此文是常州品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，常州品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

常州品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你想要更多的銷售。我明白了。除了少數(shù)例外，所有的電子商務(wù)公司都在積極尋求增加銷售額。

如果我告訴你，你不僅可以用一些策略來(lái)獲得更多的銷售，還可以用更高的平均訂單價(jià)值和高質(zhì)量的銷售來(lái)推動(dòng)更多的銷售，而退貨的風(fēng)險(xiǎn)更低，會(huì)怎么樣？

有很多營(yíng)銷策略可以用來(lái)推動(dòng)更多的轉(zhuǎn)化，但有幾個(gè)特別有效地幫助你抓住那些高價(jià)值的銷售，這將為你帶來(lái)全面的額外收入。

感興趣嗎？在本帖中，我們將看看9個(gè)電子商務(wù)營(yíng)銷技巧，它們將幫助你獲得更多的高價(jià)值銷售，使你受益最大。

1.無(wú)處不在的特色評(píng)論

評(píng)論應(yīng)該無(wú)處不在。93%的消費(fèi)者表示，在線評(píng)論絕對(duì)會(huì)影響他們的購(gòu)買決定，因此在你的網(wǎng)站上放置在線評(píng)論自然會(huì)有效地幫助你增加銷售額。

這還有另外一個(gè)好處。人們?cè)陂喿x評(píng)論后不僅會(huì)因?yàn)楦湃文愣判馁?gòu)物，而且還能獲得相關(guān)信息。

一家零售公司可能有評(píng)論，允許用戶聲明顧客正在查看的服裝尺寸過(guò)小。這有助于他們訂購(gòu)合適的尺寸，并確保它非常適合他們，這將增加客戶對(duì)他們的購(gòu)買感到滿意的可能性，降低退貨率。

2.撰寫強(qiáng)有力的、吸引人的產(chǎn)品描述

你想脫穎而出，創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，感覺像一個(gè)品牌的經(jīng)驗(yàn)，而不僅僅是一個(gè)普通的，老一套的業(yè)務(wù)可以幫助你增加現(xiàn)在和長(zhǎng)期的銷售。

在你的網(wǎng)站整體和你個(gè)人的產(chǎn)品描述中加入文字是一條可行的道路，而有點(diǎn)創(chuàng)意會(huì)是一筆巨大的財(cái)富。

讓我們來(lái)看看這個(gè)例子，它出現(xiàn)在點(diǎn)擊臉書的廣告之后。他們不只是說(shuō)"我們拿著你的戒指",他們還會(huì)說(shuō)這些一生的戒指應(yīng)該如何被保護(hù)，并放在你的心里。我有足夠多戴著訂婚戒指和結(jié)婚戒指的朋友，知道當(dāng)他們不得不摘下戒指時(shí)，這是他們最關(guān)心的事情。

然后，他們?cè)诿枋霎a(chǎn)品時(shí)使用更有創(chuàng)意的詞，如"不沉"和"雙向拉伸",然后解釋為什么這個(gè)功能對(duì)用戶有益。閱讀起來(lái)很有趣，能讓讀者更長(zhǎng)久地考慮產(chǎn)品。

讓我們看另一個(gè)例子，它更依賴于一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)智和幽默。"我們的切達(dá)祖?zhèn)髂汤仪蚴怯赡汤仪蛑袘?yīng)該有的東西制成的."他們列出了這些"對(duì)你更好"的奶酪球的"真正"成分，以一種有趣且令人垂涎的方式。

然而，當(dāng)你決定如何將你的產(chǎn)品描述放在一起時(shí)，請(qǐng)記住，在你全力以赴之前，確定一個(gè)品牌聲音是很重要的。否則，您可能會(huì)沒完沒了地編寫和重寫您的產(chǎn)品描述。

3.提前設(shè)置重定向和廢棄購(gòu)物車電子郵件

當(dāng)用戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站、觀看您的一個(gè)視頻、向購(gòu)物車添加商品或在社交媒體上發(fā)布帖子時(shí)，您希望能夠根據(jù)他們?cè)跀?shù)字銷售漏斗中的當(dāng)前階段，通過(guò)相關(guān)活動(dòng)快速聯(lián)系他們。

在您認(rèn)為需要之前，您需要準(zhǔn)備好所有的重新定位活動(dòng)和觸發(fā)的自動(dòng)回復(fù)郵件。當(dāng)有人瀏覽你的產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，你希望能夠在一周內(nèi)在照片墻上自動(dòng)向他們投放動(dòng)態(tài)的、有針對(duì)性的廣告。

而且，如果有人在購(gòu)物車中添加了一些東西，但又放棄了，你需要通過(guò)電子郵件發(fā)送優(yōu)惠券代碼，讓他們購(gòu)買，如下例所示。

如果你想推動(dòng)高價(jià)值的銷售，重新參與和重新定位是其中的一個(gè)主要部分。這些策略允許你與你的觀眾建立關(guān)系，而不是讓他們?cè)趭A縫中溜走。因?yàn)槟繕?biāo)受眾更有可能轉(zhuǎn)化，所以如果你進(jìn)行(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)，他們的每次點(diǎn)擊成本也更低。

您可以在此了解更多關(guān)于自動(dòng)回復(fù)器和重新定位活動(dòng)的信息。

4.有提供折扣的選擇彈出窗口

您希望客戶在您的網(wǎng)站上就能獲得他們想要轉(zhuǎn)化的一切。由于優(yōu)惠和折扣代碼是說(shuō)服用戶大膽嘗試的絕佳方式，所以讓它們隨時(shí)可用。

折扣是一種不可思議的銷售工具。即使你在看一雙300美元的普通芭蕾平底鞋，你也會(huì)看到15%的折扣，并認(rèn)為現(xiàn)在是我試試它們并知道答案的機(jī)會(huì)！畢竟，對(duì)于芭蕾平底鞋來(lái)說(shuō)，255美元是一個(gè)很高的價(jià)格，最初可能會(huì)讓你逃跑，但當(dāng)起價(jià)為300美元時(shí)，255美元看起來(lái)更令人印象深刻。

當(dāng)用戶有可能離開你的網(wǎng)站時(shí)，彈出窗口是一個(gè)可靠的選擇。所有用戶需要做的就是輸入他們的名字和電子郵件，并回答一個(gè)合格的問(wèn)題，他們將能夠立即收到一個(gè)優(yōu)惠券代碼。這不僅能幫助你現(xiàn)在推動(dòng)銷售，還能給你他們的聯(lián)系信息，這樣你以后也能推動(dòng)重復(fù)銷售。

如果你不想使用傳統(tǒng)的彈出窗口，像這樣的由衣服保存的選項(xiàng)非常有用。

在屏幕的一側(cè)有一個(gè)霓虹粉色的浮動(dòng)小標(biāo)簽，提供15美元的折扣。當(dāng)用戶點(diǎn)擊時(shí)，它會(huì)打開一個(gè)選擇加入的表單，承諾下次購(gòu)買時(shí)可以享受15美元的優(yōu)惠。

5.在每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上顯示特色產(chǎn)品

特色產(chǎn)品推薦將幫助您銷售更多產(chǎn)品。這是一個(gè)簡(jiǎn)單事實(shí)的簡(jiǎn)單陳述，但卻是不可否認(rèn)的事實(shí)。

對(duì)于您推薦的特色產(chǎn)品，您有幾種不同的選擇。

第一種選擇是向用戶展示與他們當(dāng)前正在查看的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品。這可能會(huì)幫助他們發(fā)現(xiàn)更接近他們所尋找的替代產(chǎn)品，增加你在如此接近推動(dòng)銷售時(shí)不失去他們的可能性。

第二個(gè)選擇是向用戶展示與他們當(dāng)前正在查看的產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品。如果我正在看一對(duì)耳環(huán)，如果你也在產(chǎn)品推薦中向我展示完全匹配的手鐲，可能會(huì)更容易讓我追加購(gòu)買。

您也可以選擇追加銷售方式。在這種情況下，您將向用戶展示與他們正在查看的產(chǎn)品相似但價(jià)格更高的產(chǎn)品。如果他們正在看一個(gè)30美元的栗色手機(jī)殼，你想給他們看一個(gè)同樣顏色的100美元，但也防水，防碎，和其他一切證明。

除了推動(dòng)更多銷售，增加您的利潤(rùn)率之外，這些選項(xiàng)都可以帶來(lái)更高的平均訂單價(jià)值。

6.提供個(gè)性化的產(chǎn)品選擇

當(dāng)你想推動(dòng)銷售時(shí)，個(gè)性化會(huì)非常有用，但當(dāng)你沒有銷售人員站在客戶面前為你量身定制建議時(shí)，這就變得棘手了。

這就是為什么如此多的公司依靠簡(jiǎn)短的測(cè)驗(yàn)，要求用戶在提供產(chǎn)品推薦之前回答關(guān)于他們特定需求的問(wèn)題第三愛為胸罩尺寸做測(cè)試，包括縫針在內(nèi)的許多零售公司都這樣做來(lái)評(píng)估衣服的合身程度，我甚至見過(guò)一位定制婚紗設(shè)計(jì)師，他允許用戶在提供"定制"禮服草圖之前進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，詢問(wèn)他們喜歡什么風(fēng)格。

這是散文的一個(gè)很好的例子。他們把它框定為"咨詢",他們?cè)儐?wèn)用戶的具體生活方式、頭發(fā)類型和整體需求。

然后，他們使用這些答案來(lái)引導(dǎo)用戶找到最相關(guān)的產(chǎn)品。即使這些推薦并不完全準(zhǔn)確，它們也會(huì)讓用戶感覺準(zhǔn)確，他們會(huì)覺得找到了最適合自己的解決方案，并最終購(gòu)買了產(chǎn)品。

7.擁有鼓勵(lì)更高購(gòu)買價(jià)值的捆綁包

把它捆起來(lái)。

提供產(chǎn)品捆綁包——無(wú)論是同一產(chǎn)品的多個(gè)產(chǎn)品還是其他互補(bǔ)產(chǎn)品的組合——都可以通過(guò)折扣承諾幫助您增加超額訂單價(jià)值。

每個(gè)人都喜歡買得更多，存得更多的想法，盡管這有點(diǎn)像幻覺。你真的需要三瓶辣醬嗎？在大多數(shù)情況下，答案是否定的，但這些價(jià)格折扣很有吸引力。

考慮列出你的任何高價(jià)值產(chǎn)品的捆綁選項(xiàng)，僅僅通過(guò)比較就使它們看起來(lái)像不可思議的交易。你會(huì)驚訝于它的有效性。

8.提供即時(shí)支付選項(xiàng)

大約26%的用戶放棄他們的購(gòu)物車，因?yàn)榧词顾麄兿胭?gòu)買，結(jié)賬過(guò)程也太復(fù)雜了。也許在手機(jī)上花了太長(zhǎng)時(shí)間，或者網(wǎng)站出了故障，或者你只是要求太多該死的信息（在他們看來(lái))。

你不希望已經(jīng)掏出信用卡的高意向用戶在如此瑣碎的事情上點(diǎn)擊離開。確保您的結(jié)賬過(guò)程簡(jiǎn)單，您只需要詢問(wèn)所需的信息（送貨地址、賬單地址、禮品選項(xiàng)、促銷代碼和付款)。

加入即時(shí)支付或快速結(jié)賬選項(xiàng)也很有用。你會(huì)注意到越來(lái)越多的電子商務(wù)零售商在其網(wǎng)站上包括這些選項(xiàng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇使用它們。用戶喜歡它既安全又方便，如果你想建立信任，這是一個(gè)巨大的好處。

這些選項(xiàng)可能包括PayPal、Visa結(jié)賬或亞馬遜支付，所有這些選項(xiàng)都允許用戶只需點(diǎn)擊幾下就可以完成交易，而無(wú)需填寫完整的地址和信用卡信息。一些電子商務(wù)平臺(tái)，如Shopify，有自己版本的快速結(jié)賬，很容易設(shè)置，可以在上面看到。

9.設(shè)置強(qiáng)大的搜索功能

如果人們?cè)谀愕木W(wǎng)站上尋找特定的東西，你希望他們能夠快速找到。不要指望有人瀏覽100種不同風(fēng)格的褲子，如果他們只是在尋找一種，高意向的觀眾可能會(huì)這樣做。

如果他們知道自己想要什么，并在你的網(wǎng)站上找到，他們很有可能會(huì)購(gòu)買。但是如果他們找不到，他們就會(huì)去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們來(lái)看一個(gè)例子，假設(shè)我在馬德韋爾的網(wǎng)站上搜索"束腰褲"。這是彈出的內(nèi)容，但不是我要找的內(nèi)容：

然而，另一個(gè)不同的搜索發(fā)現(xiàn)了其他款式的扎腰紙袋褲，這些在最初的搜索中從未出現(xiàn)過(guò)。這可能會(huì)讓他們失去一個(gè)現(xiàn)成的銷售，即使正確的標(biāo)題是"紙袋",我也經(jīng)常聽到人們說(shuō)"束腰"是他們正在尋找的一個(gè)功能，所以它可能會(huì)被視為一個(gè)關(guān)鍵詞。

因此，網(wǎng)站上強(qiáng)大的搜索功能至關(guān)重要。確保您的產(chǎn)品包含用戶可能搜索的任何相關(guān)關(guān)鍵詞，并且分類正確。

最后的想法

電子商務(wù)營(yíng)銷技巧，一般來(lái)說(shuō)，可以擊中或錯(cuò)過(guò)，其效力可能在很大程度上取決于你所屬的行業(yè)。但這9條建議卻不是這樣，不管你的企業(yè)規(guī)模、行業(yè)或任何獨(dú)特的觀眾癖好如何，所有這些建議都會(huì)奏效。他們是可靠的，他們有廣泛的吸引力，會(huì)引起所有觀眾的共鳴，可以適用于任何行業(yè)。

如果你正在尋找新的付費(fèi)選擇，以幫助你快速接觸到更多的電子商務(wù)受眾，不要忘記將你的有機(jī)營(yíng)銷與付費(fèi)廣告相結(jié)合。你可以在這里了解更多關(guān)于(法)離開(our prendre conge)電子商務(wù)活動(dòng)的信息，或者與我們聯(lián)系，看看我們能幫上什么忙。

你怎么想呢？你嘗試過(guò)這些電子商務(wù)營(yíng)銷技巧中的哪些？哪些是你即將實(shí)施的？在下面的評(píng)論區(qū)分享你的想法和問(wèn)題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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