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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
房地產(chǎn)是一個與眾不同的領(lǐng)域。
你有一個獨特的買家之旅，購買的道路可能會變得更加困難，因為復(fù)雜的因素，如客戶的貸款資格或艱難的市場，即使他們正在積極嘗試購買或銷售。
你還得到了一個有趣的好處，那就是你不會像大多數(shù)服務(wù)型企業(yè)那樣，定期有大量的回頭客。會計師每年至少報稅一次，有很多客戶回訪；房地產(chǎn)經(jīng)紀人可能會向某人出售他們居住十年、二十年或五十年的房子。
這意味著房地產(chǎn)代理商需要不斷地擁有營銷渠道，以相當(dāng)高的量持續(xù)帶來高價值的線索。行業(yè)發(fā)展很快，您的業(yè)務(wù)需要跟上。這七個房地產(chǎn)營銷的想法可以幫助你做到這一點。
1.在谷歌臉書上收集評論
如果你還沒有的話，你現(xiàn)在需要做的第一件事就是在兩個關(guān)鍵的地方獲得評論：谷歌我的業(yè)務(wù)和你的臉書個人資料。
谷歌我的業(yè)務(wù)(GMB)很重要，因為它對當(dāng)?shù)氐目砂l(fā)現(xiàn)性至關(guān)重要。當(dāng)用戶搜索"佛羅里達中部房地產(chǎn)代理商"時，你希望你的名字出現(xiàn)很多五星評論。這些評論實際上有助于提升你在搜索列表中的排名，同時建立信任。
同樣的原則也適用于臉書，只是在這里需要注意的是，有人可能會發(fā)帖尋求房地產(chǎn)經(jīng)紀人的推薦，他們的朋友可能會在評論中給你貼標(biāo)簽。當(dāng)他們這樣做的時候，你想用五星評級和大量的好評脫穎而出。
聯(lián)系現(xiàn)有和過去的客戶，讓他們在谷歌和臉書上發(fā)表評論。谷歌是兩者中最重要的，但臉書舉足輕重，所以即使他們只是愿意復(fù)制和粘貼它，這也是可行的——一些用戶可能只檢查一個來源，你要確保他們看到他們可以信任你來完成工作。
2.分發(fā)名片
覺得名片過時了？
我聯(lián)系了我的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，因為一個朋友保存了她的一些名片，當(dāng)我說我正在考慮買房時，她遞給了我一張。她從我這里得到了一筆生意，從我丈夫那里得到了一筆生意，如果我們決定搬家，我們絕對會再和她合作。我還把她的名片放在我的錢包里，并把她介紹給了兩個正在購買的朋友（兩人都是她的同事)。
從經(jīng)驗來說，你永遠不知道你會遇到誰。我在會議上找到過工作，但我也曾在雜貨店遇到過排隊的客戶。如果我沒有名片，他就不太可能聯(lián)系上我。
您的名片應(yīng)包含以下信息：
你的名字你工作的機構(gòu)或經(jīng)紀公司你的電話號碼將會是你的直線電話你的電子郵件地址如果可能的話，鏈接到你的直接網(wǎng)站或個人資料（不僅僅是機構(gòu)本身)
3.創(chuàng)建強有力、引人入勝的內(nèi)容
內(nèi)容能讓世界運轉(zhuǎn)，我不同意任何持相反觀點的人。
在內(nèi)容方面，房地產(chǎn)營銷的想法非常多，您可以選擇的平臺非常多。重要的是找到適合你的方法并堅持下去。
選項包括：
抖音上的有趣視頻，可以在臉書、Instagram和色拉布上分享，這些視頻是相關(guān)的，如果可能的話，在社交媒體上的同一時間發(fā)布信息，談?wù)撊姿崂w維素在市場上發(fā)生的事情，如"現(xiàn)在是出售的時候了；房屋在3天或不到3天的時間內(nèi)就會以平均2萬英鎊的價格成交。給我打個電話，看看你能做些什么。"博客或電子郵件簡訊上的長篇內(nèi)容，談?wù)撌袌稣诎l(fā)生的事情，潛在買家或賣家可以從這個過程中期待什么，等等
4.使用引導(dǎo)磁鐵吸引用戶
銷售線索磁鐵是用于交換用戶信息的任何類型的內(nèi)容。他們填寫你的銷售線索表，你給他們內(nèi)容。
說到房地產(chǎn)營銷的思路，這是一個堅實的。您可以創(chuàng)建潛在客戶需要的高價值資源，這意味著您可以直接接觸到需要這些資源和服務(wù)的人。
例子包括：
清單，比如當(dāng)潛在客戶買房時會發(fā)生什么，或者在賣房前要做什么（比如讓房地產(chǎn)經(jīng)紀人評估當(dāng)前價值，并提供提高房屋價值的建議！)時間表信息圖表展示了在銷售或購買之前，用戶應(yīng)該在什么時候采取某些行動，如獲得資格預(yù)審或拍照，詳細說明行業(yè)趨勢或提示，以獲得最大的價值；這對于商業(yè)房地產(chǎn)代理商來說可能特別有價值。這些資源都應(yīng)該是可下載的，并且您會希望設(shè)置一個電子郵件自動回復(fù)器，以便在用戶轉(zhuǎn)化后立即發(fā)送線索磁鐵。確保郵件中有你的聯(lián)系方式，你可以在當(dāng)天晚些時候跟進，詢問他們是否需要幫助。
請記住，你可能想為你所從事的每個領(lǐng)域創(chuàng)造資源，包括買家和賣家的資源。
5.與抵押貸款經(jīng)紀人合作
推薦營銷可以成為房地產(chǎn)的強大力量。雖然你可以想出很多很棒的房地產(chǎn)營銷點子，讓現(xiàn)有和過去的客戶向你推薦客戶，但你也應(yīng)該考慮拓展業(yè)務(wù)，與專業(yè)人士合作。
抵押貸款經(jīng)紀人和貸款機構(gòu)是優(yōu)秀的推薦合作伙伴，這對每個人都是雙贏的。如果你的客戶還沒有貸款人，你就把他們打發(fā)走，那些主動向他們尋求資格認證的人可以把他們的客戶介紹給你。
聯(lián)系該地區(qū)的抵押貸款經(jīng)紀人和其他機構(gòu)。確保你提到，如果他們感興趣的話，你已經(jīng)得到了很多客戶的證明，而且你有很多經(jīng)常尋找貸款人的客戶。
6.運行(法)離開(our prendre conge)廣告
想以閃電般的速度擴大你的影響力嗎？
點擊付費廣告可能是一個很好的選擇。
(法)離開(our prendre conge)廣告允許您按每次點擊或每1000次展示付費（取決于您選擇的平臺、廣告目標(biāo)和廣告競價選擇),讓您可以選擇付費以有效擴大您的覆蓋范圍。
搜索廣告是每個房地產(chǎn)經(jīng)紀人都應(yīng)該考慮的事情?；谖恢玫年P(guān)鍵詞，如"丹佛房地產(chǎn)經(jīng)紀人"或"華盛頓房地產(chǎn)經(jīng)紀人"將是關(guān)鍵，你也可以設(shè)置地理限制，以確保你的廣告只被你服務(wù)區(qū)域內(nèi)的用戶看到。
你也可以使用專注于創(chuàng)造需求的活動，而不是通過臉書或照片墻等平臺創(chuàng)造需求。你運行廣告，選擇目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（應(yīng)該包括位置！),當(dāng)用戶瀏覽時，你的廣告會出現(xiàn)在他們的訂閱源中。
例如，你可以考慮針對特定收入水平的用戶投放廣告，向他們展示他們可以購買的房屋，并鼓勵他們聯(lián)系。
7.在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng)建個人資料
在這個列表中，最重要的房地產(chǎn)營銷理念之一是創(chuàng)建一個代理zillow檔案。
有些人不會有他們要求推薦的朋友，或者不會從抵押貸款經(jīng)紀人開始。他們會在齊洛、雷德芬或Realtor.com上瀏覽，看看那里有什么。然后他們會意識到他們需要一個代理人。
大多數(shù)房地產(chǎn)網(wǎng)站都有"尋找房地產(chǎn)板塊“，Zillow和房地產(chǎn)經(jīng)紀人是許多用戶瀏覽的兩個主要網(wǎng)站。列出你所在地區(qū)使用的主要網(wǎng)站(Zillow和Realtor.com在大多數(shù)地區(qū)最受歡迎),并確保你的個人資料完整。多寫評論，強調(diào)你的特長。
一些大聯(lián)盟和房地產(chǎn)網(wǎng)站也有自己的原生廣告系統(tǒng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以使用它來擴大他們在潛在買家和賣家可能處于早期或中期研究階段的地方的影響力?？纯茨闼诘牡貐^(qū)有哪些選擇；除了你已刊登的物業(yè)外，你或許還可以推廣你的個人資料。
最后的想法
對房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，鎖定和加載大量的營銷創(chuàng)意非常重要，這樣就能不斷有新的線索進來。這將確保即使在市場困難時期，你也有生意（和薪水)!)進來了。無論你是代理人還是經(jīng)紀人，你在尋找新的方法來促進你的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷嗎？與我們聯(lián)系，了解更多關(guān)于我們的頂級點擊付費和營銷代理如何幫助您獲得更多線索。
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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