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假期高峰后保持高銷(xiāo)售額的6種方法_南京logo設(shè)計(jì)公司

2023-04-03

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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

南京logo設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

每年，大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都會(huì)發(fā)生一些可怕的事情。在假日銷(xiāo)售高峰之后——大約在一月一日——一切都開(kāi)始螺旋式下降。更糟糕的是，人們開(kāi)始?xì)w還東西。退貨會(huì)造成巨大的物流混亂，尤其是如果你負(fù)責(zé)支付所有的運(yùn)輸費(fèi)用。巨大的銷(xiāo)售高點(diǎn)直線下降，讓你感到沮喪，并努力應(yīng)對(duì)收入下降。這不是一年中最美好的時(shí)光。事實(shí)上，這是一年中最不愉快的時(shí)候，可能會(huì)讓一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站幾個(gè)月都不景氣。有辦法避免這種情況嗎?

謝天謝地，有。是的，你會(huì)經(jīng)歷低谷。然而，通過(guò)實(shí)施以下六個(gè)實(shí)踐，你將能夠更快地從低迷中恢復(fù)過(guò)來(lái)，并重新回到一流的銷(xiāo)售模式。 1.開(kāi)始另一次銷(xiāo)售就在你提供了所有你能接受的促銷(xiāo)、折扣、免費(fèi)贈(zèng)品、優(yōu)惠券、便簽和免費(fèi)送貨之后，準(zhǔn)備好再做一遍。購(gòu)物者從你這里買(mǎi)東西不僅僅是因?yàn)楣?jié)日，還因?yàn)榇蛘?。如果你繼續(xù)提供折扣，那么你就能以第二輪低價(jià)贏回你的顧客。你可能對(duì)銷(xiāo)售感到厭倦，但你的顧客不會(huì)。你不需要提供完全相同的銷(xiāo)售水平，但是銷(xiāo)售本身就足以讓你回到正軌。以下是節(jié)后銷(xiāo)售的幾個(gè)思路：冬季清倉(cāng)。扔掉你的冬季存貨，貼上清倉(cāng)的標(biāo)簽。人們喜歡清倉(cāng)大甩賣(mài)。贈(zèng)送一份免費(fèi)禮物。免費(fèi)贈(zèng)品永遠(yuǎn)是贏家。批量購(gòu)買(mǎi)折扣。有時(shí)，你會(huì)通過(guò)批量購(gòu)買(mǎi)而獲勝。免費(fèi)送貨的招數(shù)也很有用——只要你設(shè)置了最低購(gòu)買(mǎi)量的門(mén)檻。激勵(lì)你的忠誠(chéng)度計(jì)劃。一旦客戶(hù)從你這里購(gòu)買(mǎi)，邀請(qǐng)他們加入你的忠誠(chéng)度計(jì)劃。這對(duì)于首次購(gòu)房者來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵。向他們推銷(xiāo)，但這一次，為加入你的郵件列表或成為會(huì)員提供額外津貼一旦新年來(lái)臨，消費(fèi)者的心態(tài)會(huì)發(fā)生巨大變化。直到12月31日的最后幾分鐘，他們還在享受美味的食物和飲料，花錢(qián)，買(mǎi)東西，長(zhǎng)胖。一月一日神奇的事情發(fā)生了。它們會(huì)變形。消費(fèi)者立刻擁有了高度的自制力、鋼鐵般的決心和"成為更好的人"的決心。這是你進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)突襲的機(jī)會(huì)。亞馬遜知道如何抓住這些購(gòu)物者。在年底之前，他們就在網(wǎng)站上用各種方法吸引來(lái)年的顧客。他們的頁(yè)面包括稅務(wù)準(zhǔn)備軟件，健身視頻游戲，旅游書(shū)籍，樂(lè)器，壓力管理書(shū)籍，健康健身酒吧，鞋子，以及基本上所有的東西。新年促銷(xiāo)幾乎沒(méi)有什么是不允許的。是時(shí)候迎合那些更好的本能了。人們不會(huì)買(mǎi)垃圾食品，不會(huì)沉迷于購(gòu)買(mǎi)昂貴的衣柜，也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)昂貴的玩具。但是他們會(huì)買(mǎi)一些承諾會(huì)增強(qiáng)他們新年決心的東西。下面是人們?cè)谛碌囊荒昀镌敢饣ㄥX(qián)購(gòu)買(mǎi)的東西：提供組織和生產(chǎn)力的產(chǎn)品。這一類(lèi)別的商品種類(lèi)繁多。從鋼筆到iPads，任何東西都可以用新年態(tài)度來(lái)推銷(xiāo)。1月一日之后，人們開(kāi)始尋找方法來(lái)改善他們的生活。組織和生產(chǎn)力將在很大程度上吸引人。增進(jìn)健康的產(chǎn)品。毫無(wú)疑問(wèn)，銷(xiāo)售額最大的類(lèi)別是健身房會(huì)員、健康補(bǔ)充品、飲食計(jì)劃和運(yùn)動(dòng)器材。如果你在這些利基市場(chǎng)或附近，準(zhǔn)備好迎接新年的橫財(cái)吧。有利于清潔的產(chǎn)品。圣誕節(jié)氣氛消退后，顧客們開(kāi)始熱衷于清潔。此外，還有派對(duì)后的爛攤子要收拾整理。促進(jìn)安全和保護(hù)的產(chǎn)品。新年過(guò)后，在冬季嚴(yán)寒期間，人們開(kāi)始考慮重塑他們的生活，為任何事情做好準(zhǔn)備，并保護(hù)他們的家人。這是推銷(xiāo)你的安全產(chǎn)品、iPhone保護(hù)套、身份保護(hù)服務(wù)或密碼保護(hù)應(yīng)用的絕好機(jī)會(huì)?；旧?，任何邏輯上可以與新年決心聯(lián)系在一起的東西都是你營(yíng)銷(xiāo)能力的公平游戲。 3.發(fā)布新產(chǎn)品就像大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員都在滿(mǎn)足于他們漫長(zhǎng)的冬季午睡一樣，現(xiàn)在是你加緊游戲的時(shí)候了。許多營(yíng)銷(xiāo)人員和電子商務(wù)網(wǎng)站專(zhuān)注于分析他們的銷(xiāo)售或補(bǔ)充庫(kù)存。你可以做一些不同的事情。發(fā)布新產(chǎn)品。新年是做這件事的最佳時(shí)機(jī)。從心理學(xué)的角度來(lái)看，顧客處于"新"的心態(tài)。新的一年，新的你，新的決心，新的一切。那么為什么不是新產(chǎn)品呢?

精神上，積木已經(jīng)就位。消費(fèi)者想要新的。消費(fèi)者準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換到新的。用新飽和的心態(tài)來(lái)銷(xiāo)售新產(chǎn)品。當(dāng)然，推出新產(chǎn)品

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