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注：配圖為UCI設計公司作品
新冠肺炎經(jīng)濟遭受重創(chuàng)。根據(jù)一些估計，這種新型冠狀病毒已經(jīng)將超過一半的美國工作置于危險之中。
對于小企業(yè)來說，情況尤其危險，它們更容易受到全國性封鎖等事件的直接影響，而且財務狀況不如大企業(yè)穩(wěn)定。對于企業(yè)主來說，這是一個悲傷、艱難的時期——他們中的許多人只是在為生存而掙扎。
不過，幸運的是，還是有一些好消息。
新冠肺炎不會永遠存在。如果企業(yè)能夠熬到電暈末日，它們很有可能會復蘇。事情可能不會馬上回到"一切正常"的狀態(tài)，但總比失去一切要好。
這就是小企業(yè)貸款發(fā)揮作用的地方。商業(yè)貸款提供者在幫助小企業(yè)度過這場危機中起著關鍵作用。在政府資助的工資貸款和常規(guī)商業(yè)貸款之間，小企業(yè)有很多選擇——你只需要把話傳出去。
但是你是怎么做到的呢？在過去的幾周里發(fā)生了很多變化，什么是到達你的目標受眾面前并說服他們使用你的服務的最好方法？
你來對地方了。在本文中，我們將詳細介紹所有這些，并幫助您充分利用這種獨特的情況。讓我們開始吧。
投資付費搜索廣告
現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)正在網(wǎng)上搜索商業(yè)貸款。只要看看搜索詞"小企業(yè)貸款"的趨勢數(shù)據(jù)在過去幾周是如何飆升的。
通過付費搜索廣告，你的潛在客戶正在尋找解決方案。搜索流量的激增不僅僅是人們出于無聊的好奇心而進行搜索。這些是需要幫助的小企業(yè)主——迫切需要你能提供的幫助。
現(xiàn)在，如果你不在谷歌和/或必應上做廣告，你就錯過了一個巨大的機會。即使你已經(jīng)在做付費搜索廣告，擴大和完善你的營銷努力比以往任何時候都更重要。
畢竟，如果你不抓住這個機會，你可以打賭你的競爭對手會。
記住所有這些，讓我們來談談如何建立你的付費搜索廣告。這里有一些想法可以幫助你開始：
為每個貸款產品創(chuàng)建廣告組
許多小企業(yè)貸款人常犯的一個錯誤是試圖在一個活動或廣告組下收集太多的想法。
人們出于不同的原因使用不同的搜索詞，而尋找"工資貸款"的人與尋找"商業(yè)信用額度"的人有著非常不同的優(yōu)先考慮。因此，他們會對不同的信息和賣點做出回應。
如果你試圖用一個廣告組和登陸頁面來解決所有這些不同的需求和目標，你永遠不會得到你想要的結果。建立不同的活動和廣告組需要更多的時間和精力，但你會得到更好的表現(xiàn)，所以這是值得的。
使用登錄頁面
同樣，你也不想在利用廣告組和廣告活動投放定向廣告方面做得很好……只是為了將你的點擊發(fā)送到一個普通的登錄頁面（或者更糟，你的主頁)。
你的登陸頁面應該是廣告信息的自然延伸。如果你的登陸頁面不符合訪問者的特定需求和目標，他們會反彈…讓你為他們的點擊買單。
如果你想讓人們點擊后轉化，你需要建立在廣告信息基礎上的特定產品登陸頁面，并說服人們采取下一步行動。同樣，這需要更多的工作，但它產生更好的結果。
瞄準競爭對手
很有可能，你不是你的潛在客戶唯一可以利用的貸款人?？紤]到這一點，你需要制作針對本地競爭對手品牌術語的廣告。這樣的話，你就可以從他們的營銷努力中獲益，并獲得成功。
這里的訣竅是瞄準競爭對手的品牌名稱和其他品牌術語…但不要把這些術語放在你的廣告中。如果你使用別人的版權條款，谷歌將關閉你的廣告。
在堆上做廣告
谷歌廣告是數(shù)字營銷平臺之王。這一點毋庸置疑，但這并不意味著你應該忽略必應的廣告。它可能沒有谷歌的影響力，但仍有相當多的人在使用必應。
更好的是，必應上的競爭更少了，這意味著更便宜的點擊和更少的潛在比較購物。如果你的競爭對手沒有在堆上做廣告，這是一個很好的測試渠道。
運行再銷售廣告
申請商業(yè)貸款是一件大事——尤其是當你覺得你的企業(yè)可能會倒閉的時候。這不是一個人們輕易做出的決定，這意味著這也不是一個他們會倉促做出的決定。
所以，如果人們第一次訪問你的登陸頁面時沒有轉化，不用擔心。有了正確的再營銷策略，他們會回來的。
再銷售允許你在已經(jīng)回復過你的再銷售信息的人面前繼續(xù)展示廣告。有了正確的策略，你可以利用再銷售來解決他們的問題，讓他們準備好轉換并最終獲得貸款。
這是一個有點長的過程，但它通常是相當負擔得起的，所以如果你不運行再銷售廣告，你就錯過了銷售。
社交媒體廣告
除了在谷歌（和必應)上投放廣告，現(xiàn)在也是在社交媒體上投放廣告的好時機。你的潛在客戶現(xiàn)在花在社交媒體上的時間比以往任何時候都多，所以這是一個獲得他們關注的好時機——甚至在他們決定研究小企業(yè)貸款之前。
對于小企業(yè)貸款，臉書和商務化人際關系網(wǎng)是現(xiàn)在做廣告的最好地方。
臉書是世界上最大的社交媒體網(wǎng)絡，所以企業(yè)主在那里花費大量時間與他們的朋友和家人聯(lián)系。相比之下，LinkedIn是世界上最大的專業(yè)社交媒體網(wǎng)絡。你的客戶在那里花費大量時間與其他專業(yè)人士聯(lián)系，并試圖找出如何讓他們的業(yè)務保持運轉。
因此，這兩個平臺都是小企業(yè)貸款廣告的理想選擇。你的目標受眾不僅會在這些平臺上花費大量時間，而且你還可以有多種選擇來讓你的廣告出現(xiàn)在他們面前。
現(xiàn)在，你應該對付費社交媒體廣告做三件關鍵的事情：
直接營銷小企業(yè)貸款
對于一些企業(yè)來說，他們感受到了壓力，但事情還沒有變得足夠困難，他們已經(jīng)準備好開始尋找貸款。這是一個完美的時機，讓他們看到從你這里獲得小企業(yè)貸款是多么容易。
其他企業(yè)也在考慮貸款，但尚未決定貸款方。即使他們在谷歌上搜索時沒有點擊你的廣告，他們也可能會在臉書或商務化人際關系網(wǎng)上點擊你的廣告。
不管是哪種情況，你的廣告都應該設計成傳達輕松和價值。你的讀者現(xiàn)在正面臨著巨大的壓力和困難——你的工作就是讓貸款變得盡可能簡單和直觀。人們認為越容易得到他們需要的錢，他們就越有可能想學得更多。
教育你的客戶群
許多小企業(yè)沒有意識到擺在他們面前的所有選擇。他們知道他們需要（或可能很快需要)貸款，但這個過程讓人感覺勢不可擋。
對于這些客戶，如果你能向他們展示他們的選擇以及每種方法的優(yōu)缺點，你就會成為他們最好的朋友。而且，如果你能免費簡單明了地解釋事情，很自然地會認為你會是一個很好的貸款人，對嗎？
這種方法完全是關于首先創(chuàng)造價值。你免費提供的價值越多，人們就越有可能利用你的服務。這種方法在與社交媒體重定向廣告相結合時特別有效，我們將在接下來討論這一點。
運行重定向廣告
與谷歌和必應廣告一樣，你也可以在商務化人際關系網(wǎng)和臉書上開展重新定位活動。最棒的是，你可以重新定位那些最初在谷歌上找到你的網(wǎng)站的人。這是確保你的業(yè)務在潛在客戶真正轉化之前保持在他們的雷達上的完美方式。
當然，反之亦然。你可以向使用谷歌或必應廣告的人重新營銷，這些人首先從臉書和商務化人際關系網(wǎng)訪問你的網(wǎng)站。事實上，你甚至可以針對已經(jīng)訪問過你的網(wǎng)站的人開展搜索活動，這可以幫助你節(jié)省一些付費搜索點擊的費用。
總的來說，重新定位（或者重新營銷，如果你用谷歌的話)是從你的營銷努力中獲得最大收益的最好方法。不是每個人在第一次訪問你的網(wǎng)站時都會改變主意，所以在他們改變主意之前把你的業(yè)務放在他們面前是值得的。
結論
付費搜索和付費社交廣告并不是營銷小企業(yè)貸款的唯一方式，但隨著最近需求的激增，小企業(yè)貸款已經(jīng)變得非常具有競爭力。就目前而言，接觸目標受眾并保持這種狀態(tài)的最佳方式是付費廣告。
如果這一切讓你感到有些不知所措，你需要一些額外的幫助，請在這里或評論中告訴我們！我們很樂意免費審計您的賬戶，并向您展示如何充分利用這種獨特的情況。
你如何處理小企業(yè)貸款營銷？有什么小技巧分享嗎？在評論里留下你的想法吧！
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設計公司作品
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