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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
對于零售企業(yè)來說，假日購物季是一年中最重要的時間。從黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一開始，假日季節(jié)是許多電子商務(wù)網(wǎng)站賺取大部分利潤的時候，所以在假日到來之前制定一個殺手級營銷策略至關(guān)重要。
有鑒于此，我們在破壞的公司相信，一個成功的假期早在假期到來之前就開始了。為了充分利用假日購物狂潮，你需要在你的顧客考慮為他們的愛人買禮物之前就開始準(zhǔn)備。
在這篇文章中，我們將幫助你集思廣益，想出不同的方法在假期接觸你的客戶。但這只是一個開始，為了幫助你真正充分利用假期，我們將很快發(fā)布一本電子書，并與我們的常駐假期營銷專家克雷格韋克菲爾德舉行一次網(wǎng)絡(luò)研討會，討論如何為假期做好準(zhǔn)備。敬請期待！
1.弄清楚你的獨特賣點
在假日期間，你的潛在顧客將會被廣告淹沒。要脫穎而出，你需要清楚地說明為什么他們應(yīng)該選擇你的公司而不是競爭對手。
要做到這一點，你必須明確你想在假期中關(guān)注的獨特賣點。是什么讓您的企業(yè)值得客戶花費時間？價格？方便嗎？產(chǎn)品范圍？情調(diào)？保修？
除非你賣的是真正獨一無二的東西，否則你的大多數(shù)顧客可能會通過快速搜索和幾次點擊找到替代選擇。保持他們興趣的唯一真正的方法是真正理解是什么讓你的公司值得購買，并專注于那個賣點。
顯然，你獨特的賣點可能不是對每個人都有效，但這是假期。你不必贏得目標(biāo)市場中的所有人。你的賣點只需要吸引足夠多的人，讓你在假期結(jié)束前大賺一筆。只要你明白你的目標(biāo)市場是誰，以及如何利用你的賣點去接觸他們，你應(yīng)該沒問題。
舉例來說，如果你的手表的賣點是價格，那么你在付費搜索上的目標(biāo)關(guān)鍵詞群將與你試圖銷售勞力士的目標(biāo)關(guān)鍵詞群完全不同。
這聽起來很簡單，但為你的產(chǎn)品找到合適的獨特賣點需要一些時間，這就是為什么提前幾個月開始是值得的。
2.創(chuàng)造一個有吸引力的報價
當(dāng)大多數(shù)人想到假日購物時，他們會立即想到瘋狂的、破門而入式的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一交易。然而，雖然大多數(shù)人期待某種形式的假期銷售，但你不必提供巨額交易來度過一個美好的假期。即使是很小的折扣或免費送貨也足以讓人們覺得你的產(chǎn)品物有所值。
然而，選擇合適的產(chǎn)品并不全是為了讓你的顧客滿意。如果是的話，銷售產(chǎn)品最簡單的方法就是免費出售。那肯定會讓你的顧客高興…并讓你破產(chǎn)。
黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的全部意義在于通過利用假日購物狂潮銷售更多商品來增加你的總收入——盡管價格更低。
你的報價不僅需要在財務(wù)上對你的業(yè)務(wù)合理，而且還需要帶來更高的平均訂單價值。記住這一點，你會想要選擇激勵人們購買更多的優(yōu)惠。有幾種方法可以做到這一點：
1.創(chuàng)建捆綁包
創(chuàng)建對您和您的客戶都有利的產(chǎn)品的最簡單方法之一是捆綁銷售。捆綁對每個人來說都是輕而易舉的勝利。對你的顧客來說，每件商品的價格低于他們通常支付的價格，而對你來說呢？嗯，你可以一次賣出很多東西，這總是一個大勝利。
如果你能讓來你網(wǎng)站買一樣?xùn)|西的人轉(zhuǎn)而買一大堆，那你的口袋里就多了很多錢——即使每件商品的利潤更低。這需要一些時間、思考和研究來組合一個有吸引力的捆綁包，但最終結(jié)果是您和您的客戶的雙贏。
2.尋找追加銷售機會
一旦人們對一種產(chǎn)品感到興奮，就不難讓他們對購買該產(chǎn)品的更好版本、更多產(chǎn)品單元或其他補充產(chǎn)品感到興奮——特別是當(dāng)他們感覺自己在省錢的時候。
根據(jù)你賣的東西，推銷一種容易營銷的產(chǎn)品（或你產(chǎn)品的一個版本)通常是有效的，一旦人們上了你的網(wǎng)站，希望獲得最大的回報，就進(jìn)行追加銷售。
然而，不管你選擇如何設(shè)置你的報價，你的報價必須有吸引力——對你和你的企業(yè)都是如此。否則，從長遠(yuǎn)來看是行不通的。
3.進(jìn)行人身攻擊
一旦你知道你的獨特賣點和報價是什么，你需要弄清楚如何以一種能抓住人們注意力的方式來框定它們。從競爭中脫穎而出的一個好方法是個性化你的廣告。
現(xiàn)在，我不是指這個詞最真實意義上的個性化——我們不是在談?wù)撏ㄟ^名字等來鎖定目標(biāo)人群——我是指以一種能引起目標(biāo)受眾共鳴的方式來個性化你的廣告內(nèi)容。
例如，看看我去年在搜索"圣誕禮物"時看到的以下廣告：
大多數(shù)人在谷歌上搜索"圣誕禮物"只有一個原因：他們在尋找禮物創(chuàng)意。我們很多人都很難為生活中重要的人準(zhǔn)備一份完美的禮物，所以我們求助于谷歌來激勵自己。
考慮到這一點，哪個標(biāo)題似乎針對這一痛點進(jìn)行了個性化設(shè)置？"禮物創(chuàng)意| 2018圣誕禮物墊圈。com "或"2018不常見的圣誕禮物|討厭無聊的禮物？我們也是"?
很有可能，你會選擇后者。這可能不是每個人都在尋找的，但如果你在尋找聰明、獨特的禮物創(chuàng)意，你更有可能點擊似乎符合你需求的個性化廣告。
4.放一些視頻廣告
在假日季免費營銷期間，有太多的廣告，很難讓人們關(guān)注你的廣告，尤其是在社交媒體上。為了贏得顧客的注意，你需要顧客真正喜歡看的廣告。
做到這一點的最好方法是高質(zhì)量的、娛樂性的視頻廣告。
不幸的是，制作一個好的視頻廣告需要大量的時間、遠(yuǎn)見和努力。這就是為什么現(xiàn)在就開始把你的視頻廣告策略和內(nèi)容放在一起很重要，而不是等到10月或11月的關(guān)鍵時刻。
當(dāng)你開始制定廣告策略時，請記住，制作視頻廣告的全部目的是為了贏得客戶的關(guān)注。節(jié)假日期間，大多數(shù)人都處于廣告疲勞狀態(tài)。他們對自己的注意力和金錢有如此多的需求，以至于在組合中添加一個新的廣告更有可能讓他們沮喪，而不是贏得他們的業(yè)務(wù)。
但是……如果你能贏得他們的注意，而不是要求他們，你的生意會變得受歡迎，令人愉快。因此，潛在客戶更有可能從你這里購買——無論是現(xiàn)在還是將來。
以下是一些需要記住的事情：
快點鉤住他們。在人們繼續(xù)前進(jìn)之前，你只有幾秒鐘的時間來贏得他們的注意，所以開始吧！
鎖定正確的受眾。鎖定合適的人群對于假日購物活動的成功至關(guān)重要。視頻廣告也不例外。
保持快節(jié)奏。如果你想保持人們的注意力，你需要讓事情繼續(xù)發(fā)展。不，我喜歡慢節(jié)奏的商業(yè)廣告。
使用緊密的框架和明亮的顏色。緊湊的框架和明亮的顏色令人興奮，所以當(dāng)你的視頻在視覺上引人入勝時，人們更容易注意到它。
最后，最好的視頻廣告是廣告。創(chuàng)造一個有趣的、吸引人的體驗是重要的，但是你的視頻最終應(yīng)該讓人們愿意購買你的產(chǎn)品。你想喚起一種積極的情緒，然后將這種情緒與你所賣的東西聯(lián)系起來。這樣做，人們就會尋找你的"立即購買"按鈕。
如果你是視頻廣告的新手，需要一些幫助，我在這里整理了一份深入的視頻廣告指南。看看吧，讓我知道你的想法！
5.利用智能購物的優(yōu)勢
智能購物為假日廣告商提供了各種有趣的機會。如果您還沒有嘗試過，現(xiàn)在正是時候！讓它們正常工作需要一點時間，但它們可以成為提升你的假日活動績效的好方法。
在這個假日季節(jié)，聰明的購物活動需要記住以下幾點：
早點開始。精明的購物活動至少需要15天才能實現(xiàn)，所以最好在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一這樣的大型購物時段之前就開始。
回顧長期績效。與最后一點一樣，你越早開始使用智能購物活動，你就有越多的時間來評估它們的有效性。有時候，需要一段時間才能真正感受到一種新的活動類型，所以在黑色星期五之前給自己一些時間來搞清楚事情。
了解你的杠桿。你的預(yù)算和羅阿斯設(shè)置是你能控制的唯一真正的杠桿，所以要注意改變這些設(shè)置會如何影響你的結(jié)果。
不要害怕增加預(yù)算。假期的好處是需求增加，但是如果你沒有增加預(yù)算來應(yīng)對需求，你可能會錯過一些真正的機會。
如果你現(xiàn)在就開始，明智的購物活動有可能成為你生意的真正改變者。當(dāng)然，這些活動的有效性將取決于你銷售的具體產(chǎn)品，但如果你以前沒有研究過智能購物，現(xiàn)在是開始的好時機。
6.把你的漏斗放在一起
最后，但并非最不重要的，你需要把你的營銷漏斗。你的營銷漏斗代表了你希望你的顧客在購買時采取的途徑。根據(jù)某人是新客戶還是回頭客，這條路可以有幾種不同的路線，但它們都應(yīng)該通向同一個目的地：為你的企業(yè)帶來更多的銷售。
在你的漏斗的開始，人們并不真正熟悉你的品牌或產(chǎn)品，但他們是你認(rèn)為會對你的產(chǎn)品感興趣的那類人。要接觸到這些受眾，你需要投放廣告：臉書廣告、谷歌廣告、Instagram廣告、Pinterest廣告等。這讓你站在一大群人面前，他們以前從未聽說過你，但可能對你賣的東西感興趣。
希望如果你有USP，報價和引人注目的廣告內(nèi)容（視頻或其他),人們會看到你的廣告，點擊你的網(wǎng)站并購買。然而，只有一定比例的人會點擊你的廣告，也只有一定比例的人會購買。但是，如果你可以讓一部分點擊但沒有購買的人加入你的電子郵件列表或在社交媒體上關(guān)注你，你可能會讓他們稍后回來，并在他們準(zhǔn)備好的時候購買一些東西。
如果他們沒有做出任何承諾，不要擔(dān)心，這并不意味著你沒有選擇。大多數(shù)在線廣告平臺允許你跟蹤你網(wǎng)站的訪問者，并重新定位他們。這很好，因為如果他們有足夠的興趣點擊一次，很有可能如果你留在他們的雷達(dá)上，他們以后會再次點擊并實際購買。
結(jié)論
最終，假日營銷的成敗很大程度上取決于你在活動中投入了多少時間和遠(yuǎn)見。你不能在感恩節(jié)吃火雞的間隙做點什么，然后希望它能起作用。但是，如果你現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備，到了11月份，你會處于一個很好的位置。你的假日營銷策略將被精心設(shè)計、潤色，并準(zhǔn)備在黑色星期五付諸行動！
雖然所有這些看起來似乎需要跟蹤很多，但我們剛剛給了你一些想法來幫助啟動事情。要真正了解細(xì)節(jié)，敬請關(guān)注我們即將于8月份舉行的電子書和網(wǎng)絡(luò)研討會，屆時我們將深入了解假日營銷中哪些有效（哪些無效)的本質(zhì)。
或者，如果你只是想跳過整個準(zhǔn)備工作，讓我們來幫你做，請在這里或評論中告訴我們。我們很樂意幫忙！
你如何為假期做準(zhǔn)備？你什么時候為假期做準(zhǔn)備？你最喜歡的節(jié)日營銷策略是什么？請在下面的評論中留下你的想法。節(jié)日快樂！
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
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