如何讓從你的網(wǎng)站購物成為必然_沈陽logo設(shè)計公司

2023-04-04

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沈陽logo設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

經(jīng)典的銷售漏斗模型相當(dāng)準確，但前提是你預(yù)計漏斗會嚴重泄漏。人們只有在購買前避免掉進裂縫中，才能走出低谷。另一個模型是倒漏斗。在某種程度上，它更準確；離買東西更近的每一步都更像是向上爬，而不是向下滑。換句話說，如果你不能讓人們繼續(xù)前進，他們就會退回起點，離開你的漏斗。但你不應(yīng)該要求人們在購買前爬一座山。我認為，最有用的模型是轉(zhuǎn)化路徑，它包含了人們在購買前采取的所有步驟。線索不是漏斗，而是從通向購買之路的起點開始。一路上，他們可能會掉下去，迷路，或者開始后退。所以，讓繼續(xù)購買變得容易——幾乎是不可避免的。轉(zhuǎn)化優(yōu)化可以幫助你一路獲得更多的人，直到這個目標的結(jié)束。但是你只是試圖強迫人們留在路上是行不通的——不管你在登陸頁面優(yōu)化方面做得有多好。你還需要其他工具。道路上艱難的轉(zhuǎn)彎你的網(wǎng)絡(luò)分析可以告訴你，在你的銷售漏斗（轉(zhuǎn)化路徑)中，人們在哪里掉線。但是這對你的生意沒有什么影響。然而，它確實告訴你應(yīng)該把注意力集中在哪里。典型的轉(zhuǎn)換優(yōu)化可以幫助您堵住一些漏洞。這是一個很好的工具。但你不會用電鉆打開菠蘿罐頭。類似地，典型的轉(zhuǎn)換優(yōu)化并不是適合所有情況的工具。而且，通常，它是你用來給已經(jīng)很棒的轉(zhuǎn)化路徑做最后潤色的工具，而不是你開始的東西。改變路徑當(dāng)您在轉(zhuǎn)換路徑中發(fā)現(xiàn)漏洞時，一個解決方案是完全避免它。你能改變你的轉(zhuǎn)換路徑，使泄漏不在上面嗎?

如果可以，這通常比試圖堵住漏洞更有效?；蛘咚梢院芎玫嘏c基本轉(zhuǎn)換優(yōu)化一起工作。例如，假設(shè)你有一個電子商務(wù)網(wǎng)站。你已經(jīng)注意到，出現(xiàn)在分類頁面上的人很少會進一步購買。當(dāng)然，你應(yīng)該看看如何改善你的分類頁面，因為它們是大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站的重要組成部分。但是你也可以找到一種方法將訪問者直接引導(dǎo)到單獨的產(chǎn)品頁面。也許你需要宣傳具體的產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品類別。也許你可以在你的網(wǎng)站上展示更多的"特色"和"推薦"產(chǎn)品。或者也許你應(yīng)該在產(chǎn)品頁面上顯示更多的"相關(guān)產(chǎn)品",這樣人們就不需要分類頁面來尋找更多的選項。然而，如果有些事情沒有給你帶來好的結(jié)果，不要指望去改變它。另一個選擇是看看你是否能減輕它的一些責(zé)任。多災(zāi)多難的水上橋梁你不能回避所有有問題的情況。例如，如果你有一個軟件即服務(wù)(SaaS)企業(yè)，你提供你的軟件的免費試用，你可能會看到人們在試用結(jié)束時減少。你可以嘗試優(yōu)化支付頁面，但你的結(jié)果將是有限的。相反，你可以在免費試用和付費訂閱之間架起一座橋梁，在試用即將結(jié)束時安排與試用用戶進行一對一的通話。在這些電話中，如果用戶當(dāng)時注冊，你可以給他們一個折扣價格。換句話說，你可以更容易地從免費試用轉(zhuǎn)向付費訂閱。陛下顯然發(fā)現(xiàn)人們在網(wǎng)上找到感興趣的產(chǎn)品后并沒有下單。原因似乎是他們不知道衣服穿在身上會是什么樣子。因此，嗯創(chuàng)建了一個虛擬的"更衣室"來"幫助你看到你將會得到什么。" 也許他們還改進了結(jié)賬流程或產(chǎn)品頁面。但與改變轉(zhuǎn)換路徑本身相比，這些都是小變化。"完美"模特的身材并不能真正幫助大多數(shù)人看到衣服穿在他們身上會是什么樣子。但也許現(xiàn)實并不暢銷。試衣間讓下一步（購買)感覺更容易、更自然。即使這是一個額外的步驟，使轉(zhuǎn)換路徑更長，整體銷售也可能會增加，因為購買感覺更容易。 "基本"優(yōu)化的地方如果你不能避免一個步驟或幫助人們克服它，你需要依靠使它盡可能容易和誘人。當(dāng)然，你應(yīng)該不斷改進你的網(wǎng)站和它的所有頁面。但它不應(yīng)該是每種情況的答案，也不應(yīng)該是你唯一嘗試的事情。通常，人們在個人頁面上努力工作，以盡量減少遺漏。而且，在這個過程中，他們錯過了改善結(jié)果的更有效的方法。所以，在你開始優(yōu)化有問題的頁面之前，先停下來想想替代方案。例如，舊的接吻度量主頁肯定會在任何轉(zhuǎn)換優(yōu)化專業(yè)人士的腦海中引發(fā)一些想法。在你被要求簽名之前，關(guān)于這項服務(wù)的信息非常少