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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
谷歌廣告是一個令人難以置信的廣告系統(tǒng)，它最常用于向目標(biāo)受眾的相關(guān)成員展示你的活動。典型的目標(biāo)是試圖讓他們點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，然后希望采取行動，如購買或填寫銷售線索表。
不過，有時候重點(diǎn)根本不在提高點(diǎn)擊量上。谷歌上的純來電廣告就是這種情況，你可能已經(jīng)猜到了，這種廣告只專注于把電話吸引到你的公司。如果是這種情況，你可能想在谷歌上看看只打電話的廣告。
在本帖中，我們將看看一些有效的技巧，你可以用它們來提高這些活動的成功率。
谷歌上的呼叫專用廣告是什么？
當(dāng)電話是推動結(jié)果最有效的方式時，谷歌上的電話廣告可能是很好的選擇。對于真正需要與客戶接觸的服務(wù)型企業(yè)來說，可能就是這種情況。
例如，醫(yī)生的辦公室需要與潛在的病人交談以獲得他們的信息，管道工確實(shí)需要與客戶交談以了解問題所在并安排預(yù)約。
如果這聽起來像是適合你的業(yè)務(wù)和廣告活動的東西，考慮測試一下，看看它們的表現(xiàn)如何。當(dāng)您這樣做時，請確保您遵循這些最佳實(shí)踐…
1.包括解釋用戶為什么應(yīng)該打電話的文本
你的標(biāo)題將會是由你公司的電話號碼組成的大而刺耳的數(shù)字。那很好。你希望人們在手機(jī)上點(diǎn)擊和呼叫，在桌面上查看和呼叫。
然而，這并不是你讓人們打電話的全部原因。你需要傳達(dá)為什么人們應(yīng)該打電話給你而不是你的競爭對手。你的許多競爭對手會使用帶有電話分機(jī)的傳統(tǒng)廣告，給他們更多的辯護(hù)空間。你只有幾個角色，所以你需要讓他們有價值。
畢竟，這并不令人信服：
我只看到一個電話號碼和"西橙電氣"重復(fù)了一堆次，這并不完全是尖叫"勝任"給我。
然而，這個只打電話的廣告在解釋用戶為什么應(yīng)該打電話方面做得更好。
在這里，他們提到他們有所有縣拖車和緊急拖車，當(dāng)你被困時他們會在那里幫助你。這就是你在緊急情況下打電話時感到舒適的所有需要。
2.解釋你的業(yè)務(wù)是什么
我有三只狗。不幸的是，我遇到了這樣的情況，我們需要在深夜進(jìn)行緊急獸醫(yī)護(hù)理，或者我需要在凌晨2點(diǎn)打電話給獸醫(yī)詢問他們的意見，而其中一只小狗吐出了看起來可疑的東西，好像是我最喜歡的鞋子。(還好大家都活下來了，救救我一雙20美金的平底鞋，RIP).
如果我打電話給下面的廣告，希望通過熱線（這是我輸入的觸發(fā)此廣告的搜索)獲得一個基本問題的答案，這將是浪費(fèi)電話和他們的廣告支出。即使我搜索了熱線，這個號碼也是一個獸醫(yī)搜索器——他們會將你與開放的緊急獸醫(yī)配對，并通過那種方式將你送到辦公室。
這里的一個很好的教訓(xùn)也是，確保你已經(jīng)用正確的負(fù)面關(guān)鍵詞建立了相關(guān)的廣告定位，但是確保準(zhǔn)確地提及你的業(yè)務(wù)提供了什么也是有用的。"獸醫(yī)發(fā)現(xiàn)者"和"現(xiàn)在就打電話找獸醫(yī)來幫你"很好地讓我知道這是否適合我。
3.瞄準(zhǔn)高意向關(guān)鍵詞
如果你選擇只打電話的廣告，你真的不想要那些只做研究，有時間點(diǎn)擊很多網(wǎng)站的人。你想要一個現(xiàn)在就打算給你打電話的人。
想想水管工瞄準(zhǔn)那些廚房被淹的人，或者人身傷害律師瞄準(zhǔn)那些準(zhǔn)備采取法律行動的人。
高意圖關(guān)鍵詞確實(shí)成本更高，但它們確實(shí)是你推動純來電廣告行動、轉(zhuǎn)化為結(jié)果的唯一機(jī)會。如果人們的意圖不是相對直接的，他們會點(diǎn)擊基于網(wǎng)站的廣告活動。畢竟，他們有時間研究——為什么不呢？
4.列出你的一些服務(wù)
你的廣告文案中只有非常有限的空間用于谷歌的呼叫廣告，但這并不意味著你不應(yīng)該給人們一個他們可以從你這里期待什么的預(yù)覽。
如果你不打算對某個痛點(diǎn)進(jìn)行情感訴求（想想前面例子中"進(jìn)退兩難"的方法),列出你的服務(wù)是一個可靠的選擇，即使你只能列出幾個。
這里我們來看兩個廣告。第一種使用帶有常規(guī)廣告的呼叫分機(jī)，而第二種使用僅呼叫廣告。前者顯然在廣告活動中有更大的空間（這是你應(yīng)該測試兩種格式并看看哪種效果最好的一個原因，因?yàn)樗赡苁乔罢撸?,但他們?nèi)匀辉趶?fù)制方面做得更好。
像"全面服務(wù)洗車"和"全面打蠟、拋光、洗發(fā)"這樣的服務(wù)列表會告訴你你能期待什么。與此同時，"移動細(xì)節(jié)專家讓你的車煥然一新"并沒有告訴我太多。
明智地使用你的副本，如果你認(rèn)為它對你有益，優(yōu)先列出這些服務(wù)。
5.使用日間分離
除非你有一個24小時的團(tuán)隊(duì)或一個接聽服務(wù)來幫助你，否則你最不想做的事情就是當(dāng)你實(shí)際上不在那里接電話時，在谷歌上發(fā)布只接電話的廣告。大約80%的來電者不會給你的語音信箱留言，大多數(shù)人也不會給你回電。
廣告時間安排和分日可以幫助你做到這一點(diǎn)。將你的廣告設(shè)置為只在有人接聽電話的時間和日期播放。否則，你將會浪費(fèi)大量的廣告支出和潛在的客戶流失。
最后的想法
谷歌的只打電話的廣告不會適合每一次活動，甚至不會適合每一個廣告商。沒關(guān)系。如果你認(rèn)為他們可能是合適的，測試他們是很重要的，當(dāng)你這樣做的時候，試著出價高一點(diǎn)，看看你會得到什么樣的結(jié)果。真正拿起電話的人比處于閑置研究階段的人更有可能成為更高意向的線索，所以這是值得的。
也就是說，測試是關(guān)鍵。你可能會發(fā)現(xiàn)，使用傳統(tǒng)的谷歌廣告活動和電話分機(jī)可以以更低的成本產(chǎn)生更好的效果。這是因廣告人而異的，所以測試是唯一能發(fā)現(xiàn)的方法。
需要幫助管理您的谷歌廣告活動？我們會掩護(hù)你的。在這里讓我們知道。
你怎么想呢？你用過谷歌的呼叫專用廣告嗎？他們是如何為你工作的？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
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