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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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獲得客座博客是一回事，實(shí)際上獲得訂戶和客戶是另一回事。
例如，如果你在一個(gè)像生活黑客或蒂姆費(fèi)里斯的博客這樣的大網(wǎng)站上發(fā)表了一篇文章，你很可能會(huì)給你的網(wǎng)站帶來很大的流量。
問題是……你的網(wǎng)站準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)化這些訪問者中的1%了嗎?
百分之五?
百分之十?
這些年來，我見過一些糟糕的登錄頁面，也見過一些非常棒的頁面。對于那些真正偉大的人來說，他們總是有一些共同的特征…事實(shí)上有十個(gè)。對于你在登陸頁面計(jì)劃中使用的每一個(gè)特征，你都有機(jī)會(huì)增加至少1%的轉(zhuǎn)化率……甚至10 %,如果你把10個(gè)都用上的話。讓我們開始吧。
1.用這個(gè)3句話的公式創(chuàng)造一個(gè)超級令人信服的署名
假設(shè)你在J.D .羅斯的"慢慢變富"博客上有一個(gè)客座博文。你的客座博文將是關(guān)于你如何通過遵循他的9條規(guī)則來掌握你的錢，從而擺脫債務(wù)。
假設(shè)這是你的第一篇客座博文，你真的不知道寫完之后該做什么…
你要做的就是寫一篇?dú)⑹旨壍氖鹈恼隆?什么是署名?
它基本上是你的一個(gè)簡短的傳記…作家。下面是羅斯博客上的內(nèi)容：使用三句話的公式來創(chuàng)建一個(gè)引人注目的署名。每一句回答以下問題：你是誰?
你為誰做什么?
行動(dòng)的號(hào)召是什么?
所以在我們上面的例子中，你在法學(xué)博士。博客上的署名可能是這樣的：
這是一篇署名你的客座博文，yourblog.com首席博主。你的名字幫助其他人擺脫債務(wù)。今天就去參加他的免費(fèi)課程吧。
注意到所有東西都是面向法學(xué)博士。的觀眾的嗎?
這是免費(fèi)的，將讓人們點(diǎn)擊鏈接到您的網(wǎng)站。這一切都是為了創(chuàng)造合適的報(bào)價(jià)。
2.創(chuàng)建針對該受眾的登錄頁面
大部分人會(huì)直接把流量發(fā)到首頁。那是一個(gè)錯(cuò)誤。
如果你想要你的流量的高轉(zhuǎn)換率，那么你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)專門為將要到達(dá)你的登陸頁面的流量設(shè)計(jì)的登陸頁面。
在這種情況下，你不僅要設(shè)計(jì)一個(gè)面向法學(xué)博士。受眾的登陸頁面，還要讓這個(gè)登陸頁面和你的客座博文有相同的感覺。
這意味著你的登陸頁面應(yīng)該是關(guān)于擺脫債務(wù)的。
當(dāng)然，現(xiàn)在你的網(wǎng)站可能涉及一個(gè)完全不同的主題。顯然，你應(yīng)該在與你的行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站上發(fā)表客座博文。此外，相關(guān)網(wǎng)站的反向鏈接對你的搜索引擎優(yōu)化更有好處。
3.用四個(gè)U寫一個(gè)真正的殺手標(biāo)題
創(chuàng)建正確的報(bào)價(jià)，你的登陸頁面將會(huì)迎來大量的流量。但是如果你沒有合適的標(biāo)題，這些人會(huì)從你的登陸頁面蜂擁而出。
我發(fā)現(xiàn)的寫殺手級標(biāo)題的最好方法是使用4 U的方法：獨(dú)特——你的標(biāo)題需要新穎，所以你需要做足功課，找出競爭對手在寫什么。判斷你的標(biāo)題是否獨(dú)特的一個(gè)簡單的測試是想象其他人在使用它。如果他們可以使用它…那么它就不是唯一的。
緊急——接下來，你需要營造一種時(shí)間緊迫的感覺，如果訪客現(xiàn)在不采取行動(dòng)，他將會(huì)損失慘重。你可以通過說某樣?xùn)|西供應(yīng)有限…或者折扣只在短時(shí)間內(nèi)有效…或者你的競爭對手即將擁有同樣的秘密來制造緊迫感。
非常具體——接下來你需要非常精確地描述你的標(biāo)題。是八步嗎?
需要10分鐘嗎?
對你減42斤有幫助嗎?
會(huì)不會(huì)增加143%的銷量?
越精確，你的標(biāo)題就越可信。
有用——最后，你的標(biāo)題應(yīng)該向訪問者承諾，它可以幫助他們實(shí)現(xiàn)他們關(guān)心的實(shí)際目標(biāo)。好的，標(biāo)題將只使用其中一個(gè)元素。好的雇傭兩個(gè)。偉大的人會(huì)擠進(jìn)三個(gè)。但是殺手級的標(biāo)題使用了全部四個(gè)！
在我們的例子中，你可以寫"控制你的錢的9條規(guī)則如何幫助你在不到365天內(nèi)消除37,000美元的債務(wù)。"
當(dāng)然，不管你寫什么，你必須能夠證明它。
4.使用舞步公式編寫殺手級副本
標(biāo)題的目的是讓人們停下來，而文案的目的是讓人們聽從你的命令。
我發(fā)現(xiàn)做到這一點(diǎn)的最好方法是使用舞步公式……或者痛苦-激動(dòng)-解決。
工作原理是這樣的：痛苦——找出你的目標(biāo)受眾面臨的一個(gè)真正的問題?？赡苁谴罅康膶W(xué)生貸款債務(wù)……或者是因?yàn)樵噲D從頭開始而筋疲力盡。你寫的文案的第一行需要說"你是否患有…?
"這將確定你的目標(biāo)訪客。
鼓動(dòng)——一旦你確定了未來生活中真正最重要的痛苦，接下來你需要鼓動(dòng)它。識(shí)別痛苦將有助于你理解你的
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