàn)樗梢源_保你不會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊幾下就浪費(fèi)了預(yù)算。

最大化轉(zhuǎn)化率

最大化轉(zhuǎn)化類似于上面的競(jìng)價(jià)策略，但這里的重點(diǎn)將完全放在獲得轉(zhuǎn)化上，而不僅僅是點(diǎn)擊。只要有可能，谷歌會(huì)快速檢查你的預(yù)算，讓你獲得這些轉(zhuǎn)換。

目標(biāo)注冊(cè)會(huì)計(jì)師

目標(biāo)官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員投標(biāo)策略的重點(diǎn)是在您的目標(biāo)每次收購(gòu)成本(注冊(cè)會(huì)計(jì)師)的基礎(chǔ)上推動(dòng)盡可能多的轉(zhuǎn)換。盡管有些投標(biāo)的成本會(huì)比你的目標(biāo)成本高或低，但它們會(huì)達(dá)到平均，以確保你總體上保持在你需要的水平。

當(dāng)你有一個(gè)你想接近的普通注冊(cè)會(huì)計(jì)師時(shí)，這種競(jìng)價(jià)策略可以很好地發(fā)揮作用（但不一定每次點(diǎn)擊都低于這個(gè)水平)。在選擇這個(gè)之前，你要對(duì)你能花多少錢來維持利潤(rùn)有一個(gè)很好的想法。當(dāng)?shù)玫揭还P銷售時(shí)，要考慮到一切可能導(dǎo)致成本上升或投資回報(bào)率損失的因素。

目標(biāo)漫游

當(dāng)使用目標(biāo)羅阿斯策略時(shí)，谷歌設(shè)置您的出價(jià)以盡可能最大化轉(zhuǎn)換價(jià)值，優(yōu)化您的潛在廣告支出回報(bào)(ROAS).這種策略類似于目標(biāo)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，但這種選擇只關(guān)注roa，而另一種則關(guān)注收購(gòu)成本。

增強(qiáng)型中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）

增強(qiáng)型中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）可以應(yīng)用在它自己的"增強(qiáng)型每次點(diǎn)擊費(fèi)用"上，雖然它類似于手動(dòng)競(jìng)價(jià)，但它允許谷歌調(diào)整你的出價(jià)——即使你已經(jīng)手動(dòng)設(shè)置了它。谷歌將根據(jù)出售的可能性調(diào)整出價(jià)，如果可能性較高，就提高出價(jià)，如果可能性較低，就降低出價(jià)。

你是否決定在你的賬戶中嘗試這些聰明的競(jìng)價(jià)策略，最終取決于你自己。然而，如果你有一段時(shí)間沒有嘗試過自動(dòng)競(jìng)價(jià)，而谷歌認(rèn)為這些策略之一會(huì)為你節(jié)省很多錢，你可能會(huì)考慮在一兩次活動(dòng)中嘗試一下——只是看看會(huì)發(fā)生什么。不過，如果你真的要測(cè)試一個(gè)自動(dòng)化策略，確保在最初幾周密切關(guān)注你的賬戶，以確保一切順利進(jìn)行。

關(guān)鍵詞和定位

谷歌廣告也經(jīng)常推薦一些方法來改善你的關(guān)鍵詞和定位。這很好，因?yàn)樽屢慌_(tái)機(jī)器不斷地研究你的關(guān)鍵詞性能和搜索條件可以節(jié)省你很多時(shí)間和麻煩。

一般而言，您將關(guān)鍵字和目標(biāo)推薦與以下內(nèi)容相關(guān)：

負(fù)面關(guān)鍵詞

負(fù)面關(guān)鍵詞是所有你不想讓你的廣告顯示的關(guān)鍵詞。例如，如果你在賣皮沙發(fā)，也許你想出現(xiàn)在"皮沙發(fā)"、"沙發(fā)"和"客廳家具"的搜索中，而不是"軟墊沙發(fā)"。通過將最后一個(gè)短語作為負(fù)面關(guān)鍵詞添加到您的廣告活動(dòng)中，您可以防止您的廣告在用戶搜索該短語時(shí)出現(xiàn)。

如果谷歌注意到某個(gè)詞出現(xiàn)在許多搜索中，但沒有導(dǎo)致點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化，它會(huì)建議你將該詞作為負(fù)面關(guān)鍵詞添加。這樣，你就不會(huì)把錢花在對(duì)你的業(yè)務(wù)沒有價(jià)值的點(diǎn)擊上。

關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)

另一方面，有時(shí)谷歌會(huì)識(shí)別出產(chǎn)生好結(jié)果的搜索詞…但是你還沒有瞄準(zhǔn)。在這種情況下，谷歌可能會(huì)建議您將這些搜索詞添加為目標(biāo)關(guān)鍵字，或者擴(kuò)展某些關(guān)鍵字的匹配類型。

也就是說，你應(yīng)該始終根據(jù)具體情況檢查建議的關(guān)鍵詞。回到他開始顛覆性之前，我們的首席執(zhí)行官曾經(jīng)給一個(gè)賬戶添加了幾百個(gè)推薦關(guān)鍵詞…然后回家過周末。等他回來的時(shí)候，他已經(jīng)不小心在那些關(guān)鍵詞上多花了10,000美元。

最后一切都解決了，但這只是表明，當(dāng)你確切知道需要什么時(shí)，你應(yīng)該只點(diǎn)擊"全部應(yīng)用"。此外，不管你添加了多少關(guān)鍵詞，都要在幾天后關(guān)注你的賬戶，以確保你的新關(guān)鍵詞確實(shí)產(chǎn)生了良好的效果。

動(dòng)態(tài)搜索廣告

動(dòng)態(tài)搜索廣告使用您的登錄頁面內(nèi)容來定位您的廣告，并將它們匹配到與您頁面上的內(nèi)容密切相關(guān)的搜索詞?；旧?，動(dòng)態(tài)搜索廣告的工作方式很像有機(jī)搜索：谷歌決定你的頁面應(yīng)該出現(xiàn)在什么樣的搜索查詢中，然后你付費(fèi)在這些搜索查詢中投放廣告。

動(dòng)態(tài)搜索廣告的優(yōu)勢(shì)在于你不用擔(dān)心關(guān)鍵詞。缺點(diǎn)是你不能選擇你的關(guān)鍵詞，所以你不能完全控制你會(huì)在哪些搜索中出現(xiàn)。

一般來說，你的賬戶越完善，動(dòng)態(tài)搜索廣告就越?jīng)]用。如果你花了幾年時(shí)間優(yōu)化你的廣告和關(guān)鍵詞，你可能已經(jīng)知道你需要瞄準(zhǔn)什么。另一方面，如果你對(duì)谷歌廣告相當(dāng)陌生，或者沒有花太多時(shí)間在你的賬戶上，動(dòng)態(tài)搜索廣告可能是識(shí)別各種新機(jī)會(huì)的好方法。

問題和疏忽

所有谷歌的其他常見建議都是典型的基本最佳實(shí)踐技巧。例如，如果你有不贊成的廣告，錯(cuò)誤的受眾來源，你的轉(zhuǎn)換跟蹤問題或者錯(cuò)過了一些潛在有益的廣告元素，谷歌會(huì)讓你知道。

這些修復(fù)大多相當(dāng)簡(jiǎn)單，不言自明，應(yīng)該手動(dòng)應(yīng)用或處理，以確保您的廣告正常工作。但是，在向您的帳戶添加廣告擴(kuò)展時(shí)，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)：

站點(diǎn)鏈接擴(kuò)展

網(wǎng)站鏈接擴(kuò)展是最常用的廣告擴(kuò)展類型之一。它們?cè)试S你添加簡(jiǎn)短的信息片段，實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于CTA，點(diǎn)擊后會(huì)把用戶帶到公司網(wǎng)站的關(guān)鍵頁面。

在下面的例子中，廣告展示了關(guān)鍵頁面的鏈接，這將幫助搜索者找到他們需要去的地方。例如，有些人會(huì)想看看律師團(tuán)隊(duì)，快速了解一下他們的經(jīng)歷，有些人會(huì)想看看證明來建立信任，還有一些人會(huì)看到"面臨刑事指控？"并且馬上想到"是的!"當(dāng)他們點(diǎn)擊的時(shí)候。

網(wǎng)站鏈接擴(kuò)展幾乎可以用于任何廣告活動(dòng)。當(dāng)用于在購(gòu)買周期早期吸引用戶的活動(dòng)時(shí)，它們應(yīng)該包含介紹性信息的鏈接，如"關(guān)于我們"頁面和關(guān)鍵產(chǎn)品或服務(wù)的信息。使用它們向用戶展示他們?cè)谧龀鲑?gòu)買決定時(shí)最有可能尋找的信息，并強(qiáng)調(diào)是什么讓你與眾不同。

呼叫分機(jī)

呼叫分機(jī)允許您在網(wǎng)站統(tǒng)一資源定位器旁邊顯示您公司的電話號(hào)碼。在桌面上，這只會(huì)顯示為一個(gè)電話號(hào)碼，用戶可以在移動(dòng)設(shè)備上輸入；在手機(jī)上，這個(gè)號(hào)碼實(shí)際上是可以點(diǎn)擊的，只需輕點(diǎn)兩下，就可以有人打電話到你的辦公室。

如果你有足夠的帶寬來處理大量需要預(yù)約、預(yù)訂、咨詢的電話，或者僅僅是回答像"你能讓面筋免費(fèi)嗎？"這樣的快速問題，那么電話分機(jī)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇它們不會(huì)占用太多空間，如果客戶需要，總比沒有好。請(qǐng)記住，當(dāng)人們趕時(shí)間時(shí)，便利是一項(xiàng)巨大的資產(chǎn)，移動(dòng)用戶通常也是如此。

唯一不用這個(gè)分機(jī)的時(shí)候？如果你真的不想接到計(jì)劃外的電話。許多企業(yè)不具備每次電話鈴響時(shí)就拿起電話的能力，所以把他們的電話號(hào)碼列在網(wǎng)上不是辦法。

標(biāo)注擴(kuò)展

標(biāo)注擴(kuò)展名與列表中的其他選項(xiàng)略有不同，它們是一種較新的擴(kuò)展名類型。他們?cè)谀愕膹V告中創(chuàng)建CTA，但是他們不能點(diǎn)擊。相反，他們只是給你更多的空間來分享你想在廣告中分享的信息。

在上面的示例中，"自由移動(dòng)報(bào)價(jià)"、"24/7實(shí)時(shí)支持"和"長(zhǎng)距離移動(dòng)"是您可以添加的標(biāo)注。每個(gè)單獨(dú)的呼叫都有25個(gè)字符，這給了你寶貴的空間來分享重要的、贏得點(diǎn)擊的信息。

這些擴(kuò)展最常用于簡(jiǎn)明扼要地突出你所宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的好處，如上面的"自由移動(dòng)報(bào)價(jià)"。這些快速說明可以提供你從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出所需的信息，所以不要因?yàn)樗鼈儧]有超鏈接就把它們一筆勾銷。

也就是說，如果你能夠在廣告中傳達(dá)你的品牌或產(chǎn)品的價(jià)值，并且沒有必要添加更多，跳過這一條，轉(zhuǎn)而依靠其他擴(kuò)展。

結(jié)構(gòu)化代碼片段擴(kuò)展

結(jié)構(gòu)化代碼片段擴(kuò)展允許您創(chuàng)建超鏈接的、可點(diǎn)擊的標(biāo)題，將用戶發(fā)送到您站點(diǎn)上的關(guān)鍵頁面。

結(jié)構(gòu)化代碼片段擴(kuò)展本質(zhì)上類似于裂縫上的網(wǎng)站鏈接擴(kuò)展。它們更引人注目，每個(gè)鏈接下的附加信息會(huì)增加相關(guān)點(diǎn)擊的可能性。用文字來解釋是什么讓你與眾不同，以及每一頁的價(jià)值。上面的例子展示了不同類別的電子商務(wù)產(chǎn)品的鏈接，但是你也可以展示"關(guān)于我們"或者"推薦"頁面，就像你使用網(wǎng)站鏈接擴(kuò)展一樣。

通常最好選擇站點(diǎn)鏈接擴(kuò)展或結(jié)構(gòu)化代碼片段擴(kuò)展。決定什么最適合你的廣告活動(dòng)，然后從那里開始。

位置擴(kuò)展

位置擴(kuò)展會(huì)將您的公司地址添加到廣告的底部，如果有特色的話，還會(huì)附上您的營(yíng)業(yè)時(shí)間。當(dāng)用戶點(diǎn)擊時(shí)，他們會(huì)被帶到顯示你所在位置的谷歌地圖，他們可以立即得到你所在位置的方向。

如果你有一個(gè)實(shí)際為客戶服務(wù)的實(shí)體場(chǎng)所，那么擴(kuò)展場(chǎng)所是一個(gè)很好的選擇。如果地理位置會(huì)嚴(yán)重影響某人是否決定與你做生意，那么這是一個(gè)必要的選擇。一個(gè)營(yíng)銷顧問可能不需要這個(gè)，即使他們有一個(gè)物理位置；然而，發(fā)廊肯定會(huì)。

價(jià)格延伸

價(jià)格擴(kuò)展允許您快速展示給定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，列出一個(gè)項(xiàng)目，鏈接到其特定的URL，然后顯示定價(jià)和資格信息。

通過提前提供高度相關(guān)的信息，價(jià)格延伸是讓你的廣告更有競(jìng)爭(zhēng)力的好方法。畢竟，價(jià)格是影響人們購(gòu)買決定的一個(gè)重要因素。如果你在搜索者尋找的范圍之內(nèi)，那么價(jià)格的透明度可以增加點(diǎn)擊量，讓他們點(diǎn)擊你的廣告而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。畢竟，從你知道的開始比從你不知道的開始要好。

如果價(jià)格超出了搜索者所尋找的范圍呢？這也沒什么，因?yàn)槟悴幌霝闆]有轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)的點(diǎn)擊付出很多。這種擴(kuò)展實(shí)際上可以防止這種情況。

當(dāng)你想特別突出幾個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，價(jià)格延伸可以很好地工作。它們可能不太適合擁有各種價(jià)格差異很大的商品的電子商務(wù)商店，但如果你的低成本是一個(gè)賣點(diǎn)，它們可能會(huì)特別有價(jià)值。

雖然有各種各樣的廣告擴(kuò)展可供你使用（谷歌也會(huì)推薦),但由你來決定哪些擴(kuò)展會(huì)添加到你的廣告中，哪些會(huì)轉(zhuǎn)移或分散你的信息。

結(jié)論

最終，你的谷歌廣告推薦僅僅是：推薦。你是最終要為你的點(diǎn)擊付費(fèi)的人，所以你需要決定每個(gè)建議是否值得實(shí)施。

然而，在通讀了你將會(huì)看到的大部分常見建議之后，你應(yīng)該能夠做出明智的決定，哪些建議該采納，哪些該拒絕。但是，即使你犯了一個(gè)錯(cuò)誤，你總是可以回去，稍后修復(fù)它，所以不要擔(dān)心你會(huì)不可逆轉(zhuǎn)地打破你的帳戶，如果你點(diǎn)擊"應(yīng)用"。

順便說一句，如果你想從一個(gè)真正的營(yíng)銷人員那里得到一些關(guān)于如何改善你的賬戶的建議，請(qǐng)?jiān)谶@里或者在評(píng)論中告訴我。我們很樂意幫忙！

你怎么看待谷歌廣告推薦？它們是你使用或忽略的東西嗎？對(duì)這里的信息有什么想法嗎？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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