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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
我們知道，視頻對于在線營銷和廣告非常重要，有可能提高品牌知名度，并直接增加潛在客戶的產(chǎn)生、銷售和其他類型的轉(zhuǎn)化。它是動態(tài)的，有趣的，它能讓用戶停止?jié)L動，這是其他任何東西都做不到的。盡管如此，臉書本地企業(yè)的視頻廣告卻沒有得到充分利用。
當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)常被視頻廣告嚇倒。他們不知道如何制作高質(zhì)量的視頻，甚至不知道他們應(yīng)該拍攝、錄制或制作什么才能獲得最大的影響。不可否認，制作廣告視頻的過程比僅僅拍攝一張圖片或?qū)懸黄恼乱L，更復(fù)雜，而且往往更昂貴。
為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)制作的臉書視頻廣告可能會占用大量工作，但如果執(zhí)行得當(dāng)，它們也非常有價值。在本帖中，我們將看看5種不同的策略，你可以用它們來創(chuàng)建當(dāng)?shù)赜^眾會喜歡的強大的視頻廣告活動。
1.講述你的故事
品牌故事對于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來說是一個很好的號召，特別是因為許多人都有有趣的理由進入他們所做的社區(qū)，這是附近的觀眾經(jīng)常做出強烈反應(yīng)的事情。
您可以講述許多不同的品牌故事，包括以下內(nèi)容：
為什么企業(yè)創(chuàng)始人決定創(chuàng)辦它。
貴公司的使命是什么。
你的公司如何成長并成為社區(qū)的一部分。
是什么讓你、你的品牌、你的產(chǎn)品或你的服務(wù)與眾不同，包括幕后和制作內(nèi)容。
品牌故事活動對早期漏斗用戶來說非常有價值，當(dāng)你試圖吸引冷流量并讓他們關(guān)心你是誰和你在做什么時，它可以創(chuàng)造奇跡。
這里可以看到一個很好的例子：
https://www。臉書。你的超級食物。us/videos/429425084517380/
隨著用戶在漏斗中進一步移動，你可以從關(guān)注品牌使命轉(zhuǎn)向如何使用你在當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品或服務(wù)。一個很好的例子是同一家公司的這個活動，它可以利用第一個活動來吸引情感，而這個活動來吸引邏輯：
https://www。臉書。你的超級食物。us/videos/1936734753260124/
對于這類內(nèi)容，保持足夠長的視頻來傳遞情感沖擊和足夠多的信息，讓他們對你的品牌感興趣，但不要太長，以免他們失去興趣，在到達你的結(jié)尾部分屏幕之前就點擊離開。對于臉書的廣告，大約30秒到一分鐘通常是這些活動的最佳時機。
2.讓您的客戶講述他們的故事
對于許多本地企業(yè)來說，強調(diào)你是社區(qū)中積極參與的一員是非常重要的。使用視頻廣告來證明這一點的一個強有力的選擇是在視頻上爭論一些客戶評價，讓社區(qū)成員互相解釋為什么他們喜歡你做的事情。
這些視頻通常會在向稍微熱情的觀眾（注意，我們不說"滾燙")展示時最有效，這些觀眾已經(jīng)稍微熟悉了你的品牌，只需要多一點培養(yǎng)，他們就會愿意轉(zhuǎn)變。您可以根據(jù)第一個廣告創(chuàng)建一個重新定位活動，然后將這些視頻活動展示給任何點擊了您的登錄頁面或觀看了至少一半上一個視頻的人。
https://www。臉書。com/KickbixingfitnessOviedo/videos/700579323644692/
這個推薦視頻很長，雖然它對這家當(dāng)?shù)氐慕】倒居行В胰匀徽J為臉書的廣告應(yīng)該限制在45-60秒左右。如果需要，您可以將客戶評價分成一系列單獨的視頻，為每位客戶的故事提供更大的影響空間。
3.回答他們的問題
不管你賣什么，潛在顧客都有疑問?？梢允菬o麩質(zhì)或者純素的嗎？這種產(chǎn)品在動物身上試驗過嗎？它是如何工作的？容易清洗嗎？如果它對我不起作用，我可以退款嗎？
問題應(yīng)該被認為是意圖的信號——人們通常只問他們是否有潛在的興趣，他們有一個單一的關(guān)注點或異議。例如，我只買了一個意大利面滾筒，在我得到一個關(guān)于它有多容易清洗的答案后。如果沒有這些信息，我會繼續(xù)前進。
首先，確保你總是回答用戶對你的視頻廣告提出的任何問題。這可以顯著提高這些已經(jīng)存在的視頻廣告的點擊率和轉(zhuǎn)換率。
但是，您可以選擇其中的一些問題，將它們轉(zhuǎn)化為自己的視頻活動，展示給需要一點說服才能購買的目標受眾。這可以是關(guān)于你的特定產(chǎn)品或服務(wù)的問題("它是如何制造的？")回答人們對這個行業(yè)的一般性問題("我如何做一個回旋踢？").這讓你有機會提供相關(guān)的信息，從而對你的觀眾有價值。
這些活動通常也最適合不冷不熱的觀眾。請記住，你如何使用它們將影響漏斗的哪個階段——用答案克服異議可能對熱情的觀眾有用，而解釋關(guān)于產(chǎn)品或行業(yè)的信息也可能對非常冷靜的觀眾有用。
4.利用視頻圍繞當(dāng)?shù)厥录笏列麄?
作為一家本地企業(yè)，最大的好處之一就是你能夠與你的目標受眾進行身體接觸，讓活動推廣變得前所未有的容易。人們不必飛去參加會議或擔(dān)心在不同時區(qū)的網(wǎng)絡(luò)研討會，他們只需開車20分鐘到你的商店。
https://www。臉書。com/TheBarMethodLivermore/videos/378534479416183/
如果您正在附近舉辦活動，這是一個絕佳的時機，通過制造一些宣傳并展示您是社區(qū)的一部分，與新老客戶建立聯(lián)系。使用視頻來討論即將到來的活動，無論你是在解釋需要什么，展示場景，還是以視頻形式簡要介紹過去的活動。有很多有創(chuàng)意的方法可以做到這一點，但是要確保你把那些已經(jīng)喜歡你的頁面的用戶包括進來，這樣他們也有可能會加入進來。
請記住，雖然您可以直接從活動中推廣帖子，但使用完整的"創(chuàng)建廣告"系統(tǒng)將是實現(xiàn)最大定制潛力的最佳方式。
5.不要讓視頻做所有的工作
品牌在大量視頻中犯的一個簡單錯誤很容易解決。他們將視頻與登錄頁面同步，并附上CTA，但僅此而已；他們依靠視頻本身來完成所有的工作。
請記住，針對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的臉書視頻廣告是有效的，但你需要記住的不僅僅是視頻廣告。使用廣告文案不僅要抓住興趣，還要傳達價值，并考慮通過向用戶附上實際報價或銷售線索表來增加用戶對您的視頻采取行動的可能性。用戶轉(zhuǎn)換越方便，他們轉(zhuǎn)換的動力越大，你的情況就越好。
結(jié)論
視頻廣告對本地企業(yè)來說可能看起來有些嚇人，但無論如何你都應(yīng)該冒險投資。它們有潛力在短時間內(nèi)比單一的文本廣告更具情感，傳達更多的信息，這兩者對于試圖在附近社區(qū)立足的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來說都非常有用。
請注意，在制作需要考慮地理位置的視頻廣告時，請確保所有的廣告活動都鎖定了目標。圍繞你的企業(yè)設(shè)定一個半徑，在你認為顧客出行的截止點以外僅僅一兩英里，或者一個包括你服務(wù)的所有區(qū)域的半徑。如果需要，使用排除目標。
想要一些幫助來建立您的視頻廣告活動，以便他們將連接到您的當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，并幫助您在那里建立自己？競價排名活動是我們的專長。聯(lián)系我們，看看我們能幫上什么忙！
你怎么想呢？你會為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和他們的受眾使用臉譜網(wǎng)視頻廣告嗎？什么樣的策略和視頻類型最適合你？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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