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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
如果你在臉書、谷歌、Instagram或拼趣上看到一則廣告，你的自動(dòng)假設(shè)可能是該品牌想賣給你什么東西。這當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)。大多數(shù)廣告活動(dòng)的長(zhǎng)期目標(biāo)是向你推銷某種東西，或者推動(dòng)特定的行動(dòng)，比如報(bào)名參加某項(xiàng)活動(dòng)或向慈善機(jī)構(gòu)捐款。
然而，每個(gè)活動(dòng)的直接目標(biāo)可能不是直接集中在銷售上；在許多情況下，重點(diǎn)更多的是通過點(diǎn)擊付費(fèi)進(jìn)行品牌建設(shè)。
建立品牌意識(shí)和身份是(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)的最大用途之一，尤其是涉及展示廣告的時(shí)候。這是數(shù)字銷售漏斗中的重要一步，所以我們將看看幾個(gè)關(guān)鍵的(法)離開(our prendre conge)品牌建設(shè)策略，你應(yīng)該在你的下一批活動(dòng)中測(cè)試。
品牌建設(shè)：為什么重要
品牌建設(shè)就是為你的組織創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)有力的身份，讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并找到在目標(biāo)受眾心目中脫穎而出的新方法。
讓我們看一個(gè)例子。誰(shuí)在乎呢？這是一家相對(duì)較新的公司，生產(chǎn)可持續(xù)制造的紙制品。它從衛(wèi)生紙開始，已經(jīng)擴(kuò)展到紙巾和面巾紙。甚至他們的名字也利用了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，他們所有的文案都與品牌名稱所使用的有趣、吸引人的聲音相匹配。正如你在這里看到的，就連他們的投遞箱上顯示的信息也很有趣：
他們經(jīng)常通過信息提醒用戶，他們是一家新的現(xiàn)代公司，關(guān)心這個(gè)世界，想做好事。他們?cè)诙鄠€(gè)地方強(qiáng)調(diào)（包括你購(gòu)買后),你不僅通過使用這些產(chǎn)品而不是其他產(chǎn)品來幫助保護(hù)環(huán)境，你也是在幫助，因?yàn)樗惺找娴囊徊糠謱⒂糜谠谑澜缟闲枰獛牡胤浇ㄔ鞄?。這反映在他們所有的(法)離開(our prendre conge)文案中，真正擊中要害，他們?cè)谧鍪裁矗麄兪钦l(shuí)，為什么你應(yīng)該購(gòu)買。
這就是你想要做的品牌建設(shè)。創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的，獨(dú)特的品牌身份。告訴你的觀眾你是誰(shuí)，你做什么，為什么他們應(yīng)該關(guān)心。發(fā)展獨(dú)特的聲音和清晰獨(dú)特的銷售主張(美國(guó)藥典)是一條路要走，并確保它們?cè)谒械?法)離開(our prendre conge)活動(dòng)中總是清晰的。
為什么點(diǎn)擊付費(fèi)對(duì)品牌建設(shè)如此重要
品牌建設(shè)可能是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槟愕钠放坪艽笠徊糠质怯脩羧绾慰创?
如果你愿意，PPC可以幫助你快速測(cè)試不同的品牌方面，通過觀察用戶的整體參與度來評(píng)估用戶的反應(yīng)100 . PPC也非常有用，因?yàn)樗峁┝舜罅康钠毓饴省憧梢枣i定你想要接觸的特定受眾，向新的潛在客戶介紹你的品牌。
你可以向冷漠的受眾傳達(dá)專注于建立你的品牌的信息，將他們帶入漏斗，并讓他們準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)化為他們稍后會(huì)在漏斗中看到的廣告活動(dòng)。有人知道你的品牌的可持續(xù)發(fā)展過程和高質(zhì)量是多么不可思議，當(dāng)他們看到幾周后的折扣廣告時(shí)，他們更有可能改變主意。
4 PPC品牌建設(shè)策略測(cè)試
當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)以品牌建設(shè)為重點(diǎn)的活動(dòng)，而不是直接的線索生成、轉(zhuǎn)化或活動(dòng)注冊(cè)，你需要利用不同的策略和最佳實(shí)踐來做到這一點(diǎn)。品牌建設(shè)就是在你的觀眾眼中介紹和建立你的品牌，而不是試圖讓他們立即銷售。希望有一些人會(huì)購(gòu)買/捐贈(zèng)/采取你長(zhǎng)期尋求的任何行動(dòng)，但這不是現(xiàn)在的大目標(biāo)。
有四個(gè)堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略，可以幫助(法)離開(our prendre conge)品牌建設(shè)。讓我們來看看每一個(gè)。
1.利用品牌差異
品牌建設(shè)活動(dòng)的一個(gè)可靠策略是立即將自己與其他品牌區(qū)分開來，清楚地表明為什么你所提供的是如此獨(dú)特。你可以通過比較和對(duì)比做到這一點(diǎn)，甚至可以不直接說出你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字。你建立了知名度，卻沒有幫助你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升品牌認(rèn)知度。
艾娃婦女的這則廣告就是一個(gè)很好的例子。他們實(shí)際上說"不像黃體生成素測(cè)試，它只給你一兩天的受孕時(shí)間",然后解釋說他們的生育產(chǎn)品可以給你更多的時(shí)間和更高的成功可能性。這是與其他產(chǎn)品的直接比較，使他們的產(chǎn)品在行業(yè)中明顯更勝一籌。
另一個(gè)很好的例子是老虎寶石公司的廣告。他們將價(jià)值199美元的產(chǎn)品與價(jià)值100,000美元的鉆石戒指進(jìn)行比較，結(jié)果顯示它們看起來一樣。這是一個(gè)直接的比較/對(duì)比，顯示了他們產(chǎn)品的壓倒性價(jià)值。
對(duì)于展示廣告來說，這更容易做到，因?yàn)槟阌懈嗟目臻g來放置文字和圖片進(jìn)行直接比較，但是這也可以用在搜索中。
2.直擊痛點(diǎn)
即使你現(xiàn)在沒有在銷售，抓住用戶注意力的最好方法是迅速聚焦在那個(gè)痛點(diǎn)上。這引起了他們的共鳴，所以即使他們可能還沒有準(zhǔn)備好改變信仰，他們也會(huì)記住。
確切地告訴用戶你能提供什么樣的好處，是你所在行業(yè)獨(dú)有的；你可以用一種簡(jiǎn)單的方式做到這一點(diǎn)，或者通過使用一些溫和的比較和上述策略的對(duì)比來做到這一點(diǎn)。
拉面英雄下面的廣告一定要列出"沒有線，沒有人工味精",這是兩個(gè)不想要的東西，如果他們想從當(dāng)?shù)孬@得難以置信的拉面，許多人都會(huì)堅(jiān)持。這可以在一定程度上解決一個(gè)痛點(diǎn)。
這個(gè)策略在搜索廣告中也很容易實(shí)現(xiàn)。即使你的廣告空間有限，你也可以加入一些形容詞來迎合常見的痛點(diǎn)。
很多人都知道搬家公司通常既昂貴又容易損壞你的貴重物品。提及"我們可靠、實(shí)惠、值得信賴"并以強(qiáng)有力的評(píng)論來支持它，可以吸引許多潛在客戶的痛點(diǎn)。這個(gè)廣告更側(cè)重于直接銷售，但大量的搜索廣告將。
3.講述你的品牌故事
每個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)特的故事，其中很多故事都很有趣。消費(fèi)者現(xiàn)在最關(guān)心的是真實(shí)性和透明度，所以讓他們看看幕后，看看你的生意是為什么開始的，這是一個(gè)可靠的策略。故事很容易記住，而且很有力量，所以這是一個(gè)偉大的舉動(dòng)。
例如，看看下面這個(gè)來自?shī)W爾加因的視頻，我第一次看到它是在一次廣告活動(dòng)中。它通過解釋為什么這個(gè)品牌是由患有癌癥并希望改善健康的創(chuàng)始人創(chuàng)立的，為產(chǎn)品的偉大奠定了基礎(chǔ)。這是一個(gè)強(qiáng)有力的信息，它為品牌建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。它讓你認(rèn)為這是一家投資于高質(zhì)量、健康產(chǎn)品的公司。
這種策略只有通過展示廣告才是可行的，但這是建立品牌知名度的最佳方式。
4.將視頻融入你的戰(zhàn)略
視頻是一個(gè)偉大的媒體使用時(shí)，創(chuàng)造展示活動(dòng)的(法)離開(our prendre conge)品牌建設(shè)。上面奧爾加因的例子證明了。
畢竟，視頻是吸引人的，它更有可能吸引用戶的注意力，因?yàn)橄M(fèi)者比以往任何時(shí)候都更喜歡看視頻。與單個(gè)廣告文本相比，它還為您提供了更多的空間來講述故事和/或展示您的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)樗窃谝曨l剪輯中流動(dòng)的，而不是以大段文字的形式出現(xiàn)。
視頻營(yíng)銷對(duì)(法)離開(our prendre conge)品牌建設(shè)還有另一個(gè)巨大的好處，那就是能夠在臉書和照片墻廣告上進(jìn)行再營(yíng)銷。
當(dāng)用戶通過臉書廣告在視頻上觀看你最初的品牌建設(shè)活動(dòng)時(shí)，如果他們已經(jīng)觀看了一定比例或長(zhǎng)度的視頻，你可以重新定位他們，廣告將他們帶到數(shù)字銷售漏斗的下一個(gè)階段。這已經(jīng)非常有價(jià)值，但隨著臉書的"清除歷史"工具的推出和其他傳統(tǒng)的重新定位方法陷入危險(xiǎn)，這將變得更加有價(jià)值。你可以在這里了解更多。
結(jié)論
(法)離開(our prendre conge)廣告活動(dòng)——無論你是使用搜索廣告還是展示廣告——都可以給你巨大的、幾乎無與倫比的影響力，這是有機(jī)廣告活動(dòng)通常做不到的。這種覆蓋范圍與利用詳細(xì)定位的能力相結(jié)合，使您有機(jī)會(huì)創(chuàng)建相關(guān)的、引人入勝的活動(dòng)，以吸引觀眾的方式講述您的品牌故事。品牌建設(shè)是必不可少的，這些活動(dòng)是在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的絕佳解決方案。
想知道從哪里開始你的(法)離開(our prendre conge)品牌建設(shè)活動(dòng)？點(diǎn)擊此處向我們發(fā)送消息，了解更多有關(guān)我們?nèi)绾螏椭鷶?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷活動(dòng)管理的信息。
你怎么想呢？你曾經(jīng)使用過(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)來建立品牌嗎？什么樣的(法)離開(our prendre conge)品牌建設(shè)策略對(duì)你最有效？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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