此文是合肥標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，合肥標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

合肥標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你的谷歌廣告賬戶相當(dāng)于一個(gè)電視迷嗎？

如果是的話，不要擔(dān)心，你并不孤單。在審計(jì)了數(shù)以千計(jì)的谷歌廣告賬戶后，有一件事變得很清楚：大多數(shù)谷歌廣告賬戶是肥胖、懶惰和無用的。事實(shí)上，如果你的賬戶像我們審計(jì)的大多數(shù)賬戶一樣，那么你76%的廣告支出完全被浪費(fèi)了。

所以，如果你的客戶似乎只會(huì)吸干你的廣告支出，看著競爭對(duì)手與你擦肩而過，那么今年就是改變這一切的一年。你的新年決心？讓你的谷歌廣告賬戶成形。

現(xiàn)在，很有可能，你已經(jīng)放棄了大部分（如果不是全部)最初的新年決心，但是這一個(gè)將會(huì)不同。為什么？因?yàn)樾履隂Q心在你有計(jì)劃的時(shí)候效果最好，在這篇文章中，我們將教你如何快速有效地讓你的谷歌廣告賬戶像頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員一樣表現(xiàn)。

給你的谷歌廣告賬戶一個(gè)快速檢查

正如任何一個(gè)好醫(yī)生會(huì)告訴你的那樣，在你開始任何新的飲食或鍛煉養(yǎng)生之前，最好去做一次體檢。畢竟，在你開始前進(jìn)之前，你需要知道你在哪里。

好消息是，檢查你的谷歌廣告賬戶的健康狀況比體檢要容易得多，也舒服得多——盡管結(jié)果通常不那么令人放心。

要想知道你的谷歌廣告賬戶有多健康有效，你只需打開你的賬戶，點(diǎn)擊側(cè)邊欄的關(guān)鍵詞標(biāo)簽，查看搜索詞報(bào)告：

從那里，只需為"轉(zhuǎn)換1"創(chuàng)建一個(gè)過濾器，你就會(huì)得到一個(gè)當(dāng)人們點(diǎn)擊你的廣告并轉(zhuǎn)換時(shí)使用的所有搜索詞的列表。這很重要，因?yàn)楣雀鑿V告的全部目的是讓人們做一些事情。如果人們沒有轉(zhuǎn)化，你的谷歌廣告就沒有發(fā)揮作用。

大多數(shù)時(shí)候，如果你的廣告出現(xiàn)在正確的人面前，至少他們中的一些人會(huì)轉(zhuǎn)變。這可能不是一噸，這些轉(zhuǎn)換甚至可能負(fù)擔(dān)不起，但你至少得到了你的錢。

然而，問題是大部分谷歌廣告支出——準(zhǔn)確地說是76%——都花在了從不轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞和搜索詞上。沒錯(cuò)，你大部分的谷歌廣告支出可能都浪費(fèi)在了錯(cuò)誤的受眾身上。

要查看您浪費(fèi)的廣告支出的百分比是多少，請(qǐng)向下滾動(dòng)到您剛剛生成的搜索詞報(bào)告的底部，并將產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的搜索詞的支出金額除以廣告支出總額。結(jié)果就是你的有效廣告支出，它可能占你總支出的25%左右。

但是怎么做呢？你瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞是有意義的，你知道你的受眾是誰——你預(yù)算的四分之三怎么會(huì)被錯(cuò)誤點(diǎn)擊？

要回答這個(gè)問題，你必須記住你的谷歌廣告賬戶是一個(gè)電視迷。它走的是阻力最小的道路，如果你沒有訓(xùn)練它把預(yù)算集中在正確的點(diǎn)擊上，它會(huì)把你的預(yù)算浪費(fèi)在錯(cuò)誤的點(diǎn)擊上。

擺脫你的預(yù)算

在看到你在錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)了多少錢之后，你可能會(huì)有點(diǎn)急于整頓你的谷歌廣告賬戶。沒有人喜歡浪費(fèi)76%的廣告支出。唯一的問題是，怎么做？

1.減掉幾磅（關(guān)鍵詞)

幸運(yùn)的是，我們可以使用您剛剛運(yùn)行的搜索詞報(bào)告來開始。盡管這份報(bào)告可能令人沮喪，但它也給了你很多洞察力，讓你知道你可以在哪些方面以及如何改進(jìn)。

首先，現(xiàn)在你已經(jīng)知道哪些搜索詞實(shí)際上提供了價(jià)值，是時(shí)候看看那些正在消耗你預(yù)算的搜索詞了?；氐侥愕倪^濾器，切換到"轉(zhuǎn)換1"。這將向您顯示所有沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)換的搜索詞。

按照"成本"對(duì)列表進(jìn)行排序，看看哪些搜索詞消耗了你大部分的預(yù)算。如果你看到許多毫無意義的術(shù)語，真正的問題可能不是你的搜索術(shù)語——你可能有一個(gè)病態(tài)肥胖的關(guān)鍵詞列表。

在我們的谷歌廣告審計(jì)中，我們發(fā)現(xiàn)94%的關(guān)鍵詞從未產(chǎn)生過轉(zhuǎn)化。是的，你沒看錯(cuò)。94%的關(guān)鍵詞都沒用。

但情況變得更糟了。

所有這些無用的關(guān)鍵字并不只是漂浮在網(wǎng)絡(luò)空間。它們觸發(fā)廣告，獲得點(diǎn)擊，吸走72%的廣告支出——所有這些都沒有產(chǎn)生任何有意義的結(jié)果。

如果你想讓你的谷歌廣告賬戶進(jìn)入良好的狀態(tài)，就需要減少一些重要的關(guān)鍵詞權(quán)重。在你的報(bào)告中瀏覽無用的搜索詞，找出與它們相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后去掉它們。扔掉那些多余的關(guān)鍵詞，就像沒有明天一樣，因?yàn)槿绻憷^續(xù)在它們上面浪費(fèi)錢，你的生意很可能沒有明天。

追求完美？

當(dāng)你修剪和瘦身你的帳戶時(shí)，請(qǐng)記住，即使是奧林匹克運(yùn)動(dòng)員仍然有一點(diǎn)點(diǎn)體脂。類似地，即使是最高效的谷歌廣告賬戶也仍然有一點(diǎn)無用。

所以，當(dāng)你努力讓你的賬戶變得苗條和整潔時(shí)，你的目標(biāo)不應(yīng)該是完全消除非生產(chǎn)性廣告支出。一點(diǎn)脂肪實(shí)際上是有益健康的。原因如下。

你的觀眾是不可預(yù)測的。無論你的廣告賬戶有多優(yōu)化，總會(huì)有意想不到的搜索查詢觸發(fā)你的廣告。其中有些是相關(guān)的，有些則不是——但它們會(huì)消耗掉你的一些預(yù)算。您可能無法控制或預(yù)測這類查詢，但至少應(yīng)該能夠限制它們。

測試并不總是成功的。如果你想增加你的帳戶，你必須測試新的關(guān)鍵字，其中一些關(guān)鍵字不會(huì)工作。如果你想從你的活動(dòng)中獲得真正偉大的結(jié)果，你必須愿意在糟糕的想法上浪費(fèi)一些錢。

如果你浪費(fèi)的廣告支出低于20%,實(shí)際上會(huì)損害你客戶的健康和增長潛力。有鑒于此，我們?cè)噲D將非生產(chǎn)性廣告支出控制在總廣告支出的40%左右。通過這種方式，客戶的大部分廣告支出將投向我們知道會(huì)產(chǎn)生結(jié)果的關(guān)鍵詞和搜索項(xiàng)，但我們?nèi)杂袦y試和改進(jìn)的空間。

2.增強(qiáng)你的谷歌廣告賬戶

此時(shí)，您可能在想，"要多久才能開始看到結(jié)果？"

雖然把一個(gè)電視迷變成明星運(yùn)動(dòng)員可能需要幾個(gè)月或幾年的時(shí)間，但有了你的谷歌廣告賬戶，事情往往會(huì)進(jìn)展得更快。如果您努力應(yīng)用本文中的技術(shù)，您的帳戶可能會(huì)在幾周內(nèi)被徹底"粉碎"。

不相信我？這里有一張GIF格式圖，展示了我們?cè)谙鳒p客戶浪費(fèi)的廣告支出時(shí)看到的實(shí)際結(jié)果：

看看當(dāng)你不再浪費(fèi)這么多錢在錯(cuò)誤的搜索詞上會(huì)發(fā)生什么？隨著時(shí)間的推移，花費(fèi)會(huì)減少，而轉(zhuǎn)化率會(huì)增加……而這一切都是在幾周內(nèi)完成的。

更好的是，性能不是線性提高的，而是指數(shù)級(jí)提高的。

一般來說，每減少10%的廣告支出，每次轉(zhuǎn)化的成本就會(huì)減少30-60%。具體金額取決于帳戶，但這是一個(gè)非常顯著的性能提升。

就像運(yùn)動(dòng)員總喜歡說"肌肉燃燒的熱量比脂肪多"。當(dāng)你不再把錢花在沒有結(jié)果的關(guān)鍵詞上時(shí)，你就可以把錢花在有結(jié)果的關(guān)鍵詞上。你正在將脂肪轉(zhuǎn)化為肌肉，而肌肉會(huì)幫助你從谷歌廣告賬戶中獲得更多。

所以，假設(shè)你的谷歌廣告賬戶相當(dāng)一般。你在錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)了大約76%的預(yù)算。如果您能在幾周內(nèi)將這一比例降低到66%,您的每次轉(zhuǎn)換成本可能會(huì)降低60%!

為了證明這一點(diǎn)，這里有一張"之前和之后"的照片（我們現(xiàn)在真的在做這個(gè)類比，不是嗎？)這顯示了在短短6周內(nèi)將客戶的無用支出從91%降至68%如何影響他們的每次轉(zhuǎn)換成本：

最重要的是，因?yàn)槟阒皇窍隋e(cuò)誤的點(diǎn)擊，這種策略不會(huì)真正影響轉(zhuǎn)換質(zhì)量或關(guān)閉率。因此，通過這種方法，我們不僅看到了每次轉(zhuǎn)換成本的大幅下降，還看到了每次銷售成本至少下降了25-65%!誰不想要這樣的結(jié)果呢？

3.充實(shí)你的廣告策略

現(xiàn)在，雖然谷歌廣告賬戶平均浪費(fèi)了76%的廣告支出，但這并不是你的谷歌廣告賬戶陷入困境的唯一原因。并非所有的電視迷都超重。有些人簡直是懦夫。

如果你看了你的搜索詞報(bào)告，事情看起來不太糟糕，你的賬戶可能沒有遭受關(guān)鍵詞膨脹。相反，你可能需要加強(qiáng)你的付費(fèi)搜索策略。

當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞獲得了一些轉(zhuǎn)換，但沒有足夠的轉(zhuǎn)換（或負(fù)擔(dān)得起的足夠的轉(zhuǎn)換),它可能需要一些認(rèn)真的輔導(dǎo)。嘗試重新思考您的廣告文案或創(chuàng)建具有更好的信息匹配的登錄頁面。

基本上，你只需要不斷推動(dòng)，直到你有所突破。

但是，如果你已經(jīng)嘗試了你能想到的一切，你仍然不能得到一個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生有利可圖的結(jié)果，這可能是時(shí)候減少你的損失，繼續(xù)前進(jìn)。不是每一個(gè)關(guān)鍵詞都可以訓(xùn)練成功，如果你不能得到你需要的結(jié)果，你就不需要那個(gè)關(guān)鍵詞。

4.在你的麻煩區(qū)域工作

當(dāng)你瀏覽你的搜索詞報(bào)告時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有些搜索詞單獨(dú)來說并不會(huì)占用你大量的預(yù)算，但是加在一起卻浪費(fèi)了大量的廣告支出。然而，這些種類的搜索詞通常有一些共同的元素，您可以使用它們來提高關(guān)鍵字的性能。

例如，假設(shè)你經(jīng)營一家銷售二手相機(jī)的電子商務(wù)公司。你可能想要定位很多與相機(jī)相關(guān)的關(guān)鍵詞，但是這些種類的關(guān)鍵詞可能會(huì)吸引各種不同的點(diǎn)擊——一些高度相關(guān)，另一些不那么相關(guān)。

第一類顧客（你想要的那種)大概會(huì)搜索"好的數(shù)碼相機(jī)價(jià)格"之類的東西：

第二個(gè)（你不想要的那種),可能會(huì)搜索"好的數(shù)碼相機(jī)租賃價(jià)格："

如果你想出售庫存，那么你要確保你不會(huì)被想要租賃的人點(diǎn)擊。你不想租設(shè)備，你想賣掉它。

同樣，如果你面向全國或全球受眾進(jìn)行營銷，而你的關(guān)鍵詞主要出現(xiàn)在特定位置的搜索中（例如，"猶他州的好數(shù)碼相機(jī)店"),那就有問題了。

添加負(fù)面關(guān)鍵詞是消除谷歌廣告賬戶中這種浪費(fèi)的最簡單的方法之一。因?yàn)閷?dǎo)致你的廣告被顯示的搜索詞是不斷變化的，所以瀏覽它們，挑出不相關(guān)的并把它們作為負(fù)面關(guān)鍵詞添加進(jìn)來是很重要的。你可以考慮為每一個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)置負(fù)面關(guān)鍵詞列表，以及為你的整個(gè)賬戶設(shè)置關(guān)鍵詞列表。

一個(gè)可靠的負(fù)面關(guān)鍵詞列表可以讓你不必為錯(cuò)誤受眾的點(diǎn)擊付費(fèi)，而不必完全刪除一個(gè)體面的關(guān)鍵詞。所以，如果你有一堆在紙上看起來正確的關(guān)鍵詞…但是在不相關(guān)的搜索上浪費(fèi)了錢，在那些麻煩的地方工作，找出問題所在并解決它！

5.圍著你的觀眾轉(zhuǎn)

人們離開你的網(wǎng)站沒有轉(zhuǎn)換有很多原因。很多時(shí)候，它與你的頁面或你的報(bào)價(jià)無關(guān)。

時(shí)機(jī)可能不對(duì)。他們可能會(huì)被電子郵件或社交媒體分散注意力。在他們皈依之前，工作或家庭中的一些事情可能會(huì)把他們引開?？赡苄允菬o限的。

不幸的是，很多時(shí)候這就是它停止的地方。他們離開了，再也沒有回來。而且，你的谷歌廣告賬戶根本就懶得起來查看。

問題是，他們可能仍然感興趣…如果你能提醒他們就好了！

這就是再營銷發(fā)揮作用的地方。通過在他們的瀏覽器上放置一個(gè)餅干，你可以確保你的品牌停留在那些"迷失"的訪問者面前，并提醒他們你有多棒！

這是提高你的(法)離開(our prendre conge)廣告效果的最有效的方法之一。例如，我們已經(jīng)看到再銷售使一個(gè)客戶的銷售量增加了126%!

最重要的是，它非常容易設(shè)置。你所要做的就是在你的網(wǎng)站上添加谷歌營銷像素，并創(chuàng)建一些廣告。有關(guān)如何設(shè)置再銷售的更多具體信息，請(qǐng)查看這篇文章。

再營銷點(diǎn)擊通常幾乎不花什么錢，所以如果你正在尋找一種方法來從你已經(jīng)花費(fèi)的預(yù)算中獲得更多的結(jié)果，讓你的谷歌廣告帳戶離開它的屁股，并確保它繼續(xù)追逐你的潛在客戶，直到他們轉(zhuǎn)換！

努力吧。

將你的預(yù)算巨大的谷歌廣告賬戶變成一個(gè)賺錢的機(jī)器需要一些努力，但是每個(gè)好的教練都知道，"疼痛只是離開身體的虛弱。"

誰能負(fù)擔(dān)得起一個(gè)疲軟的谷歌廣告賬戶？

但是，如果你花時(shí)間使用你的谷歌廣告賬戶中的數(shù)據(jù)，你可以在短短幾周內(nèi)使你的谷歌廣告賬戶成形。它將變得纖細(xì)、整潔，最重要的是，它將產(chǎn)生您的企業(yè)在2020年取得成功所需的結(jié)果。

如果這一切看起來有點(diǎn)難以承受，為什么不像大多數(shù)成功的新年決心制定者那樣尋求幫助呢？自己重新訓(xùn)練你的谷歌廣告賬戶可能是一項(xiàng)繁重的工作，但是我們很樂意作為你的"私人教練"來幫助你完善你的賬戶。請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們你需要幫助！

你認(rèn)為這種訓(xùn)練方法怎么樣？今年你打算如何改善你的谷歌廣告賬戶？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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