
此文是天津包裝設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享,天津包裝設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力!
注:配圖為UCI設(shè)計公司作品
克雷格韋克菲爾德
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加,數(shù)字營銷變得比以往任何時候都更加重要。事實上,eMarketer預(yù)測2021年全球數(shù)字廣告支出將達(dá)到3890億美元。
企業(yè)可以通過使用各種營銷渠道,使用數(shù)字營銷向現(xiàn)有和潛在的客戶推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)。
對于任何投身于數(shù)字營銷潮流的企業(yè)來說,判斷其營銷活動是否成功可能有點(diǎn)令人困惑。幸運(yùn)的是,公司可以使用許多數(shù)字營銷指標(biāo)來確定他們活動的影響,從品牌和意識到銷售轉(zhuǎn)化。
本指南討論了一些重要的數(shù)字營銷指標(biāo),以及為什么公司應(yīng)該關(guān)注這些指標(biāo)。
什么是數(shù)字營銷指標(biāo)?
數(shù)字營銷指標(biāo)是告知營銷人員其活動績效的值。這些值告訴他們活動是否成功,并確定改進(jìn)的機(jī)會。
數(shù)字營銷指標(biāo)包括跳出率、頁面瀏覽量、網(wǎng)站停留時間、廣告可見性、每次獲取成本注冊會計師點(diǎn)擊率(CTR)銷售轉(zhuǎn)化率和投資回報率(投資回報率).
營銷人員依靠數(shù)字營銷指標(biāo)來衡量活動的成功,并在他們對結(jié)果不滿意的情況下進(jìn)行改進(jìn)。
指標(biāo)與關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)有何不同?
一些人交替使用這兩個術(shù)語,而另一些人混淆了它們。然而,關(guān)鍵績效指標(biāo)是對推動公司前進(jìn)有巨大影響的關(guān)鍵措施。
同時,度量是"照常營業(yè)"的度量。他們?yōu)榻M織增加價值,但不一定是你必須達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。值得注意的是,兩者都是可量化的戰(zhàn)術(shù)或戰(zhàn)略活動度量。
然而,KPI反映了企業(yè)的目的或目標(biāo),并顯示了企業(yè)在實現(xiàn)該目標(biāo)方面的成功程度。另一方面,度量反映了與關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的完成相關(guān)的業(yè)務(wù)活動的成功程度。
這兩個值在數(shù)字營銷指標(biāo)和關(guān)鍵績效指標(biāo)的比較中具有應(yīng)有的重要性,因為它們最終會告訴一個組織它做得有多好。
指標(biāo)能衡量什么?
數(shù)字營銷指標(biāo)可以衡量公司活動在實現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)方面的成功程度。數(shù)字營銷的核心是衡量數(shù)字營銷團(tuán)隊執(zhí)行的每項任務(wù)的有效性。
這些任務(wù)可以包括搜索引擎優(yōu)化,點(diǎn)擊付費(fèi),或社會媒體營銷。最終目標(biāo)是證明這些策略在實現(xiàn)組織的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)方面有多成功。
以下是一些有助于衡量數(shù)字營銷效果的指標(biāo):
電子郵件營銷工作
盡管社交媒體接管了我們大部分的日常交流,電子郵件仍然是數(shù)字營銷的一個可靠而有效的渠道。事實上,與內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化和社交媒體營銷相比,29%的營銷人員認(rèn)為它是最有效的營銷渠道。
企業(yè)使用電子郵件營銷來推動網(wǎng)站流量,產(chǎn)生線索,并增加銷售額。
有助于確定您的電子郵件營銷工作成功(或失敗)的一些指標(biāo)包括:
打開率:打開率是指打開過你郵件的用戶的百分比。這個指標(biāo)告訴你有多少人實際上在關(guān)注你的郵件,以及你的郵件是否有效。點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率是人們點(diǎn)擊電子郵件中鏈接的次數(shù)。轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率衡量的是點(diǎn)擊一個鏈接,然后完成某個動作的人數(shù),比如訂閱你的時事通訊,或者在照片墻上關(guān)注你。
社交媒體戰(zhàn)略
一些可用于衡量公司社交媒體戰(zhàn)略成功與否的數(shù)字營銷指標(biāo)包括:
品牌認(rèn)知度潛在影響力社交聲音份額(衡量所有社交媒體提及你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的百分比)受眾增長率所有這些指標(biāo)都有助于企業(yè)決定其社交媒體活動是否有效。例如,受眾增長率顯示了一個企業(yè)在臉書、推特、谷歌等網(wǎng)站上的追隨者數(shù)量增長有多快。
這是一個需要跟蹤的重要數(shù)字,因為它可以讓你很好地了解你當(dāng)前的策略是否有效。
搜索引擎優(yōu)化策略
指標(biāo)也可以衡量公司搜索引擎優(yōu)化策略的有用性。這方面的一些重要指標(biāo)是:
反向鏈接數(shù)量關(guān)鍵詞排名花費(fèi)在頁面跳出率上的時間移動流量域名授權(quán)鏈接通過率通過衡量這些指標(biāo),公司可以知道其搜索引擎優(yōu)化努力是否產(chǎn)生了效果。
營銷活動(有機(jī)或付費(fèi))
無論是付費(fèi)的還是有機(jī)的,了解你的營銷活動做得有多好是必要的,這樣你就可以繼續(xù)遵循同樣的策略或相應(yīng)地調(diào)整你的策略。
一些有助于衡量數(shù)字營銷活動績效的指標(biāo)包括:
轉(zhuǎn)換率每千人成本每點(diǎn)擊成本每獲取成本營銷投資回報客戶獲取總量
有助于衡量績效的數(shù)字營銷指標(biāo)
每個企業(yè)都希望在提高收入的同時改善客戶的用戶體驗。只有當(dāng)你知道你的數(shù)字營銷努力有多有效時,才有可能實現(xiàn)這一點(diǎn)。
以下是一些數(shù)字營銷指標(biāo)示例,供企業(yè)參考:
有機(jī)搜索流量和它告訴你什么
有機(jī)搜索流量是指來自關(guān)鍵字搜索的流量。當(dāng)用戶在搜索引擎中搜索某樣?xùn)|西并登陸你的網(wǎng)頁時,他們就成了有機(jī)的搜索流量。
根據(jù)明亮邊緣的數(shù)據(jù),68%的在線體驗都是從搜索引擎開始的。如果你的有機(jī)搜索流量很高,這意味著人們能夠通過在搜索引擎上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞找到你的業(yè)務(wù)。
這意味著你的搜索引擎優(yōu)化策略,尤其是關(guān)鍵詞的選擇、放置和使用,是有效的。但是,如果你的有機(jī)搜索流量很低,這是一個值得關(guān)注的跡象。你可能想修改你的關(guān)鍵字分析和其他搜索引擎優(yōu)化的做法。
跳出率以及如何提高跳出率
跳出率反映了訪問您的網(wǎng)站并立即離開或沒有查看其他網(wǎng)頁的訪問者的百分比。跳出率告訴你網(wǎng)站上的用戶行為。
當(dāng)它很高時,這意味著用戶在到達(dá)后很快就會離開。他們顯然沒有找到他們要的東西。
高跳出率也表明有些東西不夠吸引人或有用,不足以吸引訪問者在你的網(wǎng)站上停留一段時間。
以下是一些提高跳出率的方法:
提高登錄頁面的加載速度。一個加載緩慢的頁面很可能會讓訪問者感到沮喪,迫使他們離開你的網(wǎng)站。為移動用戶優(yōu)化你的網(wǎng)站,因為現(xiàn)在大部分網(wǎng)站流量來自移動設(shè)備。在你的網(wǎng)站上添加更多相關(guān)的內(nèi)容,讓用戶參與進(jìn)來。增加不同關(guān)鍵詞的登陸頁面數(shù)量。這樣做將有助于你吸引不同類型的訪問者,他們可以搜索你的網(wǎng)站并決定是否留下來。
點(diǎn)擊率及其重要性
點(diǎn)擊率衡量的是點(diǎn)擊你的廣告進(jìn)入你的網(wǎng)站的用戶數(shù)量。它衡量你的(法)離開(our prendre conge)活動的成功。
根據(jù)谷歌廣告,CTR是你的廣告收到的點(diǎn)擊量除以你的廣告被顯示的次數(shù)。例如,如果你的廣告有200次展示,你收到了10次點(diǎn)擊,你的點(diǎn)擊率是5%。
點(diǎn)擊率在付費(fèi)搜索營銷中至關(guān)重要,因為它能告訴你有多少人在谷歌上看到你的廣告后點(diǎn)擊了你的廣告并登陸了你的網(wǎng)站。它還告訴你,如果你需要降低或增加你的出價,以獲得更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。
當(dāng)點(diǎn)擊率很高時,這意味著人們喜歡你的廣告,他們點(diǎn)擊它的頻率比搜索結(jié)果中出現(xiàn)的其他廣告更高。
轉(zhuǎn)換率及其對您的數(shù)字營銷策略的影響
轉(zhuǎn)換率指的是在你的網(wǎng)站上采取預(yù)期行動的訪問者的數(shù)量,例如銷售、訂閱你的時事通訊、下載免費(fèi)資源等等。
例如,如果100個用戶訪問你的網(wǎng)站,你產(chǎn)生了10個潛在客戶,這意味著你有10%的潛在客戶轉(zhuǎn)化率。
高轉(zhuǎn)換率意味著你的數(shù)字營銷努力取得了良好的效果。
移動流量:你的流量來自哪里?
移動搜索幾乎占據(jù)了全球網(wǎng)絡(luò)流量的一半。2021年初,移動設(shè)備產(chǎn)生了54.8%的全球網(wǎng)站流量。企業(yè)應(yīng)該知道他們的流量來自哪里。
一個移動訪問者比例高的網(wǎng)站意味著大多數(shù)人都在智能手機(jī)上使用互聯(lián)網(wǎng)。如果你的網(wǎng)站沒有響應(yīng),你就錯過了一半的潛在客戶。
你可以使用像谷歌分析這樣的工具來查看你的流量來源,并了解他們使用哪些設(shè)備來訪問網(wǎng)絡(luò)。
每次轉(zhuǎn)換的成本:一個客戶的成本是多少?
每次轉(zhuǎn)化成本是指產(chǎn)生一次轉(zhuǎn)化所花費(fèi)的平均廣告費(fèi)用。簡而言之,它是一個企業(yè)為獲得一個進(jìn)行購買的客戶所花費(fèi)的錢數(shù)。
例如,如果你使用谷歌Adwords,你的廣告活動的總成本除以轉(zhuǎn)化數(shù)。然后你就可以看到你花了多少錢把一個導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成一個客戶。
根據(jù)語言流的數(shù)據(jù),谷歌廣告在搜索網(wǎng)絡(luò)上的平均每次轉(zhuǎn)化成本為56.11美元。
每位游客的費(fèi)用
每位訪問者的成本是一個相對較新的指標(biāo),用來衡量企業(yè)為在其網(wǎng)站上吸引新訪問者而花費(fèi)的金額。
客戶終身價值
客戶終身價值是指客戶在其關(guān)系存續(xù)期間對企業(yè)的總價值。這是重要的數(shù)字營銷指標(biāo)之一,因為留住一個客戶比獲得一個新客戶成本更低。
如果你有很高的客戶終身價值,就意味著你不用花很多錢做營銷。
事實上,你只需要投資一些小的活動,就能幫助你留住現(xiàn)有客戶,并發(fā)展他們與你的業(yè)務(wù)的關(guān)系。
參與度:這對你的內(nèi)容有什么啟示?
參與度告訴你訪問者和潛在客戶與你的網(wǎng)站內(nèi)容或社交媒體的互動程度。
互動率是通過除以互動總數(shù)(贊、分享、評論等)計算出來的。)乘以你社交網(wǎng)站上的粉絲總數(shù)乘以100。
高參與度意味著你的內(nèi)容吸引人,有吸引力,而低參與度意味著你的內(nèi)容需要改進(jìn)。
平均頁面停留時間:標(biāo)準(zhǔn)是什么?
平均停留時間是衡量所有網(wǎng)站用戶停留在一個頁面上的平均時間?;?00億用戶會話,不同行業(yè)的頁面平均停留時間為52秒。
表現(xiàn)最佳的登錄頁面
一個網(wǎng)站表現(xiàn)最好的登陸頁面是吸引最多訪問者的頁面。你可以使用谷歌分析來找出你的登陸頁面獲得了最高的轉(zhuǎn)化率。
打開率:你的電子郵件宣傳活動是在你的受眾面前進(jìn)行的嗎?
打開率是電子郵件營銷中的一個重要指標(biāo),因為它告訴你有多少人在打開你的電子郵件。根據(jù)Mailchimp的數(shù)據(jù),不同行業(yè)的平均打開率從22.71%到27.62%不等。
退訂率:什么時候該擔(dān)心?
退訂率是指用戶在電子郵件活動中點(diǎn)擊"退訂"鏈接的平均次數(shù)。這也告訴你有多少人取消訂閱你的電子郵件列表。
高退訂率意味著你的活動對你的目標(biāo)受眾來說不夠吸引人或相關(guān)。
通常情況下,如果你的退訂率超過0.5%,你就有些擔(dān)心了。
什么時候把數(shù)字營銷指標(biāo)變成數(shù)字營銷KPI?
當(dāng)數(shù)字營銷指標(biāo)與營銷活動的目標(biāo)一致時,企業(yè)應(yīng)該將這些指標(biāo)轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵績效指標(biāo).
例如,如果你的營銷活動的目標(biāo)是擴(kuò)大你的客戶群,CPC等指標(biāo)可以轉(zhuǎn)化為KPI,因為你的活動的成功在很大程度上取決于它。
為什么數(shù)字營銷指標(biāo)很重要
數(shù)字營銷指標(biāo)至關(guān)重要,因為它們有助于企業(yè)了解他們的營銷活動是如何進(jìn)行的。
它們還能幫助你發(fā)現(xiàn)數(shù)字營銷工作的不足,這樣你就不會浪費(fèi)時間和精力在徒勞的策略上。
如果你正努力從重要的數(shù)字營銷指標(biāo)中獲得好的結(jié)果,那么轉(zhuǎn)向破壞性廣告。我們是一個由數(shù)字營銷專家組成的團(tuán)隊,他們可以通過個性化和可衡量的增長戰(zhàn)略,幫助您的企業(yè)與正確的受眾建立聯(lián)系。
客戶管理副總裁克雷格韋克菲爾德副總裁
克雷格是一位充滿激情的領(lǐng)導(dǎo)者,他熱愛營銷能為企業(yè)帶來的好處。他也是一個非常有趣的角色,擁有跨越光譜的激情。弓箭狩獵,一頭是馬和谷倉,另一頭是交際舞\ n \關(guān)系和商業(yè)咨詢是他的強(qiáng)項。他在數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)工作了十多年,最近六年在破壞的工作。當(dāng)公司的每個人都可以在一張桌子上吃午餐時,他還在這里。迄今為止,他在破壞的的發(fā)展中發(fā)揮了重要作用,并繼續(xù)塑造公司和客戶體驗。
注:配圖為UCI設(shè)計公司作品
通過天津包裝設(shè)計公司的精彩分享,設(shè)計師更輕松快捷地掌握天津包裝設(shè)計公司分享的營銷與設(shè)計知識,幫助北京vi設(shè)計公司更好地服務(wù)好客戶 。
Copyright 2005-2024 ? UCI All Rights Reserved
聯(lián)合創(chuàng)智北京vi設(shè)計公司 版權(quán)所有

總監(jiān)微信咨詢 舒先生

業(yè)務(wù)咨詢 舒先生

業(yè)務(wù)咨詢 付小姐