此文是醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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在登錄頁(yè)面上花費(fèi)了如此多的注意力，很容易忘記你最重要的頁(yè)面之一——定價(jià)頁(yè)面！重要的不僅僅是你的定價(jià)策略，還有網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)。
在這篇文章中，我將介紹一些好的定價(jià)頁(yè)面的關(guān)鍵。沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的方法，所以重要的是測(cè)試并找出最適合你的方法。
突出一個(gè)選項(xiàng)
進(jìn)入幾乎任何一個(gè)定價(jià)頁(yè)面，你都會(huì)看到一個(gè)選項(xiàng)（通常在中間或末尾)突出了最受歡迎的計(jì)劃。這背后的原因是什么?
大約五年前，一項(xiàng)案例研究表明：通過(guò)在你的定價(jià)頁(yè)面上突出利潤(rùn)最大化計(jì)劃，你將吸引更多的訪(fǎng)問(wèn)者點(diǎn)擊，從而產(chǎn)生更多的收入。
如果你把最賺錢(qián)的計(jì)劃放在定價(jià)頁(yè)面的中間，訪(fǎng)問(wèn)者很可能會(huì)選擇中間的選項(xiàng)，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，這是他們點(diǎn)擊的地方。那么這個(gè)案例研究的鏈接在哪里呢?
我找不到它，也沒(méi)關(guān)系。原因是因?yàn)槟銘?yīng)該瘋狂地測(cè)試你自己的定價(jià)頁(yè)面！不要只是照搬其他公司的做法。你需要收集自己的數(shù)據(jù)，測(cè)試自己的定價(jià)頁(yè)面。
你應(yīng)該做的是：確定你的利潤(rùn)最大化計(jì)劃。您可能需要測(cè)試您的定價(jià)頁(yè)面來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。這將需要大量迭代，并且很可能是非線(xiàn)性的。
測(cè)試你的低端和高端計(jì)劃的價(jià)格。這也會(huì)影響你點(diǎn)擊的結(jié)果。
測(cè)試你的利潤(rùn)最大化計(jì)劃的順序和位置。
測(cè)試你提供的計(jì)劃數(shù)量。
測(cè)試顏色、行動(dòng)要求、字體大小，以及定價(jià)頁(yè)面上的所有內(nèi)容。
考慮測(cè)試信任元素、證明甚至視頻。這需要大量的測(cè)試，對(duì)嗎?
這是你網(wǎng)站上最重要的頁(yè)面之一，不是嗎?
如果我們沒(méi)有足夠的每日流量來(lái)測(cè)試呢?
這確實(shí)帶來(lái)了一點(diǎn)問(wèn)題。答案是測(cè)試大膽的改變，不要關(guān)注微小的改變。在你的指標(biāo)上使用收入（而不是點(diǎn)擊率)。
讓定價(jià)頁(yè)面對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)更容易
想象一下，你是第一次訪(fǎng)問(wèn)你的定價(jià)頁(yè)面，你不知道你到底想要什么。一個(gè)建議不會(huì)有幫助嗎?
一個(gè)漂亮的整體布局，最受歡迎的計(jì)劃清晰可見(jiàn)。
它也不一定是最昂貴的選擇?？匆幌?7信號(hào)高層定價(jià)頁(yè)面：它在中間，更大，更突出。
注意他們?cè)谕怀鲲@示的計(jì)劃上使用的語(yǔ)言：最受歡迎的計(jì)劃。通過(guò)使用便于訪(fǎng)問(wèn)者選擇的語(yǔ)言，你的定價(jià)頁(yè)面可以幫助提高利潤(rùn)最大化計(jì)劃的點(diǎn)擊率。
如果有10個(gè)計(jì)劃，或者是一個(gè)特定的計(jì)劃，用戶(hù)知道他/她需要什么，那么效果可能就不好了Mailchimp是一個(gè)很好的例子：用戶(hù)已經(jīng)知道他們有多少訂戶(hù)，所以沒(méi)有必要決定或考慮一個(gè)計(jì)劃。
這不僅僅是網(wǎng)絡(luò)公司的專(zhuān)利。一些餐館會(huì)展示他們最受歡迎的食物。銀行會(huì)向你展示他們最受歡迎的計(jì)劃，以幫助你選擇一個(gè)計(jì)劃。
向買(mǎi)方保證
如果你是一家初創(chuàng)公司，展示與你合作過(guò)的可信公司是非常重要的。其他積極的強(qiáng)化措施，如安全標(biāo)志、服務(wù)的客戶(hù)數(shù)量或退款保證，也會(huì)有所幫助100 . Wistias的定價(jià)頁(yè)面是我最喜歡的一個(gè)：他們展示了與他們合作過(guò)的公司的標(biāo)志，以及一個(gè)鏈接到他們未經(jīng)編輯的客戶(hù)評(píng)論頁(yè)面。它們還包括常見(jiàn)問(wèn)題和相應(yīng)的答案。作為一個(gè)額外的收獲，他們回答了潛在客戶(hù)的主要猶豫：當(dāng)油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）免費(fèi)時(shí)，我為什么要給你錢(qián)?
一個(gè)顧客的回答，而不是威斯特亞。最后，他們添加了一個(gè)"問(wèn)問(wèn)題"的小部件，方便潛在客戶(hù)。
這是來(lái)自格拉斯霍普泰爾的一篇文章，他們的標(biāo)題強(qiáng)調(diào)沒(méi)有合同的免費(fèi)試用。在定價(jià)下面，你會(huì)看到它們的特色。
主要的要點(diǎn)是，你要向買(mǎi)家保證，他們的安全是認(rèn)真對(duì)待你的證件，并消除任何風(fēng)險(xiǎn)。幾乎所有的SaaS公司都提供免費(fèi)試用，那么你能做些什么來(lái)讓潛在客戶(hù)相信你的品牌呢?
讓它變得簡(jiǎn)單
讓比較選項(xiàng)、查看常見(jiàn)問(wèn)題、了解誰(shuí)是你的客戶(hù)、了解定價(jià)變得容易，等等。這也意味著一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)?？纯疵}沖定價(jià)頁(yè)面：選項(xiàng)很容易比較，常見(jiàn)問(wèn)題放在下面。如果他們的某個(gè)問(wèn)題沒(méi)有得到回答，脈沖可以讓你很容易地聯(lián)系到他們。確保你也讓潛在客戶(hù)知道注冊(cè)或設(shè)置需要多長(zhǎng)時(shí)間。許多定價(jià)頁(yè)面包括"30秒內(nèi)注冊(cè)"和"立即開(kāi)始"等注釋。
在網(wǎng)站可用性中有一句口頭禪說(shuō)"不要讓我思考!"重要的是要有一個(gè)易于使用的網(wǎng)站，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是清晰的。網(wǎng)站的工作是適應(yīng)用戶(hù)，說(shuō)他們的語(yǔ)言，而不是讓用戶(hù)去適應(yīng)
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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