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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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看看網(wǎng)絡(luò)上的各種產(chǎn)品和服務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的主題。
他們都談?wù)撟约汉退麄兊漠a(chǎn)品是做什么的。他們很少談?wù)撍麄兡転槟阕鍪裁?。這是營(yíng)銷人員和文案人員會(huì)犯的毀滅性錯(cuò)誤。
為了有效地寫作，你可以對(duì)你所有文案進(jìn)行簡(jiǎn)單的測(cè)試。
"那又怎樣?
"試驗(yàn)
你想要顧客，對(duì)嗎?
然后開(kāi)始告訴他們你的產(chǎn)品為他們做了什么！
停止簡(jiǎn)單地背誦你的產(chǎn)品是做什么的。對(duì)于你寫的每一行文案，問(wèn)問(wèn)自己那又怎樣?
這對(duì)他們有什么好處?
讓我們以Dropbox為例：
Dropbox將你的文件儲(chǔ)存在云中。
那又怎樣?
這意味著你可以使用Dropbox從任何設(shè)備上檢索你的文件。文件不必存儲(chǔ)在設(shè)備上。
現(xiàn)在用一個(gè)簡(jiǎn)短的句子來(lái)表達(dá)。
Dropbox讓你的文件安全、同步、易于共享。
好極了?，F(xiàn)在我明白它對(duì)我的意義了。
你的產(chǎn)品為人們做了什么?
顧客不在乎你的產(chǎn)品本身，也不在乎你有多努力。他們關(guān)心這對(duì)他們有什么好處。
那么你的產(chǎn)品對(duì)顧客有什么作用呢?
好處是什么，那些好處是如何解決問(wèn)題的?
讓我們來(lái)看看幾款產(chǎn)品。
銷售力量
看看這份給銷售力量的文案：這是一個(gè)簡(jiǎn)單的、以利益為中心的開(kāi)場(chǎng)白。他們不寫產(chǎn)品。他們寫了它為人們做了什么：它幫助他們用世界上最大的客戶關(guān)系管理更聰明、更快地銷售。
他們可以這樣寫：
銷售力量將您的所有潛在客戶和銷售額放入一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中。
那又怎樣?
這對(duì)我有什么好處?
我可以用電子表格來(lái)說(shuō)明。
讓我們繼續(xù)往下看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這完全是關(guān)于潛在客戶以及銷售云可以為他們做什么：銷售云處理很多事情，所以你可以承擔(dān)更多。
[該產(chǎn)品的功能]是一個(gè)很好的復(fù)制模板，因此您可以[該產(chǎn)品如何幫助您]。解釋你的產(chǎn)品是做什么的，然后解釋它如何幫助客戶。
正如你在上面看到的，在頁(yè)面的其余部分，所有的文案都是利益驅(qū)動(dòng)的。甚至視頻也不是關(guān)于產(chǎn)品的。它支持帶有客戶評(píng)價(jià)的頂行文案（更明智、更快速地銷售)。
讓我們看看另一個(gè)產(chǎn)品，這是企業(yè)對(duì)客戶領(lǐng)域的一個(gè)產(chǎn)品。
Sonicare牙刷
牙刷是一個(gè)大市場(chǎng)。地球上的大多數(shù)人都需要一個(gè)，他們需要不斷地購(gòu)買它們，直到他們死去。有很多不同公司的牙刷。
那么，如果你負(fù)責(zé)推銷牙刷，你如何讓你的牙刷脫穎而出呢?
飛利浦Sonicare在這方面做得很好。讓我們檢查一下文案：人們不關(guān)心牙刷。他們關(guān)心它能為他們做什么，它不僅對(duì)他們的牙齒有影響，而且對(duì)他們的整體健康和外觀有影響。
在文案的上述三個(gè)部分中，我們得到了為什么Sonicare牙刷優(yōu)于傳統(tǒng)手動(dòng)牙刷的具體數(shù)字。它清除牙菌斑的能力是手動(dòng)的七倍，在2周內(nèi)改善牙齦健康，美白牙齒的效果是手動(dòng)的2倍。這才是人們關(guān)心的——健康閃亮的牙齒。他們不關(guān)心每把刷子上有多少根刷毛，也不關(guān)心牙刷是如何工作的。他們關(guān)心它能為他們做什么。
你以為飛利浦雇了文案寫這個(gè)?
大概不會(huì)。這里沒(méi)有巧妙的標(biāo)題或花哨的寫作。它可能是由產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的某個(gè)人寫的。有關(guān)系嗎?
號(hào)碼
你不需要雇傭一個(gè)文案來(lái)制作一個(gè)有效的登陸頁(yè)面。直接說(shuō)出來(lái)，告訴讀者你的產(chǎn)品能為他們做什么。你將使自己處于一個(gè)有利的位置來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，并為你的銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)高質(zhì)量的銷售線索。
關(guān)于作者：扎克布里戈(推特)喜歡營(yíng)銷、金融和了解不同的業(yè)務(wù)?？纯次业拇砣绾文芙o你的網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。看到真實(shí)的結(jié)果。
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