自助大師最擅長教導：“你就是你所相信的。你的想法決定了你的結果和行動。而你想的最多的，會在你的生活中體現(xiàn)出來。”這些大師是對的，許多銷售人員和銷售經理仍然堅持舊的信念和銷售方式，北京vi設計公司這些在信息時代對他們沒有好處。潛在客戶更聰明，掌握信息并快速發(fā)現(xiàn)銷售技巧。他們不喜歡看起來像是角色扮演的銷售會議。潛在客戶希望銷售人員是真正的交易員并且非常聰明。如果您想從銷售中獲得更好的結果，請檢查和改變以下三個信念。
北京vi設計公司只能期望人們在您的公司停留很短的時間。
專家告訴企業(yè)主和銷售經理，字母一代 X、Y 和 M（千禧一代）與嬰兒潮一代不同。北京vi設計公司有動力在一個職位上只呆兩年。然后他們將轉向下一個機會，并在整個職業(yè)生涯中享受大約 14 種不同的工作。這里有一個提示，可以讓你立即賺錢。讓你的競爭對手雇傭這群旅行的銷售人員。這些數(shù)字表明，銷售人員的短期任期并不是一種有利可圖的商業(yè)模式。讓我們來看看這些數(shù)字。你雇傭了一個新的銷售人員，即使有最好的入職和培訓流程，也需要大約六個月的時間才能讓她跟上進度。她必須學習業(yè)務，填補銷售渠道并關閉業(yè)務。
北京vi設計公司根據(jù)跳槽專家的說法，你現(xiàn)在只有一年半的時間讓那個銷售人員為你的公司創(chuàng)造收入，然后再繼續(xù)前進。公式沒有意義。大多數(shù)頂級銷售生產商在兩年后大踏步前進。到那時，他們已經建立了關系，轉介進來了，重復業(yè)務就位。環(huán)顧四周，看看你認識的最成功的人。他們是跳槽者還是求職者？比爾·蓋茨、沃倫·巴菲特……甚至是馬克·扎克伯格。如果扎克伯格在兩年后跟隨潮流探索另一個機會，F(xiàn)acebook 會發(fā)生什么？你可以打賭，他們不會為該國最大的 IPO 之一做好準備。企業(yè)主：不要降低您的期望或標準。那里的銷售人員，各代人，在他們的簡歷中都很長壽。改變你的信念和期望。北京vi設計公司會驚訝于誰出現(xiàn)在你公司的門口。
買家是騙子：
北京vi設計公司這種信念為銷售專業(yè)人員創(chuàng)造了一個有趣的場景。銷售人員到底是如何與他描述為“騙子”的人建立關系的？潛在客戶不是騙子——他們只是累了，真的累了。他們已經厭倦了過時的銷售技巧，這些技巧會造成愚蠢的對話。
例如，許多銷售人員被教導要提出引導性問題?！澳敲?，展望先生，如果我們可以為您省錢，您愿意嗎？”這個問題不僅過時，而且是對潛在客戶智力的侮辱。潛在客戶應該回答什么？“不，我們正積極計劃今年再次在同一領域虧損。”潛在客戶被貼上說謊者標簽的另一個原因是銷售人員被教導要克服反對意見。先前的經驗告訴潛在客戶，當他說不時，銷售人員會變得超速并開始克服反對意見。他們提供審判關閉、假定關閉和岳母關閉。（你必須考慮那個。）因此，潛在客戶不會告訴銷售人員真相，而是說：“我需要考慮一下?！?2012年，求真情，然后為真情做好準備。不要強迫你的潛在客戶對你撒謊。讓您的潛在客戶知道，給您“不”實際上是一種禮物，因為它可以節(jié)省您編寫練習建議的時間和金錢。
ABC：北京vi設計公司永遠在結束。
現(xiàn)在，這是一個潛在客戶可以期待的銷售會議。聽起來像這樣。潛在客戶與銷售人員會面，北京vi設計公司決定變得脆弱并敞開心扉迎接挑戰(zhàn)。銷售人員聽到問題并將其轉化為購買信號。
北京vi設計公司像相撲選手一樣迎接挑戰(zhàn)，并進行了一次試煉。“你不同意我們提供的一些解決方案可以解決這個問題嗎？” （家里有人這樣說話嗎？）潛在客戶認識到一個設置的問題并關閉。熟練的銷售專業(yè)人士會回避引導性問題，并在試用結束時說，“你不同意……嗎？” 他們是神經科學和情商的學生。他們明白，引導性問題會在潛在客戶中產生生物學反應。（是的，生物 101 現(xiàn)在是有效銷售會議的一部分。）這是它的工作原理。大腦中有一部分稱為杏仁核，通常被稱為舊大腦。在壓力下，舊大腦進入戰(zhàn)斗或飛行模式。潛在客戶要么變得敵對，（打架），要么提前結束會議，（逃跑）。北京vi設計公司這兩種反應都不是結束銷售會議的好方法?，F(xiàn)實世界的銷售專業(yè)人士并不總是關閉。他們所做的總是通過提問而不是快速提供解決方案來開啟對話。舊的大腦平靜下來，一個聰明的點對點銷售會議開始了。
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