此文是合肥標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，合肥標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
如果你正在尋找在你的谷歌廣告賬戶中省錢（或賺更多)的方法，做一個快速的點(diǎn)擊付費(fèi)審計(jì)不失為一個好主意。
現(xiàn)在，一個好的、深入的審計(jì)可能需要幾個小時（或?qū)ｉT的軟件),但如果你還沒有準(zhǔn)備好雇傭像破壞的這樣的機(jī)構(gòu)來審計(jì)你的賬戶，仍然有辦法快速找到改進(jìn)的機(jī)會…如果你知道去哪里找的話。
所以，在這篇文章中，我們不會擔(dān)心你的谷歌廣告賬戶的所有角落。相反，我們將重點(diǎn)關(guān)注對您客戶的有效性有巨大影響的四個關(guān)鍵領(lǐng)域。
通過檢查本文中的每個方面，您應(yīng)該能夠在短短20分鐘內(nèi)找到改進(jìn)的機(jī)會。聽起來像個計(jì)劃嗎？我們開始吧！
1.你最貴的關(guān)鍵詞是什么？
在審計(jì)了數(shù)千個谷歌廣告賬戶后，我們發(fā)現(xiàn)了令人震驚的事情：一個賬戶中不到10%的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了幾乎所有的轉(zhuǎn)化。
是的，你沒看錯。
然而，盡管事實(shí)如此，許多廣告商對大量的關(guān)鍵詞出價，但這些關(guān)鍵詞并沒有產(chǎn)生有意義的結(jié)果。他們吸走了你大部分的預(yù)算，卻沒有產(chǎn)生大量的轉(zhuǎn)化（如果他們產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的話！).
所以，如果你正在尋找一種簡單的方法來從你的谷歌廣告賬戶中獲得更多，那么從看看你最昂貴的關(guān)鍵詞開始吧。只需打開你的谷歌廣告賬戶，選擇一個相關(guān)的時間框架（我傾向于6-12周),然后點(diǎn)擊關(guān)鍵詞標(biāo)簽。
如果按成本排序，可以很快看出哪些關(guān)鍵詞的成本最高。請考慮以下情況：
你所有最昂貴的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率都可以接受嗎？
你對你最昂貴的關(guān)鍵詞的每次轉(zhuǎn)換成本滿意嗎？
你花費(fèi)最多的關(guān)鍵詞有意義嗎？它們是否表明了相關(guān)的搜索意圖？
有沒有什么高成本的關(guān)鍵詞，你可以去掉（或編輯)而不會對你的賬戶性能產(chǎn)生重大影響？
回答這些問題應(yīng)該可以讓你快速確定哪些關(guān)鍵詞需要保留，哪些應(yīng)該去掉。
如果一個高成本關(guān)鍵詞表現(xiàn)得相當(dāng)好，但不是你想要的，你可能想調(diào)整一些東西來提高你的點(diǎn)擊率(CTR)，轉(zhuǎn)化率或兩者兼而有之。
2.你把預(yù)算花在正確的關(guān)鍵詞上了嗎？
如上所述，大多數(shù)谷歌廣告賬戶充滿了不會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞……永遠(yuǎn)不會。要查看您的帳戶是否有這個問題，請查看您的關(guān)鍵字選項(xiàng)卡，并為"轉(zhuǎn)換1 "創(chuàng)建一個過濾器。
然后，將你花在這些關(guān)鍵詞上的錢除以你的廣告支出總額，以確定你的廣告支出預(yù)算中有多少百分比是用于產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
在我們審計(jì)的賬戶中，谷歌廣告賬戶的平均預(yù)算約有76%花在永不轉(zhuǎn)換的條款上。你能想象如果你能把一些預(yù)算轉(zhuǎn)向你的有效關(guān)鍵詞會發(fā)生什么嗎？
嗯，你不需要。我們已經(jīng)對我們的客戶這樣做了，結(jié)果是這樣的：
正如你在這里看到的，簡單地將你浪費(fèi)的廣告支出從無用的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移到有用的關(guān)鍵詞上，就能顯著地提高你的每次轉(zhuǎn)化成本！
現(xiàn)在，你可能會想，"但是我不能只去掉那些不能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。那些關(guān)鍵詞不是有助于建立我的漏斗嗎？"
嗯，這是個好問題。事實(shí)上，這是一個很好的問題，我們專門研究了非轉(zhuǎn)換條款如何促進(jìn)后來的銷售。事實(shí)證明，他們做的并不多——至少在谷歌廣告賬戶中沒有。
當(dāng)談到谷歌廣告時，大多數(shù)人已經(jīng)在積極尋求購買。他們在漏斗中已經(jīng)很低了，如果他們第一次點(diǎn)擊你的廣告時沒有從一個給定的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換過來，他們以后幾乎不會回來轉(zhuǎn)換。你只是瞄準(zhǔn)了錯誤的關(guān)鍵詞。
不過，這是個好消息，因?yàn)檫@意味著你可以在不犧牲搜索結(jié)果的情況下，去掉賬戶中大量不相關(guān)的、浪費(fèi)金錢的關(guān)鍵詞。
然而，由于優(yōu)化你的關(guān)鍵詞需要時間，這是一個(法)離開(our prendre conge)審計(jì)指南，而不是(法)離開(our prendre conge)優(yōu)化指南，運(yùn)行上面的報(bào)告，注意結(jié)果，讓我們繼續(xù)前進(jìn)。
3.你的廣告出現(xiàn)在正確的搜索中了嗎？
如果你注意到了這里的一個趨勢，那你就對了。大多數(shù)改善你的谷歌廣告賬戶的最大機(jī)會都來自于你的谷歌廣告賬戶中最重要的部分之一：你瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
畢竟，如果你沒有瞄準(zhǔn)正確的關(guān)鍵詞，你的廣告文案或登陸頁面再吸引人也沒用。錯誤的觀眾根本不會改變。
然而，在這里，我們的目標(biāo)不是評估你在錯誤的搜索上浪費(fèi)了多少錢。雖然這實(shí)際上是一件非常有價值的事情，在你的(法)離開(our prendre conge)審計(jì)中（你可以用你用來評估你的關(guān)鍵詞的同樣方法來做),我們這里的目標(biāo)是評估你的關(guān)鍵詞策略的整體效果。
你有沒有出現(xiàn)在正確的搜索中？
首先，按成本對您的搜索查詢進(jìn)行排序（您可以在關(guān)鍵詞選項(xiàng)卡下找到搜索詞報(bào)告),并快速查看前100個最昂貴的搜索查詢。然后，問自己以下問題：
當(dāng)你的潛在顧客在購買你所賣的東西時，這些搜索詞與你期望他們使用的查詢類型一致嗎？
這些術(shù)語匹配的匹配類型是什么？這些術(shù)語中的一些需要作為精確匹配關(guān)鍵字添加嗎？
這些搜索查詢有沒有告訴你任何關(guān)于你的受眾的意想不到的事情？
是否有需要添加到負(fù)面關(guān)鍵詞列表中的術(shù)語？（特定位置術(shù)語、免費(fèi)或其他類似術(shù)語、職業(yè)相關(guān)術(shù)語等)。
搜索詞報(bào)告非常有用，因?yàn)樗芨嬖V你你的客戶是如何找到你的廣告的。如果他們使用的搜索不是你所期望的類型，你要么剛剛了解了一些關(guān)于你的受眾的重要信息，你應(yīng)該應(yīng)用到你的活動中…要么你正在做一些你需要糾正的錯誤。
4.你應(yīng)該在何時何地投放廣告？
基本的設(shè)置，如分日和定位，是一些最容易忘記的設(shè)置，但它們會對你的活動表現(xiàn)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
現(xiàn)在，您可以瀏覽每個單獨(dú)活動的活動設(shè)置，但我們時間很緊，所以請單擊"工具""報(bào)告",轉(zhuǎn)而打開谷歌廣告報(bào)告編輯器。
報(bào)告編輯器是一種簡單、直觀的方式，可以在線或通過可下載的報(bào)告來瀏覽和顯示帳戶數(shù)據(jù)。界面相當(dāng)簡單——基本上，您可以拖放數(shù)據(jù)的不同方面來構(gòu)建定制的表格和圖表，這些表格和圖表可以根據(jù)您的需要進(jìn)行過濾、分段和排序。
要查看您的廣告在一天中不同時間的表現(xiàn)，只需添加如下所示的字段：
在這里，很明顯，清晨是客戶投放廣告的最佳時間。他們以良好的每次轉(zhuǎn)換成本獲得了大量的轉(zhuǎn)換。然而，晚上是播放廣告的糟糕時間。
您可以針對一周中的每一天運(yùn)行類似的報(bào)告，或者創(chuàng)建一個報(bào)告來查看您的活動在不同國家、城市或地區(qū)的執(zhí)行情況。無論您使用哪種類型的報(bào)告，報(bào)告編輯器都可以讓您非常輕松地找到機(jī)會來改進(jìn)您的帳戶，無論是更改您的分日設(shè)置還是改進(jìn)您的位置定位。
5.你的登陸頁面有意義嗎？
最后，PPC審計(jì)中最容易被忽視的一個部分是你發(fā)送給人們的實(shí)際登陸頁面。如果你的登陸頁面與你的廣告信息不匹配，它會造成很多混亂和錯失轉(zhuǎn)化。
你通常只有幾秒鐘的時間來說服你的客戶信任你的業(yè)務(wù)，所以在你的(法)離開(our prendre conge)審計(jì)的這個階段，你要試著設(shè)身處地為客戶著想。
現(xiàn)在你知道了你的客戶實(shí)際使用的搜索術(shù)語和關(guān)鍵詞，看看你的前2-3個廣告。查看這些廣告的廣告文案，看它對相關(guān)關(guān)鍵詞是否有意義，然后訪問這些廣告的登錄頁面。
看登陸頁面5秒鐘（是的，只有5秒鐘——不再！),然后關(guān)閉頁面并回答以下問題：
什么會立刻吸引你的眼球？是你希望客戶最關(guān)注的嗎？
這個頁面提供什么？
相對于人們用來找到它的搜索詞，這個提議有意義嗎？
該登錄頁面是否指出了引發(fā)搜索的問題或痛點(diǎn)？
用戶下一步應(yīng)該做什么？
搜索、廣告和登陸頁面之間是否存在某種不和諧的脫節(jié)？
這個簡單的測試可以讓你很快感覺到你的登陸頁面有多好。如果他們對你來說不夠快速和直觀，他們肯定不是為你的客戶工作，他們可能需要做一些工作。
如果您是最初創(chuàng)建登錄頁面的人，您可能希望請不熟悉您的業(yè)務(wù)的人來為您做這個測試。讓他們稍微了解一下客戶為什么以及如何訪問該頁面，然后問他們上面的問題。相信我，你可能會從你的點(diǎn)擊后體驗(yàn)中學(xué)到一些非常令人驚訝的東西。
20分鐘的(法)離開(our prendre conge)審計(jì)
就是這樣！或者，至少，在20分鐘的審計(jì)中，你只有這么多時間。顯然，這種審計(jì)只是觸及了你的活動中發(fā)生的事情的表面，但即使是這種審計(jì)也可以揭示改善你的帳戶的重要方法。
如果你在審計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)了什么讓你害怕——或者你覺得你需要一個更深入的評估——請?jiān)谶@里或評論中告訴我們！我們很樂意免費(fèi)審核您的帳戶，并向您展示其真正的潛力。
你以前試過這樣的(法)離開(our prendre conge)審計(jì)嗎？在快速點(diǎn)擊付費(fèi)審計(jì)中，你還想檢查谷歌廣告賬戶的其他重要方面嗎？請?jiān)谠u論中留下你的想法。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
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