此文是昆明廣告公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，昆明廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
家庭服務(wù)業(yè)的許多企業(yè)即將進(jìn)入一年中最大的潛在增長季節(jié)。
無論您的企業(yè)是提供家庭安全和監(jiān)控、家庭粉刷或翻新，還是景觀美化，現(xiàn)在都是您準(zhǔn)備好利用這一巨大潛力的時候了。
但問題是：你準(zhǔn)備好了嗎？
如果你不是，沒關(guān)系。我們可以幫助你到達(dá)那里。
讓我們來看看家庭服務(wù)企業(yè)的五個營銷任務(wù)，你應(yīng)該馬上采取這些任務(wù)來加速增長。
為什么家庭服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速
夏季是家庭服務(wù)業(yè)的高增長季節(jié)，原因有很多：
當(dāng)他們的孩子不在上學(xué)的時候，人們更有可能搬家，所以當(dāng)他們搬到新家的時候，他們會想要改變一些東西，無論是室內(nèi)設(shè)計，電力工作，還是更新家庭安全系統(tǒng)。人們花更多的時間在外面，所以對于外部家庭服務(wù)企業(yè)，人們可能會有興趣為他們的孩子買一個帶屏風(fēng)的游泳池或磚砌的烤架。在某些情況下，可能會有季節(jié)性的擔(dān)憂吸引人們進(jìn)來；在佛羅里達(dá)，在颶風(fēng)季節(jié)開始之前，經(jīng)常會有颶風(fēng)百葉窗的需求激增，當(dāng)大雨將害蟲送進(jìn)室內(nèi)時，害蟲控制是一個問題。我們與家庭服務(wù)業(yè)的許多客戶合作過，我們一次又一次地看到這些趨勢。你可以更多地了解我們在這里做的工作。
5個步驟來準(zhǔn)備你的家庭服務(wù)業(yè)務(wù)的網(wǎng)上營銷工作
如果你想利用夏季的商業(yè)繁榮（你當(dāng)然會這么做),現(xiàn)在你可以采取一些措施來大大提升你的營銷努力。讓我們來看看你可以做的5件最重要的事情，為你現(xiàn)在的大增長季節(jié)做好準(zhǔn)備。
1.確保您的服務(wù)頁面價格已更新
當(dāng)你通過營銷來發(fā)展業(yè)務(wù)時，你最終會為你的服務(wù)、產(chǎn)品和/或定價頁面帶來大量的流量。這意味著它們是高價值的，如果沒有足夠的細(xì)節(jié)讓用戶對他們得到的東西感到滿意，用戶就不太可能轉(zhuǎn)化。
您還需要確保這些頁面反映您當(dāng)前的產(chǎn)品和定價（如果列出)。
只列出您目前提供的服務(wù)和產(chǎn)品，并考慮為每一項提供一些要點(diǎn)，以解釋每一項都包含哪些內(nèi)容，以及為什么它對您的客戶如此重要。如果你選擇網(wǎng)上定價（或最低定價),這樣做。
你可以從響鈴產(chǎn)品頁面看到這樣的例子；他們很好地強(qiáng)調(diào)了他們的兩種不同的產(chǎn)品，并解釋了各自的優(yōu)勢。如果你想銷售如何追加銷售價格更高的產(chǎn)品或服務(wù)，這是一個很好的選擇；他們不抨擊他們的低端產(chǎn)品，但做了扎實的工作，突出更高價值的專業(yè)警報。
2.啟動一個推薦項目
推薦項目對任何企業(yè)來說都是絕對高得驚人的營銷機(jī)會。推薦計劃可以為你帶來每次購買花費(fèi)更多并保持更長時間的客戶。這些潛在客戶的購買可能性提高了四倍，LTV提高了16%,保留率提高了37%。
因此，擁有一個正式的推薦項目是必須的。如果你沒有，現(xiàn)在是創(chuàng)造一個的最佳時機(jī)。
如果你有一個，回顧一下。用戶向你推薦他們的朋友和家人容易嗎，還是很麻煩或很難跟蹤？獎勵是否足以鼓勵推薦？
大西洋夏令時間有一個出色的推薦計劃，當(dāng)他們推薦的人在安裝安全系統(tǒng)后支付了第一筆費(fèi)用時，會給用戶價值200美元的獎勵。這是一個足夠高的價值回報，客戶實際上會有動力告訴他們的朋友和家人。
在上圖中，你可以看到他們是如何為他們的推薦項目準(zhǔn)備常見問題解答的；這一點(diǎn)非常突出，因為用戶能夠回答他們的所有問題，并確切地了解所涉及的內(nèi)容。這顯著增加了他們推薦他人的可能性。
3.檢查您的目錄本地列表
許多沒有朋友和家人推薦的客戶可能不知道從哪里開始…所以他們直接去在線目錄和評論網(wǎng)站。這意味著你也會想去的。
有像Houzz這樣的特定于行業(yè)的目錄，也有基于你的服務(wù)區(qū)域的本地目錄。找到那些有可能被你的目標(biāo)受眾使用的。說明你提供的具體服務(wù)或產(chǎn)品，當(dāng)你在你的業(yè)務(wù)描述中列出它們時，試著把它們作為單獨(dú)的搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞，以增加客戶找到你的可能性。
如果你已經(jīng)在任何目錄上，檢查你現(xiàn)有的列表。有什么需要更新的嗎？是否需要付款才能更新付費(fèi)列表？確保這里一切井然有序。
4.立即準(zhǔn)備好搜索廣告
如果你還沒有使用谷歌搜索廣告，你應(yīng)該這樣做。這是快速獲得新的高意向客戶并推動轉(zhuǎn)化的最快方式之一。
現(xiàn)在就開始投放廣告是很重要的，即使你預(yù)計到夏天才會出現(xiàn)廣告熱潮。這有幾個原因：
它給你時間去適應(yīng)廣告平臺（或與廣告公司合作——我們可以幫助你！)你可以提前制作和安排廣告，所以如果你遇到廣告審批的問題，就不用擔(dān)心開始晚了。人們已經(jīng)在研究了，即使他們不準(zhǔn)備購買——你需要進(jìn)入他們的雷達(dá)谷歌廣告利用機(jī)器學(xué)習(xí)和自動化，需要一些時間來找出如何將你和你的目標(biāo)受眾聯(lián)系起來；你希望他們現(xiàn)在就有這些信息，而不是在繁忙季節(jié)的一周內(nèi)從谷歌廣告開始，并進(jìn)行一些測試，看看什么對你有用。谷歌的響應(yīng)式搜索廣告讓這變得更容易，因為你可以測試更多的副本，以真正給谷歌（和你自己！)更多關(guān)于什么適合你的信息。
你需要為不同類型的服務(wù)創(chuàng)建相關(guān)的廣告組，并且記得測試擴(kuò)展。銷售線索和/或電話分機(jī)是很好的選擇，因為它們可以促使用戶在給你的競爭對手打電話之前立即聯(lián)系你（或者給你他們的信息以便你能聯(lián)系到他們)。
如果你是一家試圖快速發(fā)展的新企業(yè)，考慮為新客戶提供折扣。你可以在這里看到一個例子：
想要幫助你的(法)離開(our prendre conge)廣告在秩序嗎？今天就聯(lián)系我們。
5.寫強(qiáng)勢郵件系列
電子郵件是培養(yǎng)與潛在客戶和現(xiàn)有客戶關(guān)系的最佳方式之一…而且新的銷售不僅僅來自新客戶。
我個人剛剛回復(fù)了一封來自我的害蟲控制服務(wù)部門的郵件，他們發(fā)了一封關(guān)于草坪護(hù)理服務(wù)的郵件……并最終轉(zhuǎn)化為一筆額外的150美元的銷售，如果沒有這封郵件，他們永遠(yuǎn)也不會做成這筆交易。
現(xiàn)在就寫好你的電子郵件系列，把它們儲存在你的電子郵件軟件中，隨時可以使用。這使得你的營銷更容易進(jìn)行，即使你正處于潛在的旺季。
我們建議使用以下電子郵件系列：
歡迎電子郵件系列，歡迎新客戶并簡化入職流程（降低潛在流失率)交叉銷售或追加銷售不同服務(wù)的電子郵件組合套裝（如果相關(guān)),在最初幾個月的服務(wù)后發(fā)送，以鼓勵滿意的客戶與您開展更多合作。系列，促進(jìn)您的推薦計劃
最后的想法
當(dāng)家庭服務(wù)最大的增長季節(jié)剛剛開始的時候，你很容易把營銷做好；在某些情況下，你會馬上看到結(jié)果，這是令人鼓舞的，而不是可能要等一會兒才能看到結(jié)果。
你還是想現(xiàn)在開始。當(dāng)客戶開始做出購買決定時，你不知道由于沒有做好充分準(zhǔn)備和積極、大量營銷，你錯過了哪些潛在的線索和銷售。這也包括忽視將現(xiàn)有客戶視為新的潛在銷售機(jī)會；熱情的觀眾是高價值的觀眾，他們比新的銷售線索更有可能再次向你購買。
如果你還沒準(zhǔn)備好，我們可以幫忙。顛覆性廣告可以幫助你把所有的必需品都放在適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｎ覀円呀?jīng)準(zhǔn)備好支持你，這樣你就可以準(zhǔn)備好度過你最好的一年。在此了解更多關(guān)于我們?nèi)绾螏椭男畔?。?zhǔn)備好和我們一起工作了嗎？點(diǎn)擊此處獲取免費(fèi)通話。
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。
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