此文是揚(yáng)州廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，揚(yáng)州廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

揚(yáng)州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

桑德斯施羅德

在網(wǎng)上營銷和廣告領(lǐng)域花點(diǎn)時間，你一定會注意到"登陸頁面"這個詞出現(xiàn)了幾十次。但是什么是登陸頁面——它們與其他網(wǎng)頁有什么不同？

盡管在線營銷是一個非常重要的概念，但它并沒有給出一個明確的定義。這是因?yàn)榈卿涰撁娌粌H僅是一件事。他們只是服務(wù)于一個相似的目標(biāo)。在這篇文章中，我們希望為您提供一個好的登錄頁面的全面理解，以及一些您可以用來建立自己的登錄頁面的工具。

什么是登錄頁面？

所有登陸頁面的共同之處在于，它們是你點(diǎn)擊鏈接后"登陸"的頁面。這是你對網(wǎng)站的介紹，它應(yīng)該作為一個注意力抓取器。換句話說，登陸頁面可以是任何東西：你的主頁、博客文章，甚至是注冊頁面。

更具體地說，登錄頁面通常用于通過收集訪問者的電子郵件地址和聯(lián)系信息，將傳入流量轉(zhuǎn)化為電子郵件營銷的線索。通過使用這些標(biāo)準(zhǔn)來識別登陸頁面，你會發(fā)現(xiàn)我們從定義中剔除了主頁和博客。

這種困惑是可以理解的。大多數(shù)登錄頁面定義是由在線營銷專家編寫的，他們希望向您銷售構(gòu)建登錄頁面的工具和服務(wù)。所以很自然地，他們對登陸頁面的定義通常只包括他們提供的服務(wù)。例如，您可能偶然發(fā)現(xiàn)了如下內(nèi)容：

即使與牛津詞典對登陸頁面的定義相比，也很難有一個堅(jiān)實(shí)的理解。

然而，將登錄頁面想象成為特定營銷活動設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁要容易得多。根據(jù)這一定義，以下是一些您可能希望訪問者通過您的登錄頁面采取的操作示例：

打電話預(yù)約填寫表格購買通過聊天或電子郵件聯(lián)系注冊參加活動訂閱時事通訊或電子郵件列表現(xiàn)在事情更清楚了。登錄頁面的目的是引導(dǎo)人們進(jìn)一步深入銷售漏斗，讓他們更接近成為客戶。

登錄頁面元素

雖然創(chuàng)建登錄頁面的方法沒有對錯之分，但大多數(shù)登錄頁面都有一種包括五個主要元素的格式——給或拿。作為參考，我們制作了這張方便的信息圖來幫助您跟進(jìn)。

1.折疊以上的內(nèi)容

"高于折疊"是網(wǎng)絡(luò)營銷者的另一個術(shù)語，來自報紙行業(yè)。它是指訪問者在訪問登錄頁面時看到的內(nèi)容，無需向下滾動，通常長度為600像素。

這是你想要吸引訪客注意力的地方。它需要盡可能引人注目，而不是老生常談或鋪天蓋地的文字。

讓我們來看看是什么造就了優(yōu)秀的廣告內(nèi)容：

1A .主要標(biāo)題

好的標(biāo)題是一座明亮的燈塔，告訴潛在客戶："是的，你來對地方了！這是你可以期待的。"你的主要標(biāo)題是展示你創(chuàng)造力的地方。如果他們不喜歡第一句話，訪問者就不太可能繼續(xù)閱讀。有人可能會說，主標(biāo)題是你的登陸頁文案中最重要的部分。

例如，如果你運(yùn)行一個飛行員認(rèn)證程序，你的登陸頁面的目標(biāo)是讓人們注冊你的課程，你可以使用這樣的標(biāo)題："今天就學(xué)習(xí)飛行!"另一方面，也許你的訪問者仍然在銷售漏斗的更上游，你想讓他們加入郵件列表。這樣的話，你可以說："多了解一下飛行學(xué)校。"

登錄頁面示例一

寫好標(biāo)題的關(guān)鍵是設(shè)身處地為目標(biāo)受眾著想。為什么他們會出現(xiàn)在你的登陸頁面上，他們希望你能幫助他們做些什么。一旦你想通了，你就可以開始頭腦風(fēng)暴了。

1B .支持標(biāo)題

有時，在主標(biāo)題中很難說明你的受眾是誰，為什么，是什么。顧名思義，支持標(biāo)題提供額外的信息和細(xì)節(jié)。

雖然主標(biāo)題應(yīng)該簡短、易讀、直截了當(dāng)，但支持標(biāo)題可以是兩句話長——最多三句。例如，這里有一個顛覆性的登陸頁面。

登錄頁面示例2

在我們的案例中，我們的大多數(shù)客戶都覺得他們在按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告上浪費(fèi)錢。他們通常是尋找第三方解決方案的企業(yè)主或公司營銷人員。

我們的支持標(biāo)題用幾個句子證實(shí)了這一點(diǎn)：

每個人都在(法)離開(our prendre conge)上浪費(fèi)錢，這是一個(法)離開(our prendre conge)機(jī)構(gòu)，就像你點(diǎn)擊的鏈接說，我們是(法)離開(our prendre conge)專家，可以幫助你。我們已經(jīng)成功地告訴潛在客戶，他們在正確的地方，我們是正確的人來幫助他們。如果使用得當(dāng)，支持性標(biāo)題可以引導(dǎo)他們進(jìn)入登錄頁面的下一部分內(nèi)容。

1C .英雄投籃

主標(biāo)題和輔助標(biāo)題加起來平均不到70個字。這通常不足以提供足夠的信息。好在一張圖勝過千言萬語。人們甚至在閱讀標(biāo)題之前就會看到你的登陸頁面的主圖片。這就是為什么有一個美觀又有意義的英雄鏡頭是很重要的。

回到飛行學(xué)院的例子，你認(rèn)為哪一頁對一個有抱負(fù)的飛行員更有吸引力——這一頁？

登錄頁面示例3

還是這個？

登錄頁面示例四

即使是同樣的標(biāo)題，第二頁也可能轉(zhuǎn)化為更好的結(jié)果。畢竟，如果一個有抱負(fù)的飛行員出現(xiàn)在第一頁，他們很可能會認(rèn)為有問題。他們是來飛的，不是來游泳的。

好吧，這個登陸頁面的例子可能有點(diǎn)極端，但它強(qiáng)調(diào)了一個重要的觀點(diǎn)：你的英雄鏡頭可以成就或打破你的標(biāo)題！看看這篇文章，了解更多關(guān)于選擇正確的英雄鏡頭。

1D .優(yōu)勢總結(jié)

登錄頁面示例5

這一部分并不總是適合折疊，但當(dāng)它適合時，它就像你的鉤子，吸引人們閱讀登錄頁面的其余部分。

你的優(yōu)勢總結(jié)就是你的電梯推銷。它應(yīng)該讓用戶知道如果他們按照你的要求去做，他們會得到什么。它需要簡短、明了、切中要點(diǎn)。任何進(jìn)一步的細(xì)節(jié)都應(yīng)該保密。

2.行動呼吁(CTA)

把你的行動號召放在文件夾上面并沒有錯，但是這是登陸頁面中非常重要的一部分，應(yīng)該有它的位置。

您需要為頁面決定一個單獨(dú)的行動號召(CTA).否則，你可能會以多個三醋酸纖維素分散訪問者的注意力而告終——或者更糟，讓他們做相互矛盾的事情。

Spotify舉了一個不太好的例子。

登錄頁面示例6

目前還不清楚Spotify是想讓你注冊免費(fèi)試用，還是只是創(chuàng)建一個免費(fèi)賬戶，免費(fèi)聽音樂。此外，這個網(wǎng)頁也是他們的主頁。還有其他分散的CTA，如標(biāo)題中的"下載"、"注冊"和"登錄"按鈕。

或者，這里有一個尼爾帕特爾登陸頁面。

登錄頁面示例七

這個頁面上沒有兩個CTA，但是同一個重復(fù)了兩次。此外，這與頁面的信息是一致的。如果你想快速發(fā)展業(yè)務(wù)，尼爾帕特爾明確表示，點(diǎn)擊三醋酸纖維素是正確的選擇。另一個要考慮的因素是設(shè)計(jì)。人們在網(wǎng)上的注意力持續(xù)時間只有幾秒鐘。通過創(chuàng)建一個顏色鮮艷的按鈕或部分，準(zhǔn)確地告訴訪問者應(yīng)該做什么，他們更有可能點(diǎn)擊。

你可以走創(chuàng)造性和個性化的路線，制作一個你獨(dú)特的CTA，如"今天聯(lián)系我們享受10%的優(yōu)惠"或尼爾帕特爾的"是的，我想讓尼爾教我如何發(fā)展我的業(yè)務(wù)!"但是一般的和直截了當(dāng)?shù)娜姿崂w維素也是有效的。例如，"獲取您的免費(fèi)報價!""立即聯(lián)系我們"或"立即開始!"

3.向他們展示好處

現(xiàn)在你已經(jīng)讓你的訪問者進(jìn)一步向下滾動你的頁面，他們在向你表明他們對你提供的東西感興趣。大多數(shù)企業(yè)陷入的問題是自我中心。訪問者并不在乎你是一家專注的公司，或者你提供了最好的解決方案。就像你一樣，他們只關(guān)心自己。他們想知道你的產(chǎn)品和服務(wù)會給他們帶來什么好處。你希望訪客問自己：

這會讓我的生活更輕松嗎？這會幫助我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)嗎？登錄頁面示例8

雖然答案幾乎總是肯定的，但你提供什么信息來支持你的卓越主張，這取決于你的目標(biāo)客戶。例如，如果流暢運(yùn)行和無錯誤的軟件對他們來說很重要，那就宣傳一下。也許他們在尋求簡單易用。如果你的服務(wù)不需要他們做太多的工作，那就讓他們一清二楚。

4.社會證明

不幸的是，這是互聯(lián)網(wǎng)，人們說謊。你不能責(zé)怪人們想要證據(jù)來相信你的說法。你可能認(rèn)為你的產(chǎn)品或服務(wù)很棒——你創(chuàng)造了它們，你從銷售它們中獲益。他們需要一個不會因?yàn)槟愕匿N售而有所得失的人的推薦。

他們想聽聽你真正的顧客的意見。

登錄頁面示例9

社交證明和推薦是為你的登陸頁面增加合法性的最簡單和最可靠的方法之一。但正如我們之前所說，人們在互聯(lián)網(wǎng)上撒謊。記住這一點(diǎn)，這里有一些方法可以讓你展示可信的證明：

引用權(quán)威人士的話：如果一位德高望重的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對你有好感，那么很有可能你做得對。嵌入內(nèi)容：這允許你嵌入來自第三方評論網(wǎng)站和社交媒體的評論和推薦，這是很難偽造的。包括各種證明：鼓勵你的客戶給你一份證明。稱贊你品牌的人越多，訪客對你的評價就越高。附上照片：在獎狀旁邊附上一張頭像或一個品牌標(biāo)志。這可以幫助人們更多地認(rèn)同這個人，而不僅僅是閱讀關(guān)于你的好話。細(xì)節(jié)越多越好：有姓名、地點(diǎn)和職位的證明比匿名和模糊的證明更容易追蹤核實(shí)。視頻推薦書：視頻推薦書更難偽造。如果其他人愿意在鏡頭前推薦你的產(chǎn)品，他們會對你的產(chǎn)品更加真誠和熱情。登錄頁面示例10

據(jù)瑞沃稱，推薦和評論使銷售額增加了18%。但是并不是所有的顧客評論都有同樣的效果。看看這篇關(guān)于如何有效使用社交證明的很酷的文章。

5.結(jié)案陳詞或加強(qiáng)陳述

一個好的登陸頁面需要一個好的結(jié)論。你需要提醒他們你到底想讓他們做什么，并面對他們?yōu)槭裁床幌胱龅淖罱K反感。這也是你解決他們擔(dān)憂的地方。

登錄頁面示例11

如果有人瀏覽了你的登陸頁面，很有可能他們對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。如果沒有，這是你改變他們的最后機(jī)會。在添加最終三醋酸纖維素之前，總結(jié)您的整個頁面，并加入任何額外的賣點(diǎn)。

說實(shí)話，大部分人是不會看這一節(jié)的。他們已經(jīng)下定決心了。這是為了轉(zhuǎn)換可能仍然被線程掛起的最終百分比。

創(chuàng)建您的登錄頁面

理解登陸頁面是件好事。但是閱讀如何制作一個優(yōu)秀的登陸頁面并不等同于實(shí)際創(chuàng)建一個登陸頁面。您的登錄頁面有兩個選項(xiàng)。您可以：

直接在您的網(wǎng)站上創(chuàng)建頁面使用專門的工具創(chuàng)建登錄頁面

在你的網(wǎng)站上建立登陸頁面

這個選項(xiàng)相對簡單。您可以像在網(wǎng)站上創(chuàng)建任何其他頁面一樣創(chuàng)建您的登錄頁面。唯一的區(qū)別是意圖和計(jì)劃，因?yàn)樗鼞?yīng)該是一個更大的營銷活動的一部分。

但是大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，在你的網(wǎng)站上運(yùn)行幾十個營銷頁面會堵塞網(wǎng)站——特別是如果它們只是暫時的。此外，你需要有扎實(shí)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和編碼技能。否則，你的登陸頁面會看起來像是業(yè)余制作的。

使用登錄頁面工具

登錄頁面構(gòu)建工具通過第三方服務(wù)簡化了構(gòu)建登錄頁面的過程。是的，需要付費(fèi)，但是大多數(shù)免費(fèi)的登陸頁面設(shè)計(jì)工具甚至缺乏最基本的功能和你可能需要的支持。

這是這個領(lǐng)域最大的玩家。這不是一個從最佳到最差登陸頁面平臺的排名。最適合您的平臺主要取決于您的業(yè)務(wù)需求、您的技能以及您在工具中尋找的特性數(shù)量。要了解如何使用各種工具制作登錄頁面的更多信息，請查看本文。

打開

打開是第一個易于使用的非技術(shù)性登陸頁面設(shè)計(jì)工具。多年來，它已經(jīng)獲得并鞏固了自己的領(lǐng)先地位。帶著一點(diǎn)個人偏見，取消綁定對于那些希望最大限度利用其登錄頁面的企業(yè)來說是一個很好的選擇。

該工具具有多種功能。它具有高度的可定制性和通用性。你可以從頭開始，或者使用他們內(nèi)置的模板，從主題森林購買更多。

使用解開束縛，您將獲得強(qiáng)大的移動優(yōu)化，讓您接觸到更多的受眾。此外，它可以很容易地與大多數(shù)客戶關(guān)系管理(客戶關(guān)系管理)平臺，以及谷歌分析，Zoho和運(yùn)動監(jiān)測，以及更多。

打開是尋求令人羨慕的結(jié)果的中級到高級在線營銷人員的完美工具。我們在破壞的使用打開已經(jīng)很多年了，它已經(jīng)成為我們最喜歡的登陸頁面設(shè)計(jì)平臺之一。然而，如果您正在尋找一個快速的解決方案，取消綁定可能有些過頭了。

Instapage

Instapage適合那些沒有時間掌握打開這樣健壯的平臺的人。它簡單、快捷、易于使用。堅(jiān)持Instapage基于模板的方法，你的設(shè)計(jì)就不會有那么大的靈活性。但從好的方面來看，Instapage提供了內(nèi)置的A/B測試選項(xiàng)，以獲得對你工作的反饋。

如果你在一個競爭激烈的行業(yè)，模板并不是脫穎而出的最佳選擇。如果你需要一個更加專注和以轉(zhuǎn)換為導(dǎo)向的登陸頁面制作工具，Instapage并不是你的最佳選擇。

Webflow

如果你的策略主要是通過高級A/B測試的試錯法，Webflow可能適合你。與其他工具不同，Webflow是一個網(wǎng)構(gòu)建工具。

如果你正在尋找一個介于使用工具和制作登陸頁面之間的中間解決方案，Webflow可以滿足你。它允許你直接在你的網(wǎng)站上設(shè)計(jì)登陸頁面。它還通過允許你使用專用的A/B站點(diǎn)測試工具，如VWO和最優(yōu)化地，將A/B測試提升到一個新的水平。

前導(dǎo)頁

在提到的所有工具中，首頁在特性、個性化和優(yōu)化選項(xiàng)方面與打開最接近。與打開相比，唯一真正的缺點(diǎn)是您必須從模板開始，這可能是有限制的。

不過，讓前導(dǎo)頁與眾不同的是，它允許你按轉(zhuǎn)換率訂購模板。但是，雖然這不是一種保證結(jié)果的選擇模板的方法，但在投入時間之前有這些信息是很好的。

測試您的登錄頁面

不幸的是，像大多數(shù)營銷活動一樣，沒有人能保證一步一步地走向成功。雖然您可以遵循專家的最佳實(shí)踐，并了解競爭對手的登錄頁面是如何轉(zhuǎn)換的，但仍然很難預(yù)測它對您的影響，無論您最終使用什么工具或平臺，您可以充分利用您的登錄頁面的唯一方法是啟動和測試各種設(shè)計(jì)和方法。

幸運(yùn)的是，測試策略并不難制定。當(dāng)然，這需要大量的計(jì)劃和文檔，但是從長遠(yuǎn)來看，一個可靠的測試策略可以為您節(jié)省大量的時間和精力。測試可能是你的登陸頁面成功的原因。

首先為你的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)建一個像樣的登陸頁面。然后，想出一個你理想客戶的簡介。這是你想回答誰、為什么和什么問題來創(chuàng)建你的主要和輔助標(biāo)題的地方。接下來，集思廣益，找出多種方法來滿足目標(biāo)受眾的需求。一旦你有了一些可行的選擇，圍繞這些想法建立你的測試策略。

有數(shù)不清的方法來寫你的登陸頁，甚至有更多的方法來展示你的CTA .沒有一個是特別錯或者對的，只是有些比其他的好。通過運(yùn)行一些A/B測試，觀察頁面的反彈率和轉(zhuǎn)換率與訪問者數(shù)量的關(guān)系，你會開始了解什么對你的受眾有效，什么無效。你不需要花哨的分析工具——一個簡單的電子表格就可以了，就像這個。

你的測試不是在真空中進(jìn)行的。每次測試后，你都會學(xué)到新的東西，為下一次做準(zhǔn)備。此外，通過記錄所有事情，您將能夠證明某些選擇是正確的，甚至能夠理解如果某個假設(shè)失敗了是哪里出了問題。

做得好的話，不到一打的頁面測試就能為你提供大量的數(shù)據(jù)和信息，幫助你了解你的受眾，達(dá)到你想要的結(jié)果。

結(jié)論

術(shù)語"登錄頁"可以適用于您網(wǎng)站的幾乎任何頁面。然而，在網(wǎng)上營銷中，它嚴(yán)格地指為營銷活動制作的網(wǎng)頁，其特定目標(biāo)是將訪問者轉(zhuǎn)化為客戶或潛在客戶。登陸頁面可以幫助你為你的在線品牌取得非凡的成就。

在整篇文章中，我們解釋了什么是一個好的登錄頁面的理論以及嚴(yán)格測試的重要性。然而，這只是表面信息。從建立一兩個頁面開始。你在這方面的經(jīng)驗(yàn)越多，越深入的內(nèi)容對你越有意義。

桑德斯施羅德首席產(chǎn)品官

桑德斯在他自己心目中是個傳奇。他的使命是培養(yǎng)他相信的人和品牌。他有一個美麗的妻子和兩個孩子。他是紅薯薯?xiàng)l和高性能旅行車的保護(hù)者。

揚(yáng)州廣告公司

通過揚(yáng)州廣告公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握揚(yáng)州廣告公司分享的營銷與設(shè)計(jì)知識，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。